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工作地点:
职位分类:
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薪资: 3万-5万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-苏州 食宿:提供食宿

 Director, Sales and MarketingLocation: Shanghai or KunshanAt Fairmont Hotels & Resorts, our Sales & Marketing professionals are ambassadors of the engaging service and authentically local experiences we offer in places of unrivalled presence. As Director, Sales & Marketing, your leadership and vision will foster an engaged team in support of maximized market share, operating results and guest satisfaction. Hotel Overview:  Nestled along the shores of the legendary Yangcheng Lake, Fairmont Yangcheng Lake is a luxury five star resort with over 80 hectares of lush parkland, recreation facilities and Yue Feng Organic Farm.  The hotel features 200 guest rooms with lakeside views plus an additional 25- room VIP villa, 1,600 square meters of function space, a Willow Stream Spa and Health Club and 5 Food and Beverage Outlets, including high-end signature Chinese Restaurant.  Summary of Responsibilities: Reporting to the General Manager, responsibilities and essential job functions include but are not limited to the following: Consistently offer professional, friendly and engaging serviceDirect and manage all activity related to the Sales department, ensuring all service standards are followedResponsible for all Sales Colleagues’ achievement of individual goalsDirect all Sales and Marketing initiatives for the hotel  Provide guidance and direction in the development of segment action plansBe responsible for account management of key market segmentsEnsure the achievement of sales objectives on a monthly, quarterly and yearly basisReview sales contracts, considering the number of rooms, average rate and total revenue objectives of the hotelParticipate in select sales activities both on and off propertySet individual room revenue and/or room night goalsManage any Sales Incentive ProgramsEnsure the integrity of key accounts, the key prospect data base and monitoring of the sales software programs for accuracy and thoroughness Prepare an annual budget for approval and administer that budget in a fiscally responsible mannerBalance operational, administrative and Colleague needsFollow departmental policies and procedures Follow all safety  policiesOther duties as assigned 

薪资: 2万-4万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-苏州 食宿:面议

 通过配合酒店的年度预算来决定市场销售的策略。Determines the marketing and sales strategies in all related areas required to meet the annual budgets of the hotel. 在满足酒店的需要与符合市场的趋势的情况下设定定期的价格策略报告。Set up pricing strategies in all areas, with regular reviews in keeping with the hotel needs and market trends. 跟踪所有部门的报告,包括会计的收入,向上销售收入, 促销宣传等,以确保完成必要的改进措施。Follows the departmental results in all areas (accounts’ productivity, up-selling revenues, promotional tracking, etc.) and ensure corrective actions are implemented as necessary. 与收入经理和预订部经理紧密合作,以确保团队与个人的自动销售与预定系统的利用最大化。Work closely with revenue and reservations managers to maximizes the utilization of all automated sales and reservations systems involved with both group and individual business. 监督对商务和长期客户合作关系。Supervises the existence of an efficient follow-up on all leads towards business materialization and long term customer relationship. 为所有公司,团队与旅游团的帐户保持永久的文件更新以取得潜在的房间销售。Ensure permanent updated files are maintained for all corporate, group and travel trade accounts with strong room/night potential.确保系统随时更新,确保在销售与促销活动中酒店有足够的房间库存。Ensure collaterals are kept updated, with fresh new ideas as necessary, ensuring sufficient stock are readily available for sales and promotional activities. 保持密切的关注团队产量和跟进,确保最小的商业损失和提高会议价格。Keep a close watch on group productivity/activities and follow-ups, ensuring minimal business loss, and higher conversion rate of all leads.与餐饮部门和相关部门合作为酒店的房间,餐饮的推广做计划,确保信息及时和详细的被关注。Work with F&B and other departments to plan promotional campaigns for rooms and banquets, ensuring information are distributed in a timely and detailed manner to all concerned.

薪资: 2万-3万 经验:8年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:江苏-常州 食宿:提供食宿

岗位职责1.制定及执行酒店市场销售计划。2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专及大专以上文化程度;国际品牌五星级酒店8年以上同岗位工作经验2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。

薪资: 2万-3万 经验:8年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-苏州 食宿:提供食宿

岗位职责1.计划,发展,协调和撰写酒店市场营销/营业计划。2.定期安排销售拜访。2.对所需领域的顾客和宾馆进行调研并将其转变为有用的市场营销计划。3.对竞争者做出有效的研究。4.提出问题坚决的技巧和在市场分段中做出决策。5.用准确的市场工具执行市场营销计划。6.对部门内部和跨部门起责任代表。7.通过对预算目标和实际的结果进行评估来监控市场计划的有效性。岗位要求1.大专以上学历,有相同岗位工作经验3年以上。熟悉酒店领域的销售工作。2.在当地有一定的客户群。3.有较强的团队合作意识,及强的团队领导能力。 4.熟悉市场销售部的业务,能协调各岗位的工作。

薪资: 2万-3万 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-扬州

KEY RESPONSIBILITIESJob Summary Provide functional direction to hotel sales and marketing leadership within assigned region to optimize results through proactive planning and execution of marketing and sales plans and strategies which ultimately stimulate demand for room nights, drive incremental revenues, and drive market share. Essential Duties and Responsibilities  ·       Works with Commercial Divisions, Operations, Regional Sales, Revenue Management – Other North China, Sub-regional Support Team, General Managers and hotel Directors of Sales & Marketing or Sales Leader to develop and implement  plans to grow revenue and market share to achieve prescribed targets ·       Reviews marketing and sales budgets and allocated expenditures to ensure most effective use of funds available to support business objectives. ·       Provide direction. Leadership and coaching to Hotel Directors of Sales and Marketing and their Key Stakeholders in the execution of sales tactics and strategy to ensure RGI, RevPAR, rate, occupancy and potential revenue objectives are achieved.  Foster collaboration within the prescribed region. ·       Identifies and recommend sales training needs designed to improve the selling and customer service skills of sales staff.  Collaborate with Human Resources training and development at the local and regional level in the assessment of operational staff and delivery of specialized training needs. ·       Is the brand custodian in the region and is responsible for the representation of InterContinental Hotels Group of hotel brands in collateral, advertising, promotions and displays.   ·       Works with Head of Sales & Marketing Operations, VP of Operations, Operations Leaders/OLTs and the hotel General Managers in the development or recommendation of advertising and sales promotional plans or activities, which support the achievement of profitability objectives at the hotel level within the assigned area with the established brand values. ·       Responsible for collaboration and optimization of Enterprise delivery to hotels including Regional and Global Sales, Distribution, Marketing and Loyalty. ·       Responsible for property adherence to Sales SOPS, Sales Systems, Sales standards and Programs. ·       Work with Revenue Management as needed on Market Analysis to provide Competitive information for strategies planning, advise Customer research trending for existing, new development and pre-opening hotels. ·       Review consumer marketing research data and analysis to understand economic and consumer trends within the markets in which we operate and understand competitor practices to;1.       Assist hotel sales & marketing teams to develop practical sales strategies to identify opportunities to optimize revenues through the right pricing point, occupancy levels and totality in revenue streams.2.       Develop marketing programs based upon hotel needs. ·       Manages the effectiveness of the team through the utilisation of their individual strengths and abilities and by supporting their ongoing development and career goals. ·       Work with Central and Sub-regional Revenue Management Team to ensure effective use of revenue management platform and programs in the region to maximize revenue opportunities in achieving RGI and RevPAR targets. ·       Ensure synergy in the use of hotel sales and revenue basics, technology and sales practices while sharing of best practices. ·       Develop and maintain strong relationships with Owners both managed and franchisees, industry and the business community. ·       Work as an integral member of the development and asset management team, in seeking new business opportunities and delivering data as required to assist in decision making as well as presenting to prospective owners of new projects REQUIRED QUALIFICATIONSEducation:      ·       Bachelor degree or equivalent International degree in Marketing, Business or Commerce·       Spoken and Written mastery Chinese (Mandarin) and English Experience:     Requires individual with:·       Previous Senior level Multi unit Sales and Marketing Responsibility in Asia / China (Hospitality)·       Proven track record of achieving Sales and Revenue targets·       Experience with multi-brand entity·       China Experience desired·       Experience in launching and marketing brands in multi national markets Technical: ·       Experience in global hotel environment and distribution systems·       Ability to analyze, interpret and extract trends from data·       Display an understanding of the markets in North Region·       Demonstrate an affinity with technology Work Management:·       Achieves goals and objectives and manages with regular performance checks·       Ability to manage multiple tasks·       Deliver presentations with impact·       Partnership driven·       Can meet deadlines·       Thinks locally and globally People Management:·       Creates work environment that:Þ    Energize, motivate and support employeesÞ    Foster a climate of open communication, trust and respectÞ    Encourages team behaviorÞ    Drives results·       Effectively communicates with all levels

薪资: 1.8万-2.5万 经验:8年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-南京 食宿:面议

职位概述:在酒店总经理,温德姆酒店集团酒店市场销售总监及相关部门负责人的指导和监督下,秉承酒店及温德姆酒店集团的规章制度,对市场销售活动的各个方面进行监管和指导。职责包括对促销策略和市场计划的开发与策划实施监管;对市场销售计划的发展和实施进行监管和协助;管理市场销售团队,并汇报计划的有效性。职责:-           制定年度营收计划、营销预算和预测。-           制订行动计划以确保实现营收计划目标。-           为总经理提供专业的咨询服务。-           采用各种方法维持和增加业务量,包括:广告,销售推广,个人销售,公关活动,发展社区关系和计划特别促销项目等。-           制定及执行以下特别项目,以创造更多收益:-           提高平均入住价格-           提高整体入住率-           在非旺季期间提高业务量-           提高本地餐饮及宴会在酒店举行的数量。-           提高酒店在本地社团的形象。-           配合酒店总经理及温德姆酒店集团市场推广部以确保品牌标准在酒店的贯彻执行-           通过结交具有会员资格的人事或其他商贸机构积极参加社团活动。-           定期检查市场销售人员的工作报告以确保达到销售目标。-           定期检查内部促销物品确保符合品牌标准。  -           结合餐饮部特别计划,组织和推广活动,刺激餐饮消费,包括但不局限于联赛、舞会、派对、美食活动等。-           同酒店外人员的相互联系,包括但不局限于:客户、会务部门、当地酒店协会、航空公司、旅行社、竞争对手和其他社团的成员。-           通过下列方式调查潜在市场:-           分析客史档案和入住登记表-           研究客户意见调查表-           分析政府城市商旅统计报表-           分析竞争酒店销售/推广成效-           研究各类参考和行业刊物以寻求商机-           分析团队生意的来源及丢失的原因以更好的了解市场的需求及趋势-           通过分析以往广告活动的市场成效,咨询广告代理商和部门经理,向总经理提供有效的广告提议。-           定期检查公关活动,以确保酒店在本地和国际范围内都保持高知名度。-           管理新产品和服务的开发。  -           监督新市场策略的开发。-           在市场销售部内实行职业发展制度。-           开展市场调查。-           与温德姆酒店集团区域酒店市场销售部门及相关市场销售负责人保持良好的沟通并实施公司制定的计划。-           与人力资源一起在人力资源规划和管理需求方面进行合作。-           与财务总监一起编制和管理部门预算。任职要求:-         具备较强的问题解决、推理、号召、组织及培训能力。-         具有高度的兼容性,并对同事的国籍,不同观点和文化背景给予高度的理解。-         熟练使用微软办公软件。-         良好的交流及写作能力。-         在管理队伍中有很强的领导技能。-         具有管理复杂关系的能力。-         具有营销、市场或相关领域的学士学位。  -        8年酒店市场销售相关工作经验或类似管理岗位经验,或与此相当的教育和工作经验结合的背景。

薪资: 2万-3万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-苏州 食宿:提供食宿

岗位职责1.负责执行并实现市场计划中设定的目标。负责跟进现有的客户和潜在的重要客户,人才的工作效率, 资源管理,和酒店外形的管理,以取得收入的最大化。2.亲自处理酒店每个主要细分市场的大客户。与主要团体及政府机构建立经常性联系。3.积极通过销售活动为酒店带来重要客户。4.完成M. I.S.报告、大客户产量报表、市场占有率分析报表及收入来源报表。5.每年与酒店总经理一起制定年度营销方案。6.通过参与大客户的销售活动,了解当前市场的需要,竞争对手的行动以及酒店计划的效力。7.通过配合酒店的年度预算来决定市场销售的策略8.在满足酒店的需要与符合市场的趋势的情况下,制定价格策略,并定期进行评估。岗位要求1.5至10年工作经验及优秀销售专业知识2.必须具备团队管理经验3.良好的收益管理知识4.熟悉电脑操作,能够操作专业软件

薪资: 1万-2万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:全国 食宿:提供食宿

岗位职责:1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。7.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求:1.大专以上文化程度;5年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

薪资: 1.5万-2万 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-南京

Duties and Responsibilities ·       Using the tools provided (ie SBRP) and in compliance with the IHG standards, maintains, updates and shares information in the areas of a master calendar of external events, competitor rate intelligence, RevPar penetration (RGI), arrival and spending patterns of commercial accounts, denial reports, meeting space allocation, guest capture rates (with the F&B Mgr), Loyalty program penetration both overall and by account (and for bookers), system contribution and trends in rooms and non-rooms revenues by channel, segment and account.·       Understand the composition of hotel profitability, and uses this to evaluate business from local accounts and groups so as to provide input to future rate setting and negotiation.·       Monitor competitor pricing for all revenue generating departments, understands the dynamic of the local market and the demand generators, and recommends appropriate actions to the Revenue Room Taskforce in relation to the hotel’s pricing and market mix strategy.·       Conduct weekly rate/sell strategy (yield) meetings with General Manager, DOSM, Reservations Manager, Front Office Manager, Catering Manager.·       Facilitate the Revenue Room Meeting (which the GM chairs) and generates reports and analyses needed for these meetings, displaying key facts/trends etc., on the revenue room walls.·       Monitor and determine demand periods for function space, rooms and catering through an analysis of historical data and current bookings. Responsible for tracking and analyzing of booking pace, group wash, cut off enforcement for groups as well as denied and regretted business.·       Approve and/or implement sell strategies for all group proposals above 9 rooms on any one night, and collaborates with the Director of Sales or Director of Catering on setting group and conference rates.·       Manage use of revenue systems* on a daily basis. This includes the responsibility for any manipulation of the yield hurdle points and daily inventory balancing where appropriate. Where a yield management system is not installed this includes responsibility for opening or closing Holidex Plus.·       Train and support hotel teams on revenue system* functionality and enhancements.·       Manage all channels (CRO, GDS, Internet direct and indirect) including but not limited to room types and sell strategy. Responsible for ensuring compliance with the Lowest Internet Rate Guarantee and managing third party distributors in compliance with IHG standards and rules.·       Guardian of SBRP. Ensure compliance with all SBRP rules and standard processes. Provide input to the annual budget process on all revenue aspects of the business. Provides medium-term revenue-based forecasts of required staffing levels to all departments.·       Conduct annual revenue management audits with the Regional Revenue Manager for all revenue generating departments.·       Provides technical support to Reservations and Front Office on up-selling and negotiating techniques.·       Champion all special projects relating to market research and operational optimization (resource planning, costing, Key Performance Indicators and etc.). *Revenue systems include the central Reservations systems Holidex Plus, the yield mgmt system (HIRO /IDEAS) and portions of the Property management system)·       Works with Human Resources on manpower planning and management needs·       Works with Director of Finance in the preparation and management of the Department’s budget Annual Operating Profit/Payroll Budget –·       Department Budget and Headcounts Key Metrics –·       Departments Budget·       Hotel Revenue·       Employee Satisfaction Survey Qualifications and RequirementsRequired Skills –·     Communication skills are utilized a significant amount of time when interacting with others; demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.·     Demonstrated knowledge of effective hotel pricing concepts, yield management optimization and selling strategies, and ability to determine which concepts to apply in given market conditions.·     Proficient in the use of Microsoft Office·     Problem solving, analytical, reasoning, motivating, organizational and training abilities.·     Good writing skills Qualifications –·     Bachelor’s degree in Hotel Administration or Business Administration. MBA is preferred.      ·Experience –·     4 years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combination of education and work-related experience. Previous Revenue Management or Pricing experience is preferred.

薪资: 2万-3万 经验:8年以上 企业类型:精品酒店
地区:江苏-苏州 食宿:提供食宿

职位描述:1、根据公司发展及战略目标制定公司的市场总体工作规划,能有效的落地实施市场推广计划,提出市场推广、品牌、活动等方面的具体方向和实施方案,并根据效果及时调整,在市场上建立品牌知名度;2、规划和拓展市场渠道,实现公司整体的市场拓展目标;3、准确把握公司的品牌定位,负责品牌对外推广和宣传,制定各种整合营销的活动,对危机事件做出有效反应;4、制定年度市场活动预算与计划,监督实施并评估市场效果与预算执行情况;5、开拓并管理媒体和供应商渠道,保持与传统媒体和新媒体(含自媒体)的良好关系。任职资格1、本科及以上学历,市场营销、广告传播、传媒、公共关系、新闻等相关专业;2、酒店行业5年以上带团队管理能力,8年以上市场市场营销工作背景,酒店行业和知名互联网公司背景优先;3、极具创新意识,敏锐的市场洞察力,具备逻辑分析能力,善于利用数据对用户需求及行为、产品发展等进行深入;4、有丰富的品牌推广、市场方案策划和活动总控经验,拥有丰富的平台和媒体资源,能保持良好的合作关系;5、具备良好的市场敏感度,对市场营销工作有深刻的理解和认知。

薪资: 1万-1.5万 经验:1年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-无锡

岗位职责1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户,管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态,组织销售人员走拜访,审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作,审核《会议接待通知》,完成季度销售任务。5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6.积极宣传酒店服务和设施,树立酒店形象。7.填写《工作报表》,将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1.大专以上文化程度;1年以上同岗位工作经验。2.英语听说读写熟练,CET-6或以上。3.行为举止端正大方,仪容仪表符合酒店行业要求。4.应征者需具备以下领导素能:行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

薪资: 1万-1.5万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-南通 食宿:提供食宿

Produces the Annual Revenue Plan in conjunction with Executive Committee, Sales and Marketing Budgets and forecasts 与行政委员会一起制订年度收益计划,制定市场销售预算和预测。 Produces, implements and monitors action plans to ensure Revenue Plan objectives are achieved制订、实施和监测工作计划,以确保收益计划的目标得以实现 Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate对现有的和潜在的市场和趋势进行分析,协调各种活动,以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益 Creates and implements special programmes to achieve greater productivity through:设计和实施特别项目,以通过如下手段取得更高的效率:Increasing average rate提高平均房价Increasing occupancy提高入住率Increasing business volume during difficult periods增加淡季业务量Increasing local food and beverage banqueting sales增加当地餐饮和宴会的销售Manages key accounts管理大客户 Oversees the selling and servicing of group business监管团组业务的销售和服务 Co-ordinates the development of all promotional material协调所有促销材料的制作 Provides direction on and conducts market research进行市场调研并提供指导 Monitors competitor activities监测竞争对手的活动 Maintains close liaison with Regional/ Corporate Sales teams and those of other IHG hotels to ensure the hotel receives proper corporate consideration, direction and support与地区和公司销售队伍和洲际酒店集团的其它酒店紧密合作,确保酒店得到公司的考虑,指导和支持。 Ensures the hotel is represented as an active member of the local community through association membership 确保通过加入协会使酒店成为当地社区的活躍的成员  Coordinates sales and promotes business for other InterContinental Hotels within the region. Interacts with worldwide regional sales offices with particular attention to local office为区域内的其它洲际酒店集团成员促进和协调销售业务。以当地的区域销售办公室为重点,与世界范围内的区域销售办公室进行合作。 Plans and executes sales trips to major market areas计划并实施前往主要市场进行销售活动。 Attends major travel functions to promote sales for the hotel参加大型旅游活动,促进酒店的销售工作 Directs all sales activities for Sales Managers to ensure they meet the goals of the Revenue Plan为销售经理指导各种销售活动,以确保实现收益计划的目标 Conducts weekly reviews of sales personnel activity to ensure targets and sales objectives are being met每周检查销售人员工作,以确保销售计划得以实现 Produces monthly Sales reports and forecasts制作每月销售报告及预测 Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户,以保证客户的满意度 Establishes and continuously updates mailing lists建立邮寄名单并进行更新 Organizes and attends major sales/PR related functions within the hotel在酒店内组织和参加大型与销售和公关相关的活动  

薪资: 1万-1.5万 经验:8年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-苏州 食宿:提供食宿

Major Functions责任概要 :  As a primary support to Director of Marketing in leading the sales activities of the hotel, ensuring that the sales target, both for individual targets and team targets are met.主要协助市场总监领导酒店销售活动,确保达到销售目标,包括个人目标和团队目标。 MAJOR RESPONSIBILIES 主要职责: Supervise the day-to-day operation of the Sales Team ensuring all sales associates are carrying out their duties according to the set guidelines and standards.  Participate in analyzing the market situation, planning of strategies and tactics and the set up of pricing for both rooms and catering.  管理销售团队日常运作,确保所有销售部同事根据规定和标准进行日常工作。参与分析市场形势,制定战略战术和客房,宴会的价格。 SPECIFIC DUTY特定职责: Conduct Sales Activities进行销售活动 Visit and entertain all key accounts regularly 定期拜访和宴请所有重要客户。Oversee the planning of sales call of the proactive sales team.监督管理销售团队的销售拜访计划。Ensure all enquires are handled by the reactive sales team promptly and efficiently.确保销售团队正确适当的处理所有来访咨询。Meet with in-house guests to build relationship and to obtain guest comments.与住店客人见面建立友好关系,并且取得客人的评价。Meet with key banquet customers to build relationship.与重要宴会客户见面建立友好关系。Be proactive in obtaining sales leads from various sources such as newspaper, internet, TV etc. and assign sales associates to follow up on the leads.主动从各种资源例如报纸,网络和电视上取得团队,分配销售部同事跟进工作。 Account Management客户管理 To ensure that all information related to all accounts are recorded in Fidelio S&C and filed accordingly, and to maintain the accuracy of information in the systems.  确保与所有客户有关的资料记录在销售和宴会系统,保持系统信息的准确性。Assist all sales associates in the set up on strategies and tactics for each account and to ensure that the planned actions are followed up.协助所有销售部同事为每个客户制定战略战术的计划,确保跟进所有的行动计划。Conduct account review and account audit to check on the information obtained for       each of the accounts. 进行客户回顾和查核,核实每个客户的信息。Review Call Reports to ensure that all accounts are properly managed. 回顾拜访报告以确保适当管理了所有的客户。Ensure that sales call plan is set up by all sales associates and the plan is efficiently used. 确保销售部员工自己制定销售拜访计划,并且有效的进行计划。Participate in setting up sales targets for all sales associates.参与所有销售部员工的销售目标的制定。 Sales Strategy Planning销售战略计划 Attend weekly Sales Strategy Meeting to share information on competitors’ activities, customer feedback and other market intelligence.参加每周销售战略会议,分享竞争酒店的活动信息,客户反馈和其他市场情报。Assist DOM in setting up pricing for all market segments and the pricing for catering. 协助市场总监制定不同的市场价格和宴会价格。Regularly review the effectiveness of the Sales Strategy and make recommendations       for changes if required.定期回顾销售战略的预期效果,并且根据要求作出调整的提议。 Train and develop all sales associates培训和发展所有销售部员工 Coach and counsel all associates to ensure timely rectification of performance指导和建议所有销售部员工确保及时纠正不良工作表现。Derive SMART development plan for each associate to fortify strengths and overcome weaknesses. (SMART = Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Timely)本着具体的、有衡量的、可达到的、真实的和有时效的原则使每个员工发挥自己的长处,克服不足。Set up  clear guidelines and expectation for each associate and follow up on the       progress为每个员工制定清晰的准则和期望,并且跟进进程。Conduct on the job training to all associates by arranging joint calls with sales       associates and review with them their performance during the sales call.根据安排参加拜访来对员工进行工作培训,并且回顾他们的销售拜访的表现。Ensure that all sales associates are conducting business according to the Marriott set guidelines.确保所有销售部员工根据万豪的方针准则进行销售工作。Conduct regular performance review for sales associates and keep written record for future follow up.对销售部员工进行定期工作表现回顾,并且记录在案以便日后跟进。To review and update all LSOPs related to sales operation whenever necessary. 回顾和更新所有与销售运作相关的酒店政策法规。 Fully utilize all Marriott Resources充分利用所有万豪资源。 Ensure all sales associates cross sell sister properties when the hotel product does not fit into customers’ requirements or when customers have potential for other properties.确保所有销售部员工都能当酒店的服务不能满足客人或者客人有可能作其他选择时,销售集团内的其  他酒店。Constant communication with market sales, alliance account team and GSOs to       discuss on needs of the hotel and to ensure full coverage of all accounts. 保持与市场销售部的联系,和全球销售组织联合商榷客户对酒店的需要,并且确保覆盖所有客户。Make good use of Marriott Rewards as a key sales tool.充分利用万豪礼赏作为一个重要销售工具。 Work closely with the other sales teams in the cluster to share marketing information,       discuss on account servicing issues and cooperation.与集团内的其他酒店的销售部密切合作,分享市场信息,讨论客户服务事项与合作事宜。 Prepare eriodic reports准备定期报告 Assist DOM and Revenue Manager in preparing periodic reports for record of sales       activities and market analysis. 协助市场总监和营运收益总监对销售活动记录和市场分析做定期报告。 Business / Marketing Plan商务/市场计划 Participate in the preparation of Business / Marketing Plan and to ensure that all       strategies are backed up with appropriate tactics. 参与商务/市场计划的准备,确保所有战略用适当的方法备份。Produce periodic action plan based on the Business Plan and ensure that the sales       team is conducting business according to the set objectives. 根据工作计划制定定期行动计划,确保销售团队根据目标进行工作。 Office Etiquette & Business Ethics办公室礼仪和商务道德 Ensure that all sales associates are properly dressed in uniform or business attire and the general appearance are according to the hotel standard.   确保所有销售部员工根据酒店标准正确穿着制服或者商务正装。Make certain that all sales associates are conducting business accordingly to the Marriott guidelines and local law. 确保所有销售员工根据万豪的方针准则和当地的法律进行工作。In charge of the overall conduct of the sales team such as telephone handling, punctuality, compliance to the hotel rules, regulations and LSOPs. 遵守销售运作的规则,包括电话处理,酒店规章制度和政策法规。 Coordination with other departments and session 与其他部门合作 To ensure a smooth liaison between the sales team with other departments.   确保销售团队和其他部门的良好沟通。To take the initiative to act on any conflict or problems in a constructive manner.   对于任何矛盾和问题都采取主动的有建设性的行动。

薪资: 1.5万-2万 经验:10年以上 企业类型:精品酒店
地区:江苏-南京

 1、制定酒店年度市场销售计划。  2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标,确定本部门销售业务计划的实施细则,确定市场定位及目标市场。  3、掌握省内外市场动态,提出调查报告,制定销售广告策略,在全国客源市场上开拓业务,并争取国外的客源市场。  4、根据酒店整体销售计划,编制对外开展销售业务的专项资金预算。5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系,并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营,并争取各有关部门的密切配合,开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。  7、培训营销人员的业务活动,确保营销人员知识不断更新,技能不断提高。福利待遇:l  完善的社会保险和公积金;l  每月绩效奖金;l  享有各类带薪休假,例如法定假日、年假、婚假、产假、陪产假等;l  享受免费工作餐;l  享受生日福利、生日假(经理人员除外)、加班福利及节假日福利;l  员工结婚或生子贺礼;l  享受年度健康体检;l  每年两次员工外出旅游团建活动;l  有机会参加各种专业及管理培训;l  表现优异的员工有机会参加境外旅游;l  工作满一年可享受公司提供的免房券(不少于2间夜);l  全额报销在职期间考取的工作岗位必备证书。 职业发展遇见诺阁雅,预见未来!诺阁雅酒店给员工提供的不是一份工作,而是一次职业发展的机遇!我们相信,每位员工都拥有自己的才华,我们尊重和珍惜每一位员工,我们致力于帮助员工发展相关技能,推动人才的发展,推动酒店的发展。快来加入我们吧,在这里,我们将助你快速成长,成为下一个诺阁雅酒店的管理精英!实现你的美好未来!

薪资: 1.5万-2万 经验:3年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:江苏-南通 食宿:提供食宿

岗位职责:1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;5、建立热力行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。任职资格:1、28-50岁,大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;3、文字能力强,表达能力强;4、具有较强的市场开拓与销售技能;5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;7、有很好的热力行业人际资源。

薪资: 1.3万-1.5万 经验:2年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:全国

  岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。

薪资: 8千-1万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:江苏-苏州 食宿:提供食宿

主要职责: 1、制定部门销售经理考核方案,并根据实际运营情况及时作出调整。2、定期给部门员工组织培训,提升销售技巧。3、协助销售经理进行客户的开发、以及团队、会议,餐饮活动的接洽,使公司利益最大化。4、与市场营销总监、副总兼房务总监一起商讨制定酒店客房价格体系,并根据市场行情作出调整更新。5、拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提升业务量,提升客房营收,增加餐饮及宴会的销售及推广。6、每月对销售经理进行一次业绩分析、考核和检讨。7、准备每月销售部客房、餐饮营收分析报告,分析当前和潜在营销趋势,规划各种活动增加营收与市场份额,并监督员工工作绩效,确保营收超出原先制定的计划,报告发送市场营销总监。8、每天查阅销售的工作记录日志,及时处理各种反馈情况。     9、参与及协助销售经理接待大型团队活动和重要客人的接待。10、掌握整个市场及竞争酒店的动态,针对不同形势,及时作出调整。11、协助灵活处理销售各类客户投诉反馈事件。12、带领部门全力争取完成各项销售任务,如月饼礼盒、套餐券、年货礼包、房券等。13、每天监督好整个部门的工作情况,员工的仪表仪容、工作状态等。把部门建设成一支团结、精干的销售团队。14、确保关键客户、关键潜在客户数据库的完整性,监控销售软件系统的准确性及全面性。15、同主要客户及外部相关人员建立联系并保持联络,借此增加团队及会议的业务量,包括客房销售、餐饮销售及宴会服务等。16、完成上级交办的其他工作。

薪资: 7千-1万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:江苏-南京 食宿:提供食宿

1、围绕经营方针,全面负责市场销售部的日常运转,贯彻执行下达的经营以及管理指令工作,制定、组织、实施、评估年度客房经营预算和市场营销计划。2、组织市场调研,收集有关市场信息,分析内、外环境,确定目标市场;收集分析竞争对象信息,制订客房竞争策略并组织实施。3、组织与客房经营、品牌等相关目标产品的定位及开发;制订市场营销工作方针、政策,提供内部营销管理改进方案并贯彻实施。4、维持、开拓销售渠道,不断扩大市场份额。5、维护与重要客户、核心人员的联系,参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;指导建立完善的售后服务,保证用户的需要得到满足,提升公司品牌形象。 6、组织实施客房产品推广计划并督导分析评估工作。7、主持召开每周部门管理人员工作例会,传达酒店例会工作要点,听取汇报,布置工作、解决问题。8、推动部门团队文化建设,建设与培养销售队伍。9、创造良好的工作氛围, 协调与其他部门及外部业务单位的工作关系,保证市场销售部对客服务高效运转。10、负责部门物资采购、管理,做好设备、设施的日常维护保养, 有效控制部门成本费用;督导各岗位严格执行各项安全、卫生管理条例,及时预见并消除安全隐患,确保无安全事故发生。11、完成上级领导交办的其他工作。

薪资: 8千-1万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-南京 食宿:提供食宿

 岗位职责:1.负责客房及餐饮整体的销售工作。2.负责制订年度销售方案、收益计划、市场预算及预测。3.负责交流中心销售渠道的开发、客源组织和客房、餐饮、会议的销售工作,并负责监督实施销售。4.根据经营数据,分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。5.组织收集整理客户销售渠道数据,提交分析报告,并不断更新完善销售策略和销售计划。6.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。任职条件:1.大专及以上文化程度,2年以上相同岗位工作经验。2.具有一定的客户资源,熟悉本地市场及各大行业。3.有较强的团队合作意识,及团队领导能力。 4.良好的沟通和写作技能。5.能力优秀者,可适当放宽学历、工作经验等要求。

薪资: 2万-3万 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-扬州 食宿:提供食宿

岗位职责/职位描述职位概述为酒店开发和制定营收销售和营销战略,保证营销战略的实施,并达到预期的销售目标。定期联络客户并直接向客户销售酒店客房、会议室和餐饮服务。工作职责财务回报: 在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提高平均房价,提升业务量,增加餐饮和宴会销售。 准备每月报表和销售预测,分析当前和潜在的营销趋势,规划各种活动增加营收与市场份额,并监督员工工作绩效,确保业绩超出原先制定的营收计划。员工团队: 处理员工日常销售事务,计划并分配工作,为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈,帮助解决各种员工矛盾,提升员工绩效,并对员工表现优异之处予以认可。对负责开发新客户、维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行教育与培训。确保员工接受适当的培训,保证为他们配备完成工作所需的各种工具和设备。 同其他部门经理协作,确保员工配备情况符合酒店客流量。宾客体验: 为宾客提供各种信息(如:忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息),以提升宾客体验。 同主要客户和外部相关人员建立联系并保持联络,借此增加团体及会议业务量,包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 安排酒店会议及业务团队活动,与其它酒店级部门进行协调,共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。企业责任: 发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题,同相关部门协作共同解决。 提升酒店和品牌在本地的知名度和信誉。

薪资: 1.5万-2万 经验:8年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:江苏-苏州

岗位要求1.大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

薪资: 1万-1.5万 经验:10年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:江苏-扬州

岗位职责1.组建销售部。2.制定及执行饭店市场销售计划3.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。4.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。5.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。6.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。7.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、广告宣传服务协议。8.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。9.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。10.酒店宴会、会议洽谈、接待工作等岗位要求1.高中以上文化程度;5年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.限女性

薪资: 1万-3万 经验:3年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:江苏-南京 食宿:面议

基本素质:掌握政治、经济和社会方面的知识及市场趋势;具有领导、指导和发展员工的能力;具备处理危机的知识和能力教育背景:大专及以上学历性格要求:具有良好的沟通技巧。持证要求:无培训经历:接受过电子商务、B2B和B2C培训,对大众信息传播有良好的了解。工作经历:从事酒店市场销售管理工作3年以上。性别要求:不限

薪资: 1万-1.5万 经验:5年以上 企业类型:有限服务中档酒店
地区:江苏-南京 食宿:提供食宿

1.制定及执行集团市场销售计划2.旗下各酒店酒店市场开发、客源组织和集团商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.根据市场变化,不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹集团内外的公关宣传工作;审阅集团对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到集团经营的宣传目标。任职要求:1.大专以上文化程度;5年以上同岗位工作经验。2.按照集团整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核集团各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.具有创新意识。

薪资: 1万-2万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:江苏-无锡 食宿:提供食宿

1、根据市场具体情况,作出市场预测,确定企业目标市场。2、根据顾客的潜在需求,细分市场,确定饭店价格策略。3、提出企业经营战略目标,并确保这一目标的最终实现。4、负责市场开发,指导各部门开发市场,不断提高企业声誉及影响力。5、提出有关企业整体预算建议,完成各项指标。6、负责企业年度市场计划的起草,包括市场销售计划、企业广告计划、企业宣传销售及公共关系发展计划。7、指导企业对外及对内的各项广告宣传活动,并做出企业销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。8、按年度计划要求,定期检查销售计划执行情况。9、与其他相关部门沟通、协调、密切合作以确保销售计划的落实。10、定期对下属进行绩效评估,按照奖惩制度实施奖惩,并督导、组织部门人员参加培训,提高员工素质。任职要求:(1)具有解决问题,推理,号召,组织和培训能力。(2)具有代表酒店,品牌和公司与顾客,员工和第三方交往的能力。(3)善于协调、沟通,责任心强;职业干练,良好的职业道德操守。(4)精通办公软件。(5)较强的创造能力。(6)良好的口头及书面沟通能力、人际交往能力。(7)具有逻辑分析能力,擅于挖掘事件间的相关性和联系性。(8)具有良好的语言表达能力,熟练掌握一门(含)以上外语,良好的英语会话和书写能力。

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