一、岗位职责：1.负责执行区域内市场年度销售计划，开发区域新客户资源，实现新业务增长；2.负责对区域内市场新客户进行拜访，推广爱玛客一站式后勤管理服务；3.负责区域潜在客户调研和分析客户的需求及资料；4.负责解决方案的制定及宣讲，支持招投标工作，完成销售合同的签订及后续事宜；5.负责完成上级即区域销售经理领导下交办的其它任务。二、任职资格：1.三年以上工作经验，适应长期及高频率出差；2.全日制本科及以上学历、具有医疗业销售和医院管理经验优先；3.有良好的沟通、表达及缜密的逻辑思维综合性能力，；4.热爱销售工作，成就动机强，自信并勇于接受挑战，具有较强的抗压能力；5.熟练掌握办公软件：尤其是PPT及wold。三、薪资：底薪8-10K+提成

1、协助总经理完成酒店所有与收入及市场销售相关的工作并完成总经理安排的相关工作。2、全面负责对销售部，宴会销售部，收益管理与预订部，及市场传讯部的管理工作。3、带领酒店商务团队完成相关关键指标，包括但不限于管理酒店的持续盈利能力,确保酒店的收益和利润，宾客满意度达标甚至超过标准要求。4、制定酒店年度/季度/月度预算预测与工作计划，并有效的予以实施。5、参与开拓和实施酒店和部门的政策规定。6、制定开拓市场销售战略和促销计划，实时根据市场情况进行调整。7、督导和推动市场销售计划的进展和实施。8、为商务发展部设定清晰的工作目标，实施员工个人技能的发展，业绩的复核训导和培训。9、监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。10、管理部门内部的运作，保证部门固定资产及运营物品得到良好维护。11、定期进行市场调查，掌握竞争对手信息。12、为酒店设立价格策略和销售目标。13、管理特别项目及其他相关的生意。14、确保高效利用部门资源。15、管理部门内部人力资源，包括选择招聘人员，培训部门员工，团队建设，员工表现评估等。16、确保部门员工明确所赋予的职责。17、在部门或酒店的利益受到危害时，立即采取纠正错误的措施。18、管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息。19、管理部门开支和预算。20、准备部门每月相关开支的预测，并在预定日期上交给酒店。21、按照酒店政策控制部门成本，避免浪费。22、确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。23、确保部门文件，及相关资料的存档。24、保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。25、在海内外社会各有关行业推广酒店。26、积极参与希尔顿集团发起的销售活动。27、针对目标市场组织促销差旅。28、在海内外目标市场，保持良好的关系和沟通。29、根据酒店、行业和公司的指引，回应需求、进行调整，执行任何合理的任务及额外职责。

岗位职责：1、主要负责星河湾项目社区及酒店商铺的招租、管理服务等工作。2、根据公司年度目标制定项目社区及酒店商业租赁业务方案，确保年度目标的达成。3、负责拟定项目社区及酒店商铺业态规划、招租年度规划、年度指标分解。4、负责商业租赁业务市场调研，针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。5、根据项目社区及酒店商铺业态规划，选择和设计招租渠道。6、负责存量商铺信息、潜在商户信息、渠道信息的拓展更新与关系维护管理。7、负责商铺台账的管理以及商铺租赁业务综合资料的编写。8、完成上级领导下达的任务。 技能要求：1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。2、3年及以上招商管理工作经验，5年以上行业工作经验，有地产商业运营招商工作经验者优先。3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式。4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力。5、形象气质好，沟通及表达能力强。

岗位职责：财务·  达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化 ·  协助制定部门预算和财务计划，还包括酒店的营销计划  ·  拟定并执行销售计划，推动客房入住率显著上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 ·  准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动以增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划 ·  审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会宾客体验·  为宾客提供信息（例如：会员答谢计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验·  安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与其他酒店级别的部门协调，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务·  与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求·  领导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施负责业务·  与所在城市当地社会团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高调的曝光度·  高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会·  与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象·  提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，偶尔在媒体采访时担任酒店的形象代表·  发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 其他临时职责——需要全员出动完成任务的特殊时刻 任职资格：·  市场营销或相关领域学士学位/高等教育资质/同等资质 ·  4年或以上酒店业或酒店销售与市场营销领域工作经验，同时具备领导销售团队的直接管理经验 ·  必须熟知本地业务及业务趋势 ·  必须熟练掌握当地语言 ·  同时精通其他语言者优先 

职责描述：1、负责酒店加盟项目的开发统筹工作，制定年度开发计划并执行；2、从业主背景、业主要求、项目规模、战略区域、周边环境、经济总量、发展趋势、酒店业发展水平等方面对项目进行前期审核；负责与重点加盟商、业主方等进行沟通与谈判，协调新酒店筹建工作；3、负责各类开发资源，开拓并维护各类开发渠道；4、根据当地市场情况和项目详情对项目可行性进行分析及投资测算；5、负责重点酒店项目选址、洽谈、客户关系维护等工作；6. 负责竞争对手研究，收集竞争对手的信息，了解竞争对手的优势和不足，对竞争对手做出客观的分析；7、加盟前后协助筹建、运营部门对加盟项目进行支持和管理。8．区域开发团队人员培训和人员招募管理。 任职要求：1、大专以上学历，5年以上连锁酒店经验，5年以上相关岗位工作经验，有连锁酒店、其他连锁行业（旅行社、连锁餐饮）、商业地产开发经验等相关行业工作经验，有良好的商业判断能力；2、较强的沟通能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心；3、具备较强的组织沟通协调能力和团队协作能力,有较强的社会人脉资源和新渠道开发能力；4、熟悉市场和商圈，具有较广的酒店行业人脉。5. 较强的抗压能力。年薪30万-80万

职责描述：1、负责酒店加盟项目的开发统筹工作，制定年度开发计划并执行；2、从业主背景、业主要求、项目规模、战略区域、周边环境、经济总量、发展趋势、酒店业发展水平等方面对项目进行前期审核；负责与重点加盟商、业主方等进行沟通与谈判，协调新酒店筹建工作；3、负责各类开发资源，开拓并维护各类开发渠道；4、根据当地市场情况和项目详情对项目可行性进行分析及投资测算；5、负责重点酒店项目选址、洽谈、客户关系维护等工作；6. 负责竞争对手研究，收集竞争对手的信息，了解竞争对手的优势和不足，对竞争对手做出客观的分析；7、加盟前后协助筹建、运营部门对加盟项目进行支持和管理。 任职要求：1、大专以上学历，5年以上连锁酒店经验，5年以上相关岗位工作经验，有连锁酒店、其他连锁行业（旅行社、连锁餐饮）、商业地产开发经验等相关行业工作经验，有良好的商业判断能力；2、较强的沟通能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心；3、具备较强的组织沟通协调能力和团队协作能力,有较强的社会人脉资源和新渠道开发能力；4、熟悉市场和商圈，具有较广的酒店行业人脉。5. 较强的抗压能力。年薪30万-80万

主要岗位职责： 1.建立并不断完善酒店产品运营标准系统、管理流程； 2.执行、监控评估各门店经营、管理情况，并对存在的问题从源头进行系统处理； 3.负责酒店运营物资产品线的总体运营和协调管理工作； 4.通过运营标准管理系统提升品牌及价值，提升对客服务质量，积极拓展会员数量； 5.审查提交的各种工作汇报、费用预算、采购预算，有效控制运营费用。 6、制定营销政策，进行市场调查，大客户管理，收益管理。主要任职要求：1.酒店管理专业（旅游管理类）、经济管理类专业本科以上学历； 2.五年以上连锁品牌酒店管理集团管理工作经验；3.熟悉酒店连锁经营和管理业务，熟悉国内外酒店集团运作模式，熟知连锁酒店日常运行标准与服务规范； 4.良好的沟通协调能力、商务谈判能力。

岗位职责1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善；2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责；3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等；4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划；岗位要求1、工作经验及年限：五年以上酒店市场管理工作经验2、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训3、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关4、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语和书写流利。

岗位职责1、根据近期和远期战略经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定对外销售以及招揽客源的计划；2、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，开发新的客户源，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系；3、制订和指导酒店对内、对外的各种定制及推广活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划并执行；4、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实；5、参与酒店产品开发规划，促进酒店形成系列推广产品体系。 任职要求：1、5年以上国际联号酒店销售经验；2、优秀的沟通能力与执行能力；3、有客户资源者优先

岗位概述：Job Summary:1.监督整个营业部门的运作；与行政委员共同努力，以实现酒店的市场定位和收入目标。Oversees the Sales & Marketing Departmentand works with the Excom in achieving the hotel’s market positioning andrevenue goals.2.在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。Provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to Sales & Marketing issues of the brand and the hotel.3.维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。Protects and guards Corporate standards, Brandintegrity and Hotel image.岗位职责：Duties & Responsibilities:1.为总经理提供专业的咨询及行政上的支持。Provides a professional, advisory and executive support to the General Manager in meeting strategic goals.4.参与开拓和实施酒店和部门的政策规定。Participates in the development and implementation of policies for the department and hotel.3.制定开拓市场销售战略和促销计划。Plans and develops marketing strategies and promotion plans.5.督导和协助市场销售计划的进展和实施。Oversees and assists in the development and implementation of the hotel’s Sales and Marketing plans.6.监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。Monitors and evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends.7.管理部门内部的运作，保证部门设施完备，运行正常。Manages departmental changes and ensuring processes and required infrastructure are in place.8.为酒店设立价格策略和销售目标。Establishes pricing strategies and sales targets for the hotel.9.管理部门内部人力资源，包括选择招聘人员，培训部门员工，团队建设，员工表现评估等。Manages human resources within the department including selection & recruitment, training & development, team building, staff performance planning and review.10.保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。Coordinates with all Sales & Marketing departments within the company to maximize sales opportunities.Job Knowledge / Skill:专业知识技能：1.具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。Determines overall Sales & Marketing objectives and initiatives best suit the hotel.2.具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。Produces and executes Sales & Marketing budgets and business plans.3.具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。Effectively promotes and positions the brand and the hotel at its desirous level.4.具备管理营业部的能力。Manages and administrates the Sales & Marketing department.5.具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。Assists the General Manager and the Excom in achieving the hotel’s business objectives and revenue goals.6.掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。Knowledge of market trends and behavior including political, economical and social issues.7.具有良好的沟通技巧。Sound communication skills.8.具有领导，指导和发展员工的能力。Ability to lead, to provide guidance and to develop staff.9.具备处理危机的知识和能力。Knowledge and skill in crisis management.

岗位职责1.协助市场销售部总监制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。9. 市场销售部总监分配的其他任务。岗位要求1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语和书写流利。

岗位职责1、制定及执行饭店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6、英语口语和书写流利。

1.负责统筹并协调岭南酒店业的市场营销工作，部门员工培养和考核管理。2.负责岭南酒店预订及数据系统的搭建与管理。3.负责统筹酒店品牌推广及提升公司知名度。4.负责统筹岭南酒店会员中心的建立及管理。5.负责管理岭南酒店销售中心工作，营销案策划，跟进新开业销售支持、一体化营销及大客户管理。6.负责统筹酒店收益管理工作及应收分析报告。7.负责酒店产品一体化营销工作，提供产品品牌创建基础。8.负责市场行业数据收集及分析工作。 任职条件1.市场营销及相关专业本科及以上学历，熟悉中外酒店市场；2.五年以上国际品牌饭店管理经验及市场营销经验。3.具备高度的责任心和敬业精神，知识广博，拥有强烈的进取心和一定程度的创造性；4.较强的判断力、分析能力、公关能力、应变能力、谈判能力和英语读写听说能力；5.具有市场开发，营销策划和实际销售工作经验，能够受到客户的信任和理解；6.职业操守良好，具有良好的领导力及团队合作精神。

岗位职责1、制定及执行酒店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6、英语口语和书写流利。

岗位职责1、制定及执行饭店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、全日制本科以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6、英语口语和书写流利。

 1.       协助市场销售总监进行销售预测，制订商务会议、散客、长包房客人的销售策略及销售工作计划，并加以落实。2.       运用灵活多变的推销方式，开展各类销售活动，吸引酒店的新、老客户。3.       建立并保持酒店与各政府机关、中外公司、外办等客户之间的密切联系，及时从客户处了解对酒店的感受与建议。4.       有计划的对本地和外地主要城市的公司、商社等机构进行促销访问，或以信函等其他方式与老客户保持良好关系，并不断设法开发新客户。5.       经授权代表酒店与客户签订商务会议散客销售协议或长包房协议，并及时与其他部门沟通，保证协议的顺利实施。6.       协助市场销售总监收集市场信息，如房价促销活动等，并提出建议供市场销售总监参考。7.       具体负责处理商务市场客户的电话、传真或信函。如有超出本人权限的问题，及时向市场销售总监汇报，再根据市场销售总监的指标妥善处理。8.       具体负责酒店内使用的各种优惠卡的发放和管理工作，并与有关部门沟通，保证客人享受优惠。9.       完成市场销售总监要求的销售指标，协助制定细分市场计划及开展销售活动。

监督整个市场销售部的运作；与总经理共同努力，以实现酒店的市场定位和收入目标。1.参与开拓和实施酒店和部门的政策规定；2.制定开拓市场销售战略和促销计划；3.督导和协助市场销售计划的进展和实施；4.监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态；5.管理部门内部的运作，保证部门设施完备，运行正常；6.进行市场调查；7.为酒店设立价格策略和销售目；8.确保部门员工明确所赋予的职责；9.管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息；10.管理部门开支和预算。

1.Develop and implement the hotel marketing plan and sales strategy.按照酒店整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理和客户服务的战略规划。2.Analyze marketing & development trends and characteristics. Set up the sales goal.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。3.Develop new customers, expand the source channel, constantly improve the service according to the market changes.开发新客户，拓展客源渠道，根据市场变化不断改进服务工作。4.Keep good relations with social media, network media, etc., make sure to achieve hotel publicity goal.与社交媒体、网络媒体等保持良好合作关系，以达到酒店经营的宣传目标5.Responsible for project feasibility than phase of market research, customer analysis, market positioning and marketing promotion plan design.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计；6.To be responsible for training for team members including marketing, sales, customer service etc. 负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训 

1.编制年度营销计划和手册，并设立政策，程序和目标。2.通过配合酒店的年度预算来决定市场销售的策略。3.在满足酒店的需要与符合市场的趋势的情况下设定定期的价格策略报告。4.跟踪所有部门的报告，包括客户的产量，增销收入，促销宣传等，以确保完成必要的改进措施。5.与收益经理和预订部经理紧密合作，最大限度地利用与团队和散客业务相关的所有自动化销售和预订系统。6.监督所有生意线索都有效的跟进，以实现生意的确定并维护长期的客户关系。7.确保所有公司客、团队和旅游贸易商的长期更新文件得到维护，这些客户具有很强的客房消费潜力。8.保持预定中心，RSO和GSO的信息，促销与价格同步更新，实现商业目标和效率的提高。9.通过各种工具（例如媒体、社交活动、集会与竞赛等)，探索经济数据、某些公司结构的新发展、新任务、工业综合体、新商业中心、新项目，所有这些都可能对酒店感兴趣和有益，并将这些信息分发给相关员工。10.确保系统随时更新，必要时提供新的想法，确保有足够的库存随时可用于销售和促销活动。11.保持对团队产量及活动的密切关注和跟进，确保最小的生意损失和提高生意线索转化率。12.与销售总监与销售经理设定每年当地或者国际公司，旅游贸易商，商务客户的价格，制定明确的谈判策略。13.与餐饮部门和相关部门合作为酒店的客房和宴会的推广做计划，确保信息及时、详细地分发给所有相关人员。

工作概述：1）开拓商务公司、旅行社、会展市场，给予各酒店市场销售及业绩支持。2）为集团公寓、小镇、会展等项目输送客源。主要职责：1) 争取世界500强企业、央企等大型企业，签署战略协议及商务合作。提高集团大客户数量及整体市场份额。2) 开拓旅行社、会展行业市场，建立良好合作关系，为旗下酒店输送客源。3) 对旗下酒店市场支持，协助旗下酒店销售团队进行联合拜访。4）给予新开业酒店、困难酒店落地支持与帮助。5）进行酒店集团产品区域分类，发展区域客户。6）针对Top客户，制定有效、有规律的拜访计划，维护良好关系、提高业绩产量。任职要求：1）有强烈的事业心、上进心、责任感。2）具有5年以上高星级酒店销售经验。3）熟悉北上广深旅行社、会展市场，有丰富的旅行社、会展资源。4）政治背景良好，为人正值，积极向上。

在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划。处理员工日常销售事务，计划并分配工作，为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可。对负责开发新客户、维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行教育与培训。确保为员工提供适当的培训，保证为他们配备完成工作所需的各种工具和设备。同其他部门经理协作，确保员工配备情况符合酒店客流量。发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决。提升酒店与品牌在本地的知名度。

岗位职责：1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。7.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求：1.本科以上文化程度；8年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

Position Summary职位概述To support the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior colleagues, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. Provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to Business Development issues of the brand and the hotel.Protects and guards Corporate standards, Brand integrity and Hotel image.通过与酒店总经理，营运总监，财务总监和人力资源总监建立高效的工作关系去实施酒店的总体管理战略。在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。1. Provides a professional, advisory and executive support to the General Manager in meeting strategic goals.2. 为总经理提供专业的咨询及行政上的支持。3. Participates in the development and implementation of policies for the department and hotel.参与开拓和实施饭店和部门的政策规定。4. Plans and develops marketing strategies and promotion plans.制定开拓市场销售战略和促销计划。5. Oversees and assists in the development and implementation of the hotel’s Sales and Marketing plans.督导和协助市场销售计划的进展和实施。6. To set clear objectives for the Business Development team and develop individuals’ skills and performance reviews, coaching and training.为商务发展部设定清晰的工作目标，实施员工个人技能的发展，业绩的复核训导和培训。7. Monitors and evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends.监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。8. To be responsible for all marketing activity in the hotel.统筹酒店内所有的市场商务工作活动。9. Manages departmental changes and ensuring processes and required infrastructure are in place.管理部门内部的运作，保证部门设施完备，运行正常。10. Conducts market research.进行市场调查。11. Establishes pricing strategies and sales targets for the hotel.为酒店设立价格策略和销售目标。12. Manages guest relations and client services including guest and client need, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and guest and client feedback.管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息。13. Manages departmental expenses and budget.管理部门开支和预算。14. Prepares monthly outlook/forecast for related expenses and return to management as scheduled.准备部门每月相关开支的预测，并在预定日期上交给酒店。15. Ensures team member abides by both the hotel policies and procedures.确保部门员工遵守酒店的程序及规定。16. Liaises with Corporate office to ensure execution and smooth flow through of all Business Development initiatives.通过与总部的联系，确保所有商业发展部活动的顺利完成。17. Coordinates with all Business Development departments within the company to maximize sales opportunities.保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。18. Represents and promotes the hotel to all sectors in the community locally and overseas.在海内外社会各有关行业推广酒店。19. Participates in Hilton initiated sales and marketing events.参与希尔顿集团发起的销售活动。20. Conducts sales promotion trips to target markets.针对目标市场组织促销旅行。21. Maintain good rapport and communication in the market place locally and overseas.在海内外目标市场，保持良好的关系和沟通。22. To ensure that all revenue related systems are kept up to date with accurate information and all iHilton International standards are complied with fully.确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。Specific Job Knowledge, Skill and Ability工作技能技巧要求： 1. University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language.大学本科，良好的中英文读写能力。2. Minimum 5 years experience in similar capacity with international chain hotels.具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。3. Determines overall Business Development objectives and initiatives best suit the hotel.具备设立最适合饭店的总体营业目标及行动方案的能力。4. Produces and executesBusiness Development budgets and business plans.具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。5. Effectively promotes and positions the brand and the hotel at its desirous level.具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。6. Manages and administrates theBusiness Development department.具备管理营业部的能力。