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薪资: 2.5万-2.5万 经验:8年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:山东-青岛 食宿:提供食宿

一、根据总经理提出的经营方针,制定酒店对外销售计划指标,并为完成经济目标而确定本部门销售业务计划的实施细则,使酒店达到理想经济效益。 二、掌握国内外旅游市场动态,提出开拓经营的可行性研究报告,制定销售广告策略,在国内外客源市场上开拓旅游业务,争取国内外的客源市场。 三、扩大与上级主管部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各酒店的纵横联系,并与各客户间建立长期稳定的良好关系。负责接待并陪同来酒店访问、参观的重要客人参观。 四、通过宣传媒介与新闻单位建立良好的协作关系,搞好广告宣传报导,组织制作录相、录音、幻灯等宣传资料,树立酒店的社会形象,以推动酒店产品的销售。 五、负责制定本部门每年经营预算费用,负责决定全年广告计划、销售计划,使广告、公关、营销费用合理分配,拓展最大的客源市场占有份额。 六、努力掌握社会市场最新动态,不断对市场进行了解,对任何市场变化找出原因,提出有利方案及建议,结合市场调查,将分析报告上呈管理层。 七、负责不断了解同行的竞争策略,通过每天报表,分析研究及明确各行业的销售来源。 八、负责制定修改各种商务合约。 九、负责代表酒店,参与有关旅游、展览会议。 十、负责代表本部门参加每天早会及主持每周部门总结周会。 十一、组织员工培训,提高员工素质,不断更新市场营销观念和促销手段,评估员工工作表现,按奖惩制度实施奖惩。 十二、负责每年代表酒店邀请所有商务客户举行酒会,加强联系。  

薪资: 8千-2万 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:山东-济宁 食宿:提供食宿

DUTIES-        Lead and direct the events management team to drive business and achieve revenue goals-        Work closely with sales management team to drive and expand business-        Engage with guests and always look for ways to enhance the service-        Plan, implement and monitor events to make sure they run smoothly and efficiently REQUIREMENTS -        Has a passion for event management-        Preferably has 2 years and above experience at the similar role-        Has excellent selling and communication skills-        Communicates and writes with fluency in English and Chinese-        Always kept up-to-date with latest industry trends and market practices-        Enjoys being challenged-        Has strong interpersonal skills

薪资: 1万-2万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:全国 食宿:提供食宿

岗位职责:1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。7.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求:1.大专以上文化程度;5年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

薪资: 1万-2万 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:山东-聊城 食宿:提供食宿

岗位职责参与制定部门年度预算、酒店营销计划、经营计划以及财务计划。 创建并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,增加平均房价,提升业务量,提升餐饮和宴会销售。 准备每月报表和销售预测,分析当前和潜在的营销趋势,规划各种活动增加营收与市场份额,并监督员工工作绩效,确保业绩超出原先制定的营收计划。岗位要求1.大专以上学历,有相同岗位工作经验2年以上。熟悉酒店领域的销售工作。2.在当地有一定的客户群。3.有较强的团队合作意识,及强的团队领导能力。 4.熟悉公关营销部的业务,能协调各岗位的工作。 5.形象气质佳。

薪资: 2万-3万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:山东-东营 食宿:提供食宿

监督整个市场销售部的运作;与行政委员共同努力,以实现酒店的市场定位和收入目标;在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面,向总经理提供建议和支持,树立酒店良好的品牌形象;维护集团的标准、品牌的一致性和饭店的形象; 1.具备设立最适合饭店的总体营业目标及行动方案的能力2.具备制订和执行营业预算及经营计划的能力3.具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力4.具备管理市场销售部的能力5.具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力6.掌握政治,经济和社会方面的信息及市场趋势7.具有良好的沟通技巧8.具有领导,指导和发展员工的能力9.具备处理危机的知识和能力。

薪资: 1万-1.5万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:山东-青岛 食宿:提供食宿

岗位要求1.大学以上学历,有相同岗位工作经验1年以上。熟悉酒店领域的销售工作。2.在当地有一定的客户群。3.有较强的团队合作意识,及强的团队领导能力。 4.熟悉公关营销部的业务,能协调各岗位的工作。5.所负责的市场为Corporate

薪资: 1万-1.5万 经验:3年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:山东-济南 食宿:提供食宿

岗位要求1.有相同岗位工作经验3年以上。熟悉酒店领域的销售工作。2.在当地有一定的客户群。3.有较强的团队合作意识,极强的团队领导能力。 4.熟悉营销部的业务,能协调各岗位的工作。 5.形象气质佳。

薪资: 1.3万-1.5万 经验:2年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:全国

  岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。

薪资: 1万-3万 经验:不限 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:山东-青岛 食宿:提供食宿

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度;2年以上同岗位工作经验,熟悉青岛本地市场。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语和书写流利。

薪资: 8千-1万 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:山东-青岛 食宿:提供食宿

岗位职责:1.根据IHG酒店业务发展的运作程序,验证指定账户的潜力并创建账户计划2.开发指定的账户组合以满足设定的目标并最大化盈利能力3.收集关于当前和潜在客户/联系人的信息以产生增量业务4.保持对销售费用的有效控制5.向管理层提供关于市场环境变化的反馈,包括竞争和市场趋势6.根据需要组织培训课程、每日简报和其他会议7.与业务开发团队定期对其目标和目标进行正式审查8.根据IHG标准和品牌标准对团队中的每一个成员进行年度绩效考核,制定关键绩效目标和个人发展计划9.积极主动,负责新销售的跟进,以提高客户体验10.发展并保持与商业发电机的联系(会议组织者;旅行社;等等)岗位要求:1.每年设定的关键绩效目标(根据IHG政策)2.个人账户计划3.销售会议的数量4.新客户线索的数量5.从现有账户中获得的线索的数量6.新账户确定的线索价值7.来自现有账户的明确线索的价值8.在标准操作过程中遵循指示的遵从性9.市场营销、商务或酒店管理的学位或文凭。至少一年的相关工作经验或同等的团队管理工作经验,至少2年在酒店或相关服务行业的相关销售经验10.建立和指导销售团队的经验和知识,对销售原则和技术的深入了解良好的团队合作精神11.对酒店产品、价格和营销计划有很强的了解12.优秀的个人电脑技能(包括MS Office)能够与客户和其他利益相关者建立牢固的关系

薪资: 9千-1.2万 经验:3年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:山东-临沂 食宿:提供食宿

1.制定年度营收预算(SBRP);2.执行集团的相关促销活动;3.制定价格策略;4.编制月度销售报告;5.收集市场信息以用于分析市场趋势;6.分析竞争酒店之销售及促销工作;7.主持与每位销售经理的每月客户评估和产量评估;8.主持基本销售技能培训并跟踪;9.参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售;10.评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性;11.处理重点客户(KNR)的年度报价要求 (RFP)。任职资格:1.专科以上学历,酒店管理、销售、商业管理等相关专业;2.熟知临沂市场,具有较强的沟通能力;3.具有能带领团队进行市场开发以及拓展的能力;4.具有优秀的管理能力;5.具有基础的英文听、说、读、写能力及熟练使用微软办公软件;6.同级别酒店3年以上相关工作经验或1年以上管理工作经验者优先;7.具有洲际酒店销售工作经验并熟知loyalty Connect、IHG way of Sales、IHG Pedia者优先。

薪资: 1.5万-3万 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:山东-青岛 食宿:提供食宿

1.全面负责商务发展部(销售部)的日常工作,确保部门正常运营。2.有效制定与执行销售战略,确保与酒店战略和品牌标准保持一致。与此同时了解团队成员、客人及业主的期望。3.负责管理酒店内的销售活动,并紧密配合总经理及其他业务相关部门,能够充分开发和利用各销售渠道,确保最大化销售。4.三年以上销售总监工作经验,不符合此要求者请勿投递简历。5.拥有良好的解决问题的能力、管理能力及人际交往能力。6.熟练使用英文。

薪资: 8千-1万 经验:5年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:山东-烟台

主要职责﹣(职务的主要工作)·           制定年度营收预算(SBRP)·           对销售人员进行销售任务分配·           执行集团的相关促销活动·           制定价格策略·           制定3个月的销售行动计划·           管理部门的费用支出·           编制月度销售报告·           根据要求执行部门及酒店的标准运营程序·           收集市场信息以用于分析市场趋势·           分析竞争酒店之销售及促销工作·           评估应到而未到订房及取消预定·           分析和评估每日预订活动,包括:新预订、取消、应到未到(NO-SHOW)、延住、提前离店、等·           主持部门每日例会和会议·           主持每周的销售经理交流活动·           主持与每位销售经理的每月客户评估和产量评估·           主持基本销售技能培训并跟踪·           参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售·           评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性·           监控及评估销售渠道的产量·           处理重点客户(KNR)的年度报价要求 (RFP)其他的任务和职责·           参加部门经理晨会·           参加计划的收益管理中心(RMH)会议·           处理自己酒店或姐妹酒店的问询·           招待主要客户·           安排酒店参观活动·           组织对潜在应聘者的面试·           组织新员工的入职培训计划·           制定奖励计划·           遵循人力资源部的相关要求·           每月与营运经理和总经理一起评估洲际优悦会(IHG Rewards Club)预定成效和系统运行结果·           浏览IHG网站和第三方订房网站(OTA)上的酒店信息和客人意见·           根据要求处理客人投诉 除本职位所要求的主要工作职责外,因智选假日的运营模式,该职位员工应履行一专多能的工作职能。

薪资: 1万-1.5万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:山东-淄博 食宿:提供食宿

1、根据酒店发展目标和经营方针,拟定市场销售策略、计划和费用预测,确定主要目标市场、市场结构和销售方案,报总经理批复后牵头组织实施。2、制定营销部管理制度,拟定直属下级的岗位职责,组织编写并建立起部门的服务标准、操作流程,督导、检查其下属执行。对营销部人员的配备、岗位职务的设置及聘任提供方案,有权在政策允许的范围内,分配部门浮动薪酬,组织奖罚。3、传达和落实酒店管理当局的工作要求及各项决策;组织拟定、提报营销部年度指标与任务,带领属下努力完成年度经营和工作目标。4、合理进行月度销售分配,下达销售任务并呈报;依据销售目标和同行调研情况,合理、科学的拟定并提报营销部薪资分配提成方案,在批复后组织实施。5、主持部门工作例会,并根据部门工作目标和要求,审核部门工作计划和培训计划、采购计划;拟定考核标准,督导下属工作并负责对直属下级进行评估、考核及新知识与技能的培训,注重人才培育、团队建设。6、了解、掌握国内外旅游市场的最新动态,定期参加行业交流、传递同行信息,借助行业优势,宣传推介酒店;提交酒店特别节日、重大促销和参加国内外大型旅游展销的实施计划、方案与费用预算;适时组织、参与各种销售活动,广泛宣传酒店产品和服务特色,及时对销售效果进行总结评估并以文字形式向总经理呈报。7、参与酒店产品的研讨、定位、核价及推广策划和运作的全过程,适时提供并回馈同行、客户的信息;对酒店新品推出、价格确定、优惠销售、市场推介等发表权威性意见。8、参加酒店经营分析例会,组织客户开拓与重点回访,分析同行和本店的销售态势,总结其存在问题,及时提出改进计划和措施。9、协助各部处理有关客人对服务区域的投诉,跟踪、检查、落实有关部门对客人投诉的补救措施及处理效果,最终赢得客人的满意和谅解。10、负责酒店协议客户合同的拟定与呈报,督控各类协议的签约与有效实施工作。11、参加酒店应收款专题会议,掌握酒店应收款情况,带领属下分析其原因,落实相关责任人,配合完成客户拖欠款催收工作,保障酒店资金流量。12、负责与旅游主管部门、当地政府、新闻媒介、企事业单位建立良好、稳定的合作关系,对公众信息有快速掌控的渠道,并可利用其关系,组织开展酒店的宣传,树立酒店良好的外部形象。

薪资: 1万-2万 经验:8年以上 企业类型:精品酒店
地区:山东-青岛 食宿:提供食宿

岗位职责:1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。3、负责酒店的广告策划宣传工作。4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会,加强酒店对外宣传。9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定最佳营销方案及优惠规定等任职要求:任职要求:1、年龄28-40岁,男女不限;2、具备3年以上五星级酒店或高端精品酒店销售团队管理、筹备经验;3、专科或以上学历,市场营销专业优先;4、具有数据统计分析能力,熟悉办公软件,如word、excel等工具的使用;5、善于协助上级领导组织团结团队,完成既定工作目标,具有较强的应变能力和内外部协调能力;6、沟通力好,亲和力强,吃苦耐劳,承压能力强,具备在压力下出色完成任务的能力;7、具备把握方向和大局的能力,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚,乐于接受挑战;8、富有激情,敢于挑战压力,擅长打造有超强执行力的团队。

薪资: 1.5万-2.5万 经验:10年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:全国 食宿:提供食宿

岗位职责:1. 协助总经理制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。2. 根据酒店发展战略组织制定营销战略规划。3. 负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势。4. 定期、准确向酒店总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等信息。5. 制定年度销售目标和计划,提供酒店销售决策,部署并监督销售计划的执行进展。6. 组织酒店高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案,组织项目销售定价和销售策划 任职资格:1. 大学本科以上学历。2. 五年以上国际品牌饭店管理经验及市场营销经验。3. 具备高度的责任心和敬业精神,知识广博,拥有强烈的进取心和一定程度的创造性。具有良好的领导力及团队合作精神。4. 较强的判断力、分析能力、公关能力、应变能力、谈判能力和英语读写听说能力。5. 具有市场开发和实际销售工作经验,能够受到客户的信任和理解。

薪资: 1万-1.5万 经验:10年以上 企业类型:有限服务中档酒店
地区:山东-济宁

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1本科以上文化程度;2年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语和书写流利。

薪资: 6千-8千 经验:3年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:山东-济宁 食宿:提供食宿

岗位职责1.拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标。2.监督销售量、调整销售活动,完成计划目标。3.与会议相关部门的沟通,取得销售方面的信息和支持。4.在部门年度预算内,推行销售计划。5.保存以前、现在有潜力客户的资料。6.制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。7.以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。岗位要求1.大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验。2.有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力,良好英语能力。3.精通市场开发,公共关系,经营策划,贵宾接待及形象推广等。4.有独立组织项目营销工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。

薪资: 6千-8千 经验:3年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:山东-济宁 食宿:提供食宿

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语和书写流利。

薪资: 3万-5万 经验:不限 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:山东-泰安 食宿:提供食宿

寻求酒店高端营销或管理人才,团队入驻更佳,合作方式灵活,发挥空间大,联系人:马先生:15069037692(微信同号)

薪资: 1.2万-1.5万 经验:3年以上 企业类型:有限服务中档酒店
地区:全国

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划。2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.本科及以上文化程度,3年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

薪资: 1万-1.5万 经验:不限 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:全国

负责组织与策划酒店市场销售及营销工作,并与酒店各个部门就市场销售工作进行沟通及协调,和将酒店的市场份额的利润最大化及回报利润最优化。

薪资: 3万-5万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:全国

***This is a master requisition for DOSM.Candidate will be assigned by actual vacancy throughout Greater China properties.If you are interested in DOSM position with Marriott International, please send CV to daley.dai@marriott.com.JOB SUMMARYFunctions as theleader of the property’s sales department for properties with bookings over 300peak rooms and significant local catering revenue.Manages the property's reactive and proactivesales efforts.Provides day to dayleadership to sales associates to achieve property sales objectives withoverall responsibility for achieving booking goals and property revenues.Implements the brand’s service strategy andapplicable brand initiatives in all aspects of the sales process and focuses onbuilding long-term, value-based customer relationships that enable achievementof the hotel’s’ sales objectives. Evaluates the property’s participation in thevarious sales channels (e.g., Area Sales, Group Sales within the Sales Office,electronic lead channels, etc.) and develops strong working relationships toproactively position and market the property.Manages the marketing budget to enable development of property specificcampaigns, promotions and collateral to drive revenue and meet propertyobjectives. Interfaces with regional marketing communications for regional andnational promotions pull through.Developsand implements property–wide strategies that deliver products and services tomeet or exceed the needs and expectations of the brand’s target customerprofile and property associates and provides a return on investment to theowner and Marriott International.CANDIDATE PROFILEEducation and ExperienceRequired:·        2-yeardegree from an accredited university in Business Administration, Marketing,Hotel and Restaurant Management, or related major; 4 years experience in thesales and marketing or related professional area.OR·        4-yearbachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hotel and RestaurantManagement, or related major; 2 years experience in the sales and marketing orrelated professional area.Preferred:·        4year college degree.·        Demonstratedskills in supervising a team.·        Lodgingsales experience.·        Hotelindustry work experience, demonstrating progressive career growth and a patternof exceptional performance.CORE WORKACTIVITIESManagingSales Activities·        Manages the development of a strategic account plan forthe demand generators in the market.·        Manages the property's reactive and proactive salesefforts.·        Determines and develops marketing communication activities,in conjunction with Regional Marketing Communications.·        Provides customer intelligence in evaluating the marketand economic trends that may lead to changes in sales strategy to meet orexceed customer expectations.·        Reviews the Strategic Alignment Review (STAR) report,competitive shopping reports and uses other resources to maintain an awarenessof the hotel’s market position.·        Researches competitor’s sales team strategies toidentify ways to grow occupancy and RevPAR and increase market share.·        Attends sales strategy meetings to provide input onweekly and overall sales strategy.·        Suggests innovative marketing ideas and developsdeployment strategies to continue to grow market share.·        Evaluates and supports participation and accountdeployment with Area Sales and Group Sales within the Sales Office.·        Serves as the sales contact for the General Manager,property leadership team, Group Sales and Area Sales leaders.·        Serves as the sales contact for customers; serves asthe customer advocate.·        Serves as hotel authority on sales processes and salescontracts.·        Serves as the property sales liaison with Area Sales, GroupSales, Revenue Management, Event Management, Regional Marketing Communicationsand other hotel departments as appropriate.·        Participates in sales calls with members of the Salesand Marketing team to acquire new business and/or close on business.·        Identifies public relations opportunities andcoordinates activities to augment the overall marketing communication strategy.·        Supports the General Manager by coordinating crisiscommunications.·        Executes and supports Marriott’s Customer ServiceStandards and hotel’s Brand Standards.·        Executes and supports the operational aspects ofbusiness booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence).·        Participates in and practices daily service basics ofthe brand (e.g., , Marriott Hotels and Resorts (MHR) Spirit to Serve DailyBasics, Renaissance Hotels and Resorts (RHR) Savvy Service Basics, Courtyard,SpringHill Suites, Fairfield Inn Basics of the Day, Residence Inn Daily Huddle,or TownePlace Suites Morning Meeting).·        Implements a seamless turnover from sales to operationsand back to sales while consistently delivering high level of service.·        Monitors the effective resolution of guest issues thatarise as a result of the sales process by creating mechanisms to channel issuesto property leadership and/or other appropriate stakeholders.   ·        Maintains successful performance by increasingrevenues, controlling expenses and providing a return on investment for theowner and Marriott International.·        Implements thebrand’s service strategy and applicable brand initiatives in all aspects of thesales process and focuses on building long-term, value-based customerrelationships that enable achievement of the hotel’s’ sales objectives.·        Interfaces withregional marketing communications for regional and national promotions pullthrough.·        Performs otherduties, as assigned, to meet business needs.BuildingSuccessful Relationships·        Develops strong partnerships with local organizationsto further increase brand/product awareness.·        Develops and manages internal key stakeholderrelationships.·        Develops strong community and public relations by maintainingproperty participation in local, regional and national tradeshows and clientevents.·        Executes exemplary customer service to drive customersatisfaction and loyalty by assisting the customer and monitoring theirsatisfaction before and during their program/event.·        Serves the customer by understanding their needs andrecommending the appropriate features and services that best meet their needsand exceed their expectations, while building a relationship and loyalty toMarriott.·        Gains understanding of the hotel’s primary targetcustomer and service expectations; serves the customer by understanding theirbusiness, business issues and concerns, to offer better business solution bothprior to, and during the program/event.Leadership·        Functions as the leader of the property’s salesdepartment for properties with bookings over 300 peak rooms and significantlocal catering revenue.·        Develops sales goals and strategies and verifies alignmentwith the brand business strategy.·        Executes the sales strategy in order to meet individualbooking goals for both self and staff.·        Coaches leaders of revenue generating departments indeveloping effective revenue strategies and setting aggressive goals that willdrive the property's financial performance.·        Verifies Sales team understands and is leveraging MarriottInternational (MI) demand engines to full potential.·        Works with Human Resources, Engineering and LossPrevention to monitor compliance with local, state and federal regulationsand/or union requirements.·        Partners with Human Resources to attract, develop andretain the right people in order to support the strategic priorities of themarket.·        Creates effective structures, processes, jobs andperformance management systems are in place.·        Sets goals and expectations for direct reports usingthe Leadership Performance Process (LPP), aligns performance and rewards,addresses performance issues and holds staff accountable for successfulresults.·        Forecasts talent needs and manages talent acquisitionstrategy with Human Resources (HR) to minimize lost time due to turnover.·        Maintains an active list of the competition’s bestsales people and executes a recruitment and acquisition plan with HR.·        Supports tools and training resources to educate salesassociates on winning catering solutions.·        Champions leadership development and workforce planningpriorities by assessing, selecting, retaining and developing diverse,high-caliber talent that can lead the organization today and strengthen theleadership bench for the future; continues to upgrade the sales & marketingtalent; works with HR to anticipate future talent needs based on businessgrowth plans.·        Identifies, trains and mentors group sales associates;utilizes all available on the job training tools for associates.·        Transfers functional knowledge and develops group salesskills of other discipline managers.·        Provides day today leadership to sales associates to achieve property sales objectives withoverall responsibility for achieving booking goals and property revenues.·        Evaluates theproperty’s participation in the various sales channels (e.g., Area Sales, GroupSales within the Sales Office, electronic lead channels, etc.) and developsstrong working relationships to proactively position and market theproperty.·       Manages themarketing budget to enable development of property specific campaigns, promotionsand collateral to drive revenue and meet property objectives.MANAGEMENT COMPETENCIESLeadership·          Adaptability– Develops strategies  and identifies resources to implement and manage change; models flexibility  in adjusting priorities; and communicates the need for change in a positive  way that encourages commitment.·          Communication- Actively listens and  uses appropriate communication styles to deliver complex information in a  clear concise way and influences others to accept a point of view, gain  consensus, or take action.·          Problem Solving and Decision Making-  Models and sets expectations for solving complex problems, collecting and  comparing information to evaluate alternatives, considering their potential  impact before making decisions, involving others to gain agreement and  support, and guiding others to implement solutions.·          Professional Demeanor-  Exhibits behavioral styles that convey confidence and command respect from  others; makes a good first impression and represents the company in alignment  with its values.Managing  Execution·          Building and Contributing to Teams-  Leads and participates as a member of a team to move the team toward the  completion of common goals while fostering cohesion and collaboration among  team members.·          Driving for Results-  Focuses and guides others in accomplishing work objectives.·          Planning and Organizing-  Gathers information and resources required to set a plan of action for self  and/or others; prioritizes and arranges work requirements self and/or others  to accomplish goals and ensure work is completed.Building  Relationships·          Coworker Relationships-  Develops and uses collaborative relationships to facilitate the  accomplishment of work goals.·          Customer Relationships-  Develops and sustains relationships based on an understanding of customer  needs and actions consistent with the company’s service standards.·          Global  Mindset -Supports  employees and business partners with diverse styles, abilities, motivations,  and/or cultural perspectives; utilizes differences to drive innovation,  engagement and enhance business results; and ensures employees are given the  opportunity to contribute to their full potential.Generating  Talent and Organizational Capability·          Organizational Capability-Evaluates and adapts the structure  of organizational units, jobs, and work processes to best fit the needs  and/or support the goals of an organizational unit.·          Talent Management-  Provides guidance and feedback to help individuals develop and strengthen  skills and abilities needed to accomplish work objectives.Learning  and Applying Professional Expertise·          Applied Learning-  Seeks and makes the most of learning opportunities to improve performance of  self and/or others.·          Business Acumen- Understands and  utilizes business information (e.g., data related to employee engagement,  guest satisfaction, and property financial performance) to manage everyday  operations and generate innovative solutions to approach business and  administrative challenges.·          Technical Acumen-  Understands and utilizes professional skills and knowledge in a specific  functional area to conduct and manage everyday business operations and  generate innovative solutions to approach function-specific work challenges.o     Devising Sales Strategies and  Solutions- Trying  different and novel ways to deal with sales challenges and opportunities; taking  courses of action or developing sales strategies that apprpriately consider  available facts, constraints, competitive circumstances, and probable  consequences.o     Sales Disposition- Energetic, proactive, takes  calculated risks, and perseveres to attain goals.o     Sales Opportunity  Analysis-  Ability to understand and utilize economic, financial, industry, and  organizational data; accurately diagnosing customer needs and issues that can  inform sales strategies.o     Revenue Management- Knowledge of total hotel  revenue management concepts, processes and strategies (including sales cycles  and trends, account management, pricing, and inventory management).o   Management  of Financial Resources-Ability to analyze Profit and  Loss (P&L) statements, develop operating budgets and revenue goals,  forecasting, and capital expenditure planning; determining how money will be  spent to get the work done, and accounting for these expenditures.·          <span style="font-famil

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