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    全服务中档酒店/4星级 | 50-99人
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    岗位职责 1、负责公司核桃原料、核桃果仁、各类食用植物油、大宗油料物料的工厂大宗销售、渠道拓展与大客户维护,完成公司下达的年度、月度销售及回款指标。 2、深耕本地及周边区域核桃、油料产业市场,精 准掌握市场行情、价格走势、货源渠道、终端需求及竞品动态,定期输出市场分析报告,为公司定价、备货、拓客提供决策依据。 3、开发维护核心B端客户,涵盖油料加工厂、食品深加工企业、粮油贸易商、仓储批发商、品牌供应链、集采渠道等,搭建稳定的大宗销售合作体系。 4、独立完成商务洽谈、报价议价、合同签订、订单跟进、对账回款、售后对接全流程,保障订单高效落地,严控回款风险,提升客户复购率与合作粘性。 5、整合自有行业资源,深度盘活现有客户渠道,持续拓展新的大宗合作客户,建立完善客户档案,做好客情维护与长期合作深耕。 6、对接工厂生产、仓储、物流部门,统筹订单排产、发货、交付衔接,及时处理客户需求及市场问题,保障供货稳定、履约顺畅。 7、根据市场变化及行业旺季,制定针对性销售策略、拓客方案和促销政策,快速提升大宗出货量与市场占有率。 任职要求: 1、行业经验要求(核心必备) ① 具备3年以上核桃、油料大宗物料销售/贸易从业经验,熟悉本地及周边核桃产区、油料流通市场、大宗交易规则、行业淡旺季特点。 ② 熟悉核桃原料、油料大宗市场价格体系、货源渠道、终端客户结构,能精 准研判市场行情波动,具备独立操盘大宗销售业务能力。 ③ 自带本地核桃、油料行业现成客户资源、渠道资源,有稳定合作的加工厂、贸易商、批发商资源者优先录用。 2、能力要求 ① 精通大宗物料B端销售、商务谈判、合同履约、回款管控流程,具备成熟的大客户开发与维护能力。 ② 具备敏锐的市场洞察力,能够快速捕捉市场商机、调整销售策略,适配工厂大宗出货模式,及零散零售业务。 ③ 抗压能力强,目标感强,具备良好的沟通协调、问题处理及资源整合能力,能独立开拓市场、承接大宗订单。 ④ 诚实守信、职业素养高,无行业不良从业记录,稳定性强,愿意长期深耕行业。
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