岗位职责：1.  负责度假村开业前市场销售部门全面筹备工作；2.  管理部门的预算与开支；3.  向度假村总经理就战略目标提供专业的咨询建议及执行支持；4.  参与度假村市场营销部门制度的建立与执行；5.  计划并开展度假村营销策略及促销计划；6.  管理并协助度假村市场与销售计划的开发与实施；7.  掌握并评估同阶段市场与销售的方案及趋势；8.  管理部门变更，确保流程及所需的基础设施到位；9.   进行市场调研；10. 建立度假村定价策略和销售目标；11. 管理维护特殊项目及其他与业务关联企业的关系；12. 保证部门资源合理利用；13. 保证促销物资的开发、更新和维护；14. 报告销售和市场计划的有效性；15. 管理部门内部人力情况，包括选拔和招聘、培训和发展、团队建设、员工绩效规划和审核工作；16. 管理客户关系和客户服务，包括客户需求、产品和服务知识、销售效率、沟通技巧和客户反馈，把握客户情况，并适时作出调整；17. 每月提供相关的费用预测并按时递交管理层，根据公司政策，实施部门成本节约措施；18. 与公司所有销售和市场部门协调以最大化销售机会；19. 代表度假村进行当地市场推广，开展集团市场销售活动；20. 与当地市场相关部门保持良好的沟通和关系；岗位要求：       1.   大专及以上学历，具备8年以上酒店及度假村相关职位的工作经验；2.   熟悉电子商务，B2B和B2C的经营理念；3.   熟练使用日常办公软件，具备出色的演讲技能；4.   为人诚实正直、绩效导向、积极主动、团队协作、良好的服务意识；5.   具备良好的商业视角、逻辑思考能力及执行能力，优秀的培训及团队管理能力；6.   有酒店筹备经验者优先。

无名企背景

年龄:30~35岁；工作年限要求:5～8年；年薪范围:24～30万。

岗位职责1、协助景区酒店营销部总监制定及执行景区酒店市场销售计划。2、景区酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。9、部门B角，协助景区酒店营销部总监做好部门内部管理。岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6、英语口语和书写流利。

1.根据公司总部发展经营目标，分解酒店的销售指标，制定酒店销售战略；2.拓展销售渠道、布局经销商和经销商网络，建立伙伴体系、维护良好的伙伴关系；3.能深度经营行业大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；4.协助总经理拟定销售政策及业务流程，并负责业务流程的跟进、执行和监控；5.完成上级临时交办的其他任务；岗位要求：1.良好的管理及沟通能力；2.熟悉云南及丽江市场；

岗位职责1、针对所有目标客源地市场，发掘和开拓有效的旅行社/商务合作伙伴。管理、激励、配合第三方销售渠道完成或超过指定的销售目标；2、配合旅行社/商务合作伙伴以及其媒体合作方一同作销售推广的策划和执行，并与内外部价值链相关方协调，完成指定的销售目标；3、 进行市场、竞争对手、宾客行为等分析，及时在团队内部分享市场资讯及洞悉，调整销售渠道组合；4、高效地使用合作广告宣传费用，达到最大的产出效应。遵守内部行政及财务流程；5、带领和激励销售部成员达到最大的工作效率。岗位要求1、营销或商务专业全日制本科或以上学历，英文可作为工作语言，具备在主题乐园、旅行社、酒店等旅游服务相关行业3-5年的营销相关经验；2、对旅行社，OTA的运作、业务性质、资源有相当程度的理解，在旅游业界有一定的人脉资源优先；3、具备管理销售渠道以及不同性质渠道方的经验；4、具备终端客源地市场的视野，以及对宾客旅游行为习惯的分析能力；5、具备卓越的沟通表达能力，能够适应高压工作，接受多任务的工作模式，并确保及时完成工作。

岗位职责1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4、检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。7、填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。

主要职责﹣(职务的主要工作)• Produce the Annual Revenue Plan, Marketing Budgets and Forecasts制订年度收益计划、市场预算及预测。• Produce Action Plan related to the Revenue Plan to ensure Revenue Plan objectives are achieved制订与收益计划相关的工作计划，以确保收益计划目标得以实现• Coordinate all methods of maintaining and increasing business volume. This includes advertising, sales promotion, personal selling, publicity, community relations, special sales projects, etc. 协调保持和增加业务量的各种方法，包括广告、促销、个人销售、宣传、社区关系、特别销售项目等。• Create and implement special programs to achieve greater profitability through:通过下列手段创建及实施特别计划以创造更大的效益：• Increasing average rate提高平均房价• Increasing overall occupancy 提高整体入住率• Increasing local Food & Beverage and Banquet Sales 增强在当地的餐饮和宴会销售 • Review regularly activity reports of Sales and Marketing personnel to ensure targets and Sales objectives are being met 定期检查销售与市场部员工的活动报告，以确保销售目标的实现• Review regularly internal promotion pieces for visual effect and ensure they conform with brand standards  对酒店内部宣传品的视觉效果进行定期检查，以确保它们能够达到品牌标准• Organize and promote, in cooperation with the Food & Beverage Department special projects to stimulate Food & beverage sales within the community, including, but limited to, tournaments, balls, parties, gastronomic festivities, etc. 与餐饮部进行协调，组织并推进特殊项目的实施，以促进在社区内部的餐饮销售工作，包括并不仅限于举行各项体育比赛、舞会、聚会及美食节等Required Skills –技能要求 • Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。• Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities.具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力• Proficient in the use of Microsoft Office精通微软办公软件• Good Communication and writing skills良好的沟通和写作技能Experience –经验• 4 years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combination of education and work-related experience.4年相关工作经验或类似的管理经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

岗位职责：1、预测销售情况，负责拟订市场、销售管理规章制度，经批准后实施。2、指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况。3、控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定。4、制定并组织执行市场营销策划方案。6、开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率。7、组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机。8、负责发展和协调客户关系。岗位要求：1、大专以上文化学历，有良好的英语基础。2、有从事同星级酒店销售部三年以上的管理经验或有从事酒店管理工作五年以上的工作经验。3、具有良好的组织、应变、沟通、协调、语言表达和文字表达能力。4、熟悉销售部工作程序，热爱本职工作，工作作风正派，善于宽容。

职位概述Under the general guidance and supervision of the Director of Business Development and in keeping with the delegation of authority, oversees day to day Sales efforts of Senior Sales Managers, Sales Managers, Sales Executives, with specific responsibilities for directing sales, training, and implementing action plans set forth in the Marketing Plan.在业务发展总监的监督知道下，去检查每一个销售部员工的工作情况和他们的培训情况。1. Marketing Planning — Participate in the development and execution of the hotel marketing plan.销售计划 ——参与酒店销售计划的执行和发展。2. Identify sources of group business for the hotel and establish solicitation programs to maximize sales.确定消息的来源，使酒店的生意取得最好效益。3. Help identify sources of individual business and allocate the resources to develop relationships with them.发展酒店的客户和他们建立良好的关系。4. To supervise and monitor the compilation of accurate account information and to ensure this information is kept up to date.监督和指导正确重要的信息，并保证这些信息的可施性。5. Maintain accurate forecasting for all group/FIT segments and identify valley periods for sales emphasis.维持团队和散客的正确预测，确定销售在特定时期的销售重点。6. Sales Administration — Director and administer the sales program of the hotel.销售行政部——总监管理酒店的销售流程。7. Establish programs and direct efforts to achieve group and FIT room night goals and to develop ongoing relationships with customers.建立计划和指导，使团队和散客努力达到计划的目标，并发展和建立良好的客户群。8. Monitor sales production and adjust sales activities, account coverage and sales priorities as necessary to achieve plan goals.监管销售的产值并且调整销售的行动，争取完成计划的目标。9. Establish travel schedules and monitor travel expenses to optimize sale productivity.组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。10. Develop active communication and close rapport with Convention & Incentive Bureau, National Tourist Offices, Airlines, Hilton Regional Sales Offices and other sources of sales information and support.与会展公司，航空公司，旅行社 和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。11. Plan, establish goals for, and administer outbound sales function to deliver qualified leads to otherHilton Hotels.计划，制定，实施异地销售功能以便传递生意到其他兄弟酒店。12. Develop annual sales department budget and execute the sales programs and activities within it.增进年销售额的预算和执行销售计划。13. Take full responsibility for representing and managing the Hilton account management system (cardex).管理希尔顿酒店所有客户体系。14. Sales Personnel Development —Lead and develop sales personnel.销售人员的个人发展——带领和发展销售人员。15. Recruit, select, train and motivate Sales Department personnel to realize their potential to develop individuals for advancement within Hilton Hotels and Resorts.培训，挑选使销售人员意识到他们的发展前途，为希尔顿酒店作出贡献。16. Assure understanding of Position Description, goals, and Standards of Performance for Sales Department personnel; and conduct formal bi-annual evaluations and ongoing coaching and counseling.使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。17. Selling —Manage Key Accounts.销售——管理重要的客户。18. Establish personal sales goals, and be responsible for a representative selection of key accounts.建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。19. In conjunction with the DBD and other department heads, maximize rooms’ inventory and catering space, identify opportunities for focused sales programs.与业务发展总监，其他部门的领导齐心协力争取更多的生意。20. Coordinate group room forecasts and prospects with the Banquet Sales and Revenue department so as to help hotel achieve maximum capacity room use.与宴会销售部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最大生产力。21. Assess margin contribution of group business to maximize contribution form available public space.估定团队生意，利用酒店的公共空间做出最大化贡献。22. Communications — Development and maintain effective communication channels.联系——发展和主张有效的沟通渠道。23. Maintain close, frequent, open communication with the Director of Business development and other Marketing department heads.与业务发展总监和其他部门的总监时常做好密切的联系。24. Maintain supportive, timely communications with Regional Sales Offices and other Hilton Hotels.主张与区域销售办公室及其他希尔顿酒店进行密切的联系。25. Coordinate communication between Sales Department and operating departments of the hotel. To update operating departments of the hotel to ensure awareness of bookings and sales programs.调整销售部和酒店内部的其他运营部门的沟通，及时更新酒店内部运营部门的信息和销售部门的流程。26. Maintain timely and responsive communication with accounts and prospects.对公司的前景积极地做出相应的反应。27. The management reserves the right to change / extend this job description if necessary at any point of time during her / his employment.如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。28. Carries out any other reasonable duties and responsibilities as assigned.完成任何其他合理的职责和被指派的职责。资历要求：1. University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language.大学本科，良好的中英文读写能力。2. Minimum 5 years experience in similar capacity with international chain hotels.具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。

岗位职责1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作2、组织销售人员走访客户，管理客户资料3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售人员的走拜访计划及拜访记录4、检查销售人员的工作，审核会议接待通知，完成季度销售任务5、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验2、英语听说读写熟练3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求4、应征者需具备以下领导素能：   行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力

岗位职责1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标2、实施并发展部门和酒店的政策3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动9、评估、掌握市场动态和趋势10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案13、有效管理时间14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心理学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4、检查销售代表的工作，完成季度销售任务。5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及备忘录。6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。7、将工作中存在的问题反映给销售总监。岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上销售管理岗位工作经验。2、英语听说读写熟练。3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。4、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

· 根据洲际酒店管理集团的业务拓展标准程序，确定潜在客户和制定客户计划。· 发展指派客户的客户档案，完成销售指标和实现利润最大化。· 收集现有和潜在客户的信息，主动联系以产生额外的收益。· 保持销售费用的有效控制。· 通过与客户的互动和公开可用的工具来监控竞争对手的活动，因为它涉及到酒店和客户的生意组合，根据酒店的流程与主要的股东们分享的相关信息。· 根据市场条件的变化向管理层提供反馈，包括竞争环境和市场的发展趋势。· 邀请销售总监参加适当的销售拜访和销售会议。· 与销售总监交流关于所遇到的困难和其他相关信息。在适用的情况下，监督，管理和培训业务发展主任和业务发展协调员，使之履行其工作职责。· 根据客户档案，主要决策者和其他相关职员建立友好关系。· 主导与客人的会面，并计划和引领客人参观酒店。· 处理和回复客户的疑问或问题。· 主动负责地跟进新的销售线索，以提高客人体验。· 发展和保持与生意组织的关系（会议组织者/旅行社;等等）。· 根据所提供的信息，确保正确和及时地更新所有相关记录。· 及时更新销售系统内容（Opera等），以供将来参考和管理的目的。· 更新公司和联系人档案，并附上客户计划，确保在“最新”的信息下行动。· 提高酒店和集团在当地社区的品牌声。· 执行其他指定的职责。

负责市场的推广、开发，发展团购客户及加盟商

1、日常企业客户业务渠道开拓与客户管理，完成销售指标并建立销售计划；            2、市场把握清晰，建立同行业信息库，完善销售流程与制度建设、产品价格建立、把控；                                                                  3、市场开发，各种资源与渠道的建立。做好客户管理，销售部的客户进行把控和关系管理理；                                                                           4、负责华舍公寓整体项目销售业绩；5、负责华舍公寓项目的开拓签约；    6、对外部门关系处理、对内协调与协助；                                                  7、完成公司与领导交代的其他任务。岗位职责：1、大专以上学历，5年以上销售经验，2年以上团队管理经验；                       2、1年以上B端客户销售及项目开发经验；                                                    3、良好的人机关系交际、处理、协调、表达与沟通能力；                            4、熟悉运用网络工具、电脑办公系统运用熟悉，善于数据分析，建立各种方案和报告。                                    5、有公寓、酒店销售经验优先；                                                  6、有B端客户资源优先。

岗位职责1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒店的政策。3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、形象好。6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心里学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先

1、在总经理领导下负责市场销售部运作管理；2、制定销售计划和销售策略；3、大力开拓市场；4、有效管理市场销售部各分部员工；5、有效进行客户管理；6、制定合理可行的部门激励机制方案；7、确保销售任务的完成；8、完成领导交办的其他日常工作。备注1、广东/深圳大客户市场销售总监     （可在广州办公）2、基地市场营销总监                        （虔心小镇办公）

岗位职责1、销售计划 ——参与酒店销售计划的执行和发展。2、确定消息的来源，使酒店的生意取得最好效益。3、发展酒店的客户和他们建立良好的关系。4、维持团队和散客的正确预测，确定销售在特定时期的销售重点。5、建立计划和指导，使团队和散客努力达到计划的目标，并发展和建立良好的客户群。6、监管销售的产值并且调整销售的行动，争取完成计划的目标。7、与会展公司，航空公司，旅行社 和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。岗位要求1、大学本科，良好的中英文读写能力。2、具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。3、良好的管理技巧。4、了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。5、具有策略性、创造性及灵活性。

岗位职责1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4、检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。7、填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1、XX以上文化程度；XX年以上同岗位工作经验。2、英语听说读写熟练，CET-6或以上。3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。4、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

岗位职责1、制定及执行饭店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标2、实施并发展部门和酒店的政策3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动9、评估、掌握市场动态和趋势10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案13、有效管理时间14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心里学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责：1、完成酒店经营指标。2、挖掘酒店卖点，掌握市场动向，制定宣传计划，确定目标市场，设计产品组合,选择销售渠道,制定价格政策，并检查落实。3、制定部门内部经营指标分配体系，激励员工完成个人业绩指标。4、策划组织月度、季度及重要节假日营销策划方案的制定及调整，提高酒店经济收入和美誉度。5、亲自参与重点客户与VIP的接待工作。6、跨部门间沟通协调，对本部门员工进行培训。 任职条件：1、 第一学历大专及以上，酒店营销工作5年以上，其中2年以上4星级酒店同等岗位工作经验。2、熟悉酒店产品、服务规范和质量标准，包括酒店前台、客房、餐饮等其它部门的操作流程。3、 精通市场营销部各项业务工作，如收益及预订管理、销售拜访、线上销售、营销活动策划等。4、 具有较强的社会活动能力与客户维系能力，能对外建立广泛的业务网络,熟悉目标市场状况。 

1) 负责MICE、高尔夫市场的开拓及维护；2) 从事过星级酒店销售工作3年以上；3) 具备较强的领导能力和组织协调能力，能够全面指导销售工作；4) 熟练办公室软件操作，具有优秀的沟通协调能力；5) 形象气质佳。