1.         Research the Hotel competition and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to understand the strengths, weaknesses opportunities and threats in the in the market and situate our products to have unique positions in the market to grow revenues and market share.研究酒店的餐饮、水疗中心和酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益。2.         Along with the Hotel Operations team develop product strategies for the major revenue streams of the Hotel positioning each as independent business units although building on the synergies that can be developed in a Hotel environment, which covers Rooms, Food & Beverage, Catering and Spa.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议和水疗中心成为酒店的主要收益来源。3.         The product strategies developed would include building on existing product lines but also new product ideas to drive revenue and market share.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益。4.         With the Director of Sales, Director of Events and Revenue Manager ensure to price the Hotel to maximize revenues and grow market share.与各销售总监和收益总监确保酒店价格利益的最大化和市场份额的最大化。 5.         On an ongoing daily basis direct research into the pricing strategies of competitive hotels and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to ensure that our price positioning is appropriate to drive revenues and market share.每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮、水疗中心等部门的定价处于合理化状态，并且达到市场份额的最大化。6.         Implement a complete effective pricing strategy within the hotel room product to ensure that revenues are maximized and pricing between different segments is appropriate. To optimize market share.确保酒店有一个完整有效的定价策略，达到收入最大化以及各差价之间的合理化。优化市场份额。7.         Sales:销售a)         Direct all sales activities within the Hotel including room sales, events sales and reservations.监督和指导酒店所有的销售活动，包括客房预订和会议场地的销售。b)        Direct the appropriate use of sales automation ensuring that the information technology deployed is protecting our intellectual capital and making an efficient sales operation.监督和指导自主化销售，确保部署的信息成为有效的销售操作。c)         Develop effective sales management strategies for both existing and targeted accounts in conjunction with the Director of Sales, Director of Events and the GSOs in our feeder markets.与各销售总监针对GSO市场的情况，制定有效的销售策略和管理策略。8.         Media Relations媒介a)         Direct the media relations strategy to ensure the hotel and its operating departments obtain the largest editorial coverage within the competitive set.监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位。b)        Set media impression and media dollar budgets for the Hotel to achieve.设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的预计效果。9.         Through effective media relationship building ensure the senior executives within the Hotel become known as the industry experts in their particular field and are on a first call basis with any media reporting on hotel topics.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店。10.     Brand Communications品牌效应a)         Be the Langham Brand Steward within the Hotel ensuring that all adverting and graphic identity is in line with corporate guidelines.确保酒店的所有图标和广告符合朗廷集团的品牌标准。b)        Manage the Langham „Brand-print within the organization ensuring the Hotel in all its departments is true to our brand position and building on the strengths of the brand-print.确保酒店所有员工忠于集团品牌。 c)         Direct the effective use of the hotels advertising budget to both build brand and sell tactical offers in all media including, print, outdoor, radio, TV and web and electronic based advertising.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外。d)        Direct the publication of all hotel sales and marketing collateral ensuring it is true to brand and in line with corporate guidelines.确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定。11.     Customer Relationship Management (CRM)客户关系a)         Direct the CRM strategy of the hotel encompassing the building of our customer databases and effective communication to same.监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性。b)        Direct and work with the relevant members of the hotel team with regards to the successful development, marketing and management of Langham Advantage (food and beverage recognition),Langham Privilege Club (accommodation guest recognition), Ouida ( bookers recognition and rewards) and Langham Press Club media recognition监督和管理团队协作，对重要客户推广朗廷集团旗下的各项品牌产品。c)         Attend assigned training sessions.参加所有制定的培训课程。12.     Direct GDS marketing plan to build market share from these important distribution systems.监管GDS市场，制定针对性的销售系统。13.     Direct and implement a comprehensive E-business strategy to deliver appropriate growth in revenues and market share delivered through brand.com and OTAs.通过酒店官网和OTAs渠道，实现酒店收益的增长和市场的细分化。14.     Direct and develop a comprehensive partner marketing program utilizing relationships with airlines, TMC‟s, corporate accounts, credit card companies, major events and sponsorship opportunities both nationally and locally.利用与航空公司、TMC公司、信用卡中心和各国各地的赞助活动，全面推广销售计划挖掘客户。15.     Ensure that the hotel is appropriately displayed in all distribution systems at all times to build revenues and maximize market share.随时建立酒店分销系统，是酒店市场份额最大化。16.     Direct the effective distribution of the hotel in international markets through the use of wholesale and retail relationships in both the traditional brochure market as well as the internet.通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场。17.     Prepare and implement the hotels sales and marketing plan including the development of the revenue budget for the hotel.准备和实施酒店的销售计划和收入预算。18.     Perform others duties assigned by the management.履行管理层按安排的其他工作职责。

一、薪资及工作时间：薪资：无责任底薪5K+活动补贴+绩效奖金+业务提成+年终奖金，转正平均薪酬4万以上工作时间：周一至周五08:30-18:00，周末双休（周末活动可调休）。二、福利五险一金、有薪假、年度旅游、绩效奖金、每年公费体检、生日礼品、不定时的聚餐/集体/团建活动（五星级酒店）三、岗位职责：1、负责有需求的企业客户和有场地的四、五星酒店的开发与维护。2、负责与企业客户和酒店、场地提供方对接的联络、沟通、协调。3、负责签约客户的场地推荐、活动的方案介绍、谈判并达成一致。4、负责会议、活动等的现场执行或统筹，完成房、会、餐结算工作。5、负责团队的日常管理、业绩目标和配合团队搭建、团队培训等。四、任职要求：1、年龄23-40岁，大专以上，三年以上销售经验，经验丰富的优秀者可放宽到高中。2、具有良好的职业道德和敬业精神，沟通能力强，有良好的个人素质。3、善于与客户沟通，具有良好的市场开发能力，会基本电脑操作及平台数据录入。4、具备团队管理、培训能力，问题分析、工作总结能力，具有拼搏精神、自驱力强、影响力强。5、有企业资源或酒店、会所、广告、传媒、会展、会务、地产、金融等工作经验佳。

岗位职责1、制定及执行集团公司及舒服点生活服务平台市场销售计划。2、区域市场及目标客源市场开发、商家拓展、客源组织和相关产品和服务的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户、商家，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核市场拓展活动的策划方案，组织市场销售团队工作。6、签定相关区域代理、商家入驻协议、异业联盟合及各种合作协议、渠道商合同、广告宣传服务协议等。7、统筹集团公司及舒服点平台内外的公关宣传工作;审阅公司对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，做好各类推广和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验（有电商工作经验优先）。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和渠道管理的战略规划。3、负责区域市场发展的市场研究、客户分析、商家发展、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、市场拓展、商家发展、用户发展和客户服务等，支持和保障相关工作的实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责1、制定及执行集团公司及舒服点生活服务平台市场销售计划2、区域市场及目标客源市场开发、商家拓展、客源组织和相关产品和服务的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户、商家，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核市场拓展活动的策划方案，组织市场销售团队工作。6、签定相关区域代理、商家入驻协议、异业联盟合及各种合作协议、渠道商合同、广告宣传服务协议等。7、统筹集团公司及舒服点平台内外的公关宣传工作;审阅公司对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，做好各类推广和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验（有电商工作经验优先）。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和渠道管理的战略规划。3、负责区域市场发展的市场研究、客户分析、商家发展、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、市场拓展、商家发展、用户发展和客户服务等，支持和保障相关工作的实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责:1. Develop target account list from the assigned segment and conduct sales activities within Shanghai and East China region to develop business for all DMH hotels    从指定的市场制定目标客户名单，并在上海和华东地区开展销售活动，为所有的钓美集团旗下酒店拓展业务2. Working hand-in-hand with RSO-Beijing & Guangzhou to maximize all opportunities within and out of China    与北京和广州区域销售携手合作，最大限度地利用中国内部和外部的机会3. Communicate and coordinate between account and the hotels to confirm and follow up on business    在客户和酒店之间进行沟通和协调，以确认和跟进业务4. Develop and articulate the annual account business plan to meet or exceed the Sales goals    制定并阐明年度客户业务计划，以达到或超过销售目标5. Manage key accounts in the region    管理该地区的主要客户群6. Manage relationships with third party suppliers to ensure DMH receives fair market share.    管理与第三方供应商的关系，确保钓美获得公平的市场份额7. Develop and maintain client database    发展以及维护客户数据库8. Identify and develop account and business opportunities for pre-opening or newly opened hotel    确定和发展开业前或新开的酒店的客户和商业机会9. Support and Participate in the organization of sales missions and trade shows to represent DMH hotels    代表钓美集团支持并参与组织销售任务和贸易展览10. Support hotel's sales trip requests to the East China region to optimize the result    支持酒店对华东地区的销售要求，以优化结果。11. Compile weekly and monthly report to the management for production and activities updates    每周和每月向管理层报告生产和活动的最新情况任职资格:1. With minimum 4 years of hotel sales experience    至少有4年酒店销售工作经验2. Related experience in travel or hospitality industry preferred.      有旅游或酒店行业相关经验者优先3. Well versed with sales & marketing trend in Shanghai and able to initiate the market needs to enhance business result.    熟悉上海的销售和市场趋势，能够启动市场需求，提高业务业绩。4. Ability to develop accounts and room business for the hotels with year on year growth    每一年能够为酒店拓展客户以及带动酒店客房业务的增长5. Aggressive sales personality with business instinct    具有商业直觉的积极销售个性6. Able to develop effective account strategy base on business data, account information, market trend and intelligence, etc.    能够在商业数据、账户信息、市场趋势和情报等方面的基础上建立有效的客户战略7. Good inter-personal skills to build the account relationship and gain the hotel support    良好的人际交往能力，和客户建立良好的关系并且得到酒店的支持8. Responsible, responsive to clients needs, trustworthy    有责任心，能够响应客户需求，并且取得客户信任9. Able to travel to the surrounding cities and accompany clients to the hotels for business promotion or site inspection    能够前往周边城市并陪同客户到达酒店进行商务推广或实地考察

Essential Duties and Responsibilities – (Key Activities of the role)·         Produce the Annual Revenue Plan, Marketing Budgets and Forecasts·         Produce Action Plan related to the Revenue Plan to ensure Revenue Plan objectives are achieved·         Provides a professional, advisory support service to the General Manager·         Coordinate all methods of maintaining and increasing business volume. This includes advertising, sales promotion, personal selling, publicity, community relations, special sales projects, etc.·         Create and implement special programs to achieve greater profitability through:·                                 Increasing average rate·                                 Increasing overall occupancy·                                 Increasing business volume during off-peak periods·                                 Increasing local Food & Beverage and Banquet Sales·         Enhance the image of the hotel in the local community·         Participate as an active member of the community through associations, memberships and other trade organizations·         Organize and promote, in cooperation with the Food & Beverage Department special projects to stimulate Food & beverage sales within the community, including, but limited to, tournaments, balls, parties, gastronomic festivities, etc.·         Interacts with individuals outside the hotel, including, but not limited to clients, Convention Bureaus, local Hotel Associations, Government Tourist offices, Airlines, Travel Agents, Tour Operators, competitors and other members of the local community·         Review regularly the Public Relations activities to ensure high awareness of the hotel in the local and national media·         Manage the development of new products and services·         Oversee the development of new marketing strategies·         Conduct market research·         Maintain good communication with Regional Sales and Marketing personnel and implement corporate initiatives·         Works with Human Resources on manpower planning and management needs·         Works with Director of Finance in the preparation and management of the Department’s budgetREQUIRED QUALIFICATIONSRequired Skills –·            Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.·            Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities.·            Proficient in the use of Microsoft Office·            Good Communication and writing skillsQualifications –·            Bachelor’s degree in Sales, Marketing or related field.Experience –·            4 years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combination of education and work-related experience.

【职位描述】开发制定、执行、并监督酒店的销售策略（目标，战略和行动），从而达到并超越预算的房间收入、餐饮收入以及其他产生利润部门收入的指标。To develop, implement, maximise, monitor and evaluate the hotel’s Sales Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue generating departments.确定酒店进行的销售活动与企业行销策略一致, 在适宜的地方开展酒店行销活动。To ensure Sales activities are aligned with the Corporate Marketing Strategy, and Hotel Actions have been implemented where appropriate.在酒店行政委员中作为市场销售部门的代表。To represent the Sales and Marketing function on the hotel's Executive Committee.负责准备和更新部门营运守则。To oversee the preparation and update of the Departmental Operations Manuals.安排日常部门沟通会议，确保部门会议的有效性而必要性。To conduct regular departmental communications meetings and ensure departmental briefings and meetings are effective and conducted as necessary.检查销售文件存档系统，确保正确的预定流程，包括团队以及会议的历史记录、合同合约、房间预留分析、信用和支付凭证文件等等。To review sales files and systems to ensure correct booking procedures, including group room and meeting programme history, contractual agreements, room block analysis, credit and payment documents, etc.【任职要求】1、熟练的中英文表达2、敏锐的市场感知和销售能力3、良好的解决问题、行政管理和人际交往能力

Job Summary:1.Proactively leads and is personally involved with all aspects of the sales and service process, confirming requirements, details and handling effective internal and external communication to ensure the highest level of guest satisfaction;2.Prepares weekly and monthly reporting in accordance with brand guidelines and those of hotel management to aid in the understanding of business pace, potential opportunities and challenges;3.Prepare and deliver site inspections to aid in securing business and establish all details of potential business relationships;4.Creates plans required to react to changing market conditions and business segments of the hotel to maintain and grow market penetration. Holds accountable the team and drives performance around such plans;5.Manages the team to ensure appropriate market pricing is quoted in accordance with budget requirements and agreements with the DOSM.  When necessary review and discusses extra ordinary needs which fall outside of general practices;6.Ensures the highest level of internal communication with the hotel operation, essentially Food and Beverage Management, Banquet and Event Management and MICE Leadership;7.Leads and manages the proactive sales requirements of the team both locally and by engaging all brand management tools available to secure business and exceed budget expectations;8.Maintains effective communication with key partners such as agents and accounts who can deliver business and partners who can deliver enhanced services to the guests for the benefit of the hotel;9.Fosters and motivates talent by overseeing training leading to a clear understanding by the team of expectations.Job Requirement:1.Excellent communication and presentation skills. Experience to put the most effective team together to achieve the objectives;2.Degree level education in hospitality or sales management. Operational experience in Food and Beverage is desirable;3.A minimum of 10 years professional work experience with at least 2-3 years at Director Level within an international luxury environment. Local market experience desired;4.Financial acumen to deliver accurate forecasts and budgeting in line with brand standards;5.A high level of English communication both written and oral.   

岗位职责：1.  负责度假村开业前市场销售部门全面筹备工作；2.  管理部门的预算与开支；3.  向度假村总经理就战略目标提供专业的咨询建议及执行支持；4.  参与度假村市场营销部门制度的建立与执行；5.  计划并开展度假村营销策略及促销计划；6.  管理并协助度假村市场与销售计划的开发与实施；7.  掌握并评估同阶段市场与销售的方案及趋势；8.  管理部门变更，确保流程及所需的基础设施到位；9.   进行市场调研；10. 建立度假村定价策略和销售目标；11. 管理维护特殊项目及其他与业务关联企业的关系；12. 保证部门资源合理利用；13. 保证促销物资的开发、更新和维护；14. 报告销售和市场计划的有效性；15. 管理部门内部人力情况，包括选拔和招聘、培训和发展、团队建设、员工绩效规划和审核工作；16. 管理客户关系和客户服务，包括客户需求、产品和服务知识、销售效率、沟通技巧和客户反馈，把握客户情况，并适时作出调整；17. 每月提供相关的费用预测并按时递交管理层，根据公司政策，实施部门成本节约措施；18. 与公司所有销售和市场部门协调以最大化销售机会；19. 代表度假村进行当地市场推广，开展集团市场销售活动；20. 与当地市场相关部门保持良好的沟通和关系；岗位要求：      1.   大专及以上学历，具备8年以上酒店及度假村相关职位的工作经验；2.   熟悉电子商务，B2B和B2C的经营理念；3.   熟练使用日常办公软件，具备出色的演讲技能；4.   为人诚实正直、绩效导向、积极主动、团队协作、良好的服务意识；5.   具备良好的商业视角、逻辑思考能力及执行能力，优秀的培训及团队管理能力；6.   有酒店筹备经验者优先。

岗位职责：1、统筹负责酒管公司市场营销整体工作，参与制定营销战略及中长期规划，根据战略和规划制定酒管公司、分店市场营销部年度目标、工作计划，并进行销售预测；2、为公司重大营销决策提供建议和信息支持，根据市场和公司的实际情况及时调整和有效控制；3、建立或调整酒管公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场销售网络，统筹OTA、会员、大客户销售管理；4、定期对市场营销环境、行业动态进行稽查分析，及时调整营销策略和计划，制定相应的市场规划，确保达成酒管公司营销目标；5、负责指导各分店市场营销部工作，指导制定销售渠道拓展计划、年度销售目标和计划等，提供销售决策意见，并监督销售计划执行情况； 6、把控市场营销部年度销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的整体平衡发展；7、负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，准确分析市场发展趋势，熟悉市场状况且有独特见解；8、负责对本领域可能存在的风险进行识别、分析，并制订相关的管理措施；9、完善酒管公司及分店市场营销部的管理制度及流程，形成系统的管理文件，并持续优化管理制度及流程； 10、组织选拔、培养、管理下属员工，包括销售技巧、产品知识等，提升团队专业能力及团队凝聚力；11、完成上级交办的其他工作。 任职要求：1、具有酒店管理、旅游管理等专业本科及以上学历（特别资深者可适当放宽条件），8年以上高星级酒店销售相关工作经验，5年以上团队管理经验；2、熟悉酒店行业发展现状及市场，具备敏锐的洞察力及分析能力、市场开拓能力和敏感的商业意识，接受过专业的战略市场营销培训者优先考虑；具备良好的市场洞察力、3、熟悉酒店或旅游管理模式，熟悉运用各种激励方案或措施；4、有丰富的市场销售策划经验，能够精准识别、确定潜在的商业合作伙伴，5、优秀的营销技巧，较强的市场策划市场销售能力；6、具有较强的领导力及团队合作精神，善于沟通，良好的语言表达能力，个人形象气质佳。

To ensure the smooth and efficient running of Sales Department. Responsible in achieving the sales objectives of the company. Represents and promotes the company by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. ResponsibilitiesStrategies planning System Establish Property Sales and TasksEmployee ManagementQualifications3+ years’ experience in similar capacity in hotel, serviced apartment or residential sales or propertyUniversity education & above. Leadership skills and knowledge of all tasks within the area of responsibility.Ability and understanding of the market and competition.Written and spoken fluency in Chinese and English (essential).

职位描述：1、制定写字楼业务全年营销指标，分解月度、季度销售计划，分解部门内部员工绩效指标，并进行培训、考核；2、收集行业信息和竞争对手的动向，追踪行业发展趋势，掌握行业政策和发展趋势，为企业的经营战略提出建议；3、负责协调写字楼资源，实现项目与写字楼资源之间的最佳组合，实现企业效益的最大化；4、定期维护所有指定的客户群，接待重要客户并陪同考察企业，并向主管领导汇报接待效果；5、开发重要客户群体并进行推广和销售，带领所管辖的团队完成销售任务；6、进行重大项目合同洽谈和审核工作。任职条件：1、必须有坚定的政治信念和高度的政治觉悟，在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持一致；2、必须遵纪守法，忠于职守，清正廉洁，保守秘密；3、1980年（含）以后出生的应具有全日制大学本科或以上学历，相关专业毕业，（1980年以前出生的，最高学历应达到大学本科）；4、良好的英语水平，熟练商务公文写作，熟练操作办公软件；5、具有高端写字楼销售10年以上相关工作经验，至少担任过6年写字楼销售经理以上或同级职务；6、五官端正，身体健康，具备良好的谈吐及礼仪，年龄45岁以下。

岗位职责：1.团队建设；根据公司规划以及需要，招聘相关市场销售人员，创造良好的销售环境与制度，对外树立良好的企业形象；2.市场规划；根据公司规划与要求，制定详细且可操作的年度销售目标与规划；3.市场发展；分析市场状况，客观预测市场需求，带领销售人员打开华东市场，并拓展业务，合理控制销售成本；4.激励考核；在公司的制度与规划下，做好销售人员激励考核工作，充分调动销售人员工作积极性，为杭州办公区负责人提供客观合理的考核材料；5.方案制定；根据销售计划，参与制定和调整销售方案，宣传推广方案，并负责具体销售方案落实；6.经验总结；负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提升业务水平；7.关系维护；负责沟通上下级及本部门与公司内外部相关部门的关系，清楚部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；8.贯彻落实；负责带领本部门的销售员工贯彻落实公司的各项规章制度，坚决执行上级交代的各项任务工作。您可将个人简历和求职意向发送至hht@jobbon.cn，如有合适职位，我们会第一时间与您联系~

岗位职责：1.负责拓展销售渠道、维护客户关系，挖掘客户需求和项目机会，完成销售任务，维护客户关系；2.负责定期收集市场信息，关注市场需求和变动，了解并收集客户需要，与其他部门做好对接；3.负责跟踪好公司提供的客户资源，跟进维护客户关系，根据客户要求撰写解决方案。您可将个人简历和求职意向发送至hht@jobbon.cn，如有合适职位，我们会第一时间与您联系~

岗位职责1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒店的政策。3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心里学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先福利政策：►五险一金►周休两天，每天工作八小时（法定节假日三倍工资）►年底年终奖►员工宿舍（无线上网\暖气\空调）►免费工作餐►法定年假及各类福利假期►提供制服并免费清洗►员工活动丰富多彩►免费培训►通讯补贴、高温补贴、节日福利、生日福利、工会福利酒店地址：青岛市市南区奥帆路1号联系电话：（0532）58617304电子邮箱：hr@qd_icc.com

1、协助公司各项目定期总结工作项目的执行情况和更新市场销售计划，以达成年度区域目标。2、协助公司各项目及市场销售团队进行广告推广和销售促销活动计划，以达到酒店营业目标增加利润。3、为销售策略的制定提供准确的市场导向并组织有效地区域性实践活动，以确保房价及客房率达到预期指标。4、制定和监控及调整各项目之间的销售互动和联合推广政策。任职资格：1、熟悉酒店市场，10年以上相关工作经验，3年以上总监岗位经验及相关管理公司工作经验。2、具有较强的计划决策能力、人际沟通能力及良好的组织管理能力。3、熟悉酒店运营及品牌宣传业务，具有较强的市场分析能力、营销策划能力、市场拓展能力、商业敏感性、公共关系能力、大型活动组织能力、会员管理能力。4、具有较强的文字语言表达能力；富有较强的团队合作精神。

岗位职责（1） 参与商务考察和营销推广活动，具体组织有关的宾客聚会活动，加深酒店和客户的感情。（2） 定期检查客户资料档案，分析客户的潜在开发能力，统计客户的商务活动数据，并根据客户的综合表现对客户提供不同的优惠或折扣等级。（3） 按《恒大酒店管理办法》规定完成名片收集等任务。（4） 合理分配各小组的工作任务，对会务统筹内各员工在工作上予以指导，在纪律上予以监督，在业绩上予以考核。（5） 处理会议过程中各类客人的投诉。（6） 确保所有会议以成功会议的标准程序来满足客户的需求，并达到2小时内回复的标准。（7） 协助销售部和会议队伍带客户参观酒店和宴请，熟悉销售的其他活动及市场收益计划。（8） 会议跟进计划及宴会跟进流程协调。（9） 确保所有客户的需求得到满足，及时将所有细节准确无误与酒店运作部门沟通。（10） 确保高效率、高产量的协调和设备的安装输送以及服务人员的及时到位。  （11） 确保客户账目准确性并核对会议结束后相关事宜。（12） 跟进客户满意度调查跟踪表赢取将来生意的机会。（13） 确保客户反馈意见得以充分沟能，任何问题需在24小时内得以解决。（14） 给予会议数据管理、维护与更新工作方面支持。每周结合业务对员工进行平均1小时培训。岗位要求（1） 第一学历大专及以上学历，本科毕业工作3年以上，其中1年以上高星级酒店或同行同岗位工作经验。（2） 有五星级酒店筹建经验优先。（3） 熟悉酒店前台、客房、餐饮等其它部门的操作流程。（4） 熟知酒店产品结构、服务规范和质量标准，通晓酒店产品对外销售的组合概念、促销策略和产品价格策略。（5） 熟悉本部门业务工作，掌握市场营销的技能、技巧，具有丰富的实践经验。（6） 具有丰富的销售理论和经验，有敏锐的市场触觉，掌握熟练的销售技巧，具备良好的组织、判断、决策、创新及应变能力。具有较强的协调能力。

 1、销售计划 ——参与酒店销售计划的执行和发展。2、确定消息的来源，使酒店的生意取得最好效益。3、发展酒店的客户和他们建立良好的关系。4、监督和指导正确重要的信息，并保证这些信息的可施性。5、维持团队和散客的正确预测，确定销售在特定时期的销售重点。6、销售行政部——总监管理酒店的销售流程。7、建立计划和指导，使团队和散客努力达到计划的目标，并发展和建立良好的客户群。8、监管销售的产值并且调整销售的行动，争取完成计划的目标。9、组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。10、与会展公司，航空公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。11、计划，制定，实施异地销售功能以便传递生意到其他兄弟酒店。12、增进年销售额的预算和执行销售计划。13、销售人员的个人发展——带领和发展销售人员。14、培训，挑选使销售人员意识到他们的发展前途，为希尔顿酒店作出贡献。15、使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。16、销售——管理重要的客户。17、建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。18、与业务发展总监，其他部门的领导齐心协力争取更多的生意。19、与宴会销售部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最大生产力。20、估定团队生意，利用酒店的公共空间做出最大化贡献。21、联系——发展和主张有效的沟通渠道。22、与业务发展总监和其他部门的总监时常做好密切的联系。23、主张与区域销售办公室及其他希尔顿酒店进行密切的联系。24、调整销售部和酒店内部的其他运营部门的沟通，及时更新酒店内部运营部门的信息和销售部门的流程。

1.负责实现酒店宴会及团队的整体销售目标，以及个人的销售目标。 2.做好预测及分析 3.探索新的潜在客户并维护现有的合作客户。 4.收集市场及竞争对手信息。 5.督导和确定所有关于团队、餐饮及会议，包括从初始阶段至最后结账的细节。确保提供最高水准的服务，并与相关部门协调其他细节。 6.通过团队安排计划及宴会的订单传递所有的运作细节。 7.协助市场销售总监实现团队的销售目标，实施销售策略和战术，培养团队人才，并分析和预测团队及餐饮、宴会的销售业务。

【部门】：集团运营中心【职位】：销售部经理（部门负责人）【职能】：销售管理、区域婚宴、酒店销售【项目】：全国一站式婚礼宴会中心------------------------------------------------------------------------------------   A岗位职责：1、负责销售部的组织、管理工作，并承担相应的管理者职责；2、负责公司整体销售指标，指导帮助各个区域门店销售指标 完成；3、协助运营中心制定营销战略规划，为运营中心重大营销决策提供信息支持；4、负责各个门店的预售和销售管理工作，培训训练、监督、考核各个省办区域/门店销售开展业务；5、协助市场营销中心制定各门店年度收入和成本预算，制定相应的年度销售工作计划，并及时组织、指导、协调、监督及控制相关工作；6、与市场部密切合作，共同制定各门店市场定位、产品定位和价格体系；7、建立、不断完善并实施销售部工作标准程序（SOP），并对员工的开展培训，提高员工素质；8、定期对下属进行绩效评估，按绩效考核制度实施奖惩；9、完成运营中心总监指派的相关工作。B任职要求：1、具备婚礼行业大型连锁企业、品牌酒店集团、国内星级酒店集团或国内连锁餐饮机构同等岗位经验3年以上，同时相关行业工作经验不低于5年，销售经验丰富具备销冠经验者优先；2、旅游管理、酒店管理、市场营销、工商管理或相关专业毕业，大专及以上学历；3、对营销工作有深刻地认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态及市场方向的能力；4、高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力及组织开拓能力；5、了解婚礼会所、大型连锁酒店或餐饮机构营销运作方式，了解相关行业的法律法规，了解合同法。C汇报上级：运营中心运营总监D基本福利：五险一金、节假日福利、通讯补贴、员工宿舍、内部晋升等E薪酬结构：底薪+绩效+提成东庆童话（中国）欢迎有志之士加入一起发展壮大。【旗下酒店·婚礼宴会中心】1、江苏省-苏州：苏州市高新区景山路4号（在建64000㎡）2、浙江省-杭州：浙江省杭州市余杭区南苑街道华元欢乐城2幢3、浙江省-杭州：湖州市吴兴区织里镇1388号汇德国际广场5F4、陕西省-西安：西安市碑林区含光北路137号鸿业大酒店2层5、陕西省-西安：陕西省西安市莲湖区团结西路26号6、山东省-青岛：山东省青岛市市北区辽阳西路188号7、天津市-天津：天津市东丽区雪莲路16号京津国际文化创意产业园D3、D4栋8、湖南省-长沙：湖南省长沙市岳麓区潇湘北路三段1088号长沙渔人商业广场23号楼

职位陈述 宴会销售总监主要负责确保宴会统筹部与前厅部及其它部门的沟通协调。他/她要指导所有活动，并有明确的责任保证小组提供高质量标准的服务，同时制定及实施销售计划所规定的行动计划。  我的具体职责是什么? 作为宴会销售总监，您将应以最高标准完成以下任务： 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于宴会，客房，婚姻，餐饮等。·       带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。·       制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。·       总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标·       监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。·       组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。·       与会展公司，会议服务公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。·       使宴会销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。·       亲自管理及维护重要的客户。·       建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。·       与销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最大生产力。确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。·       确保部门及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息·       主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。·       了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。·       在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。·       组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。·       无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。·       负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。·       定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。·       定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。·       领导销售团队达到部门目标。·       组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会。·       通过防火生命安全员的建议，确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域。·       与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准。·       确保销售人员了解的基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序。·       与餐饮部联络发展新概念，主题菜单，设以满足客人需要，提供更好的选择以提高收入。·       酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业。必须确保随时提供热情周到的服务。·       如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。·       完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

岗位职责:1. Develop target account list from the assigned segment and conduct sales activities within Shanghai and East China region to develop business for all DMH hotels    从指定的市场制定目标客户名单，并在上海和华东地区开展销售活动，为所有的钓美集团旗下酒店拓展业务2. Working hand-in-hand with RSO-Beijing & Guangzhou to maximize all opportunities within and out of China    与北京和广州区域销售携手合作，最大限度地利用中国内部和外部的机会3. Communicate and coordinate between account and the hotels to confirm and follow up on business    在客户和酒店之间进行沟通和协调，以确认和跟进业务4. Develop and articulate the annual account business plan to meet or exceed the Sales goals    制定并阐明年度客户业务计划，以达到或超过销售目标5. Manage key accounts in the region    管理该地区的主要客户群6. Manage relationships with third party suppliers to ensure DMH receives fair market share.    管理与第三方供应商的关系，确保钓美获得公平的市场份额7. Develop and maintain client database    发展以及维护客户数据库8. Identify and develop account and business opportunities for pre-opening or newly opened hotel    确定和发展开业前或新开的酒店的客户和商业机会9. Support and Participate in the organization of sales missions and trade shows to represent DMH hotels    代表钓美集团支持并参与组织销售任务和贸易展览10. Support hotel's sales trip requests to the East China region to optimize the result    支持酒店对华东地区的销售要求，以优化结果。11. Compile weekly and monthly report to the management for production and activities updates    每周和每月向管理层报告生产和活动的最新情况任职资格:1. With minimum 4 years of hotel sales experience    至少有4年酒店销售工作经验2. Related experience in travel or hospitality industry preferred.      有旅游或酒店行业相关经验者优先3. Well versed with sales & marketing trend in Shanghai and able to initiate the market needs to enhance business result.    熟悉上海的销售和市场趋势，能够启动市场需求，提高业务业绩。4. Ability to develop accounts and room business for the hotels with year on year growth    每一年能够为酒店拓展客户以及带动酒店客房业务的增长5. Aggressive sales personality with business instinct    具有商业直觉的积极销售个性6. Able to develop effective account strategy base on business data, account information, market trend and intelligence, etc.    能够在商业数据、账户信息、市场趋势和情报等方面的基础上建立有效的客户战略7. Good inter-personal skills to build the account relationship and gain the hotel support    良好的人际交往能力，和客户建立良好的关系并且得到酒店的支持8. Responsible, responsive to clients needs, trustworthy    有责任心，能够响应客户需求，并且取得客户信任9. Able to travel to the surrounding cities and accompany clients to the hotels for business promotion or site inspection    能够前往周边城市并陪同客户到达酒店进行商务推广或实地考察

岗位职责1、执行公司、政府及散客的销售及跟进接待工作。2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4、检查销售代表的工作，完成季度销售任务。5、编写、修改报价信函、合同及推销文书。6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。7、填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。

岗位职责：1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；5、建立热力行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。任职资格：1、28－40岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；3、文字能力强，表达能力强；4、具有较强的市场开拓与销售技能；5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；7、有很好的热力行业人际资源。