JOB OVERVIEW   Wyndham Hotels & Resorts is currently seeking Director, Wyndham Rewards to drive the value and visibility of the Wyndham Rewards loyalty program for the Asia Pacific (APAC) region. Besides supporting the strategic direction and growth of Wyndham Rewards, this role will be a key contributor in creating and executing scalable and sustainable processes to support loyalty initiatives for APAC properties. This role will report directly to the Head of Marketing, Loyalty and Communications. KEY RESPONSIBILITIES               •       Develop, implement, and align APAC loyalty plans with overall program goals and positioning to drive value for the hotels •       Drive key loyalty KPIs (e.g. New Member Enrollments, Member OCC %, room revenue contribution, Elite Member Appreciation, Intent to Recommend) and support regional efforts which include initiatives that elevate Wyndham Rewards performance and desired loyalty culture •       Develop and implement a sustainable training system and processes to onboard new hotels opening, as well as regular refresher trainings for existing hotels (both managed and franchised properties) •       Collaborate with the global loyalty team to adopt and implement all aspects of the loyalty program applicable for the APAC region •       Work with global team & partners to establish, plan, execute and monitor promotions or partnerships •       Leverage on all loyalty owned–web, email, social media to drive member engagement •       Identify and bridge the gaps between loyalty operation needs and existing program materials to drive and deliver critical strategies •       Consolidate, track and analyze monthly reports and CRM database •       Plan and deliver CRM strategies across the region to encourage customer activation and drive system contribution •       Develop and implement regular communication plans with the APAC hotels •       Responsible for all Wyndham rewards related program budget/forecasting •       Monitor and analyze performance of key program metrics •       Monitor regional loyalty industry trends in acquisition and ngagement QUALIFICATIONS & REQUIREMENTS •       Bachelor’s Degree and/or minimum 8 - 10 years of experience with a strong focus on loyalty & marketing function, including partnership, multi-channel customer acquisition and CRM experience •       At least 8 years of marketing experience with a strong background on loyalty and marketing (e.g. partnership, multi-channel customer acquisition and CRM experience) •       Bachelor's degree in Business/Marketing •       Posses strong understanding of loyalty programs, trends, and Elite Member experience within the industry and across APAC •       Able to interpret data using established analytic reporting tools to create or adapt consumer acquisition and retention campaigns •       Has regional exposure working cross-functionally with other business units such as operations, call centers, ecommerce, marketing and revenue management •       Experienced in project management and the ability to deliver results in tight timelines •       Experienced in managing budgets and forecasts •       Experienced in delivering trainings; experienced in developing training tools and materials •       Advanced knowledge in Microsoft Office especially Words, PowerPoint and Excel Enthusiastic, confident, self-reliant, and goal-oriented

工作职责： 1. 市场：计划和编制市场开拓策略及管理 1）建立市场拓展渠道 2）引入符合蔚蓝卡地亚商业标准的品牌和资源方 3）所有外联资源的建立和关系维护 4）所有对外宣传片的品质，调性的整体把控 5）第三方平台资源的维护和运营管理 2. 活动：品牌和商业活动的策划、资源匹配及活动统筹 1）确保品牌和商业活动的高格调和高品质性 2）负责品牌和商业活动卓越的价值产出 3. 大客户销售：开拓企业、资源方开展蔚蓝定制、主题商业批量采购合作 1）蔚蓝定制需求客群开拓（金融私行、品牌经销商等） 2）主题商业批量采购客群开拓（湖畔茶事、欢乐世界票券） 4. 团队：团队赋能和绩效管理 任职资格： 1. 大学本科学历或同等学历以上，市场营销、传媒相关专业优先 2. 10年高端奢华酒店、高端商业运营管理经验，多运营部门经验优先 3. 优秀的英文表达和书面能力，高品质的行业标准工作习惯，熟悉商业营运管理流程 4. 丰富的高端异业合作经验及资源

工作职责  1、根据酒店的发展战略及营收预算目标，分析研究市场信息，预测市场趋势及潜力，制定 年度、季度及月度的营销策略与计划。  2、根据不同渠道、客源结构、生意时节等综合因素，制定适宜的价格体系及策略，跟踪市 场动态，把控价格政策执行，争取酒店收益最大化。  3、统筹安排市场营销部的工作与资源、合理划分营销团队区域、公平分配营销业绩指标， 检查落实各项工作的实施。  4、制定市场营销业绩考核及奖惩方案，激励团队成员完成或超额完成个人及团队业绩指标；  5 、指导团队成员不断开拓市场渠道，抢占客户资源，扩大市场份额。  6、主持重大营销合同的谈判与签订，管控营销风险。  7、维护良好的客户关系，定期拜访重点客户，协调内外关系，提升客人忠诚度，增加回头 客。  8、不断完善营销产品，丰富产品组合，创新经营特色，满足市场不断变化的需要，打造核 心竞争力。  9、积极开展市场活动，加强各渠道宣传，负责大型公关活动的方案策划与执行，提高酒店 知名度。 10、同各部门一道，维护与当地政府有关部门、同行、客户（线上、线下）、传媒、平台等 的良好关系，满足客人需求，提供优质服务，圆满完成各项接待任务，建立市场口碑。  11、培养、激励市场营销团队成员，储备后备力量，加强内部管理带领团队实现各项营销业 绩指标。 岗位要求 1、大专以上文化程度；五年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施

岗位职责 1.负责酒店营销方案的制定和协调落实，且完成酒店开业后营销任务； 2.负责酒店的营销及推广，制定可行的宣传计划；确定目标市场，设计产品组合.销售渠道.价格体系供酒店领导；制定部门内部经营指标分配体系，激励员工完成个人业绩指标； 3.对重大销售业务的沟通谈判进行指导和进度把控，审核对外签订的协议； 4.督导酒店大型活动的接待； 5.对客户档案进行分类，对客户档案维护和使用情况进行周期性检查，统筹安排对重点客户的拜访工作，及时了解客户动态，收集意见和建议反馈各部门进行整改。亲自参与重点客户与VIP的接待工作，处理重要顾客投诉； 6.参加行业展会，维持与各大旅行社.政商企客户和媒体的友好联系； 7.定期组织人员进行市场调研工作，收集市场信息，分析市场动向.特点和发展趋势，并及时向酒店领导汇报以便及时应对市场变化； 8.督促按期完成信贷回收任务，降低营销的系统性风险。 岗位要求 1.男女不限，40岁以下，大专以上学历，8年以上星级酒店销售从业经验，3年以上同岗工作经验； 2.熟悉江西或周边省市场，有一定旅游资源，具有江西、湖北、湖南工作背景为佳； 3.精通市场营销各项业务，营销意识强，有过公司的品牌建立.宣传.推广项目全盘跟踪操作经验； 4.熟悉各种媒体渠道及宣传手段，有敏锐的市场洞察力，在宣传方式上有一定的创新能力； 5.熟练掌握酒店各部门管理知识，了解酒店各项接待流程； 6.具有良好的组织协调能力.应变能力.学习能力.执行能力和沟通力。

工作职责： 工作职责： 1. 根据酒店的战略规划，结合市场和本酒店的实际情况，拟定科学的市场销售计划，报上级审批后组织实施，并定期向主管领导汇报销售成果。 2. 计划与调整市场销售策略。掌握市场动态，定期分析市场特点和发展趋势；走访客户，征求客户意见，根据市场变化和客户需求调整营销策略，争取提高酒店平均房价和市场占有率。 3. 根据市场动态，策划重要的营销活动，积极宣传推广酒店，搞好公共关系，树立酒店良好的社会形象，提高酒店知名度。 4. 建立、巩固和扩展销售网络，密切联系国内外客户，稳定客源市场；积极参加旅游宣传和促销活动，与各地客户建立长期的良好合作关系，不断开拓新市场、新客源。 5. 其他市场销售部门的管理事宜。 任职资格： 任职资格： 1． 自然条件：性别不限，28－38岁，五官端正。 2． 文化程度：大专以上学历。 3． 工作经验：3年以上高星级酒店相关岗位工作经验。 4． 语言能力：普通话流利。 5． 业务素质：熟悉市场运作规律及营销管理规范，具有良好的职业道德和服务意识，具有良好的组织协调能力和公关技巧。 6． 思想素质：忠诚；热情，有较强的亲和力；富有朝气，进取，事业心强；有全局观，善于倾听意见；有敏锐的洞察力和准确的判断力。

岗位职责： 1、制定及执行酒店市场销售计划，分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标； 2、执行酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作； 3、签定各类住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议等； 4、统筹酒店内外的公关宣传工作，审阅酒店对外发布的宣传稿件； 5、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求： 1、大专及以上学历度，3年以上同岗位工作经验； 2、经历过高星级酒店筹开，具有500间以上体量酒店市场营销经验者优先考虑； 3、在当地有一定的客户群，熟悉本区域会务客源市场优先。

主要职责： 1、敏锐把握行业动态、市场信息，为酒店制定发展战略提供决策依据，协助总经理制定总体市场发展战略和目标； 2、制定本酒店年度市场营销计划，编制相关收入预算，把控市场营销工作的方向、进度和各项营销工作的有序实施； 3、负责将营销计划目标实施。采取有效的措施进行检查、督导和考核，确保目标任务得以实现，完成酒店的市场销售和市场拓展的目标任务； 4、负责酒店收益管理，使酒店收益最大化； 5、负责酒店市场推广、公共关系部门，持续与旅游管理部门、大公司和行业协会、学会等组织加强纵、横向联系，建立长期稳定的良好协作关系、建立良好的公共形象。密切关注了解酒店宾客对酒店经营管理、服务质量的意见和要求并及时反馈给相关部门，促使酒店服务质量不断提高； 6、定期对部门下属的工作绩效予以评价、指导和培训，形成一个阳光有活力的团队。   任职要求： 1. 本科以上文化程度，酒店管理或市场营销专业优先，有良好的职业道德； 2. 卓越的领导能力，善于管理并激励员工，对市场营销工作有深刻理解，较强的市场感知能力、敏锐把握市场动态的能力； 3. 在预测及预算方面有较强的财务能力； 4. 高度的工作热情，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向总经理提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职 1、依据酒店管理公司整体战略，组织制定营销战略规划，全面组织市场销售推广工作              2  规划酒店管理公司营销系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；                                3、建立、健全各项营销规章制度，推动集团销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； 4、 依据酒店管理公司整体战略目标及品牌要求，提交各类销售方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；          5、  配合酒店管理公司发展需要及品牌要求，提交各类年度宣传计划，并监督实施； 6、  审核各成员酒店年度市场销售计划并进行监督实施； 7、定期巡回检查各成员酒店，检查销售工作实施情况。                                   8、 负责编写及更新酒店集团市场销售部操作手册及传媒公关操作手册，监 督VI在酒店的实施和应用； 9、 负责编写中央预订及常旅客奖励计划操作手册； 10、 制定酒店市场销售部组织架构标准及根据实际情况审核各成员酒店销售部的人员组织架构及人员数量的合理性； 11、制定和贯彻酒店管理公司的产品策略及政策。                          12、组织各成员酒店参加集团性联合推广及宣传活动； 13、组织各成员酒店参加各种国际国内知名旅游展会； 14、召开季度销售工作会议，对各成员酒店销售工作给与评审及指导； 15、实施季度培训工作，提供各成员酒店销售部负责人专业知识及新鲜的市场信息； 16、分析各成员酒店的经营情况并根据需要给与技术支援工作； 17、培训管理公司市场营销部人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。  18、参与新酒店项目筹建工作，对新酒店项目的市场定位及经营概念进行描述。   19、完成总经理交代的其他工作 岗位要求 1、大专以上学历，3年以上工作经验，市场营销、会展策划、新闻传播学、广告学、市场策划等相关专业及有酒店和广告策划工作经验优先； 2、有互联网运营经验，有自媒体和微信公众号经验者优先； 3、有丰富媒介资源和良好媒体关系者优先; 4、有较强的沟通能力、积极主动，思维开阔、责任心较强及有团队协作精神； 5、有较强的观察和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力; 6、有较强语言表达能力强，文笔出色，形象气质佳，有极强的应变能力，能够在公关活动中进行富于感染力的演讲及对外沟通能力和谈判能力; 7、了解电子商务，大众传播，平面创意和具有创新性的写作与编辑能力; 8、具备一定广告营销、市场营销知识，及一定的对广告的审美观及评判能力; 9、个性积极主动，工作认真负责，能适应短期出差。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划 岗位要求 1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责 1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责 1、在总经办的直接领导下，根据公司制定的经营计划，制订部门年度以及各个阶段的市场营销计划，并将计划分解落实到各部门及区域市场； 2、对营销策划部及区域市场办事处的销售人员进行管理、培训及不定期的巡查督导，并进行合理分工，保证整个部门的工作有序、高效地开展； 3、积极参加国内外的各种旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的合作关系； 4、全面负责和管理部门的日常工作，贯彻落实公司的各项规章制度，保证各项工作顺利进行； 5、制定部门工作计划，建立和健全部门管理制度、各岗位具体工作内容、职责规范、质量标准，并监督贯彻实施； 6、分析经营状态和市场发展趋势，全力开发市场，稳定已有客户，发展潜在客户，组织各分部门完成各项指标，抓好财务管理及核算，控制各项开支，提高经济效益； 7、抓好下属的思想教育工作，制订培训计划，安排各种业务培训，使各项工作达到专业水平； 8、做好部门内部的沟通与协作及本部门与其它部门的配合工作； 9、充分发挥各级管理人员及服务员的工作积极性，提高部门的服务质量，做到奖勤罚懒，职责分明，公平公正； 10、参加例会及其它有关会议，主持部门例会，听取汇报，研究问题，布置任务； 11、完成总经办交办的其它工作。 知识背景 大专以上学历；市场营销专业或经济类管理专业； 拥有良好的顾客心理学、市场营销学、公司财务和成本控制管理、人力资源管理基础。 工作经验 具有五星级酒店或主题公园、旅游景区度假区三年以上市场营销部负责人工作经验。 其他要求 外语水平：日常英语；性别:男女不限，年龄：30-45岁之间； 热爱户外运动，文化艺术类如音乐舞蹈等

岗位职责 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6、英语口语和书写流利。

负责门店市场营销部门管理工作 1.专科及以上学历； 2.在大型连锁酒店从事市场营销部门统筹管理工作，对酒店外销以及市场管理工作较为了解； 3.具备较强的团队管理能力和客户管理能力

岗位职责： - 负责酒店公寓日常的客房销售工作的实施和管理，做好公司客户的开发和维护工作。 - 及时掌握行业和竞争对手的相关信息，及时制定并调整促销政策和促销计划。 - 在掌握酒店销售政策和制度的前提下，专业准确的完成对客服务，确保客人的满意。 - 随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益***化。 - 与其他营运部门保持良好的配合，协助完成从客人预订到入住的良好体验。 - 在财务部的协助下，及时完成费用的收取及催帐等工作。 - 组织相关的对客活动，提升客人的满意度。 岗位要求： - 掌握相关的旅游业、酒店市场销售知识 - 熟悉销售部门各项工作流程、规范要求 - 英语读写精通，口语熟练，电脑操作熟练 - 相关行业或同岗位工作经验3年以上，有客源资源择优

岗位职责 1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒楼的政策。 3、同总经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒楼的订房及宴会情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，出品部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升订房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交，擅长与不同的人打交道。 6、懂得运用心里学技巧 7、具备销售的相关经验，酒店专业或有餐饮相关经验的优先。 8、有相关工作经验3年以上，形象好，五官端正，身高160CM以上，有一定的客源，女性优先录入。

1．在总经理的领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的 工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并于报总经 理审批后组织实施。  2．根据酒店的近远期目标、财务预算要求，协调与前厅部、管家部、餐饮部、 康乐部等相关部门的关系，提出销售计划编制的原则、依据，组织部门人员 分析市场环境，制定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算，提 出酒店价格政策实施方案，向下级下达销售任务，并组织贯彻实施。  3．掌握国内外旅游市场的动态，定期在总经理主持下召开销售例会，分析销售 动态、销售成本、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，保证销售计 划的顺利完成。  4．密切联系上级旅游主管部门、各大旅行社、航空公司、当地知名企业和事业 单位等，掌握客户意向和需求，与各客户建立长期稳定的良好协作关系。  5．负责制定酒店参展国际、国内旅游展销会及重要销售活动的执行方案，广泛宣传酒店产品和服务，分析宣传效果，并向总经理报告。  6．密切关注酒店价格政策的实施情况，控制公司团体、散客及其不同季节的价 格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时改进，保证酒店较高的平均 房租水平。  7．定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后 组织实施。  8．定期走访客户，征求客户意见，掌握其它酒店的出租率、平均房价水平，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。  9．参加酒店收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款 的催收组织工作，减少长期拖欠的现象。  10．注重销售人员的培训工作，打造一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队 伍。  11．制定市场销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制酒店销售 费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。  12．完成上级指派的其它任务。

岗位职责 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1、三至五年以上同岗位工作经历，有国际品牌酒店工作及管理经验。 2.有敏锐的市场洞察力，能够积极拓展资源渠道。 3.接受过系统的营销培训，具备亲自组织营销专业培训的能力。 4.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 5.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 6.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 7.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 8.英语口语和书写流利。

Changchun Shangri-La is located in the downtown Chongqing Road business district, adjacent to Charter Shopping Center ,Wanda Shopping Plaza, People's Square, feel the unique charm of Changchun. The hotel is close to metro Line 1, about 3 kilometers from Changchun Railway Station and 37 kilometers from Longjia Airport.  We are hiring Director of Sales&Markeing, As a Director of Sales&Markeing, we rely on you to: Lead the Sales & Marketing team in the design and planning of overall hotel growth strategy. He/she oversees the day to day sales efforts and is responsible for the overall positioning of the hotel, brand communication and the development of customers for the entire hotel operation including, but not limited to: Rooms, Events and F&B outlets.  He/she is responsible for the relationship and coordination between the hotel Marketing Division and Shangri-La Hotels & Resorts Corporate Marketing team, and to maximize total  hotel revenue market share and optimize profit returns. Drive sales and service standards of the team,ensure the guests' hotel experience are of the highest standard. Participate in business reviews and annual budget process. Be responsible for effective implementation and compliance of all corporate standards. We are looking for someone who: At least 2 years of working experience as same position in same level of international 5* Hotel Group. Able to lead and motivate the team, must be a strong team leader. Communicates and writes with fluency in English. Has strong interpersonal, excellent communication and power of tough problem handling. Always thinks outside the box and enjoys being challenged. Must be a self-driven, confident, tactful, intelligent, trustworthy and strong team building leader, upholds professional values, ethics and integrity at all times.  

1、良好的语言沟通表达艺术 2、国际高端品牌、度假酒店背景 3、有个人高端客户群体，能推动酒店业务提升 4、有筹备酒店经验，专业的酒店战略、策划、定位及多元化现代销售方式和渠道 5、带领部门、协助做酒店其他部门团队协作 6、要求江浙沪工作背景经验 7、无个人固定客户群体者勿投简历

工作职责： 1、 根据集团的发展战略，建立、完善并执行集团营销工作相关的规章制度； 2、根据集团酒店经营情况，组织制定并实施酒店各类营销方案和营销计划。 3、根据各分店经营目标，分解销售任务，组织开展各类营销活动，协助各分店完成各项销售目标； 4、负责集团价格体系的制定和实施； 5、展开各项市场调查工作，了解市场动态、客户需求和竞争对手信息； 6、集团会员系统的管理及会员发展等相关工作； 7、负责集团旗下酒店销售队伍的培训及考核； 8、根据集团的发展战略，搭建集团在线营销平台，拓展集团营销渠道； 9、全面把握公司预售产品的市场状况，深入解读消费核心需求，为公司预售产品的市场定位、价格策略、营销策略提供可实施的销售指导； 10、参与集团新项目可行性分析的调研及报告编制工作。 任职资格： 1、30－40岁，本科及以上学历，形象气质良好，沟通协调能力和人际关系处理能力佳； 2、具有敏锐的市场嗅觉，善于以市场为导向进行决策； 3、熟悉中高端全国连锁酒店市场，对酒店业态发展趋势有深刻了解，具备很强的市场分析能力； 4、必须有知名连锁酒店集团同等岗位工作经验，例如亚朵、华住等。

• 负责酒店所有产品的推广与销售工作，包括但不限于客房、餐饮及宴会等。 • 带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 总结和管理酒店的销售流程，定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标。 • 监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。 • 组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。 • 与会展公司、航空公司、旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。  • 使销售部的每一位员工了解自己的职责、目标及成绩，一年两次对销售团队成员进行评估。 • 亲自管理及维护重要的客户。 • 建立个人销售的目标，挑选重要的客户。 • 与宴会销售部、市场传讯部和收益管理部共同合作，调整团队预订，以实现酒店生产力最大化。 • 确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。 • 确保部门及时发送团队工作单、宴会工作单，同时确保相关部门接收到相关信息。 • 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 • 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监。 • 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • 组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • 负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 • 定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 • 定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。  • 领导销售团队达到部门目标。 • 主持部门会议。 • 如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。 • 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

青岛美高梅酒店与青岛钓鱼台酒店作为姊妹酒店共同坐落于青岛上实中心双子塔T1座。酒店南向黄海，与崂山和浮山为邻，依山傍海，拥揽城市风光。其所在的青岛上实中心位于国家级金融改革示范区，金家岭金融区核心区位，周边甲级写字楼林立，并设有大型购物中心与休闲广场，聚合城市的金融、休闲、娱乐等功能，激发娱乐悦享活力，打造城中乐享中心。 青岛上实中心的点睛之作，酒店所在的双子塔楼由国际知名建筑师事务所KPF操刀，整体设计灵感来源于山脉、门户、海洋及青岛当地的文化底蕴。两栋高度为201.8米的双子塔超高层标志性塔楼在建筑形态上采用了珍宝盒的概念，多个珍宝盒叠加在一起，象征着富裕与幸运，建筑外观造型也有节节高的寓意，代表着整体项目和青岛的未来更加繁盛，也象征着城市的门户，连接世界与青岛。 项目地址：青岛崂山区香港东路195号T1楼 青岛钓鱼台酒店概览： · 116间客房与套房 · 餐饮区：御苑中餐厅，芳菲苑，芳菲香茗 · 会议设施：2间会议室 青岛美高梅酒店概览： · 339间客房及套房 · 餐饮区：大堂吧、美高梅糕点屋、意烁特色餐厅、红酒吧，欢宴全日制餐厅，行政酒廊 · 会议设施：美高梅大宴会厅、贵宾厅、董事会议室、3间多功能厅及会议室、云亭 · 其他设施：滺水疗中心，健身中心及室内无边泳池

职责范围： 推广酒店，使其在本地区享有一定的知名度。全面负责酒店内所有的销售工作，并达到最高的入住率、平均房价以达到预算目标。 1、同销售团体成员一起制定年销售计划； 2、制定价格策略、优惠政策、特别促销套价等； 3、指导销售队伍的方向并通过采取所有需要的销售行动和程序来达到并超过预期目标； 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作 5、负责控制开销，预期以最少的花费获得最多的销售收入； 6、鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密的关系； 7、其他市场销售部门的管理事宜。