1、主要开展与客房和会场销售的相关活动，与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与销售总监一起计划销售策略，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 15、遵守酒店酒店的员工守则。 16、遵守酒店酒店的政策及程序。 17、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 岗位职责： 1、招待和迎接客户，包括但不限于参观、报价、洽谈、接待、签合同、结帐等相关工作； 2、处理酒店住店顾客或外部客户的询问； 3、根据要求参加部门经理晨会； 4、参加部门晨会和会议； 5、及时与运营部门联系； 6、负责协助分管客户联系催收应收帐款； 7、参加销售技巧和其他希尔顿花园酒店项目的培训分析、评估、不断提高个人表现； 8、执行部门及酒店的相关制度、流程，配合并执行上司交办的其它工作。

Responsible in achieving the room and catering sales objectives of the hotel. 负责实现饭店的客房和餐饮销售目标。 Assists the Director of Sales & Marketing in the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 协助销售总监制订销售市场计划及预算。 Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. 代表饭店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销饭店。

工作职责： 1. 全面负责酒店市场销售战略制定与落地，统筹管理销售部（含餐饮、会议、客房、OTA及大客户等板块）整体运营； 2. 主导重点企业客户、旅行社、会展公司、线上平台等核心渠道的开发、维护与深度合作，提升协议客户数量与合作质量； 3. 统筹酒店年度销售预算、收入预测及KPI分解，动态监控各渠道营收贡献与市场份额，及时优化销售策略； 4. 指导并考核销售团队业绩表现，组织销售培训、案例复盘与流程标准化建设，持续提升团队专业能力与服务水准； 5. 协同前厅、餐饮、市场及运营等部门，推动产品组合优化、价格体系管理及客户体验升级，实现RevPAR与GOP双目标增长。 任职资格： 1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销或相关专业、具备OTA经验优先； 2. 具备5年以上高星级酒店销售工作经验，其中至少2年担任销售经理或同等管理岗位，有国际品牌酒店或连锁集团背景者优先； 3. 熟悉酒店全渠道销售运作模式，具备大型会议、宴会、企业协议客户及OTA合作的实际操盘经验； 4. 精通酒店收益管理基础逻辑，熟练使用Opera PMS、Salesforce、Excel数据分析工具及主流预订平台后台； 5. 具备优秀的商务谈判能力、客户关系构建能力及跨部门资源整合能力，语言表达清晰，抗压性强，具备良好的职业素养与服务意识。

该岗位招聘门店：成都陆肖豪生life酒店（高新体育中心店） 房餐会综合体，160间房，目前筹备中 工作地址：成都市高新区中和四街210号 【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场开拓与销售工作，完成个人销售指标。 2、积极开发新客户资源，维护现有客户关系，建立并更新客户档案，提升客户忠诚度。 3、定期进行市场调研，收集竞争对手及行业动态信息，为酒店销售策略调整提供参考。 4、代表酒店参与合同签订及客户接待，确保销售流程规范、高效。 5、协同前厅、客房等部门，跟进客户预订及入住体验，妥善处理客诉及突发问题。 6、协助销售总监完成酒店筹备期的市场预热、渠道搭建及宣传推广工作。 【岗位要求】 1、具备1年以上酒店行业销售经验。 2、熟悉成都本地市场，具备一定的客户资源或渠道拓展能力者优先。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

1.具备一定的销售经验 2.具备本地企业/旅行社/会议资源者优先 3.具备线下业务拓展能力 4.熟知销售系统并具有良好的沟通能力卓越的领导能力，善于管理并激励员工 5.必须具有良好的交流及写作能力 6.在预测及预算方面有较强的财务能力 7.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题 8.妥善处理及回复客人需求 9.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划. 10.良好的交流沟通能力 11.良好的团队合作精神

1.具有1年以上度假型或高星酒店销售经验 2.具备本地企业或旅行社资源者优先 3.具备线下业务拓展能力 4.熟知销售系统并具有良好的沟通能力卓越的领导能力，善于管理并激励员工 5.必须具有良好的交流及写作能力 6.在预测及预算方面有较强的财务能力 7.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题 8.妥善处理及回复客人需求 9.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划. 10.良好的交流沟通能力. 11.良好的团队合作精神

岗位职责 Job Responsibilities 1. 负责餐厅宴会及包场活动销售，开发新客户、维护存量客户关系，完成个人及团队销售指标。 Responsible for restaurant banquet and private event sales, develop new clients and maintain existing customer relationships to achieve individual and team sales targets. 2. 对接客户宴会需求，提供专业咨询及定制化方案，包含菜单设计、场地布置、流程规划及增值服务。 Communicate with clients for banquet requirements, provide professional consultation and customized solutions covering menu design, venue layout, process arrangement and value-added services. 3. 协调餐厅、管家、工程等相关部门，保障活动筹备与落地执行顺畅，打造优质客户体验。 Coordinate with restaurant, butler, engineering and other departments to ensure seamless event preparation and execution, and deliver high-quality guest experience. 4. 开展市场调研与竞品分析，协助制定活动促销策略与定价方案。 Conduct market research and competitor analysis to support the formulation of promotion strategies and pricing plans. 5. 跟进活动结算及客户回访，深耕长期客户合作，提升客户复购率与口碑推荐。 Follow up event settlement and guest feedback, develop long-term customer cooperation, and improve customer repurchase rate and word-of-mouth referrals. 任职要求 Job Requirements 1. 3年以上高端餐饮、奢华酒店宴会销售相关经验，拥有稳定客户资源者优先。 At least 3 years of banquet sales experience in high-end catering or luxury hotels; candidates with stable client resources are preferred. 2. 熟悉宴会销售全流程，具备优秀的商务谈判及方案展示能力。 Familiar with the full process of banquet sales with outstanding business negotiation and proposal presentation capabilities. 3. 形象气质佳，沟通表达流畅，英文流利。 Presentable appearance, excellent communication skills and fluent English proficiency. 4. 结果导向，抗压能力强，能够适配灵活的工作排班。 Result-oriented with strong stress resistance and flexibility in working hours. 5. 熟练使用Office办公软件及CRM客户管理系统，有奢华品牌筹开经验者优先。 Proficient in MS Office and CRM systems; candidates with luxury brand pre-opening experience are preferred.

【岗位职责】 1、根据公司月底、季度、年度经营目标，执行销售分部整体工作计划与销售策略，确保完成婚宴、会议及餐饮等产品的销售指标。 2、负责带领销售团队开拓新客户资源，维护并深化现有客户关系，提升酒店市场份额。 3、统筹管理大客户及重要商务活动的谈判、签约与跟进，协调内部各部门（前厅、客房、餐饮、宴会等）确保服务交付与客户满意度。 4、负责销售团队的日常管理、业务培训、绩效考核与激励，提升团队整体业务能力与战斗力。 5、建立并完善客户档案及销售数据管理系统，定期提交销售分析报告，优化销售流程及成本控制。 【岗位要求】 1、具备5年以上酒店行业销售工作经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，有高星级酒店或大型宴会销售背景者优先。 2、熟悉成都本地及周边酒店市场环境，拥有丰富的客户资源及高效的客户开拓能力。 3、具备优秀的商务谈判技巧、沟通协调能力和团队管理能力，能够承受较强的工作压力。 4、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场变化快速制定针对性销售策略。 5、热爱酒店行业，职业素养高，具备良好的服务意识与职业道德，无不良从业记录。 6、学历不限，年龄不限，能适应弹性工作安排及必要的商务应酬。

1. Operations营运： 1) Master Opera Sales & Catering (S&C) – attend pre-opening setup & training classes/ assist in the set-up of set-ups/ coordinate with F&B office for necessary information/ ensure space configuration is set up & menus & other services are fed in. 精通Opera系统的宴会销售，参加预先筹备的会议和培训课程，与餐饮部办公室协调必要信息，确保空间配置的建立和菜单及其他服务的供应。 2) Proactively ensure thorough compliance towards brand standard requirements. 确保摆台和菜单完全符合品牌标准要求。 3) Contacting guest & confirming all details of assigned events, once contract file has been handed over. 合同交接后，联系客人并确认活动的所有细节。 4) Finalizing BEO’s and passing relevant information to all concerned departments, via email & printed copies to Kitchen & Banquet Service teams. 最终以BEO形式将相关信息通过电子邮发给所有宴会服务团队和厨房。 5) Monitoring space blocks in Opera S&C, flagging any situation that needs attention to Event Manager/ DFB. 餐饮部总监、宴会统筹经理需要注意Opera的系统中的任何情况。 6) Ensure all information regarding every event has been confirmed at least 72 hours in advance (to go by detailed guidelines for tasks & timeline – provided separately). 确保所有相关事件的信息至少提前72小时被确认（按照任务和时间安排的详细指导原则）。 7) Conducting pre-con meetings as required & ensuring relevant departments are represented. 根据需要预先召开协调会议，并确保相关部门代表的到来。 8) Tracing contract files to follow through any event requirement in a timely fashion. 跟踪合同文件，以及时满足任何事件需求。 9) Ensure that the minimum guaranteed billing amount has been received at least 72 hours prior to the function or as per hotel policy. 确保至少在活动之前的72小时内收到最低保证金额或者根据酒店政策。 10) Be present on the day of the event to meet, greet guest & ensure that the event is executed to the utmost satisfaction of the guest. 在活动当天到场，与客人打招呼，确保客人的满意程度达到最高。 11) Make follow-up calls with each guest to check for feedback & ensure satisfaction. 与每位客人进行后续的电话交流，检查反馈，确保客人满意。 12) Make timely call-ins during the events. 在活动中及时打电话。 13) Co-ordinate all food requirements with the kitchen, including accurate counts for preparation. 与厨房协调所有的食物需求，以保精确准备。 14) Ensure that all schedule Banquet functions take place on time and according to plan and make last minute changes if in need. 确保所有的宴会根据计划安排进行，并在需要时做出最后的更改。 15) Make personal contact with guests an assist them with any requests. 与客人保持联系，协助他们提出的任何要求。 16) Supervise proper tabulation of all banquet checks and be responsible for ensuring that all checks are presented to guest for signature. 监督所有宴会检查的列表，并确保所有的检查都提交给客人签字。 17) Prepare or review a critique of every function. All problem areas should be noted and either corrected or a proposed solution should be forwarded to the Banquet Operation Manager, Event Manager, Executive Chef / Chinese Chef & DFB. 准备并审查对每个活动的评价，所有的问题都应该被注意到，改正并提出解决方案发给宴会经理、宴会统筹经理、行政总厨或中餐厨师长和餐饮部总监。 18) Conduct weekly BEO meetings. 进行每周的BEO meetings。 19) Email weekly event forecast to all relevant departments. 每周固定时间向所有相关部门发送团队预测的电子邮件。 20) Keep copies of all BEO’s, along with beverage requisitions 保留所有BEO的副本，以及饮料请购单。 21) Bench-mark and recommend new products and/or methods of operation. 标记并介绍新的服务和操作方法。 2. Human Resources人力资源： 1) Conduct a departmental daily “15 Minute” training program. 指导部门每天做15分钟培训。 2) Responsible to maintain the overall welfare of our associates by providing them with the training & resources to take care of our guests. 为了让我们的员工能更好地为客人服务，为员工提供并维持全面的福利。 3) Responsible for hiring & initial training of all catering associates. 负责招聘员工并为所有员工做内部培训。 4) Ensure the efficient scheduling of management & associates. 保证管理层及员工的高效率性。 5) Responsible for the maintenance of discipline and a high level of morale among catering service associates. 负责维持员工的纪律和提高士气。 6) Responsible for the execution of all associate reviews and appraisals in a professional and timely manner. 以专业的适时的方式为所有员工审查和评估。 7) Practice “Open Door” policy at all times. 任何时候都实施“开放”政策。 3. Administrative行政管理： 1) Recommend and identify new ideas, methods and markets. 推荐并检验新的想法、方法和销路。 2) Responsible for maintaining ongoing energy conservation and loss prevention programs among service associates. 负责为员工制定能够维持前进动力和减少亏损的计划。 3) Attend all function meetings. 参加所有会议。

【岗位职责】 负责酒店客房、温泉、会议、餐饮套餐等产品销售，完成下达的销售及回款指标。 开发及维护政企单位、旅行社、团建公司、渠道商等客户，定期拜访，对接方案、报价、合同洽谈。 跟进团队、会议、VIP 接待订单全流程，协同前厅、宴会、客房保障接待品质，妥善处理客户诉求。 收集市场、竞品信息，反馈客户需求，配合策划温泉、团建、度假促销产品及推广活动。 建立完善客户档案，跟进复购，维护长期合作关系。 按时提交销售报表、客户跟进记录，定期复盘业绩。 完成销售总监安排的其他销售相关工作。 【任职要求】 2 年及以上高端度假 / 温泉酒店销售经验，熟悉 MICE、团建、旅行社渠道优先。 熟悉酒店销售流程，独立对接客户、做方案、谈单、跟进回款，有从化及广州本地客户资源优先。 形象得体，沟通谈判能力强，服务意识好，认同都喜品牌标准。 结果导向，抗压能力强。 熟练使用 Office 及酒店 PMS 系统，有英文基础优先。

岗位职责 1. 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态 2. 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取利润 3. 通过客户管理，向现有的客户提供服务 4. 销售酒店的所有设施 5. 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面 6. 指导和进行市场调研和分析 7. 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象 8. 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动 9. 对客户进行拜访 10. 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务 11. 起动和筹备业务招标工作 12. 评估市场销售数据 13. 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响 岗位要求 1. 掌握应用销售及前台的电脑系统 2. 了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 3. 必须具备较好的中、英文读写能力 4. 良好的电脑技能，熟悉办公室软件操作 5. 有良好沟通能力和团队合作意识

【岗位职责】 1、负责通过公关和促销活动实现集团和酒店在本地和国际上的定位目标。 2、协助市场销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系，代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。 【岗位要求】 1.大专以上文化程度，公共关系、新闻或教育专业。 2.有酒店公关工作经验，熟悉当地市场。 3.受过市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训。 4.较强的观察和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力。 5.了解电子商务，大众传播，平面创意和具有创新性的写作与编辑能力。

Major Responsibility 主要工作职责 • Responsible for market development to increase and retain customers. 负责市场开发，增加并保留客源。 • Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue. 建立并维护良好的客户关系以增加销售额。 • Complete the entire sales process, including sales tracking, scene investigation, price negotiations,contract preparation and signing. 完成全程的销售流程，包括销售跟踪，现场勘查，价格谈判，合约准备与签订。 • Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements. 服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求。 • Create and participate in various sales events to enhance customer relationships. 设计并参与各项销售活动来增强客户的关系。 • Prepare and analyze sales reports. 准备，分析销售报表。 - 按时完成公司要求的销售相关系统的更新. Requirements 资质需求 • Bachelor degree or above, fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities 大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力。 • More than 5 years hotel / service apartment sales experience. 5 年以上酒店/服务公寓销售工作经验。 • Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal / external communications. 良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通。 • Strong team spirit, organization and planning capabilities. 较强的团队协作精神、组织及策划能力。 • Familiar with EXCEL, WORD, ERP (ORACLE) System. 熟悉 EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系统。 Full of enthusiasm, can work under pressure. 有工作热情，能承受工作压力

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，协助销售总监制定并执行销售计划，完成个人及部门销售指标。 2、负责开拓新客户资源，维护现有客户关系，重点跟进商务公司、协议单位及旅行社等渠道。 3、负责酒店客房、会议室、餐饮等产品的销售与推广，主动挖掘客户需求，提供定制化解决方案。 4、独立完成客户拜访、报价、谈判、签约及后续服务跟踪，确保客户满意度与回款及时性。 5、收集市场信息及竞争对手动态，分析客户反馈，协助制定价格策略与促销方案。 6、协助销售总监协同运营、前厅、餐饮等部门，确保客户接待服务质量，提升酒店品牌形象。 7、协助销售总监参与重要客户的接待与关系维护，处理客户投诉及突发问题，提升客户忠诚度。 8、按时提交销售报表，定期复盘业绩进度，持续优化销售策略。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通表达能力与客户服务意识，能够与不同层级客户有效沟通。 2、具备较强的市场开拓能力和抗压能力，有强烈的结果导向意识。 3、熟悉酒店行业销售流程或有相关客户资源者及有凉山州西昌市本地客户资源优先考虑。 4、具备基本的商务谈判技巧，能够独立完成合同拟定与价格协商。 5、工作积极主动，责任心强，具备团队协作精神。 6、能熟练使用常用办公软件，具备基础的数据分析能力。 7、适应灵活的工作时间，能接受外出拜访客户及临时性商务活动。 8、全日制大学专科及以上学历、性别年龄不限，欢迎有销售热情和职业追求的优秀人才加入。

【岗位职责】： 1、根据市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向市场销售部负责人汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所负责客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、大专以上学历。同星级同岗位工作经验3年以上。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。

【岗位职责】 1、全面负责酒店会议，展示会等的推销等工作； 2、制定会务销售的市场推销计划、并完善会务销售部工作程序和标准，制定会务销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、1、XX以上学历，从事相关工作X年以上或同等职位X年以上经验； 2、具有酒店会务销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 3、对大型会务的组织及执行有丰富的经验； 4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 5、、熟悉珠三角会务客源市场优先； 6、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神

工作职责： －策划并执行餐饮销售活动 －活动涉及酒店VIP贵宾卡及有利宾客数据库的收集 －后续落实人数最多，覆盖面最广的活动及其产生的收益 －按照不同餐厅列表记录每个会员的消费情况 －积极拜访主要客户 －全面了解各餐厅菜单的内容，各种促销活动及与市场互动的相关信息 －熟悉餐厅的理念和产品 －确保IHG和酒店特定品牌的标准和政策符合所有餐厅的销售活动 －策划、实施、监督和分析所有促销活动 －通过不断的市场调研从客人和同事处获得反馈,利用获悉的信息作为每月SWOT的分析数据从而帮助增加收入并监察所有促销活动－的有效性 －保持并不断更新和分析市场竞争者的价格差异报告作为参考纲要 －通过每月对餐厅的数据管理系统的分析，提出创造性意见和建议并提议新的创收渠道 －策划所有餐厅的促销计划 －与供应商保持稳固的关系并为各项活动拉赞助 －监督上级指派的任何促销活动 －落实每月人数统计分析报表，通过入住客人与外来散客的人数做评估 －根据需要参加餐饮部会议及餐饮分部门会议 －根据需要参加餐饮部与传讯部的市场会议 －保持及更新所有餐厅销售报告的相关文档，具体如下： 文宣产品及文宣产品申请单 跟踪每项促销活动之前与之后的P&L报告与餐厅业绩相关的报表 与餐厅业绩相关的报表 －餐饮促销活动 协调会议为餐厅即将开展的促销活动设定方向 为即将开展的促销活动联系提案团队 与团队共同推动和贯彻所有批准的促销活动计划 每项促销活动后，汇总和收集由每个团队成员反馈的信息 协助行动计划并指导和推进中餐厅的销售目标并将这些促销活动的利润最大化 －媒体/公共关系 联系市场传讯部门并协助开发和维护媒体联系人清单 协助中餐厅各项促销活动相关内容的落实 协助促销活动的宣传推广 负责联络市场传讯部门，协助制订并保持合适的媒体宣传资料 任职资格： －技能要求 完全代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 持有当地政府规定的含酒精饮品知识课程证书或食品服务许可证或有效的健康或食品上岗证。 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 具有良好的写作技能 具有领导能力 －学历 酒店管理，餐饮或相关专业的大专学历。 －经历 3 年及以上餐饮销售 / 中餐相关工作经验，有襄阳本地中餐从业背景，具备成熟本地客户资源、政企及商务客群资源者优先；或同等学历搭配相关工作经验。

工作职责： 岗位职责：婚宴方向 1、负责酒店婚宴、寿宴等活动的销售及统筹协调工作，包括但不限于婚宴、寿宴等宴席活动的接洽、谈判及签约 2、开发并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系，完成年度销售目标 3、根据客户需求制定个性化活动方案，协调酒店各部门资源确保活动顺利执行 4、定期进行市场调研，分析竞争对手动态，提出销售策略优化建议 5、跟进活动执行全过程，处理客户投诉及突发事件，确保客户满意度 6、协助财务部门完成活动款项的结算及催收工作 任职资格： 1、年龄25－35岁，形象气质佳，具备优秀的沟通表达能力及商务谈判技巧 2、熟悉酒店会议及宴会销售及接待流程，具备较强的市场开拓能力 3、能够承受工作压力，适应弹性工作时间（包括周末及节假日） 4、具备优秀的客户服务意识及团队协作精神 5、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统 6、有酒店行业销售经验者优先

【岗位职责】 1、与宴会会议总监和餐饮总监一起制定餐饮宴会销售计划； 2、协助酒店新产品及服务的开发和推广； 3、协助酒店市场战略的制订； 4、确保按照收入和开支预算实现经营目标； 5、与本部门及其他部配合工作； 6、预防和处理客人所关心的问题； 7、与客户谈判，确保满足客人的需要，同时又能够实现酒店的利润； 8、与客户保持有效的适当地交流，同时表现出专业的形象及工作方式； 9、对酒店 产品及服务要有高度了解，以便更好地向客人推销酒店的服务及设施； 10、根据酒店的目标和方向，制订合适的行政及沟通规定及程序； 11、拜访有潜力的客户，发展并保持与客户合作的关系； 12、遵守酒店酒店的员工守则； 13、遵守酒店酒店的政策及程序； 14、坚持不断的对自己的表现进行分析评估； 15、完成上级交给的其他任务。 【岗位要求】 1、必须具备良好的说读写能力并理解工作中的主要语言； 2、具备良好的读写能力，以便使沟通的过程更方便； 3、需要良好沟通技巧包括口语及书写； 4、最主要的任务是在团队中与其他员工工作中表现为团队的主管，这是最基本的直接管理； 5、对酒店及相应施设具有专业知识； 6、具有公司，旅游中介公司及宴会销售知识； 7、在责任范围内掌握领导才能和所有工作任务的知识； 8、对本地市场及国际市场有基本的了解； 9、至少拥有3年国际连锁酒店的相关工作经验。

工作职责： －策划并执行餐饮销售活动 －活动涉及酒店VIP贵宾卡及有利宾客数据库的收集 －后续落实人数最多，覆盖面最广的活动及其产生的收益 －按照不同餐厅列表记录每个会员的消费情况 －积极拜访主要客户 －全面了解各餐厅菜单的内容，各种促销活动及与市场互动的相关信息 －熟悉餐厅的理念和产品 －确保IHG和酒店特定品牌的标准和政策符合所有餐厅的销售活动 －策划、实施、监督和分析所有促销活动 －通过不断的市场调研从客人和同事处获得反馈,利用获悉的信息作为每月SWOT的分析数据从而帮助增加收入并监察所有促销活动－的有效性 －保持并不断更新和分析市场竞争者的价格差异报告作为参考纲要 －通过每月对餐厅的数据管理系统的分析，提出创造性意见和建议并提议新的创收渠道 －策划所有餐厅的促销计划 －与供应商保持稳固的关系并为各项活动拉赞助 －监督上级指派的任何促销活动 －落实每月人数统计分析报表，通过入住客人与外来散客的人数做评估 －根据需要参加餐饮部会议及餐饮分部门会议 －根据需要参加餐饮部与传讯部的市场会议 －保持及更新所有餐厅销售报告的相关文档，具体如下： 文宣产品及文宣产品申请单 跟踪每项促销活动之前与之后的P&L报告与餐厅业绩相关的报表 与餐厅业绩相关的报表 －餐饮促销活动 协调会议为餐厅即将开展的促销活动设定方向 为即将开展的促销活动联系提案团队 与团队共同推动和贯彻所有批准的促销活动计划 每项促销活动后，汇总和收集由每个团队成员反馈的信息 协助行动计划并指导和推进中餐厅的销售目标并将这些促销活动的利润最大化 －媒体/公共关系 联系市场传讯部门并协助开发和维护媒体联系人清单 协助中餐厅各项促销活动相关内容的落实 协助促销活动的宣传推广 负责联络市场传讯部门，协助制订并保持合适的媒体宣传资料 任职资格： －技能要求 完全代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 持有当地政府规定的含酒精饮品知识课程证书或食品服务许可证或有效的健康或食品上岗证。 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 具有良好的写作技能 具有领导能力 －学历 酒店管理，餐饮或相关专业的大专学历。 －经历 2 年及以上餐饮销售 / 中餐相关工作经验，有襄阳本地中餐从业背景，具备成熟本地客户资源、政企及商务客群资源者优先；或同等学历搭配相关工作经验。

1、与销售经理一起计划并执行销售策略，完成预算。 2、通过制定和执行工作方案来开发新业务客户，维护现有业务客户。 3、执行使客人熟悉环境的现场考察活动。 4、招待潜在客户和现有重要客户以获得业务和创造更多销售额。 5、协助销售经理分发宣传品和直邮广告。 6、与业务供应方，会展策划人，游客或会展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部门及其它与酒店业务密切相关方建立和保持联系。 其他要求： 1、了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 2、优秀的沟通能力、营销能力和展示能力。 3、优秀的组织协调能力、处理突发事件能力。

（1）负责日常客户开发、电话销售、上门拜访与协议签订。 （2）跟进散客、小团队、中小型会议、商务散客预订与接待。 （3）维护老客户关系，做好客户档案、消费记录与回访工作。 （4）完成个人销售指标，上报每日销售数据与客户跟进情况。 （5）配合团队完成市场推广、活动执行与客户接待工作。 （6）完成上级安排的其他销售相关工作。 （1）年龄 22–35岁，大专及以上学历。 （2）2年以上酒店/商务楼/餐饮销售工作经验。 （3）具备基础销售技巧、沟通能力与客户服务意识。 （4）积极主动，吃苦耐劳，能完成业绩指标。 （5）形象端正，熟练使用办公软件。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售与推广，完成个人及部门销售目标； 2、主动开发新客户（企业协议客户、旅行社、会议会展公司等），维护现有客户关系，建立并更新客户档案； 3、根据客户需求提供定制化报价方案，跟进询盘、谈判、签约及收款等全流程； 4、定期拜访客户，收集市场动态及竞争对手信息，及时反馈至部门负责人； 5、协助处理客户投诉与售后问题，提升客户满意度，促进复购与转介绍； 6、配合酒店开展线上线下营销活动，执行促销政策，扩大品牌市场影响力。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，欢迎应届毕业生及转行人士； 2、热爱销售工作，性格开朗，具备良好的沟通表达能力和服务意识； 3、有较强的抗压能力和自我驱动力，敢于挑战高薪，能适应外勤拜访工作； 4、具备团队合作精神，责任心强，能按时完成上级交代的任务； 5、有酒店、旅游、地产、保险等行业销售经验者优先，无经验者可提供岗前培训。