1.具有杭州及金台温地区的客资 2.具备一定的销售经验 3.具备本地企业/旅行社/会议资源者优先 4.具备线下业务拓展能力 5.熟知销售系统并具有良好的沟通能力卓越的领导能力，善于管理并激励员工 6.必须具有良好的交流及写作能力 7.在预测及预算方面有较强的财务能力 8.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题 9.妥善处理及回复客人需求 10.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划. 11.良好的交流沟通能力 12.良好的团队合作精神

Responsible in achieving the room and catering sales objectives of the hotel. 负责实现饭店的客房和餐饮销售目标。 Assists the Director of Sales & Marketing in the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 协助销售总监制订销售市场计划及预算。 Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. 代表饭店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销饭店。

【岗位职责】 协助团队有关于所有的市场销售的任务。 拥护公司的经营理念及企业文化，通过每天的服务格言以确保客人的满意度从而实现我们的使命宣言。 执行杭州文华东方的仪容仪表标准。 通过文华东方酒店集团表现和发展系统给所有员工执行年度考核和定期的发展意见。 协助制定会议报价并按照合格的标准与客人沟通。 对企业，商会，回头客人/公司及潜在客户中进行定期销售活动。 与宴会部门保持紧密配合，并提供详细的会议信息以保证执行部门可以有效的跟进在店会议团队。 建立稳定的忠诚客户基础并不断寻找新的客户。 共享会议信息并帮助其他销售同事。 保证所有的公司信息/联系人资料/销售报告/跟进过程及时的录入Fidelio Delphi系统中。 参加销售会议。 提供与产量有关的市场趋势，竞争对手价格，创意概念和其他信息。 执行销售总监分配的任务。 【岗位要求】 具备良好的沟通表达能力和客户服务意识，能够与客户及内部团队建立良好的合作关系。 工作积极主动，责任心强，能够独立处理日常销售协调及客户跟进工作。 具备较强的组织协调能力和时间管理能力，能够同时处理多项任务并确保工作准确高效完成。 具有良好的团队合作精神，能够与宴会、餐饮、前厅等部门保持紧密协作。 熟练使用Microsoft Office办公软件，包括Word、Excel、PowerPoint等。 具备良好的数据整理和分析能力，能够协助完成销售报告、市场信息收集及竞争对手分析。 具备较强的学习能力，能够快速掌握酒店产品知识、销售流程及相关系统操作。 具有良好的中英文书面及口头沟通能力者优先。 工作细致认真，具备良好的商务礼仪和职业形象。 能够适应酒店行业的工作节奏，并根据业务需求参加客户拜访、活动接待及相关销售工作。 有酒店销售、市场营销、会展管理或客户服务相关经验者优先考虑。 大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理、会展经济与管理等相关专业优先。

1、与销售经理一起计划并执行销售策略，完成预算。 2、通过制定和执行工作方案来开发新业务客户，维护现有业务客户。 3、执行使客人熟悉环境的现场考察活动。 4、招待潜在客户和现有重要客户以获得业务和创造更多销售额。 5、协助销售经理分发宣传品和直邮广告。 6、与业务供应方，会展策划人，游客或会展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部门及其它与酒店业务密切相关方建立和保持联系。 其他要求： 1、了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 2、优秀的沟通能力、营销能力和展示能力。 3、优秀的组织协调能力、处理突发事件能力。

【岗位职责】 1、与宴会会议总监和餐饮总监一起制定餐饮宴会销售计划； 2、协助酒店新产品及服务的开发和推广； 3、协助酒店市场战略的制订； 4、确保按照收入和开支预算实现经营目标； 5、与本部门及其他部配合工作； 6、预防和处理客人所关心的问题； 7、与客户谈判，确保满足客人的需要，同时又能够实现酒店的利润； 8、与客户保持有效的适当地交流，同时表现出专业的形象及工作方式； 9、对酒店 产品及服务要有高度了解，以便更好地向客人推销酒店的服务及设施； 10、根据酒店的目标和方向，制订合适的行政及沟通规定及程序； 11、拜访有潜力的客户，发展并保持与客户合作的关系； 12、遵守酒店酒店的员工守则； 13、遵守酒店酒店的政策及程序； 14、坚持不断的对自己的表现进行分析评估； 15、完成上级交给的其他任务。 【岗位要求】 1、必须具备良好的说读写能力并理解工作中的主要语言； 2、具备良好的读写能力，以便使沟通的过程更方便； 3、需要良好沟通技巧包括口语及书写； 4、最主要的任务是在团队中与其他员工工作中表现为团队的主管，这是最基本的直接管理； 5、对酒店及相应施设具有专业知识； 6、具有公司，旅游中介公司及宴会销售知识； 7、在责任范围内掌握领导才能和所有工作任务的知识； 8、对本地市场及国际市场有基本的了解； 9、至少拥有3年国际连锁酒店的相关工作经验。

工作职责： 1. 负责酒店宴会、会议、婚宴等团体活动的市场拓展与客户开发，独立完成销售目标； 2. 深入对接企业客户、婚庆公司、旅行社及行业协会等渠道，挖掘潜在需求并提供定制化宴会解决方案； 3. 主导宴会项目全流程跟进，包括需求沟通、方案策划、报价拟定、合同签订、跨部门协调及客户关系维护； 4. 参与市场调研与竞品分析，协助制定季度/年度宴会销售策略及促销计划； 5. 配合市场部完成展会、路演、客户沙龙等线下推广活动，提升酒店宴会品牌影响力。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理、工商管理等相关专业优先； 2. 具备2年以上高端酒店、国际连锁酒店或大型会议中心宴会销售、会务销售或大客户销售经验； 3. 熟悉宴会销售全流程，掌握会议/婚宴/团建等多类型活动策划要点及预算管控逻辑； 4. 具备优秀的商务谈判能力、客户需求洞察力及方案呈现能力，能独立完成高价值客户提案； 5. 熟练使用Office办公软件，具备基础CRM系统操作经验。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、宴会及会议产品的销售与推广，完成个人及团队销售指标。 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提升客户忠诚度。 3、跟进销售线索，完成报价、谈判、合同签订及收款等全流程工作。 4、收集市场信息及竞争对手动态，协助制定销售策略和促销方案。 5、协调酒店各部门，确保客户需求准确传达并落实，保障服务交付质量。 6、参与行业展会及商务活动，拓展销售渠道，提升酒店市场知名度。 7、完成上级交办的其他销售相关工作任务。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限。 2、热爱销售工作，具备良好的沟通表达能力和人际交往能力。 3、有酒店、旅游、会展行业销售经验者优先考虑，无经验但学习意愿强亦可。 4、具备较强的抗压能力和目标意识，能适应灵活的工作安排。 5、工作积极主动，责任心强，具备良好的团队协作精神。 6、熟悉本地市场或有客户资源者优先。

【岗位职责】 1、负责宴会及大型活动的销售工作，主动开发新客户资源，拓展企业会议、婚宴、社交宴会等市场渠道； 2、根据客户需求制定个性化宴会方案，完成报价、合同谈判及签订，并跟进订单执行全过程； 3、协调酒店餐饮、客房、工程、宴会服务等部门，确保活动场地布置、设备调试、餐饮服务等环节顺利落地； 4、维护现有客户关系，定期回访并挖掘二次合作机会，提升客户忠诚度与转介绍率； 5、关注本地及周边市场动态，收集竞争对手信息，协助销售总监制定阶段性销售策略与推广计划； 6、完成个人及团队销售指标，定期提交销售报告，分析客户反馈并优化服务流程； 7、参与酒店重要宴会的现场统筹与客户接待，处理突发状况，保障活动圆满举办。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，有酒店宴会销售、餐饮销售或相关行业经验者优先考虑； 2、具备优秀的沟通表达能力和客户服务意识，善于与不同背景的客户建立良好关系； 3、具有较强的市场开拓意识和抗压能力，能够主动出击完成销售任务； 4、熟悉宴会销售流程，了解婚宴、商务会议等活动的运作模式，具备基础的成本核算与报价能力； 5、工作积极主动，注重细节，具备良好的团队协作精神和临场应变能力； 6、能够适应灵活工作时间，包括周末及节假日加班，以配合宴会活动需求； 7、熟练使用Office办公软件，能独立制作方案文档及销售报表。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会及餐饮等产品的销售与推广，完成个人及部门销售指标； 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访企事业单位、商务公司、旅行社等目标客户； 3、接洽客户咨询，跟进会议、宴会、团队住宿等需求的方案制定、报价谈判、合同签订及执行； 4、协调酒店各运营部门，确保销售承诺的兑现，跟进活动接待细节，提升客户满意度； 5、收集市场信息及竞争对手动态，协助销售总监制定销售策略与促销方案； 6、做好客户档案管理及应收账款催收，定期提交销售报告及市场分析； 7、参与酒店线上线下营销活动，配合开展客户答谢、试住体验、商务路演等推广工作。 【岗位要求】 1、学历不限，有销售经验者优先，酒店管理、市场营销相关专业优先，但非必需； 2、对销售工作充满热情，具备较强的沟通表达能力和亲和力，善于与不同类型客户打交道； 3、有责任心，抗压能力强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神； 4、具备一定的谈判技巧及应变能力，能够独立完成客户接待与需求对接； 5、了解当地市场或有一定客户资源者优先；熟悉酒店行业运作流程者优先； 6、能熟练使用常用办公软件，工作积极主动，愿意学习行业知识与销售技能。

工作职责： 工作职责： 1.依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。 2.熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 3.积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。 4.紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。 5.参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售（房间，宴会，餐饮，服务以及其他设施）。 6.了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向宴会销售总监汇报。 7.与客房销售紧密沟通并协同工作，通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系。 8.负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 9.拓展增加住房产量，并同时增加宴会及餐饮收入。 10.在与客户沟通及谈判过程中，保持与客房销售人员的及时沟通。 11.保持制定有效的会议活动数据档案及团队结构图。 12.建立和维持主要的客户档案并协助宴会销售总监维护管理客户档案管理体系。 13.与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户，会议承办人，供应商）等建立良好的工作关系。 14.以市场销售计划为指导,针对所在市场执行所有销售计划。 15.当市场变化时，销售代表通过直接拜访，电话销售，发送邮件的方式给他/她负责区域的客户，当市场有变化时提供反馈信息给宴会销售总监/宴会销售经理。 任职资格： 任职资格： 1.大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先; 2.具备2年及以上酒店宴会销售、会议销售或高端客户服务相关工作经验; 3.熟悉宴会销售流程及行业惯例，具备较强的客户谈判能力、方案撰写能力及跨部门协作意识; 4.具备基础英语沟通能力者优先，熟练使用Office办公软件:

【岗位职责】 1、协助销售团队完成日常行政支持工作，包括销售合同、报价单、客户资料的整理、归档与更新。 2、负责接听客户来电、回复邮件及在线咨询，准确传递酒店产品信息，协助跟进客户需求及反馈。 3、配合销售经理进行市场信息收集与整理，协助准备销售报告、会议资料及各类销售数据统计。 4、协调内部各部门（如客房、餐饮、宴会、财务等），确保销售订单及客户服务流程顺畅执行。 5、协助安排客户参观、试餐、场地考察等接待工作，做好记录并跟进后续事项。 6、维护酒店客户关系管理系统（CRM），及时录入和更新客户信息、销售活动及跟进记录。 7、完成上级交办的其他与销售支持相关的临时性工作任务。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，欢迎应届毕业生及有转行意向的求职者。 2、年龄不限，但需具备良好的职业素养和团队合作精神。 3、工作认真细致，责任心强，具备较强的学习能力和抗压能力。 4、具备良好的沟通表达能力，普通话标准，基础英语读写能力者优先。 5、能熟练操作Office办公软件（Word、Excel、Outlook等），有酒店或销售相关系统使用经验者更佳。 6、对酒店行业有热情，认同服务理念，能适应快节奏的办公环境。 7、能够接受轮班或弹性工作安排（如有需要），并积极配合部门整体工作节奏。

具备敏锐的市场洞察力，能精准捕捉本地MICE市场、高端婚宴、品牌活动等业务机会，快速拓展新客户 拥有出色的商务谈判与方案呈现能力，可根据客户需求定制专属宴会策划方案，有效提升项目成交率 具备较强的跨部门协调能力，能联动酒店各部门，保障各类宴会活动平稳落地 目标感强，能独立完成个人年度、月度销售指标，可承受酒店销售岗位的业绩压力 拥有良好的客户服务意识，能维护长期稳定的客户关系，提升客户复购率与品牌口碑

【岗位职责】 1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同总经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与总经理、部门总监和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、擅长与不同的人打交道 4、具备销售的相关经验 5、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 负责客房、餐饮、团建、年会、下午茶、包场等全产品销售，完成既定销售指标，跟进订单、合同、回款全流程 开拓长三角企业、旅行社、团建机构、高端社群、会务公司等渠道，维护老客户，挖掘复购与转介绍 对接客户需求，定制团建、会议、度假套餐方案，独立洽谈、报价、跟进，协调前厅、餐饮、农场等内部资源保障落地 收集莫干山周边竞品信息，定期复盘客源、价格、渠道情况，配合运营优化产品与销售策略 做好客户档案管理、销售台账，定期输出销售报表；配合庄园接待考察团、踩线团队 协同 OTA、宣传团队，配合活动、探店、推广，提升庄园商务、团建客源 任职要求 大专及以上学历，2 年以上高端度假酒店 / 民宿 / 文旅行业销售经验，熟悉莫干山市场优先 有企业团建、会务、包场销售经验，自带长三角客户资源优先 擅长商务洽谈、方案撰写，会做报价单、简单 PPT，沟通表达得体，有服务意识 目标感强，抗压能力好，能适应周末、节假日客户接待，认可高端度假服务调性 性格主动外向，善于维护客情，有长期经营客户的思维，不只是一锤子买卖 熟练使用 Excel、微信办公，有良好的时间规划和跟进意识

监督整个市场销售部的运作；与行政委员共同努力，以实现饭店的市场定位和收入目标。 在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。 管理部门内部人力资源，包括选择招聘人员，培训部门员工，团队建设，员工表现评估等 维护集团的标准、品牌的一致性和饭店的形象

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

本次招聘优先选择女士 岗位职责 1.全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 2.带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 3.制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 4.总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标 6.组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。 7.与会展公司，航空公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 8.使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。 9.亲自管理及维护重要的客户。 11.与宴会销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部生产力。 12.确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。 13.确保部门及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 14.主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 15.了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监。 16.在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 17.组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 18.无论何时，需增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 19.负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 20.定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 21.定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 22.领导销售团队达到部门目标。 任职要求 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理相关专业优先，5年以上高端星级酒店销售经验、2年以上同岗位销售总监管理经验，有希尔顿、万豪、洲际等国际联号酒店经验优先。 2、精通酒店客房、餐饮、宴会、MICE会务、团队房、散客渠道整体销售运作，具备成熟政企、企业、会展、旅行社优质渠道资源。 3、具备极强市场洞察力、数据分析能力、营收把控能力，可根据市场竞品动态制定销售策略、年度销售计划与预算规划。 4、具备成熟团队管理、绩效考核、人员培训、目标拆解能力，擅长搭建销售体系、带团队冲刺业绩指标。 5、优秀商务谈判、大客户维护、跨部门统筹能力，可独立对接大型政企、上市公司、会展公司合作项目。 6、熟悉酒店收益管理、客源结构分析、市场竞品调研，具备营收预测、订单转化、库存统筹能力。 7、形象气质佳，职业素养高，抗压能力强、目标感极强，具备高度责任心与团队领导力。 8、熟练使用Office办公软件、酒店PMS系统、销售台账报表制作，具备良好中英文沟通能力优先。 薪资福利 • 入职缴纳五险一金，法定带薪年假 + 希尔顿集团额外专属年假 • 希尔顿全球员工住房优惠价：可享受全球希尔顿旗下酒店员工专属折扣入住福利 • 免费员工工作餐、员工宿舍、节日福利、生日福利 • 集团系统化培训，完善内部晋升通道，支持跨酒店调动 • 丰富员工团建活动，良好的职业发展平台

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同市场销售总监总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，发挥销售团队潜力，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【岗位z职责】 1、制定及执行酒店市场销售计划。 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、广告宣传服务协议等。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作；审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、按照酒店整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、核心能力及领导力。 5、负责组织营销推广、销售。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成公司下达的销售任务； 2、开发并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定销售策略并推动执行； 4、参与商务谈判，签订合同，跟进回款及售后服务； 5、定期提交销售报告及市场反馈，协助优化销售政策。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力和客户管理经验，熟悉酒店行业销售模式； 2、优秀的沟通能力、谈判技巧及团队协作精神； 3、能承受工作压力，适应快节奏工作环境； 4、对数据敏感，具备一定的市场分析及策划能力； 5、有酒店行业销售经验者优先。

我们在找这样的“主理人” - 好奇心是你的雷达 - 自带小太阳属性，做事有冲劲，笑容有感染力 - 逆风飞翔的勇者，坚韧是你独特的勋章 - 冒险体质，讨厌一成不变的NPC生活，渴望在未知的地图里开疆拓土 - 潜伏的创业者，怀揣创业梦想，把酒店当成自己的事业来经营，敢于挑战更高的服务标准 在这里，你可以 - 尽情释放你的冒险精神，去尝试新的运营模式，去犯错、去复盘、去成长 - 把你的创业梦想，变成我们共同的现实

【岗位职责】 1、宴会销售战略制定与落地经营 1.1 全面掌握度假村宴会业务年度经营目标、市场容量及竞争格局，协助市场总监制定年度、季度、月度宴会销售战略规划与营收增长目标，明确高端婚宴、企业大型会议、定制化团建等核心业务的拓展路径。 1.2 拆解战略目标至销售团队、区域及个人，制定详细的执行方案、推进节奏与资源配置计划，明确各阶段工作重点、考核标准及风险预案，确保战略落地可执行、可追踪。 1.3 深度挖掘度假村核心宴会资源（如户外山水场地、沉浸式度假套餐、亲子宴会 IP 等），优化产品组合与定价策略。 1.4 定期复盘销售战略执行进度，跟踪营收、签约率、市场份额等核心指标，根据市场变化与客户反馈，动态调整销售策略与推广方法，驱动收入与市场份额稳步增长。 1.5 定期组织部门经营工作会议，传达战略要求、通报经营数据、剖析业绩短板，统一团队作战方向，协调解决跨部门经营壁垒，保障战略落地。 2、高绩效销售团队打造与管理：全面掌握宴会销售团队情况，提前做好团队任务拆解、人员调度与目标分解，确保服务标准执行及营收目标达成。 3、战略客户攻坚与高价值项目落地： 聚焦大型会议、高端婚宴、头部企业团建等战略客户，全面掌握客户需求、核心诉求，建立专属客户攻坚档案，制定一对一的定制化方案。 4、内部壁垒打通与交付体验管控： 主动打通销售与宴会运营、餐饮、客房、康乐、设计等内部部门壁垒，建立常态化跨部门协同机制，明确各部门在宴会项目中的职责分工与衔接流程。 5、数据驱动决策与运营管控： 定期分析市场数据，为销售策略优化、产品调整、资源配置及团队管理提供科学的数据支撑。 6、内外部协同与资源最大化：代表酒店对接重要客户、合作伙伴及行业协会，维护良好的内外部合作关系，为宴会业务拓展创造有利条件，推动战略落地与资源价值优化。 7、销售风险防范与合规管理：建立销售风险防范体系，全面排查客户洽谈、合同签订、项目交付等环节的合规风险、信用风险及操作风险，制定风险防控措施。 8、完成上级交办的其他工作 【任职要求】 1、具备3年以上宴会销售管理经验，能有效领导销售团队完成业绩目标，负责团队搭建、培训、激励及绩效管理； 2、熟悉舟山本地及区域宴会市场（婚宴、MICE、企业年会），具备敏锐的市场趋势分析能力； 3、拥有丰富的政府、企业、商会、婚庆渠道资源，能主导大型项目或战略客户的开发与维护； 4、大专及以上学历，专业不限，具有良好的形象及优秀的沟通能力； 5、年龄要求：40岁以内优先。

我们在找这样的“主理人” - 好奇心是你的雷达 - 自带小太阳属性，做事有冲劲，笑容有感染力 - 逆风飞翔的勇者，坚韧是你独特的勋章 - 冒险体质，讨厌一成不变的NPC生活，渴望在未知的地图里开疆拓土 - 潜伏的创业者，怀揣创业梦想，把酒店当成自己的事业来经营，敢于挑战更高的服务标准 在这里，你可以 - 尽情释放你的冒险精神，去尝试新的运营模式，去犯错、去复盘、去成长 - 把你的创业梦想，变成我们共同的现实