1. 销售团队搭建与管理 全面负责酒店销售部日常管理工作，根据品牌标准和酒店组织架构选聘、组建高效销售团队 制定销售部培训计划，组织公司政策、酒店政策、销售技能、产品知识等系统培训，持续提升团队专业能力 制定销售经理月度、季度、年度绩效考核方案，在对应节点评估考核结果，落实奖惩激励 维护融洽的团队氛围和高效的工作节奏 2. 销售策略与业绩管理 结合东莞市场环境与酒店定位，协助总经理制定年度、季度、月度销售计划并组织实施，将经营预算按时间、营收渠道精细化分解 持续跟进预算完成进度，及时发现问题并提出针对性解决方案，确保酒店营收目标达成 对销售部指标和绩效考核进行精细化分解，对所属经营业绩负责 统筹制定酒店节假日、展会、大型活动等营销方案并组织落地执行 3. 市场洞察与收益管理 时刻关注东莞酒店行业动态，包括市场趋势、商圈变化、竞品价格与活动、客户需求等，定期组织周边市场调研并形成报告 掌握酒店淡旺季、节假日客房实时预订情况、客源组成，以及周边市场热度、竞品预订情况，及时向总经理汇报价格体系和价格策略建议，保障酒店收益化 协助总经理制定酒店当期预算，基于历年数据、成本、市场、商圈、竞品等情况提供专业输入 4. 重点客户与渠道管理 亲自负责酒店重点客户（Top 客户、VIP、大型企业、政府机构）的回访、联络、沟通和服务，定期亲自拜访 对重点 VIP 客人亲自确认或过问订房、变更、入住安排、参观酒店等细节，与各部门沟通对接，确保高品质服务 协调与各政府职能部门、酒店周边同行的关系，保持长期友好往来 统筹异业联盟合作商户关系，拓展本地企业、会展、活动等合作渠道 统筹 OTA 平台（携程、美团、飞猪、抖音）、TMC 差旅平台（携程商旅、美团商旅等）的合作洽谈、合同签订、上线运营与资源维护 5. 筹开期专项工作 主导完成市场调研报告与酒店价格体系制定，明确定价依据并报总经理及总部审批 主导编制酒店市场营销计划书，包含竞品分析、客源定位、产品策略、服务策略、营销策略 制定开业促销方案，快速扩大知名度、提高出租率、抢占市场份额 统筹销售物料准备 带领团队开展协议客户开发，开业前完成协议签约目标 统筹渠道直连搭建、抖音账号建壳与营销活动、各平台预售产品上线 6. 日常运营 每日召开销售部例会，上传下达工作安排 接待来访客户，妥善处理投诉和意见，维护酒店声誉 每月对酒店销售工作进行总结汇报，包含销售指标完成、绩效考核结果、市场情况分析及销售建议 完成酒店总经理安排的其他工作 任职要求：基本条件 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先 5 年及以上酒店销售工作经验，其中 2 年以上销售管理岗位经验 有国际品牌酒店或中高端精选服务酒店销售管理经验优先 熟悉东莞酒店市场，拥有南城及 CBD 区域企业客户资源者优先 能力素质 具备出色的市场洞察力和商业敏感度，能精准判断市场趋势并制定有效销售策略 具备优秀的团队管理能力，能搭建、培养、激励销售团队，达成业绩目标 具备出色的商务谈判能力和客户关系维护能力，能独立开发和维护大客户 具备收益管理思维，熟悉价格体系制定、渠道管理、OTA 运营 具备良好的沟通协调能力，能高效对接前厅、客房、财务、市场等跨部门工作 具备较强的抗压能力和执行力，能适应筹开期高强度工作节奏 熟练使用 Office 办公软件及酒店 PMS、CRM 系统 形象气质佳，具备良好的职业素养 加分项 有朗廷、万豪、希尔顿、洲际、凯悦等国际酒店集团工作经历 有酒店筹开期销售团队从 0 到 1 搭建经验 有东莞本地政府、大型企业、会展公司、旅行社资源 熟悉抖音、小红书等新媒体营销玩法 我们提供 具有市场竞争力的年薪 + 业绩奖金 + 开业奖金 筹开期完整参与酒店从 0 到 1 的全过程，主导销售体系搭建，积累宝贵筹开经验 国际化品牌背书，广阔的内部晋升与跨区域、跨品牌发展机会 东莞核心区位，地铁上盖，通勤便利

【岗位职责】 1. 根据销售策略制定的既定目标，向新的、现有的、潜在的客户进行销售，并与其谈判商定最适合价格以争取高利润，带领销售团队，完成酒店销售任务; 2. 分析销售组合及其对酒店目标的影响； 3. 向市场销售总监提供专业的咨询服务； 4. 定期检查销售主管的日常工作报告，以确保销售目标的实现，培训及指导销售人员； 5.定期开展市场调研，收集整理行业竞品动态、客户需求变化等信息，为酒店调整销售策略提供可靠依据； 6. 维护酒店与核心合作客户、渠道合作伙伴的良好关系，与客户、政府部门及其它与酒店业务密切相关方建立和保持联系，拓展优质新客源与合作渠道； 7. 牵头组织酒店各类产品推广、营销推介活动，跟进活动效果并复盘总结； 8. 配合酒店其他部门做好客情对接、入住服务保障等协同工作，及时处理销售相关的客户投诉与问题； 9. 建议并执行创新的市场营销理念以及销售战略，持续提升市场份额； 10.完成上级交办的重要工作及其他销售相关工作任务。 【岗位要求】 1.8年以上酒店销售工作经验；3年以上同岗位工作经验； 2.5年以上团队管理经验； 3.沟通能力强，执行力强，抗压能力强。

1、协助酒店新产品及服务的开发和推广。 2、协助酒店市场战略的制订。 3、确保按照收入和开支预算实现经营目标。 4、与客户谈判，确保满足客人的需要，同时实现酒店的利润。 5、与客户保持有效的适当地交流，表现出专业的形象及工作方式。 6、对酒店产品及服务要有高度了解，以便更好地向客人推销酒店的服务及设施。 7、根据酒店的目标和方向，制订合适的销售规定及程序。 8、拜访有潜力的客户，发展并保持与客户合作的关系。

此岗位为销售岗，非管理岗，主要工作为提高客房入住率、会议、宴会及餐饮收入，确保实现酒店的营收目标。 主要职责 1、市场开发与客户关系管理：主导开发和维护核心客源，深度挖掘潜在客户，拓展新的业务渠道和市场领域，建立并维护长期、稳定的客户关系网络。 2、跨部门协作： 与市场、宴会、餐饮、前台等部门高效协作，确保销售承诺的完美兑现，提升客户满意度。 任职要求 1、至少5年以上酒店销售工作经验，其中3年以上在国际连锁品牌酒店或同等级别酒店的销售岗位经验。 2、拥有丰富的客户资源者将获优先考虑。 3、具有较强的沟通与谈判技巧， 能够与不同层面的客户和内部团队进行有效沟通。 4、具有出色的客户关系建设与维护能力有效考虑。

【岗位职责】 1、为酒店总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最棒，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心理学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

岗位内容： 1、熟悉热玛吉，超声炮，光子嫩肤等光电仪器 2、为门店顾客提供身体抗衰，光电仪器等美容咨询服务 3、在市场上独当一面，有带领团队的营销经验，做好科技美肤市场开发，维护客情，负责沙龙控场和培训 岗位要求 岗位要求： 1、学历大专以上，年龄26-40（优秀可适当放宽），身高158以上 ； 2、五官端正，形象气质佳，五年以上光电市场运作经验，丰富的行业资源 ； 3、有亲和力和面销能力； 4、较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力； 岗位特别要求： 本岗位需要一位带过月销售额千万以上团队经验的优秀伙伴，年度业绩能做到一个亿以上较好，欢迎符合要求的优秀伙伴们加入梦家园集团，让我们一起2026共创辉煌！ 公司战略目标： 2030年：20亿产值、200家分店。 2045年：实现全球800亿的销售收入。 备注： 公司目前深圳30家高端连锁直营门店，门店不做医美、大健康、不做注射内项目，20年坚持以生美、科美为主。 我们的使命是：弘扬健康美、让天下女性更健康、更美丽、让家庭更幸福。

行政与汇报 1、根据公司的战略规划，负麦所属行业、区域潜在客户的销售策略及方案的执行; 2、根据工作的需求，可适应轮值的排班制度: 3、向销售经理汇报市场信息，包括但不限于本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等: 4、独立完成个人销售报表(包括但不限于日报、周报、每周拜访计划、行动计划等销售报表) 开发 1、根据分配的行业范围开发重点客户和潜力客户，完成开发指标，建立和维护客户关系; 2、有效的深度开发每一个重点客户，了解重点客户公司内有合作需求的部门以及人员并建立联系; 3、完成公司商务差旅任务，积极配合参加公司指派的商务差旅，参展活动，活动后做高效准确的书面汇报 客户关系维护 1、通过客户拜访、电话联络、邮件与商务宴请等方式与所辖区客户保持良好的联系; 2、处理客户的来电、来函、来访; 3、负责销售合同的洽谈、签订; 4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手信息; 5、独立完成销售拜访，了解熟悉客户的背景，会议需求以及会议计划; 6、制定销售计划，从所负麦客户及市场中获取生意机会; 7、发现客户的潜在需求，向客户提供服务解决方案; 8、负责对所属会议市场及客户进行月度分析和预测，并根据维护措施进行实施; 9、负麦客户满意度调查工作的实施。 业绩达标 1、通过客户关系维护与管理，新客户开发，以完成个人的销售任务和回款指标; 2、通过商务谈判以挖掘潜在机会，扩大收益; 3、按季度了解竟争对手的价格结构并评估会议中心的价格体系; 4、熟悉和了解竞争对手的活动情况与设施设备，有针对性地定期上门拜访进行市场调查; 5、及时向销售经理或商务总监汇报跟进中生意机会的情况。 部门对接 1、在活动确认后，按照项目管理部的活动交接标准顺利完成活动交接(包含但不限于:协议、报价、平面图、菜单、客户沟通往来信息、预付款凭证等; 2、在交接后仍需保持与项目管理部门沟通，协助确保活动的顺利进展; 3、协助项目管理部跟进自己所辖客户在会议中心的活动及VIP的接待工作。 人员管理 1、协助销售经理监督销售代表按照行动计划执行商务拜访、商务宴请、电话拜访、商务差旅等，并定期做好汇报工作; 2、协助销售经理和销售代表做大客户数据分析及回顾，找出每个大客户的核心联系人，包括职位、商业角色、个人喜好等信息，帮助销售代表分析如何从该客户获取并落实订单。 3、协助监督销售部同事的仪容仪表、每日客户拜访及热线来访均按照会议中心标准执行; 4、协助对销售部的同事安排定期培训及评定，在每次培训后都有培训记录及归档; 5、协助监督销售部的月度排班计划; 个人形象 1、个人着装、仪容仪表和卫生在任何时候都满足会议中心的标准; 2、成熟稳重、形象佳、性格外向、善与人交往、具备良好的销售及谈判技巧，自信、主动、细心且有抱负。

岗位职责： 1、负责景区的各项业务的销售； 2、负责销售和管理合作景区的团队、包场等业务； 3、负责销售和获取社会渠道商，旅行社以及OTA等渠道的资源； 4、负责维护和拓展景区的合作资源； 5、完成领导安排的其他工作。 岗位要求： 1、大专及以上学历，3-5年以上景区销售总监岗位职责工作经验； 2、有常驻景区、山地、丛林等旅游景区、有资源优先考虑； 3、有自己的销售渠道和团队，有一定的粉丝基础； 4、有良好的沟通能力、语言表达能力； 5、能够适应景区销售特有的工作性质，有一定的抗压能力。

拥有广佛或珠三角客户资源优先考虑 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；1年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

【职责内容】 职位说明： 1. 执行公司市场政策，确保年度、季度、月度销售目标的达成：  2. 对各地代理商公司的售前售后工作进行规划与指导，协助、监督其完成其销售目标；  3. 与代理商建立并维护良好的客情关系，不断增强品牌在当地的影响力；  4. 独立开拓新市场；  5. 销售团队的管理、指导、培训；  任职资格：  1、大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业背景优先；  2、2年以上同等职位经验，4年以上快速消费品销售经验，美容产品行业优先；  3、对于目标的强烈驱动力；人际沟通中的影响力；结果导向的执行力；

工作职责： • 销售策略制定：制定并实施符合酒店业务目标的全面销售策略。确定并锁定关键细分市场以推动收入增长。 • 团队领导：领导、指导和管理销售团队以实现个人和集体销售目标。在团队中培养协作、创新和高绩效的文化。 • 客户关系管理：与关键客户、企业合作伙伴和旅行社建立并保持牢固的关系。定期举行客户会议、现场视察和社交活动以推广酒店的服务。 • 收入管理：与收入经理合作制定定价策略、优化客房库存并最大化盈利能力。监控市场趋势、竞争对手的表现和预订模式以改进销售方法。 • 销售运营：监督合同、提案和其他销售文件的准备工作，以确保准确性和专业性。确保正确使用 CRM 系统并维护最新的客户数据库。 • 与部门合作：与营销、活动和运营团队密切合作，使销售工作与整体酒店战略保持一致。与财务部门协调以跟踪销售预算和预测收入。 • 绩效监控与报告：分析销售绩效指标并定期向高级管理层汇报最新情况。确定需要改进的领域并根据需要采取纠正措施。 • 业务发展：探索新的业务机会和合作伙伴关系，以扩大酒店的市场覆盖范围。随时了解行业趋势并参加贸易展览、会议和活动以推广酒店。 任职资格： • 拥有丰富的销售管理经验，至少有 5－7 年的领导经验，最好是在酒店业。 • 强大的领导能力和团队管理技能。 • 在实现销售目标和推动收入增长方面有良好的记录。 • 出色的沟通、谈判和关系建立技能。 • 熟练使用 CRM 软件、物业管理系统 （PMS） 和 Microsoft Office 应用程序。 • 具有分析思维，能够解读销售数据和市场趋势。

【岗位职责】 1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、同岗位相关经验2年以上优先考虑，熟悉广佛市场。 3、本科及以上学历。

工作职责： 1. 驻深圳，协助销售总监制定并执行年度销售策略与区域市场拓展计划，推动团队完成公司下达的销售目标； 2. 负责重点客户关系维护与深度开发，及旅行社资源的开发和维护。主导重大项目的商务谈判、方案呈现及合同落地； 3. 日常业务在深圳开展，组织销售培训、过程管控与绩效辅导，提升团队整体作战能力； 4. 分析行业动态、竞品动向及客户需求变化，定期输出市场洞察报告，为产品优化与营销策略调整提供决策支持； 5. 协同市场、产品、交付等部门，推动售前支持、方案定制、项目交付闭环管理，保障客户满意度与复购率。 任职资格： 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理/工商管理、等相关专业优先； 2. 具备2年以上深圳销售经验，其中至少1年担任销售经理或团队协作管理角色； 3. 熟悉销售全流程管理，具备独立策划销售活动、制定客户攻坚策略及处理复杂商务问题的能力； 4. 目标导向强，抗压能力突出，具备跨部门协同意识与团队带动潜力。

【岗位职责】 1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 4、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 5、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 6、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 7、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动。 8、评估、掌握市场动态和趋势。 9、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 10、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 11、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 12、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 13、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 14、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 4、有酒店同岗位工作经验优先考虑。

【岗位职责】 1、制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标，提升酒店市场份额和品牌影响力； 2、开发并维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，优化销售方案； 4、带领销售团队完成客户拜访、合同谈判及签约，确保销售业绩的达成； 5、协调酒店内部各部门资源，确保客户需求得到高效落实，提升客户满意度； 6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、3年以上酒店销售或高端客户销售经验，有团队管理经验者优先； 3、具备优秀的市场洞察力和客户开发能力，熟悉酒店行业销售流程； 4、出色的沟通、谈判及人际交往能力，能够独立处理复杂客户关系； 5、结果导向，抗压能力强，能够适应高强度工作节奏； 6、形象气质佳；

岗位职责 1、为市场营销部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 3、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 4、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 5、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈 6、擅长对内部进行销售类培训。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责 1、协助运营总监统筹市场销售部的日常运营，确保服务标准与销售目标对齐。 2、制定酒店具体业绩达成计划与方案，做好房价管理、收益管理，确保年度经营营收与平均房价等指标达成。 3、负责开拓销售各渠道与渠道维护工作，负责销售相关的宣传推广工作的铺排与监督执行。 4、负责部门预算，控制运营成本，推动销售策略落地，达到业绩目标。 5、监督销售部门指标（如RevPAR、GOP、客户满意度），分析数据并提出优化方案。 岗位要求 1、大专及以上学历，酒店管理、工商管理或市场营销专业优先。 2、5年以上酒店销售管理经验，3年以上团队管理经验，有前厅、客房或销售部门管理背景者优先。 3、熟悉酒店运营标准与服务规范，具备市场分析与数据驱动决策能力。抗压能力强，具备出色的沟通协调与商务谈判能力。 4、需具备本地商务、会务、休闲旅游客户资源，具有大型旅游度假区、会务公司、旅行社销售经验优先。

岗位职责： 1. 在销售总监领导下，做好市场开发和销售工作，落实销售计划，完成部门下达的销售定额指标。 2. 负责散客、会议等服务项目的销售工作，并参与组织、协调、接待、服务活动。 3. 协助销售总监收集整理市场情报及销售信息。 4. 与酒店各部门紧密合作，确保客人得到好的服务体验。 5. 有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。 岗位要求 1. 了解本地客户的情况并具有较强的市场分析能力。 2. 良好的沟通、组织及展示技巧。 3. 形象气质佳。

工作职责： 1. 协助销售总监制定并落地年度销售战略与区域市场拓展计划，推动公司整体销售目标达成； 2. 负责所辖区域/行业条线销售团队的日常管理、业务指导与绩效辅导，提升团队专业能力与作战效能； 3. 主导重点客户开发与深度维护，协调跨部门资源推进大型项目签约与交付，确保回款及时性与客户满意度； 4. 分析市场动态、竞品策略及销售数据，定期输出业务复盘报告，为销售策略优化提供决策支持； 5. 参与销售制度、流程及工具体系的建设与迭代，推动销售管理标准化、数字化水平提升。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先； 2. 具备5年以上B2B销售工作经验，其中至少3年团队管理经验，有快消、工业品、SaaS或制造业等行业背景者优先； 3. 熟悉销售全周期管理，具备从线索获取、商机推进到合同签订、回款闭环的实战能力； 4. 具备优秀的市场洞察力、客户谈判能力及跨部门协同推动力，能独立主导复杂项目运作； 5. 具备较强的逻辑分析能力与数据敏感度，熟练使用CRM系统及常用办公软件。