【职责内容】 职位名称：业务总监/渠道拓展总监 是否出差：不定时出差 工作内容： 1、负责拓展、维护所辖区域内的市场销售，负责开发加盟商，贯彻与执行公司销售政策。 2、配合市场部门的品牌宣传、广告策划以及市场销售计划，负责组织执行所辖区域内的产品推广、促销活动，并及时汇总市场活动信息。 3、熟悉所辖区域市场情况，迅速掌握市场行情动态，协助市场策划部完成公司调研工作。 4、负责维护区域内客户关系，积极开发加盟商，并与之建立紧密合作关系。 职位要求： 1、有5年以上美业市场开拓及客户销售工作经验，熟悉全国范围内某区域的市场情况，具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 2、高度责任心和敬业精神，能承受较大工作压力。 工作时间：弹性工作制 职位标签 分红，年终奖，旅游，节假日福利，社保，带薪年假，提供交通费，公司产品福利，岗前培训，业务总监/渠道拓展总监

岗位职责/职位描述 1. To know clearly the hotel objectives and sales target set for his/her area of responsibilities breakdown into weekly, monthly and yearly target set forth in the sales plan 清楚地了解其分管区域的销售目标，并预先在销售计划中将其按年/月/周的目标进行细分。 2. Represents the hotel and participate in domestic and international sales activities 代表酒店参与国内外各项销售活动。 3. Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers. 同时与现有客户和潜在客户保持经常联系。 4. To conduct daily sales visit to assigned accounts to solicit business for the hotel for both rooms and food & beverage through effective client account management. 安排每日走访的客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。 5. To plan sales coverage of area/territory assigned in the most effective manner. 以最有效的方式划分销售区域。 6. Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 快捷高效地处理业务。 7. Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interview 履行客户关系管理的职责，通过完成计划周详的客户拜访实现销售目标。 8. Conduct active distribution of product information and create awareness in the market and business segment or responsibility. 积极宣传酒店产品 9. To always practices “Cross Selling” and Up sell in accordance with corporate and department guidelines during sales calls. 在拜访客户时，经常使用Cross Selling” 和 Upsell等销售技巧。 10. To ensure that all arrangements and requirements agreed with clients with regards to rooms, banquets or F&B services are carried out prior to or during guests stay in the hotel. 保证已与客人确认的客房，宴会及餐饮服务在客人未到或在酒店入住时完成。 11. To provide after-sales service in particular to ensure all guest complaints are taken seriously and discussed with respective department when necessary 提供售后服务，确保认真对待所有投诉，在必要时与相关部门进行沟通。 12. Interact and attend to guest request, concerns and feedback in a professional manner. 以专业的方式与客人互动，关注他们的需求及反馈。 其他要求计算机能力：良好年龄要求：45岁以下

【职责内容】 职责说明： 1、制定公司的销售战略，全面负责公司产品的业务拓展； 2、负责各销售团队的组建与管理，完成公司的销售目标； 3、针对销售目标进行分解和实施，制订可执行的产品策略，根据不同目标市场，建议适合的分销体系，指导相应部门实施市场推广计划； 4、负责市场信息的收集、分析、报告、处理以及汇总工作，为公司提供业务发展战略的依据； 职位要求： 1、具有5年以上美容行业专业线的市场拓展、营销策划以及品牌推广经验。熟悉终端专业市场和日化市场，有良好的大型美容网络关系； 2、有良好的市场开拓能力和组织协调能力，能够带领团队完成公司经营目标； 3、具有良好的职业道德，工作态度严谨，有责任感，与客户沟通能力强。

岗位职责/职位描述 1. To know clearly the hotel objectives and sales target set for his/her area of responsibilities breakdown into weekly, monthly and yearly target set forth in the sales plan 清楚地了解其分管区域的销售目标，并预先在销售计划中将其按年/月/周的目标进行细分。 2. Represents the hotel and participate in domestic and international sales activities 代表酒店参与国内外各项销售活动。 3. Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers. 同时与现有客户和潜在客户保持经常联系。 4. To conduct daily sales visit to assigned accounts to solicit business for the hotel for both rooms and food & beverage through effective client account management. 安排每日走访的客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。 5. To plan sales coverage of area/territory assigned in the most effective manner. 以最有效的方式划分销售区域。 6. Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 快捷高效地处理业务。 7. Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interview 履行客户关系管理的职责，通过完成计划周详的客户拜访实现销售目标。 8. Conduct active distribution of product information and create awareness in the market and business segment or responsibility. 积极宣传酒店产品 9. To always practices “Cross Selling” and Up sell in accordance with corporate and department guidelines during sales calls. 在拜访客户时，经常使用Cross Selling” 和 Upsell等销售技巧。 10. To ensure that all arrangements and requirements agreed with clients with regards to rooms, banquets or F&B services are carried out prior to or during guests stay in the hotel. 保证已与客人确认的客房，宴会及餐饮服务在客人未到或在酒店入住时完成。 11. To provide after-sales service in particular to ensure all guest complaints are taken seriously and discussed with respective department when necessary 提供售后服务，确保认真对待所有投诉，在必要时与相关部门进行沟通。 12. Interact and attend to guest request, concerns and feedback in a professional manner. 以专业的方式与客人互动，关注他们的需求及反馈。

工作职责： 作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实。同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标。 员工团队 管理日常事务，计划和分配工作。 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收 宾客体验 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润 协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划 制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会 企业责任 与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 任职资格： 市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历 4 年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验 需要熟知本地业务及业务趋势 能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场营销部的日常运营与管理，制定并执行年度、季度及月度营销计划与预算，确保达成经营目标。 2、深入分析临沧及周边酒店市场动态、竞争对手情况及客源结构，及时调整营销策略，提升酒店市场占有率。 3、统筹线上线下销售渠道，维护并拓展旅行社、企业客户、政府机构及OTA平台等合作资源，建立长期稳定的客户关系网络。 4、主导酒店品牌推广与宣传，策划并组织各类营销活动、主题促销及公关事件，提升酒店在区域内的知名度与美誉度。 5、负责重要客户的接待与商务谈判，监督大客户协议签订与执行，处理重大客户投诉，保障客户满意度与忠诚度。 6、组建并管理营销团队，开展业务培训、绩效考核与激励，提升团队整体专业素质与销售能力。 7、协同客房、餐饮、会议等相关部门，设计打包产品与特色服务方案，推动酒店综合收益提升。 8、定期汇总分析营销数据，撰写经营分析报告，向管理层提供决策依据，持续优化营销投入产出比。 【岗位要求】 1、具备敏锐的市场洞察力与商业思维，熟悉酒店行业营销模式，有成功策划及执行营销活动的实际经验。 2、拥有较强的客户开发与资源整合能力，在临沧或周边区域有一定客户资源者优先考虑。 3、具备优秀的谈判技巧与沟通协调能力，能有效处理与客户、合作方及内部部门的关系。 4、熟悉新媒体营销工具及OTA平台运营规则，能够灵活运用线上线下结合的方式提升获客效率。 5、具备良好的团队管理能力，能激发团队成员积极性，适应快节奏、多任务的工作环境。 6、具有较强的抗压能力与结果导向意识，对业绩目标负责，能接受灵活工作时间。 7、学历、工作经验不限，但需具备同岗位或相关岗位的实际操盘能力。 8、认同公司企业文化，为人正直诚信，具备良好的职业操守与服务意识。

【岗位职责】 1、根据酒店发展战略，制定年度市场营销计划与预算，并分解至季度、月度目标，确保达成客房收入、餐饮收入及整体营收指标。 2、全面负责酒店市场推广与品牌传播，统筹线上线下渠道（OTA、官网、社交媒体、旅行社、企业协议客户等），策划并执行各类促销活动、主题营销方案及会员拉新留存策略。 3、深入分析本地及周边市场动态、竞争对手情况及客源结构变化，定期输出市场调研报告，及时调整价格策略与销售策略，提升酒店市场占有率。 4、领导并管理销售团队，包括目标设定、日常督导、技能培训与绩效考核，打造高效、专业的营销队伍，营造积极进取的团队氛围。 5、重点开发与维护大客户、商务公司、政府机关及长期合作单位，建立并深化客户关系管理体系，提升客户忠诚度与复购率。 6、协同运营、前厅、餐饮等部门，确保营销承诺与服务交付一致，处理重大客户投诉或合作纠纷，维护酒店良好口碑。 7、监督营销费用使用效率，控制获客成本，评估各渠道投入产出比，定期向总经理汇报营销业绩与改进方案。 【岗位要求】 1、具备优秀的市场敏感度与商业洞察力，熟悉酒店行业营销模式，有成功策划并落地营销活动的实际案例。 2、出色的团队领导能力与沟通协调能力，能有效激励下属并推动跨部门协作。 3、具备较强的数据分析能力，能通过经营数据发现问题并优化策略。 4、拥有本地或周边客户资源、渠道资源者优先。 5、但需具备强烈的责任心与抗压能力，适应快节奏工作环境，对业绩结果负责。 6、熟练使用办公软件及酒店管理系统，了解OTA平台运营规则。

【岗位职责】 1、协助销售总监制定并执行酒店销售策略，推动客房、会议及宴会等产品的市场推广与销售目标达成。 2、负责开发新客户资源，维护现有客户关系，重点跟进大型团队、商务协议单位及高端散客渠道。 3、主导客户谈判与合同签订，协调内部各部门（前厅、餐饮、客房等）确保服务交付符合客户预期。 4、定期收集市场动态与竞争对手信息，分析销售数据，提出价格策略及促销方案优化建议。 5、带领销售团队开展日常客户拜访、电话销售及行业展会活动，监督销售进度并完成业绩考核。 6、处理重点客户投诉与特殊需求，提升客户满意度与酒店品牌口碑。 7、完成上级交办的其他销售管理相关工作。 【岗位要求】 1、具备出色的市场开拓能力与客户谈判技巧，有酒店、会展或相关行业销售经验者优先。 2、熟悉本地及周边企业、旅行社、会展公司资源，能快速转化商机者优先。 3、具备良好的团队管理意识，能有效激励并协调销售成员共同达成目标。 4、抗压能力强，适应快节奏工作，能灵活应对市场变化并调整销售策略。 5、具有优秀的沟通表达能力与客户服务意识，注重细节与结果导向。 6、学历、经验、年龄不限，欢迎跨界人才或资深业务骨干应聘。

岗位职责： 1.负责酒店客房、餐饮及相关业态的销售工作，完成销售目标 2.负责商务协议客户的开发与签订，建立长期合作关系 3.负责客户关系维护，定期回访，提升客户满意度与复购率 4.跟进客户需求，协调内部资源，确保服务交付与客户体验 5.协助策划组织各类活动，提高酒店知名度 任职要求： 1.具备酒店销售或相关行业销售经验3年以上，熟悉武汉酒店产品及市场 2.具备较强的客户开发与谈判能力，有商务协议客户资源者优先 3.具备良好的沟通协调能力与客户服务意识 4.具备较强的目标导向与抗压能力，能适应灵活工作安排

工作职责： 作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实。同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标。 员工团队  管理日常事务，计划和分配工作。 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收 宾客体验 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化 协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划  制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会 企业责任 与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 任职资格： 市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历  4 年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验  需要熟知本地业务及业务趋势  能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

Responsible for business transient and Group Sales, Account Servicing, Departmental and Intradepartmental Relations, Advertising and Public Relations, Budget Administration and Projections, and co-ordination and developing Marketing Plans. 对散客和团队销售，客户服务，部门和跨部门的关系，广告，公共关系，预算管理和公布，以及协调发展市场计划。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部日常运营与管理，制定并实施年度、季度及月度销售计划与预算，确保达成经营目标。 2、深入分析广州及琶洲周边地区酒店市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，及时调整销售策略与价格体系。 3、统筹管理客房、会议及宴会等核心产品的销售工作，开拓新客户资源，维护并深化现有商务公司、旅行社、政府及企事业单位合作关系。 4、组建并领导高效的销售团队，负责团队成员的业务培训、绩效评估与激励考核，提升整体销售能力与服务水平。 5、协调与餐饮、前厅、客房等部门的沟通联动，确保客户接待体验及服务承诺的顺利兑现，提高客户满意度与忠诚度。 6、主导重要客户及大型活动的商务谈判、合同签订与后续跟进，监督客户信用政策执行，保障应收账款及时回收。 7、定期汇总分析销售数据与市场信息，向上级汇报经营状况，提出可行性改进建议及营销创新方案。 8、酒店宣传需要创新创意，需要熟悉AI来提升酒店更好的营销和宣传工作。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，酒店管理、市场营销、工商管理等相关专业优先，具备扎实的专业理论基础。 2、对酒店销售工作有高度热情，拥有敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，优秀应届毕业生亦可，有酒店或相关行业实习经验者优先。 3、具备出色的沟通谈判能力、人际交往能力及客户服务意识，能自信从容地面对不同层级客户。 4、具备较强的数据分析与逻辑思维能力，能熟练使用办公软件及酒店预订或销售管理系统。 5、具备良好的团队协作精神与一定的组织领导潜力，能主动推动团队任务完成。 6、能适应快节奏工作氛围，具备较强的抗压能力与问题解决能力，可接受灵活排班及必要商务出行。 7、认同万豪集团及喜来登品牌文化，注重服务细节，具备职业化形象与素养。 8、万豪品牌和国际联号管理经验优先。

【岗位职责】 1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 【岗位要求】 1、3年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

本岗位工作地点：北京 岗位职责 1.统筹制定并落地酒店销售计划与营销活动，包含客户拜访、销售资源开发、销售运营管理、销售团队搭建与绩效管理，统筹商务、MICE、协议大客户等核心板块业务推进。 2.协助总经理制定、落地酒店整体战略、市场营销方案、年度预算及经营目标，持续优化宾客体验，化挖掘酒店销售潜力，保障酒店盈利水平稳步提升。 3.结合酒店市场销售预算、市场预判，编制酒店年度收益计划，拆解月度、季度营收目标。 制定、落地并全程跟踪管控销售行动计划，动态复盘经营数据，保障年度收益指标达成。 4.熟悉酒店收入结构与收益组合，评估北京本地政企、企业、MICE 大客户，为收益定价、客户分级管理提供依据。 5.持续监测北京同档次竞争酒店经营数据、价格体系，研判本地商务、会议市场需求变化，输出定价、客源结构、市场组合优化的建设性方案。 6.跟踪市场动态、挖掘存量及潜在客户机会，灵活调整销售策略与营销动作，通过大客户深挖、增量生意拓展、房价优化，稳定并提升酒店整体收入。 7.重点维护、开发北京本地政企、头部企业、大型集团等大客户资源，建立稳定长期合作关系，拓展协议客户、会议团建、长住等优质订单，提升大客户营收占比。 8.统筹品牌宣传、本地渠道维护，代表酒店参与北京商务行业交流活动，强化酒店在德胜门及西城商务圈的品牌影响力。 【任职要求】 1.本科及以上学历，旅游管理、酒店管理、市场营销相关专业优先。 具备同档次国际品牌酒店市场销售总监（DOSM）岗位经验，3 年及以上同体量酒店市场销售总监全盘管理经验，熟悉 IHG 体系优先。 2.熟悉北京商务及 MICE 酒店市场，拥有成熟北京本地政企、企业大客户资源，具备大客户开发与深度维护能力。 3.具备敏锐商业洞察力与市场判断能力，优秀的数据复盘、问题分析、策略制定能力，擅长资源整合、商务谈判与项目落地。 4.优秀团队管理、团队建设、沟通协调能力，目标感强，可承受高压经营指标，擅长搭建销售激励机制、赋能团队。 5.了解酒店收益管理逻辑，熟悉北京区域竞品格局，擅长商务、会议市场开拓。

岗位职责 1、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 2、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 3、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 岗位要求 1、学历要求：大专以上学历。 2、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 3、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 4、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

工作职责： 商务总监是一项战略性领导岗位，核心职责是实现酒店收入增长与盈利能力的最大化。该岗位需与酒店高级领导团队、区域商务团队及收益管理整合中心（RMCC）建立并维护稳固的协作关系。在总经理的协同下，商务总监在制定战略方向、达成整体经营目标，以及在市场中维护品牌信誉、标准与形象方面，发挥着关键作用。 该岗位要求对酒店行业、市场趋势及竞争动态有深刻理解，并需带领一支由销售、活动销售、收益管理、预订及市场传播领域专业人才组成的高效团队，以实现卓越业绩并超越客户期望。 战略规划与执行: 1、制定并实施短期及长期战略规划，以达成酒店的收入及盈利目标。 2、通过开展市场调研、分析趋势及监测竞争对手动态，发掘并把握商业机遇。 3、制定并执行营销策略与促销活动，实现品牌知名度及市场份额的最大化。 4、制定定价策略与销售目标，优化收入创造能力。 5、监测并评估营销举措的成效，根据需要调整策略。 6、积极运用希尔顿（Hilton）的销售工具及资源，加深对客户消费模式的理解，并协助开发相关产品与套餐。 商业洞察力: 1、制定并执行销售策略，以优化所有细分市场的入住率与房价。 2、发掘并争取新的商业机遇，同时与重点客户及行业合作伙伴建立合作关系。 3、分析市场数据与趋势，为优化收益管理策略及定价决策提供依据。 4、监控销售业绩与目标的差距并进行汇报，同时制定行动计划以弥补不足。 沟通与协作: 1、促进各部门间的有效沟通与协作，确保为宾客提供无缝衔接的体验，并最大限度地挖掘销售机会。 2、与收益管理整合中心（RMCC）高效协作，为提升酒店经营业绩创造高价值。 3、与内部相关方及外部合作伙伴建立稳固关系，以支持酒店的业务目标实现。 4、代表酒店出席行业活动与会议，进行品牌推广并提高品牌知名度。 5、与高级管理层保持有效沟通，定期提交关于经营业绩与战略举措的报告。 领导力与团队管理: 1、打造、管理、激励并赋能一支高绩效团队，以实现业务目标。 2、提供清晰的方向指引，明确期望要求，并有效分配职责。 3、营造协作包容的工作环境，鼓励创新与持续改进。 4、开展绩效评估，提供建设性反馈，并支持团队成员的职业发展。 5、确保团队遵守公司政策与流程。 持续改进与创新: 1、及时了解行业趋势、最佳实践及新兴技术。 2、发掘流程改进机会，推行创新性解决方案，以提升效率并优化宾客体验。 3、持续评估市场营销及销售策略的有效性，并根据需要进行调整，确保实现业务目标。 任职资格： 1、本科及以上学历。 2、对酒店行业充满热情，具备以客户为中心的思维模式。 3、至少拥有 5－8 年商务相关工作经验，其中至少 2－3 年担任商务管理类领导岗位（如商务经理、商务总监）的经验。 4、熟悉相关系统与技术，包括Delphi system，酒店行业常用的客户关系与预订管理系统、收益管理系统、客户关系管理（CRM）软件、预订引擎及其他相关工具。 5、具备出色的商务能力，包括战略思维与规划能力、商业洞察力、领导管理能力、影响力与沟通技巧，以及适应能力与抗压能力。 6、英语听说读写流利。

【岗位职责】 1、根据公司年度经营目标，制定并执行景区酒店整体营销战略规划，分解销售任务并督导完成； 2、负责草原旅游度假产品的市场定位、价格体系设计及组合包装，提升淡旺季营收平衡能力； 3、开拓并维护旅行社、OTA平台、企业团建、会议会展等渠道资源，建立长期稳定的合作网络； 4、策划并落地节庆活动、主题营销、新媒体传播等推广方案，提升“杭盖草原”品牌在目标客群的知名度与美誉度； 5、搭建数据分析模型，定期复盘渠道产出、客源结构、竞品动态，及时调整营销策略； 6、组建并管理营销团队，制定绩效考核与激励方案，培养具备草原文化服务意识的销售骨干； 7、协调与运营、客房、餐饮、前厅等部门的协作，确保营销承诺与服务交付一致，提升客户复购率及转介绍率。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，市场营销、旅游管理、酒店管理或相关专业优先； 2、2年以上酒店、文旅景区或度假型项目营销管理经验，有草原/民宿/度假酒店成功案例者优先； 3、熟悉内蒙古及周边客源市场，具备一定的旅行社、企业客户或OTA运营资源； 4、具备敏锐的市场洞察力与产品策划能力，能结合草原四季特性设计差异化营销方案； 5、优秀的商务谈判能力、团队领导力及跨部门协调能力，能适应快节奏与季节性高压工作； 6、认同草原文化，适应景区工作环境，可接受旺季驻场及弹性出差安排。

工作职责： 1、全面负责酒店市场销售部的战略规划与日常管理，制定年度营收目标、营销预算及销售策略，并推动落地执行。 2、分析本地及周边区域酒店市场动态、竞争对手情况及客源结构变化，及时调整价格体系与销售策略，确保酒店收益。 3、统筹管理客房、宴会及会议设施的销售工作，带领团队开发新客户、维护现有客户关系，重点拓展企业协议客户、旅行社、会展商及线上渠道。 4、与酒店运营部门（前厅、客房、餐饮等）紧密协作，确保客户需求从预订到接待的全流程服务品质，提升客户满意度与复购率。 5、组建、培训并激励销售团队，制定绩效考核方案，营造高执行力、高协作性的团队文化，提升整体销售专业技能。 6、监督销售合同的签订与应收账款回款工作，确保合规经营并有效控制销售成本。 任职资格： 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验；有IHG工作经验优先。 2、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 3、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人及团队销售指标； 2、主动开发新客户资源，维护并深挖现有客户关系，建立长期稳定的合作渠道； 3、根据市场动态制定销售计划与策略，定期提交销售报告及市场分析； 4、统筹协调酒店前厅、客房、餐饮等部门，确保客户接待与服务流程顺畅，提升客户满意度； 5、协助总经理开展日常经营管理工作，跟进重点客户、重要接待及商务合作谈判； 6、参与酒店营销活动的策划与执行，提升酒店品牌在当地市场的知名度与影响力； 7、了解网络、商务以及旅行社、国外市场等全套营销管理及实战，了解三亚本地市场趋势，整合资源做好相关销售工作。 【岗位要求】 1、有酒店同岗位5年工作及管理经验者优先考虑 2、热爱酒店行业，对销售工作充满热情，具备强烈的目标感和自我驱动力； 3、具有良好的沟通表达能力、人际交往能力及团队协作精神； 4、抗压能力强，能适应灵活的工作时间安排，具备处理突发事务的能力；