【职责内容】 任职资格： 1、热爱销售，热爱美容行业，吃苦耐劳，想要在美业长期发展； 2、有3年以上美容行业同岗位管理经验，优秀的目标达成和团队领导力； 3、有良好的沟通能力，优秀的销售能力、团队管理能力、顾客维护管理能力； 4、结果力，演讲力，招聘复制力，office办公能力（PPT，excel，word）； 5、有过成功的项目案例实施经验。 岗位职责： 1、完成月度、季度、年度的销售任务； 2、每月业绩目标、消耗目标、人次总目标、售前业绩、嘉宾和激活业绩考核。 3、落实每天三会，每月四会的有效实施。 4、落实人才复制、人才架构和梯队建设； 5、落实辖区店内20%高端顾客的维护和管理； 6、复制411表单、业务模式复制、企业文化宣讲； 7、发现榜样总结榜样塑造榜样推广榜样工作。 8、负责行政管理十大条例宣讲和丽妍九大底线宣讲； 9、处理顾客投诉和对外关系（商场、业主、政府机构） 10、遵守公司制度，宣讲企业文化，严守公司机密。

【职责内容】 任职资格： 1、热爱销售，热爱美容行业，吃苦耐劳，想要在美业长期发展； 2、有3年以上美容行业同岗位管理经验，优秀的目标达成和团队领导力； 3、有良好的沟通能力，优秀的销售能力、团队管理能力、顾客维护管理能力； 4、结果力，演讲力，招聘复制力，office办公能力（PPT，excel，word）； 5、有过成功的项目案例实施经验。 岗位职责： 1、完成月度、季度、年度的销售任务； 2、每月业绩目标、消耗目标、人次总目标、售前业绩、嘉宾和激活业绩考核。 3、落实每天三会，每月四会的有效实施。 4、落实人才复制、人才架构和梯队建设； 5、落实辖区店内20%高端顾客的维护和管理； 6、复制411表单、业务模式复制、企业文化宣讲； 7、发现榜样总结榜样塑造榜样推广榜样工作。 8、负责行政管理十大条例宣讲和丽妍九大底线宣讲； 9、处理顾客投诉和对外关系（商场、业主、政府机构） 10、遵守公司制度，宣讲企业文化，严守公司机密。

【职责内容】 任职资格： 1、热爱销售，热爱美容行业，吃苦耐劳，想要在美业长期发展； 2、有5年以上美容行业同岗位管理经验，优秀的目标达成和团队领导力； 3、有良好的沟通能力，优秀的销售能力、团队管理能力、顾客维护管理能力； 4、结果力，演讲力，招聘复制力，office办公能力（PPT，excel，word）； 5、有过成功的项目案例实施经验。 岗位职责： 1、 门店日常管理、扶持所辖区域店面不断的提升销售业绩，高效完成公司下达的销售任务； 2、 销售数据的分析和评估，对需要扶持的店面给予诊断并销售支持，使店面销售业绩不断提升； 3、 建立和完善公司销售管理部的各项规章制度及操作规范； 4、 负责所辖区域店面手机销售政策的制定及员工绩效考核方案的制定；并负责审核周边业务、运营业务营销政策及员工绩效考核方案； 5、 负责所辖区域店面价差提成的系统管理；负责店面成交价格的管控； 6、 制定门店销售计划及人员激励方案的传达、培训及监督实施； 7、 建立工作责任制和标准化的工作流程，保证服务质量和效率； 8、 按照公司的发展目标，依据管理者的标准重点培养有潜力员工的综合能力；重点培养店面优秀的管理人才，满足公司需求； 9、 积极与其它相关部门协调，保持良好地协作关系，共同推进公司整体战略目标的达成。 福利待遇： 1，每年集体出游，一起嗨皮 2，出国游学，意大利，泰国，西班牙..... 3，超级演说家大赛，一展口才技能 4，女神节精美礼品 5，前台技能大赛 6，前台星级评定 7，工龄工资及奖励 8，端午节大礼包 9，中秋节月饼寻家，还有大礼包 10，12+2天超长带薪年假 11，包中餐，专属饭堂，专人配餐，营养健康，美味好吃 12，包住宿，精美小区，拎包入住，温馨有爱 13，同事很奈斯（好），相亲相爱一家人 14，工作环境很棒，新店开业 15，长达10多天的带薪婚丧假 16，结婚礼金 ...... 更多福利，联系我，让我慢慢说与你听。 工作地点：惠州惠城金山湖，惠州大亚湾，惠州丽日广场，惠州龙光城，佛山，深圳，广州，东莞..... 本岗位长期招聘，有意请直接通过电话联系，拨打电话时请说明是在58看到的。

【职责内容】 任职资格： 1、热爱销售，热爱美容行业，吃苦耐劳，想要在美业长期发展； 2、有5年以上美容行业同岗位管理经验，优秀的目标达成和团队领导力； 3、有良好的沟通能力，优秀的销售能力、团队管理能力、顾客维护管理能力； 4、结果力，演讲力，招聘复制力，office办公能力（PPT，excel，word）； 5、有过成功的项目案例实施经验。 岗位职责： 1、 门店日常管理、扶持所辖区域店面不断的提升销售业绩，高效完成公司下达的销售任务； 2、 销售数据的分析和评估，对需要扶持的店面给予诊断并销售支持，使店面销售业绩不断提升； 3、 建立和完善公司销售管理部的各项规章制度及操作规范； 4、 负责所辖区域店面手机销售政策的制定及员工绩效考核方案的制定；并负责审核周边业务、运营业务营销政策及员工绩效考核方案； 5、 负责所辖区域店面价差提成的系统管理；负责店面成交价格的管控； 6、 制定门店销售计划及人员激励方案的传达、培训及监督实施； 7、 建立工作责任制和标准化的工作流程，保证服务质量和效率； 8、 按照公司的发展目标，依据管理者的标准重点培养有潜力员工的综合能力；重点培养店面优秀的管理人才，满足公司需求； 9、 积极与其它相关部门协调，保持良好地协作关系，共同推进公司整体战略目标的达成。

【职责内容】 任职资格： 1、热爱销售，热爱美容行业，吃苦耐劳，想要在美业长期发展； 2、有5年以上美容行业同岗位管理经验，优秀的目标达成和团队领导力； 3、有良好的沟通能力，优秀的销售能力、团队管理能力、顾客维护管理能力； 4、结果力，演讲力，招聘复制力，office办公能力（PPT，excel，word）； 5、有过成功的项目案例实施经验。 岗位职责： 1、 门店日常管理、扶持所辖区域店面不断的提升销售业绩，高效完成公司下达的销售任务； 2、 销售数据的分析和评估，对需要扶持的店面给予诊断并销售支持，使店面销售业绩不断提升； 3、 建立和完善公司销售管理部的各项规章制度及操作规范； 4、 负责所辖区域店面手机销售政策的制定及员工绩效考核方案的制定；并负责审核周边业务、运营业务营销政策及员工绩效考核方案； 5、 负责所辖区域店面价差提成的系统管理；负责店面成交价格的管控； 6、 制定门店销售计划及人员激励方案的传达、培训及监督实施； 7、 建立工作责任制和标准化的工作流程，保证服务质量和效率； 8、 按照公司的发展目标，依据管理者的标准重点培养有潜力员工的综合能力；重点培养店面优秀的管理人才，满足公司需求； 9、 积极与其它相关部门协调，保持良好地协作关系，共同推进公司整体战略目标的达成。

【职责内容】 任职资格： 1、热爱销售，热爱美容行业，吃苦耐劳，想要在美业长期发展； 2、有5年以上美容行业同岗位管理经验，优秀的目标达成和团队领导力； 3、有良好的沟通能力，优秀的销售能力、团队管理能力、顾客维护管理能力； 4、结果力，演讲力，招聘复制力，office办公能力（PPT，excel，word）； 5、有过成功的项目案例实施经验。 岗位职责： 1、 门店日常管理、扶持所辖区域店面不断的提升销售业绩，高效完成公司下达的销售任务； 2、 销售数据的分析和评估，对需要扶持的店面给予诊断并销售支持，使店面销售业绩不断提升； 3、 建立和完善公司销售管理部的各项规章制度及操作规范； 4、 负责所辖区域店面手机销售政策的制定及员工绩效考核方案的制定；并负责审核周边业务、运营业务营销政策及员工绩效考核方案； 5、 负责所辖区域店面价差提成的系统管理；负责店面成交价格的管控； 6、 制定门店销售计划及人员激励方案的传达、培训及监督实施； 7、 建立工作责任制和标准化的工作流程，保证服务质量和效率； 8、 按照公司的发展目标，依据管理者的标准重点培养有潜力员工的综合能力；重点培养店面优秀的管理人才，满足公司需求； 9、 积极与其它相关部门协调，保持良好地协作关系，共同推进公司整体战略目标的达成。

【职责内容】 任职资格： 1、热爱销售，热爱美容行业，吃苦耐劳，想要在美业长期发展； 2、有5年以上美容行业同岗位管理经验，优秀的目标达成和团队领导力； 3、有良好的沟通能力，优秀的销售能力、团队管理能力、顾客维护管理能力； 4、结果力，演讲力，招聘复制力，office办公能力（PPT，excel，word）； 5、有过成功的项目案例实施经验。 岗位职责： 1、 门店日常管理、扶持所辖区域店面不断的提升销售业绩，高效完成公司下达的销售任务； 2、 销售数据的分析和评估，对需要扶持的店面给予诊断并销售支持，使店面销售业绩不断提升； 3、 建立和完善公司销售管理部的各项规章制度及操作规范； 4、 负责所辖区域店面手机销售政策的制定及员工绩效考核方案的制定；并负责审核周边业务、运营业务营销政策及员工绩效考核方案； 5、 负责所辖区域店面价差提成的系统管理；负责店面成交价格的管控； 6、 制定门店销售计划及人员激励方案的传达、培训及监督实施； 7、 建立工作责任制和标准化的工作流程，保证服务质量和效率； 8、 按照公司的发展目标，依据管理者的标准重点培养有潜力员工的综合能力；重点培养店面优秀的管理人才，满足公司需求； 9、 积极与其它相关部门协调，保持良好地协作关系，共同推进公司整体战略目标的达成。

岗位职责 1.执行公司客户、MICE、会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2.组织销售代表走访客户，管理客户资料，挖掘客户需求。 3.掌握内外商务、散客市场、度假市场的动态，组织实施相关销售活动，采取相关销售策略。 4.检查负责区域或行业的销售业绩实现情况，并进行总结分析，参与酒店和部门销售相关专题会议，努力完成销售指标。 5.管理所负责销售的协议和合同，清晰了解合同条款内容及意义。 6.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7.完成DOS 或DOSM下达的其它销售任务，包括酒店特殊时节产品，或特殊的促销活动及Package。 岗位要求 1.大专及以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。 2.有国际品牌经验优先，有广州或珠三角、大湾区资源者优先。 3.有销售沟通技巧和谈判技巧。 4.有激情和自信，具备酒店产品知识和服务能力。

岗位职责 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人销售指标。 2、开发及维护客户资源,包括企业、旅行社、会议组织方、散客等，建立长期稳定的合作关系。 3、定期进行市场调研,收集竞品动态及客户反馈,为酒店销售策略调整提供数据支持。 4、根据客户需求制定个性化销售方案，包含报价、合同谈判及签约跟进。 5、协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户入住及活动期间的接待与服务品质。 6、在市场营销部经理的批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向市场营销部经理汇报潜在市场客户的需求范围。 7、完成个人销售报表、客户档案整理及应收账款催收等日常管理工作。 岗位要求 1、具备酒店同岗位工作经验1年及以上;旅行社相关岗位，业绩表现优异者，也可予以考虑。 2、具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识,能主动开拓市场并快速建立客户信任。 3、性格外向积极，抗压能力强，能适应外出拜访及灵活的工作时间。 4、熟悉基本办公软件操作(Word/Excel/PPT)，能独立完成销售报表与方案制作。

岗位职责： 1.代表酒店洽谈业务，并完成客房销售指标 2.预测市场及竞争对手情况，为酒店争取市场关键时机 3.提高酒店收益及市场份额，制定各渠道价格政策 4.做好市场分析和收益报表，努力提高每间房平均收益，确保考核指标的完成

【岗位职责】 1、确保达成每月由市场销售总监制定的任务及目标。 2、根据市场销售总监制定的价格体系及相关政策，开发并维护客户。 3、妥善安排到店的公司客人及团队客人，确保客户满意度。 4、与酒店内部进行沟通，确保和内部各运营部门沟通的顺畅。 5、保持对市场的敏锐度，积极分享市场信息，高效认知和掌握销售线索。 6、拟定团队客人的合同并确保顺利回款。 7、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 8、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 9、负责完成领导交办的其它工作。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，工商管理、商务英语、酒店管理、旅游管理等相关专业。 2、4年以上五星级酒店销售工作经验，业绩优秀。 3、熟悉酒店知识，拥有较强谈判技巧，较强销售技能。 4、卓越的沟通能力和统筹协调能力。 5、优秀的逻辑思考能力和问题分析能力。 6、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 7、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 8、能够掌握和理解市场和竞争。 9、必须具备良好的中，英文读写能力。

We are looking for a Senior Sales Manager(MICE) with following duties and requirements: 我们在寻找一位具备以下特质，并可独立承担相应岗位职责的高级销售经理(MICE)人选： As a Senior Sales Manager(MICE), we rely on you to: 作为酒店高级销售经理(MICE)，需承担以下主要工作职责： 1.According to the group's market development plan, make personal sales activity plan; 2.By developing new customers and stabilizing old customers, strive to achieve the sales revenue target; 3.Report market information to the sales manager, including the market situation, competitors, customer feedback, etc.; 4.Maintain a high degree of contact with customers in the area by means of outgoing sales, telephone contact and letters; 5.Handle customer calls and letters; 6.Coordinate and arrange large-scale events and VIP reception work of clients under my jurisdiction in the hotel; 7.Familiar with the classification of their own customers, the needs of each customer and the main competitors. 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划； 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等； 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系； 5、处理客户的来电、来函； 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作； 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 We are looking someone who: 我们寻找的人选需具备： 1.Professional knowledge of hotel marketing and sales module; 2.Have strong team cooperation ability and sales ability; 3.Good command of written and oral English. 1、具有酒店市场销售模块专业知识； 2、具备较强团队合作能力和销售能力； 3、具备良好的英文书面和口头表达能力。 If you are the right person, what are you waiting for? Click the apply button now! 如果您就是合适的人选，那还等什么？马上点击申请按钮吧！

Primary Responsibilities主要职责 ·Doing negotiation with the business team and travel team about operations well. Promote the Rooms positively. Expand the customer’s source, on the premise that to meet the highest interest of hotel. Sign the sales contract, and ensure sales plan would be finished. ·Deal with the letters and telephones about the Rooms booking of major clients, welcome their visiting. Keep and develop the business relationship well. ·Do communication and coordination job well with all department, check and implement about the contract administration and the arrangement of the important arrivals, ensure achieve the sales promise. ·Set up each business negotiation profile. And set up the individual profile of Rooms frequent guest. ·Protect the benefit of hotel; obey sales and activity rules of hotel strictly. ·Give a polite compliment to honored guest of hotel, know whether they satisfy the service of hotel, whether need some assistances to solve problem. ·Administering every task in the arrivals notice list should according to the agreement which signed with clients. And pay attention to the hotel arrangement in reason and right. ·Know the situation of the local and outside company market, keep contact with the potential company, mastery the business sales chance, and supervise the Rooms SM to do the sale well of their responsive regions and clients. ·做好与商务团体、旅行团体等进行业务洽谈，积极推销酒店客房，开拓客源，在满足酒店利益的前提下，签订销售合同，并确保销售计划的完成。 ·处理主要客户订房的函电，接待他们的来访，与他们保持和发展良好的业务关系。 ·与所有部门搞好沟通和协调工作，检查落实合同执行情况以及重要订房、入住安排，确保实现销售时的承诺。 ·建立各种业务会谈的档案。详细建立入住常客的个人档案。 ·维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和动作规程。 ·进行销售拜访，经常对商务公司、旅行社和政府客户进行个人拜访，建立良好的合作关系和将来业务的联系。 ·礼貌问候酒店的住店消费贵宾，了解是否满意酒店的服务，是否有需要协助解决。 ·入住通知单上每项工作要根据与客户签订的协议执行，并注意店内安排合理性和正确性。 ·了解本地及外埠企业市场情况，与有订房潜力公司保持经常性联系，掌握销售机会，并跟跟进好所负责区域客户。 Knowledge and Experience知识和经验 ·Have more than five years work experiences about sales in hotel, should be engaged in basic level job. ·Have the strong ability of social campaign, adapt to changes, and judge. Mastery sales professional knowledge, can guide the subordinate work. ·Have the ability of language and can use a foreign language to do operation. ·Mastering the knowledge of banquet sales skills, have the strong practice experience and positive attitude to work. ·具有五年以上酒店销售相关工作经验，从事过基层工作。 ·具有较强的社会活动能力、应变能力及判断能力，熟悉本职工作，掌握一定销售专业知识，能引导下级人才工作。 ·具有一定语言文字能力，并能熟练运用一门外语进行业务活动。 ·掌握一定宴会销售的技能、技巧知识，并具有较强的实践经验，以及积极的工作态度。

岗位职责： 1、根据酒店销售策略，制定不同的销售政策，开发相应销售市场； 2、跟踪客户，维护原有的销售渠道，开拓新的市场； 3、建立并维护销售数据库，并及时更新进度信息； 4、建立并维护良好的客户关系以增加销售额； 5、服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求。 任职要求： 1、成熟稳重、形象佳、具亲和力； 2、性格外向，喜欢与人交际，有良好的团队意识； 3、精通英语者优先考虑； 4、2年及以上高星级酒店销售经验，熟悉本地市场者优先考虑； 5、熟练掌握销售技巧，以自信、积极的态度促销销售，达成每月销售指标。 6、熟练运用电脑操作，如Word、Excel、PowerPoint等。

【岗位职责】 根据工作安排可常驻深圳/广州/珠海(大湾区） 保存以前、现有客户的资料和档案。 安排销售拜访。在酒店接待重要客户。 向市场销售总监提交拜访概况的报告，提交月销售拜访计划。 对市场竞争对手情况进行评估。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。熟悉酒店领域的销售工作。 2、在当地有一定的客户群。 3、有较强的团队合作意识，团队领导能力。 4、具备良好的中，英文读写能力。

1、根据销售目标，完成每月的业绩任务计划； 2、负责部门的日常工作及部门员工的协助工作； 3、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 任职资格： 1、中专及以上学历，市场营销等相关专业； 2、有销售管理工作经历者优先； 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 4、有酒店或餐饮工作经验优先

· To assist the Director of Marketing in administration and overall sales activity planning of the sales office. 协助市场销售总监管理所有销售活动计划。 · Supervise the sales managers and sales executives as well as sales office Clerical talent’s daily work. Responsible for the hotel’s sales activities. 督导销售经理和销售人员以及销售办公室文员的日常工作。 · Responsible for the hotel’s sales activities: 负责酒店的销售任务包括： - Selling the hotel to Business and Leisure individual traveler, Business and Leisure group, Business meeting etc. 商务及休闲散客、商务及休闲团队、商务会议等的销售工作。 - Assist the Director of Marketing on development and implementation of the annual marketing plan and sales target. 协助市场总监发展完成年度销售计划及销售目标。 - Make joint sales calls with the sales talent to understand their training needs. 了解销售人员的培训需要并制定销售拜访。 - Planning and development of an organized sales effort, such as sales blitzes, partnership in excellence … to solicit appropriate business which achieves the goals and objective of the hotel. - 计划及发展有组织的销售工作，如销售战，伙伴关系，征求适当的业务，以达到酒店的目标。 · To attend overseas travel trade shows as agreed to in the sales and marketing. 出席海外旅游业展览。 · Develop an effective sales plan in plans and action format for all segments of the marketing mix with full input and commitment from your managers. 制定一份有效的销售计划，以计划和行动的形式针对市场营销组合的所有部分，并得到经理的充分支持和承诺。 · Ensure that individual sales manager’s goals are set and monitored as well as ensure performance on a monthly basis. 确保设定销售管理目标同时确保每月工作情况。

• Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures 按照洲际酒店业务拓展的标准操作程序认证指定客户的潜力和制造客户计划. • Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability 发展指定客户的组合来满足设定的目标和实现利润最大化 • Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business  收集现有的和潜在的客户/联系人资料以增加收益。 • Maintain effective control of sales expenses有效控制销售费用 • Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures 按照酒店的程序利用与客戸的交流和公开可用的工具观察竞争酒店的活动以及与客户相关的信息，与酒店相关人的分享 • Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends  提供反馈给管理层关于市场条件的变化，包括竞争酒店信息和市场的发展趋势 • Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings 邀请市场销售总监参加适当的销售拜访和销售会议 • Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information 沟通他/她遇到任何问题和其他有关信息 • Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required  参加及参与组织培训会议，每日例会和相应的会议 • Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities • 监督并培训业务拓展主任和业务拓展协调员他们相应的职责 • Where applicable, act as escalation point for client and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level 在团队中扮演升级者当客户端和业务开发团队的成员解决问题不适当时。 • Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff  与公司关键决策者及其他相关人员的建立良好关系 • Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections  规范管理客户会议计划，及协调酒店参观 • Handle and manage clients’ queries or issues  处理和管理客户的疑问或问题 • Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience 主动负责跟进新的销售生意以提高客人体验 • Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 开发和维护生意的主要者（会议组织者，旅行社等） • Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 确保准确和及时更新准确记录客户所有相关的活动并备注于提供的销售系统(例如Delphi; Opera;等等)以备将来备察及控制 • Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 及时更新客户信息和联系资料,附上客户计划,确保行动“活”信息 • Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 在本地市场开发意识和酒店的声誉和品牌 任职要求 egree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Management desired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or a related service industry. 市场营销、商业或酒店管理大专或本科文凭,2 - 4年相关酒店或相关服务行业的销售经验。 Expected to possess the following skills 将具备以下技能: • In-depth knowledge of sales principles and techniques 深入了解销售的原则和技巧 • Effective communication and negotiation skills 有效的沟通和谈判技巧 • Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes 强大的酒店产品知识,利率和市场营销计划 • Excellent PC skills (including MS Office) 出色的电脑技能(包括办公软件) • Ability to develop strong relationships with customers and other stakeholders 与客户和其他利益相关者建立良好的人际关系的能力 • Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous 优先考虑会使用Delphi and opera

FINANCIAL RETURNS财务回报 Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures 按照洲际酒店业务拓展的标准操作程序认证指定客户的潜力和制造客户计划. Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability 发展指定客户的组合来满足设定的目标和实现利润最大化 Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business 收集现有的和潜在的客户/联系人资料以增加收益。 Maintain effective control of sales expenses 有效控制销售费用 Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures 按照酒店的程序利用与客戸的交流和公开可用的工具观察竞争酒店的活动以及与客户相关的信息，与酒店相关人的分享 Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends 提供反馈给管理层关于市场条件的变化，包括竞争酒店信息和市场的发展趋势 Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings 邀请市场销售总监参加适当的销售拜访和销售会议 Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information 沟通他/她遇到任何问题和其他有关信息 Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required 参加及参与组织培训会议，每日例会和相应的会议 Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities 监督并培训业务拓展主任和业务拓展协调员他们相应的职责  Where applicable, act as escalation point for client and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level 在团队中扮演升级者当客户端和业务开发团队的成员解决问题不适当时。  Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff 与公司关键决策者及其他相关人员的建立良好关系  Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections 规范管理客户会议计划，及协调酒店参观  Handle and manage clients’ queries or issues 处理和管理客户的疑问或问题  Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience 主动负责跟进新的销售生意以提高客人体验 Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 开发和维护生意的主要者（会议组织者，旅行社等） RESPONSIBLE BUSINESS企业责任 Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 确保准确和及时更新准确记录客户所有相关的活动并备注于提供的销售系统(例如Delphi; Opera;等等)以备将来备察及控制  Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action及时更新客户信息和联系资料,附上客户计划,确保行动“活”信息 Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 在本地市场开发意识和酒店的声誉和品牌 Perform other duties as assigned. 完成其他分配的相关工作。 QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任职要求 Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Management desired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or a related service industry. 市场营销、商业或酒店管理大专或本科文凭,2 - 4年相关酒店或相关服务行业的销售经验。 Expected to possess the following skills 将具备以下技能:  In-depth knowledge of sales principles and techniques 深入了解销售的原则和技巧  Effective communication and negotiation skills 有效的沟通和谈判技巧  Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes 强大的酒店产品知识,利率和市场营销计划  Excellent PC skills (including MS Office) 出色的电脑技能(包括办公软件)   Ability to develop strong relationships with customers and other stakeholders 与客户和其他利益相关者建立良好的人际关系的能力  Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous 优先考虑会使用Delphi and opera

岗位职责 1、 保存以前、现有客户的资料和档案。 2、 安排销售拜访。在酒店接待重要客户。 3、 记录上月的销售活动或其它相关活动。 4、 向市场销售总监提交拜访概况的报告，提交月销售拜访计划。 5、 每月提交客人客房使用量的总结报告。 6、 每周提交竞争对手情况报告。 岗位要求 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。熟悉酒店领域的销售工作。 2、在当地有一定的客户群。 3、有较强的团队合作意识，及强的团队领导能力。 4、具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 5、熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。 6、具有一般的公关和社交能力。 7、形象气质佳。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

工作职责： JOB OVERVIEW职位概述 • To manage sales activities and events inline with the annual sales and marketing plan and to achieve/exceed budget and sales strategy for your hotel. 按照年度市场销售计划管理销售工作和活动，完成并超越酒店的预算和销售战略目标。 At Holiday Inn we want our guests to relax and be themselves which means we need you to: • Be you by being natural, professional and personable in the way you are with people • Get ready by taking notice and using your knowledge so that you are prepared for anything • Show you care by being thoughtful in the way you welcome and connect with guests • Take action by showing initiative, taking ownership and going the extra mile 在假日酒店®，我们希望宾客能尽情放松、做回自己，这意味着我们的团队成员要做到： • 展现真我：在与他人接触时真实自然、形象专业、积极乐观 • 时刻准备：注意观察周围的事物，运用自己的知识，做好应对任何事情的准备 • 体现关爱：对宾客关切周到、热诚欢迎并与他们心意相通 • 积极行动：积极主动、尽职尽责并且要多做一步 DUTIES AND RESPONSIBILITIES工作职责 • Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 • Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 • Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 • Services existing business through management of account bases 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 • Sell all facets of the hotel 销售酒店的所有设施。 • Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 • Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 • Provides direction on, and conducts market research and analysis 指导和进行市场调研和分析。 • Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 • Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 • Conduct client interviews 对客户进行拜访。 • Entertain clients 招待客户。 • Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 • Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 • Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 • Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 • Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 • Interfaces with operations on a timely basis 及时与运营部门进行沟通。 • Initiates and prepares tenders for business 起动和筹备业务招标工作。 • Assesses sales and marketing data 评估市场销售数据。 • Assists with the preparation of new products and services 协助新产品和服务的准备工作。 • Assists in the evaluation of sales and marketing activities 协助评估市场销售活动。 • Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 • Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 • Liaison with advertising agency 与广告机构保持联系。 • Stock control of collateral 宣传品的库存控制。 • Collateral input 设计宣传品内容。 • Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及时进行广告设计的说明工作。 • Works with superior on manpower planning and management needs 和上级领导一起进行人力规划和管理需求 • Works with superior in the preparation and management of the Department’s budget 和上级领导一起进行编制和管理部门预算。 • Complete other tasks assigned by Superior. 完成上级领导分配的其他工作任务。 ACCOUNTABILITY责任范围 Number of employees supervised – 管理的员工 Direct Development Executive 直接 业务拓展行政助理 Indirect NA 间接 无 Annual Operating Profit/Payroll Budget – 年度经营利润和薪金预算 • N.A. 无 Key Metrics – 主要绩效指标 • Sales Target 销售目标 Decision Making Responsibilities （Decision Rights） – 决策职责（决策权）﹣ • Guests requests 客人要求 • Within the authority as assigned for Hotel Band 6 role 酒店职务级别6级所规定的权限 任职资格： QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任职要求 Required Skills – 技能要求 • Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 • Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 • Proficient in the use of Microsoft Office 精通微软办公软件 • Good writing skills 良好的写作技能 Qualifications – 学历 • Bachelor’s degree or Diploma in Sales & Marketing, Hotel Management, Business Administration, or related field preferred. 最好具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的学士学位或大专学历。 Experience – 经验 • 1years related experience or an equivalent combination of education and experience 1年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

任职要求： 1. 具备至少1年以上酒店行业客房销售/会议及宴会销售经理工作经验。 2. 具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态并提出相应的措施和合理的建议，积极努力达到销售目标。 3. 有较强的语言表达能力，善于开发和维护客户群。 4. 工作态度积极向上，能承受工作压力，具备合作和协调能力等。

1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务