· 与行政委员会一起制订年度收益计划，制定市场销售预算和预测。 · 制订、实施和监测工作计划，以确保收益计划的目标得以实现。 · 对现有的和潜在的市场和趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益。 · 与当地的、国内的和国际市场上的航空公司、旅行代理人、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系，以发展新客户及保持老客户。通过个人销售拜访、电话和书面交流等与策划人、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、批发商等保持联系。 · 设计和实施特别项目，以通过如下手段取得更高的效率：   o 提高平均房价   o 提高入住率   o 增加淡季业务量   o 增加当地餐饮和宴会的销售 · 管理大客户。 · 监管团组业务的销售和服务。 · 协调所有促销材料的制作。 · 进行市场调研并提供指导。 · 监测竞争对手的活动。 · 与地区和公司销售队伍和洲际酒店集团的其它酒店紧密合作，确保酒店得到集团正确的指引和支持。 · 确保通过加入协会使酒店成为当地社区的活跃成员。 · 协同区域内的其它洲际酒店集团成员进行销售促销工作。以当地的区域销售办公室为重点，与世界范围内的区域销售办公室进行合作。 · 计划并前往主要市场进行销售活动。 · 参加大型旅游活动，促进酒店的销售工作。 · 为销售经理指导各种销售活动，以确保实现收益计划的目标。 · 每周检查销售人员工作，以确保销售计划得以实现。 · 制作每月销售报告及预测。 · 会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户，以保证客户的满意度。 · 建立邮寄名单并不断更新。 · 在酒店内组织和参加大型的公关销售及相关活动。 · 和人力资源部一起进行人力规划和管理需求。 · 和财务总监一起编制和管理部门预算。

- 负责完成销售目标和饭店的收入目标。 - 监督整个销售部门的运作；与销售总监共同努力，以实现饭店的市场定位和收入目标。 - 在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向销售总监提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。 - 维护集团的标准、品牌的一致性和饭店的形象。

工作职责： 该岗位为翔鹭腾龙集团旗下 厦门可居酒店 高级销售经理一职，女士优先。 1、通过各类渠道获取区域内大客户资源，开发新客户，积极维护客户关系； 2、定期拜访客户，建立并保持与客户良好的关系，深挖客户需求； 3、及时进行客户数据分析，制定相对应的销售策略； 4、完成个人业绩，能有效积极和销售总监反馈市场情况。 任职资格: 1、大专及以上学历，酒店管理专业以及相关专业优先； 2、三年以上星级酒店的工作经验者优先； 3、具有集团化企业系统思维能力，熟悉集团化公司的运作模式和管理关系； 4、有酒店发展前瞻性思维及全局观念，具有团队协作，资源协调与组织的能力，善于沟通，善于发现，能承受较大工作压力，同时拥有较好的文字写作能力； 5、全面掌握酒店管理知识，具有较强的决策、管理、组织、协调能力，能适应出差

您的职责是在遵循凯悦酒店集团的企业战略及品牌标准的前提下，保持所在部门的高效营运，并满足员工、客人及酒店业主的期望。 担任销售专家角色，按照既定的目标实现收入与利润最大化。

岗位职责 1、协助部门负责人完成酒店所有与收入及市场营销相关的工作，做好部门管理工作。 2、带领酒店商务团队完成相关关键指标，包括但不限于管理酒店的持续盈利能力,确保酒店的收益和利润，宾客满意度达标或超过标准要求。 3、对部门员工在工作上予以培训指导，在纪律上予以监督，在业绩上予以考核。 岗位要求 1、大专及以上学历，具备同岗位工作经验。 2、熟悉酒店销售工作，具备制订、执行营业预算及经营计划的能力。 3、掌握市场营销的技能、技巧、市场趋势，具有丰富的实践经验。

1. Plans sales trips, under the direct approval of Director of Sales or Director of Business Development to major market areas, calling on accounts within the specific market areas. Reports to the Director of Sales on potential markets needing coverage 在销售总监或商务发展总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。 2. Liaises closely with Sales Team in proposing the best deal when handling leads /inquiries (pricing strategy, special requirements) passed over, in order to convert the leads / inquiries to confirmed events. 在跟进处理一些生意或客户询问时，与销售团队保持紧密的联络与沟通，最终将生意确认下来。 3.Ensures effective communication with the organisers. 确保与活动组织者有效的沟通。 4. To meet and welcome some top key accounts, group organizer and VIP guests upon check-in. 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 5.Involves Catering Sales Managers during post-event meeting and post-event follow up such assending Thank You letters together. 参与宴会销售经理在活动结束后的继续跟进，例如致客户感谢信和会议跟踪调查表等。 6. Get known all information of competitors, such as rate, top accounts and production, room, F&B and events, and report to DOS regularly. 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、宴会等，并定期向销售总监汇报。 7.Directs all activities of the Sales Team to ensure the smooth running ofthe department. 指引部门活动并确保部门正常运作。 8. Motivates and trains Sales Team to ensure their best performance. 激发和培训部门员工并确保他们有良好的表现。 9. Monitors the accounts management system. 监控客户管理系统。 10. Assists the DOS in the allocation of daily job to the Sales Teamaccording to group chart. 根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配。 11. Establishes good working relationship within the department and other departments. 与各部门之间建立良好的工作关系。 12. Guides the Sales Team in ensuring highest standards of service and product quality are provided to guests at all times. 指导销售团队，确保将高质量的服务和产品提供给客户。

●Directs, supervises and coordinates the activities in Reservation Service Centre department 管理,监督和协调预订服务中心的运作   ●Develops and implement procedures for proper handling in and out going telephone calls, facsimile transmission, rental equipment, lease telephone lines and other telecommunication services 执行和促进处理所有电话,传真,相关设备的程序和其他相关服务   ●Investigates complaints regarding the Telecommunication services and the Operators and technicians, takes appropriate actions. 调查所有关于电话服务的投诉并采取行动   ●Develops working plans to carry out goals, compares actual achievements against goal periodically, take necessary corrective actions 推动工作计划,分享目标,把实际的成绩和目标作比较并作出相应的措施   ●Establishes and maintains effective employee relations 建立维护和员工的良好关系   ●Organizes and conducts regular meeting for all Telecommunication staff to facilitate communication and a smooth operation     组织部门例会促进交流和运作   ●Manages and monitors the operation of all equipment’s, software, hardware and endure all units are working and installed properly 检查和监督所有营运设备和各种设施保证所有的工作设备正常运作   ●Ensures all telecommunication equipment’s are covered by the correct maintenance contract and the preventive maintenance is performed 确保所有的设备有预防性维护和与合约商的维护计划   ●Maintains up to date list of all telecommunication equipment 保留所有设备的最新清单   ●Monitors the performance of PABX/Voice Mail/Call Accounting software and maintain logbook of equipment performance report 监督所有电话设备的正常运作并作有记录   ●Investigates and reports software problem to Vendors, coordinates interface problem solving with the hotel System Manager 调查和报告所有的异常情况给相应的供应商和酒店的电脑房经理   ●Maintains suitable record to process telephone calls in the billing system, and to maintain record of the room status up to the Brand minimum standards 确保电话费用转入帐户的记录,根据酒店的最低要求保留房间状态的记录   ●Maintains user documentation, PABX system reports, telephone list, and numbering plan leases agreement on rental lines, maintenance contract and local licenses 保留相关的报表,电话系统报告,电话清单,维修记录和相关执照   ●Performs PABX data-base programming and regular service change to control class of service on all telephone sets in the hotel. 完成所有数据规划和服务以达到最好的电话服务   ●Prepares and controls departmental budgeted 准备和控制部门的预算.   ●To attend Telecommunication seminar, product knowledge, presentation, organized by the external bodies 参与组织的相关技能,产品知识的培训   ●Performs related duties and special projects as assigned 完成相关的项目和任务   ●Conducts shift briefings to ensure hotel activities and operational requirements are known 举行班次例会确保员工知晓酒店的推广和运作需要   ●Prepares efficient work schedule for Telephone staff, arranging holidays, vacation, taking occupancy and forecasts and any large group movements into consideration 准备员工的有效工作安排计划，合理安排假期，预测未来生意从而作出相应的行动计划，特别是一些大型的团队   ●Works with Superior and Human Resource Manager to ensure the departmental performance of staff is productive. Duties include:       与直属主管和人事经理一起配合保证员工高效的表现，职责包括： Prepare induction programs for new employees and allocate sufficient time for their implementation       准备新员工的工作计划合理安排工作时间 Conduct on the job training in accordance with the departmental standards and procedures and maintains a record of progress for each staff member       举行在职工作培训并且符合酒店的标准和政策，同时记录每个成员的培训进展 Provide input for probation and formal performance appraisal discussions in line with company guidelines       根据公司的指南给员工在试用期和正式工作期的工作表现评估 Ensure new staff attend Corporate Orientation within first month of hire       保证新员工在上岗之前参加入职培训   Coach, counsel and discipline staff in breach of hotel policies and departmental procedures, providing constructive feedback to enhance performance       指导，商谈和纪律管理员工，给予有建设性的回复意见提高员工的工作表现   ● Works with superior in the preparation and management of the department’s budget. Duties include: 与主管一起准备和管理部门的预算工作，职责包括： Assists in coordinating the preparation of the departmental annual budget   辅助整理部门年度预算的准备工作 Controls and monitors departmental costs on an ongoing basis to ensure performance against budget 按现行标准监控部门成本以确保符合预算   ●Demonstrate Awareness of OH&S policies and procedures and ensure all procedures are conducted safely and within OH&S guidelines and ensure your direct reports do the same 熟悉职业保健、安全职责相关政策和程序，以确保所有程序能得以安全地执行，并在职业保健和安全职责方针的指导下确保行为落到实处   ●Be aware of duty of care and adhere to occupational, health and safety legislation, policies and procedures 了解并坚持职业的、健康的、安全地立法、政策和程序   ●Be familiar with property safety, first aid and fire and emergency procedures and operate equipment safely and sensibly 熟悉酒店安全，急救，消防，和紧急情况的处理程序，并能正确的使用相关的设备   ●Initiate action to correct a hazardous situation and notify supervisors of potential dangers 及时对危险的情形采取补救措施，并对主管通报存在的潜在危险   ●Log security incidents and accidents in accordance with hotel requirements 按酒店的要求，记录安全事故和意外事故   ●Perform other tasks as assigned 完成其他的分配任务   ●Prepare job schedule for sales and reservations related work 准备和执行增加预订销售和相关业务的工作计划   ● Handling all hotel reservation not only from Telephone,Fax,Email,Internet etc.,but also need to record. 记录和处理通过电话，传真，电子邮件以及网络进行的预订   ●Updated extend reservation and early departure reservation, and others reservation 修改延期和提前离店等特殊情况的预订记录   ●Receiving and handling Group reservation in PMS 接受及处理团队预订，并有相关的记录   ●Following hotel reservation situations, reporting to manager for current and forecast reservations. 监测预订情况，并实时通报目前和将来的入住率

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 4、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 5、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 6、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 7、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 8、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 9、主动参与，完成各种销售报告。 10、协助计划和配合销售活动。 11、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 12、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 13、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 14、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、大专及以上学历，具备良好的沟通表达能力。 2、具备相关工作经验1年以上。

岗位职责： 1. 负责餐饮部中餐厅的销售工作。 2. 具备大型酒楼或餐饮店相关工作经验者优先考虑。 3. 形象姣好，积极主动，有较强的沟通能力。 4. 除底薪以外，另有销售提成。

• Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures 按照洲际酒店业务拓展的标准操作程序认证指定客户的潜力和制造客户计划. • Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability 发展指定客户的组合来满足设定的目标和实现利润最大化 • Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business  收集现有的和潜在的客户/联系人资料以增加收益。 • Maintain effective control of sales expenses有效控制销售费用 • Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures 按照酒店的程序利用与客戸的交流和公开可用的工具观察竞争酒店的活动以及与客户相关的信息，与酒店相关人的分享 • Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends  提供反馈给管理层关于市场条件的变化，包括竞争酒店信息和市场的发展趋势 • Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings 邀请市场销售总监参加适当的销售拜访和销售会议 • Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information 沟通他/她遇到任何问题和其他有关信息 • Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required  参加及参与组织培训会议，每日例会和相应的会议 • Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities • 监督并培训业务拓展主任和业务拓展协调员他们相应的职责 • Where applicable, act as escalation point for client and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level 在团队中扮演升级者当客户端和业务开发团队的成员解决问题不适当时。 • Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff  与公司关键决策者及其他相关人员的建立良好关系 • Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections  规范管理客户会议计划，及协调酒店参观 • Handle and manage clients’ queries or issues  处理和管理客户的疑问或问题 • Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience 主动负责跟进新的销售生意以提高客人体验 • Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 开发和维护生意的主要者（会议组织者，旅行社等） • Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 确保准确和及时更新准确记录客户所有相关的活动并备注于提供的销售系统(例如Delphi; Opera;等等)以备将来备察及控制 • Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 及时更新客户信息和联系资料,附上客户计划,确保行动“活”信息 • Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 在本地市场开发意识和酒店的声誉和品牌 任职要求 egree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Management desired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or a related service industry. 市场营销、商业或酒店管理大专或本科文凭,2 - 4年相关酒店或相关服务行业的销售经验。 Expected to possess the following skills 将具备以下技能: • In-depth knowledge of sales principles and techniques 深入了解销售的原则和技巧 • Effective communication and negotiation skills 有效的沟通和谈判技巧 • Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes 强大的酒店产品知识,利率和市场营销计划 • Excellent PC skills (including MS Office) 出色的电脑技能(包括办公软件) • Ability to develop strong relationships with customers and other stakeholders 与客户和其他利益相关者建立良好的人际关系的能力 • Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous 优先考虑会使用Delphi and opera

岗位职责： 1、根据工作需要确定会议市场的销售重点，制定具体的市场销售计划，并认真加以实施。 2、同各类会议公司及大公司保持联系，不断开拓新市场，了解客人 的各种需求变化，不断拓展新客户。  3、经常拜访老客户，与老客户保持密切关系，及时掌握老客户的需 求和客源情况。  4、及时处理客户电话，准确无误的办理预订、确认、更改或取消 等工作，按程序将信息传递有关部门。做好会议的接待和协调工作。 5、做好会议市场资料收集、汇总，及时掌握市场动态。 6、做好会议的结账、应收账款的催缴工作。 任职要求： 1、大专以上学历，具有两年以上相关工作经历优先； 2、具有一定销售业务资源； 3、熟悉酒店各项设施、设备、服务项目、相关会议的专业知识 4、薪资待遇：6K-8K

岗位要求：厦门本地销售经验者优先。 ————————————————— · 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 · 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 · 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 · 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 · 销售酒店的所有设施。 · 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 · 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 · 指导和进行市场调研和分析。 · 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 · 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 · 对客户进行拜访。 · 招待客户。 · 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 · 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 · 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 · 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 · 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 · 及时与运营部门进行沟通。 · 起动和筹备业务招标工作。 · 评估市场销售数据。 · 协助新产品和服务的准备工作。 · 协助评估市场销售活动。 · 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 · 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 · 与广告机构保持联系。 · 宣传品的库存控制。 · 设计宣传品内容。 · 及时进行广告设计的说明工作。 · 和上级领导一起进行人力规划和管理需求 · 和上级领导一起进行编制和管理部门预算。

· 制定和执行数字营销活动。 · 维护所有数字营销渠道。 · 通过数字营销活动推动在线流量。 · 管理酒店的在线内容，并确保所有内容均符合品牌准则。 · 建立目标，衡量数字广告系列的效果并根据目标进行评估。 · 分析数字营销活动的投资回报率，并利用数据来增强数字营销策略。

1.同等或类似岗位工作经验； 2.公司或旅行社销售经验者优先。

We are looking for an Events/Sales Manager 我们正在寻找一位销售经理 As an Events/Sales Manager, we rely on you to: 作为一名销售经理，你的主要工作职责为： 1. Handles sales activities with local and international partners; 2. Generates new business opportunities; 3. Implements the sales activities and action plans outlined in the marketing plan of the hotel; 4. Takes responsibility for the teams sales performance; 1、与本地及国际合作伙伴进行销售； 2、创造更多的生意机会； 3、执行酒店市场营销计划中指定的销售活动及行动计划； 4、对团队销售业绩负责。 We are looking for someone who: 我们正在寻找一位具备以下条件的候选人： 1. Has passion for Sales and Marketing; 2. Must have experience from a luxury 5* hotel; 3. Familiar with local market; 4. Strong selling skills and techniques; 5. Strong communication and leadership skills; 6. Must be a friendly, helpful and trust worthy leader; 7. Communicates and writes with fluency in English as well as the local language; 1、对销售和市场营销有热情； 2、有五星级酒店的工作经验； 3、熟悉本地市场； 4、有较强的销售技巧； 5、有较强的沟通和领导能力； 6、是一个友好、乐于助人和值得信任的领导者； 7、能流利使用英文或本地语言。 If you are the right person, what are you waiting for? Click the apply button now! 如果您觉得您适合以上条件，那还等什么呢？请点击下面的申请按键吧！

【岗位职责】 1、负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划； 3、安排布置并督导下属人员的正常工作； 4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、完成上级安排的其他工作。 【岗位要求】 1、大专及以上学历、具备良好的沟通协调能力； 2、具备相关工作经验1年以上。

Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。

岗位职责： 全面负责七栩两家酒店的市场销售部工作： 1.在职责范围内跟进相关销售活动的计划、组织及安排等 2.建立并维护客户信息。完成个人业绩指标，帮助和指导销售经理完成酒店业绩指标，共同达成部门业绩指标 3.跟进市场调查和预测，熟悉市场动态，并综合分析及时地提出相应的措施和合理的建议 4.撰写市场调研报告，起草工作计划、总结及业务汇报 5.利用新媒体工具进行酒店宣传等 任职要求： 1.奢华度假酒店工作经验优先 2.熟悉高定旅游市场 微信：188 7621 6838 邮箱：Rita.Zhang@lohkah.com

- 熟悉厦门酒店餐饮市场，良好的餐饮市场开拓能力 - 良好的沟通技巧和销售技巧 - 良好的组织协调能力和英语听说能力

岗位职责： 1、根据部门总监制定的销售计划，具体执行商务、散客的销售工作。 2、按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的沟通，建立良好的客户关系。 3、不断进行销售渠道的拓展工作。 4、负责酒店促销计划的执行和对外宣传工作。 5、负责酒店周边市场的调研，及时提出针对性建议。 6、认真做好合同报价工作，做好商务、散客档案资料管理工作。 7、做好应收账款的回笼工作。 任职要求： 1、大专以上学历。具备两年以上相关工作经历优先； 2、熟悉酒店各项设施、设备、服务项目、相关商务销售的专业知识 3、薪资待遇：6K-8K

1、在餐饮总监或餐饮副总监的督导下，制定每周及每月餐饮销售计划，执行相应的餐饮销售活动； 2、确保对能对商品价格进行有效估价，尽可能地符合客人的意愿，将酒店服务做到最好； 3、同时尽一切可能最大化增加餐饮销售额； 4、通过热情招待、加强交流、定点拜访、酒店介绍等销售技巧，提高销售业绩，促进酒店经营发展； 5、保持与酒店老客户、现有及潜在客户之间的联系，尤其是商业合作上的联系； 6、根据预定计划组织定期的客户拜访，与客户保持良好关系； 7、在主要客户及贵宾到店时欢迎其光临，并做好在店内的接待工作； 8、提供完善的售后服务，确保妥善处理所有客人投诉，如需要可与相关部门进行商讨沟通； 9、始终了解各餐厅的运营信息，尤掌握酒店重要部门的信息更新； 10、记录酒店老客户、目前及潜在客户的信息资料并整理归档，以便更好使用客人资料管理工具； 11、负责记录部门所有销售及其他相关活动，为制定下月暂行月度安排表做好准备； 12、制定每日接待店内客户数量，积极接触餐厅及行政酒廊的客人，挖掘潜在需求建立合作关系； 13、及时收集客户反馈，每周或在任何必要情况下与餐饮部门分享信息，便于提高和改进； 14、利用竞争对手分析工具了解并熟悉竞争对手相关产品信息，特别是重点客户及相应产量，密切监控竞争对手动态，并定期及时向餐饮总监/餐饮副总监汇报； 15、通过直接销售拜访、联合销售拜访、电话销售、通信等方式努力将酒店主要市场保持在一个高水准的位置； 16、记录日常销售拜访记录。

1、熟知会议及宴会销售标准。 2、维护及管理回头客的活动                                                              3、确定并跟进自己负责的所有会议生意                                             4、达到并超越房间销售的预算期望                                                    5、参加信贷、收入、部门领导及销售会议                                          6、参加客户的活动（即，经理人酒会，考察旅行/访问）                   7、了解自己的销售目标，制定销售计划               8、控制宴会地点并和其他合作者保持密切关系                                  9、开发特别项目达到更高的销售收入（例如，提高平均房价）         10、分析目前和潜在市场以及其发展趋势，协调一切能够拓展业绩的活动                                                                                                11、与公司、旅游销售部门合作进行销售活动                                    12、控制宴会地点并和其他合作者保持密切关系                                13、按要求记录所有的销售拜访                                                          14、熟知酒店品牌标准                                                                        15、完成上级主管部署的相关职责和特别项目活动

1、有高星级酒店同等工作经验1年以上者优先考虑 2、形象良好，沟通顺畅 3、良好的团队合作精神 4、免费提供住宿、提供工作餐补贴 5、要求能接受长时间出差

高级销售经理（资深） 负责商务、会议销售，需要有客户资源，5年以上酒店销售工作经验 底薪6000-8000，提成上不封顶，有提供吃住（月休8天，其他福利另算）