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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善; 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标,对营销预期目标及实际效果负责; 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源,建立有效的媒介传播手段等; 4、负责团队的建设与管理,全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划; 岗位要求 1、学历要求:市场营销或相关专业大专以上学历,广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限:五年以上酒店市场管理工作经验,两年以上市场部经理工作经验 3、培训:战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能:对市场营销工作有深刻认知,有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能(计算机/语言等)熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求:高度的工作热情,良好的团队合作精神,有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
  • 珠海 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    1. Is responsible for planning,directing and evaluating all sales and marketing activities including directsales, catering sales, room sales, food & beverage sales, reservations andfor managing, in concert with corporate level staff, public relations andadvertising efforts to maximise profit potential and enhance the propertyimage. Products developed and services provided are instrumental in promotingand maintaining a true competitive advantage in the marketplace.负责规划,指导和评估所有销售和市场营销活动,包括直接销售,餐饮销售,客房销售,预定管理,协同公司工作人员,公共关系和广告效应最大化的提升潜在利润和品牌形象,开发产品和提供新服务,促进和维护在市场中的竞争优势。   2. Ensures that all marketing, sales,advertising, reservations and public relations efforts will provide bothoptimum profit returns and increased sales; to keep management aware of theoverall marketing program so that all property activities will be integrated;to promote leadership to all associates; to ensure that all marketing goals aremet and maintained.确保所有的营销,销售,广告,预定和公共关系方面的努力能提供利润的最佳回报,和提高销售业绩。确保管理过程中随时保持整体的销售计划与活动工作的开展保持一致,确保所有的销售目标得以实现和维护。   3. Directs the development of effective public relations, advertising and promotionalcampaigns utilising a variety of media resources to support the organisation inreaching its stated objectives; develops systems to measure and evaluate theeffectiveness of media campaigns, the utilisation, acceptance and consumerpopularity of new/improved product lines and the net effect on the property’sposition in terms of increasing competitive advantage.指导和发展有效的公共关系,利用广告和媒体资源的各种宣传活动支持既定目标,开发系统以衡量媒体活动,利用率,接受度和新产品的客户满意度和关于增加竞争优势的净影响力。 4. Develops new and/orimproved products to improve the competitiveness and maximise profitability;promotes marketing awareness and clearly communicates the marketing objectivesto support the achievement of plans and sales goals. Identifies the needs for timely adjustment of marketing plans and priorities to meet the changing economic and competitive conditions. 开发新的/或改进产品,提高竞争力和利润最大化,提升营销意识,明确的传达营销目标,有效支持实现销售计划和目标。认准实时调整销售目标的需求,提前做好应对不断变化的经济及竞争局势。   5. Provides direction, leadership and support to division associates; plans, supervises and evaluates their work; develops, communicates and enforces policies, priorities, procedures and administrative standards; provides training and creates opportunities for growth and development; defines job authorities, assigns accounts and market segment responsibilities; sets individual goals and establishes standards of performance. 指导,领导和支持部门员工,规划,监督和评价部门员工的工作,发展及沟通确保政策执行,优先事项,程序及管理标准,为部门员工提供及创造培训和职业成长发展的机会,明确岗位责权,分配市场份额,设置个人工作目标和绩效标准。  
  • 三亚 | 经验不限 | 学历不限 | 食宿面议

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    THE ROLE •Developing and executing sales strategies, supported by Marketing plans across all market segments.  •Support ALL loyalty program, the recruitment of Accor plus members.  •Identify new opportunities for each source of revenue.   •Stay current with the needs of the market, competitive initiatives and the effectiveness of our programs through regular involvement with key accounts. THE MUST HAVES •Prior experience in a leadership role in an international luxury hotel or resort.   •Good knowledge of online channels and online marketing.  •MICE Sales experience preferred.  •Highly organized, with a drive to achieve targets.  •Strong motivating, organizational, training and negotiation abilities. •Open and outgoing personality and natural ability to interact with clients.  •Language skills: English and Mandarin Chinese. 职位描述 •在所有细分市场执行销售策略和业务计划。  •支持雅高心悦界忠诚项目和招募雅高A佳卡会员。  •识别每个收入来源的新机会。  •通过参与重要客户的销售活动,了解当前市场的需要,竞争对手的行动以及酒店计划的效力。 具体要求 •具有国际奢华酒店或度假村同等工作经验。  •良好的线上销售和市场知识。  •会议销售背景优先考虑。  •很强的组织性,对细节非常敏锐,目标导向型。  •具有号召,组织,培训及谈判能力。  •个性开放外向,能与客户进行交谈。  •普通话流利,英语良好。
  • 市场总监

    2万-5万
    绍兴 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-07
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    工作范围:为酒店销售,市场及公关部员工制定工作计划及指导,并落实执行各部门工作计划和预算指标。通过酒店广告及公关计划增强酒店的知名度。制定市场及客户拓展计划以增加销售通路。始终贯彻市场策略的执行来增加客房率及提高酒店收入。 义务及职责 1. 监督并负责所有部门员工落实豪生国际集团制定的销售策略和政策 2. 协助总经理及市场销售团队定期总结工作项目的执行情况和更新市场销售计划,以达成年度区域目标并汇报与业主和股东。 3. 参考市场销售部门预算合理分配开支。 4. 协助总经理及市场销售团队进行广告推广和销售促销活动计划,以达到酒店营业目标增加利润。 5. 指导公关部门相关广告活动。 6. 为销售策略的制定提供准确的市场导向并组织有效地区域性实践活动的,以确保房价及客房率达到预期指标。 7. 针对业务需要,将所需培训项目通知培训部门,定期组织销售培训活动以提高销售技巧。 8. 定期总结前段时间工作情况,为下阶段工作做更好的准备。 9. 确保收益管理系统的有效利用,在达到可售房平均房价的指标基础上,使收益最大化。 10. 确保与酒店运作系统和技术和销售培训 11. 与市场销售团队,客户和商业团体保持和发展良好的合作关系。 12. 有效参与并协调会展事宜并定期组织销售旅行以增进与旅行社中介,本地商务旅行客人和航空公司的联系。 13. 定期回顾总结客户计划及执行情况。 14. 向酒店管理层和豪生国际集团总部提交每月所需报表。 15. 协调销售部和前厅及餐饮部的工作 16. 完成上级指派的其它工作 职位要求 1. 大学教育程度及市场专业 2. 至少8年酒店的相关工作经验 3. 有进取心及良好形象 4. 良好的书写和口头交流技巧,英文及普通语言话流利 5. 资深处理国际市场经验及对市场有很好的了解。 6. 高度责任感、正直和诚恳  
  • 三亚 | 5年以上 | 本科 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 02-08
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    岗位概述: 1. 监督整个营业部门的运作, 与行政委员共同努力,以实现饭店的市场定位和收入目标。 2. 在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面,向总经理提供建议和支持,树立酒店良好的品牌形象。 3. 维护集团的标准,品牌的一致性和饭店的形象。
  • 无锡 | 经验不限 | 学历不限

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    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 02-08
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    KEY RESPONSIBILITIES Job Summary   Provide functional direction to hotel sales and marketing leadership within assigned region to optimize results through proactive planning and execution of marketing and sales plans and strategies which ultimately stimulate demand for room nights, drive incremental revenues, and drive market share.   Essential Duties and Responsibilities    ·       Works with Commercial Divisions, Operations, Regional Sales, Revenue Management – Other North China, Sub-regional Support Team, General Managers and hotel Directors of Sales & Marketing or Sales Leader to develop and implement  plans to grow revenue and market share to achieve prescribed targets   ·       Reviews marketing and sales budgets and allocated expenditures to ensure most effective use of funds available to support business objectives.   ·       Provide direction. Leadership and coaching to Hotel Directors of Sales and Marketing and their Key Stakeholders in the execution of sales tactics and strategy to ensure RGI, RevPAR, rate, occupancy and potential revenue objectives are achieved.  Foster collaboration within the prescribed region.   ·       Identifies and recommend sales training needs designed to improve the selling and customer service skills of sales staff.  Collaborate with Human Resources training and development at the local and regional level in the assessment of operational staff and delivery of specialized training needs.   ·       Is the brand custodian in the region and is responsible for the representation of InterContinental Hotels Group of hotel brands in collateral, advertising, promotions and displays.     ·       Works with Head of Sales & Marketing Operations, VP of Operations, Operations Leaders/OLTs and the hotel General Managers in the development or recommendation of advertising and sales promotional plans or activities, which support the achievement of profitability objectives at the hotel level within the assigned area with the established brand values.   ·       Responsible for collaboration and optimization of Enterprise delivery to hotels including Regional and Global Sales, Distribution, Marketing and Loyalty.   ·       Responsible for property adherence to Sales SOPS, Sales Systems, Sales standards and Programs.   ·       Work with Revenue Management as needed on Market Analysis to provide Competitive information for strategies planning, advise Customer research trending for existing, new development and pre-opening hotels.   ·       Review consumer marketing research data and analysis to understand economic and consumer trends within the markets in which we operate and understand competitor practices to;     1) Assist hotel sales & marketing teams to develop practical sales strategies to identify opportunities to optimize revenues through the right pricing point, occupancy levels and totality in revenue streams.     2) Develop marketing programs based upon hotel needs.   ·       Manages the effectiveness of the team through the utilisation of their individual strengths and abilities and by supporting their ongoing development and career goals.   ·       Work with Central and Sub-regional Revenue Management Team to ensure effective use of revenue management platform and programs in the region to maximize revenue opportunities in achieving RGI and RevPAR targets.   ·       Ensure synergy in the use of hotel sales and revenue basics, technology and sales practices while sharing of best practices.   ·       Develop and maintain strong relationships with Owners both managed and franchisees, industry and the business community.   ·       Work as an integral member of the development and asset management team, in seeking new business opportunities and delivering data as required to assist in decision making as well as presenting to prospective owners of new projects   REQUIRED QUALIFICATIONS Education:       ·       Bachelor degree or equivalent International degree in Marketing, Business or Commerce ·       Spoken and Written mastery Chinese (Mandarin) and English   Experience:      Requires individual with: ·       Previous Senior level Multi unit Sales and Marketing Responsibility in Asia / China (Hospitality) ·       Proven track record of achieving Sales and Revenue targets ·       Experience with multi-brand entity ·       China Experience desired ·       Experience in launching and marketing brands in multi national markets   Technical:   ·       Experience in global hotel environment and distribution systems ·       Ability to analyze, interpret and extract trends from data ·       Display an understanding of the markets in North Region ·       Demonstrate an affinity with technology   Work Management: ·       Achieves goals and objectives and manages with regular performance checks ·       Ability to manage multiple tasks ·       Deliver presentations with impact ·       Partnership driven ·       Can meet deadlines ·       Thinks locally and globally   People Management: ·       Creates work environment that: ·       Energize, motivate and support employees ·       Foster a climate of open communication, trust and respect ·       Encourages team behavior ·       Drives results ·       Effectively communicates with all levels
  • 厦门 | 8年以上 | 大专

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    We are looking for a Director of Sales & Marketing 我们正在寻找一位市场销售总监 As a Director of Sales & Marketing, we rely on you to 作为一名市场销售总监,你的主要工作职责为:   1. Lead and direct the Marketing programs and activities of the hotel: 2. Implement the Marketing policies and procedures of the hotel. 3. Assists the members of the Sales team and other departments in securing business for all revenue generating centers. 4. Director and coordinate the activities of the sales, catering, meeting services, reservations and communications staff to maximize the revenues. 5. Build positives working relationships with all departments of the hotel, assure understanding of Marketing programs and the wants, needs, and expectations of customers / guests.   1、带领并指导酒店市场推广计划和活动 2、贯彻实施酒店和集团公司市场部的政策与程序 3、协助销售团队和其他部门确定各个营业场所的生意 4、 指导与协调销售,宴会, 会议服务,预定和传媒部员工的工作,最大化酒店收益 5、与酒店的所有部门建立积极的工作关系,确保了解市场推广计划,客户/客人的需求和期待   We are looking for someone who: 我们正在寻找一位具备以下条件的候选人:   1. Has a passion for Sales & Marketing 2. A friendly, helpful and trustworthy leader 3. Enjoys taking on a new challenge 4. Not afraid to take up new challenges 5. Has relevant experience with an International 5* Hotel Group 6. Communicates with fluency in English (as well as the local language) 7. A motivator and a self-starter   1、对市场销售工作富有热情 2、是一位友好、乐于助人、值得信赖的领袖 3、喜欢挑战新事物 4、并不害怕接受新的挑战 5、有国际五星级酒店工作经验 6、能流利的英语沟通(以及当地语言) 7、积极主动   If you are the right person, what are you waiting for? Click the apply button now! 如果您觉得您适合以上条件,那还等什么呢?请点击下面的申请按键吧!  
  • 烟台 | 10年以上 | 本科 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    工作职责: · 协助总经理完成酒店所有与收入及市场销售相关的工作并完成总经理安排的相关工作。 · 全面负责对销售部,宴会销售部,收益管理与预订部,及市场传讯部的管理工作。 · 带领酒店商务团队完成相关关键指标,包括但不限于管理酒店的持续盈利能力,确保酒店的收益和利润,宾客满意度达标甚至超过标准要求。 · 制定酒店年度/季度/月度预算预测与工作计划,并有效的予以实施。 · 参与开拓和实施酒店和部门的政策规定。 · 制定开拓市场销售战略和促销计划,实时更具市场情况进行调整。 · 督导和推动市场销售计划的进展和实施。 · 为商务发展部设定清晰的工作目标,实施员工个人技能的发展,业绩的复核训导和培训。 · 监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。 · 管理部门内部的运作,保证部门固定资产及运营物品得到良好维护。 · 定期进行市场调查,掌握竞争对手信息。 · 为酒店设立价格策略和销售目标。 · 管理特别项目及其他相关的生意。 · 确保高效利用部门资源。 · 管理部门内部人力资源,包括选择招聘人员,培训部门员工,团队建设,员工表现评估等。 · 确保部门员工明确所赋予的职责。 · 在部门或酒店的利益受到危害时,立即采取纠正错误的措施。 · 管理客户关系及服务,包括客户需求、产品服务知识,销售的有效性交流技巧及客户反馈信息。 · 管理部门开支和预算。 · 准备部门每月相关开支的预测,并在预定日期上交给酒店。 · 按照酒店政策控制部门成本,避免浪费。 · 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 · 确保部门文件,及相关资料的存档。 · 保持与集团内各营业部门的沟通,最大限度拓展销售机会。 · 在海内外社会各有关行业推广酒店。 · 积极参与希尔顿集团发起的销售活动。 · 针对目标市场组织促销差旅。 · 在海内外目标市场,保持良好的关系和沟通。 · 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 · 根据酒店、行业和公司的指引,回应需求、进行调整,执行任何合理的任务及额外职责。 · 坚持酒店安全制度、紧急情况处理规定和程序。 · 确保员工充分的理解并遵守员工手册内容。 · 如有必要 ,该部门有权更改或补充该职位描述。 · 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 任职要求: · 诚挚待客: 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验 · 正直诚信: 时时刻刻为所应为 · 领导核心: 力争在业界和所在社区都位居领导地位 · 团队合作: 所有工作中积极发扬团队合作精神 · 主人翁精神: 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定 · 即时行动: 以刻不容缓的态度和纪律运营 · 大学本科。 · 具有至少五年在国际连锁酒店的相关管理经验。 · 良好的中英文读写能力。 · 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 · 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 · 具备管理销售部的能力。 · 具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。 · 掌握政治,经济和社会方面的知识及市场趋势。 · 具有良好的沟通技巧,良好组织及展示技巧。 · 具有领导,指导和发展员工的能力。 · 具备处理危机的知识和能力。
  • 北京 | 2年以上 | 本科 | 提供吃

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    发布于 02-08
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    ·           Assess the market conditions, hotel’s business situation and formulate annual business plan and strategy. 洞悉市场及酒店收益盈利状况,以制定年度市场推广及销售计划和策略。 ·           Support team members to create tactical plans for execution, supervise and monitor their performance, adjust the tactical plans if necessary in order to achieve the set targets. 协助销售团队制定实践方案,督导及监控其表现,在必要时调整方案以达成销售目标。 ·           Set up pricing strategies for different channels to maximize total revenues, monitor their respective productions and adjust if and when necessary. 为不同销售渠道制定价格策略,以达致利润最大化,监控各渠道的业绩并于必要时调整价格。 ·           Continuously explore new business leads, build and maintain relationships with customers. 不断寻求新客户,建立及维护客户关系。 ·           Work with F&B to create promotional campaigns to drive meeting and events businesses. ·           与餐饮部紧密合作,为推广会议及宴会业务制定销售方案。 ·           Build image within local market place through attending events; seek free publicity through public relations activities and media events. 通过参与当地市场的各种活动在市场上树立良好形象,透过公关活动以及媒体寻求免费推广机会。 ·           Entertain top producing accounts and customers. 招待各重要客户。 ·           Plan and conduct familiarization tours and site inspections for potential customers. 计划并带领客人参观酒店环境。 ·           Identify relevant trade shows, fairs and exhibitions to increase the exposure of the hotel; conduct business travel to promote the hotel and develop potential business. 寻求相关行业展览会以增加酒店曝光率;于有需要时前往其他城市对酒店进行推广,发掘潜在的业务。 ·           Monitor existing business and provide inputs into sales strategy meetings to maximize business. 监测现有业务,并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 ·           Grow existing business; establish and pursue leads which will develop business. 发展现有业务,并建立和寻找发展业务的机会。 ·           Assess sales and marketing data. 评估市场销售数据。 ·           Work closely with Marketing corporate office to localize hotel marketing plan. 与集团市场营销办公室紧密合作根据本地情况制定酒店的市场营销计划。 ·           Monitor guest comments on social media, summarize, follow up and share with operation teams to improve quality of service. 在流媒体上关注客人的留言,总结,跟进并与运营部门分享以达到提高服务质量的目标。
  • 杭州 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    发布于 02-08
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    岗位职责: 1、制定部门工作计划,掌握部门营业收入等各项指标的预算及完成情况,掌握销售成本,制定酒店的营销策略,确定目标市场、市场结构和销售方案并上报总经理 2、有广阔的信息渠道,能及时了解市场动态和走势,对现阶段销售重点做出相应的阶段性调整,抓住时机宣传,树立酒店形象 3、做好散客市场与团队、OTA、会议市场之间的用房调控,使之相互补充,提高客房出租率 4、根据市场趋势、动态或重大节假日,对房价政策进行调整, 并上报总经理 5、协调酒店内外关系,设计并树立酒店的最佳形象,全面规划酒店在国内外市场的广告定位,做好广告宣传 6、全面策划、组织监督各类型的公关促销活动,并负责节日大堂区域的装饰美化工作 岗位要求: 1、大专以上文化学历,有良好的英语基础 2、从事酒店管理工作五年以上的工作经验 3、具有良好的组织、应变、沟通、协调、语言表达和文字表达能力 4、熟悉销售部工作程序,热爱本职工作,工作作风正派,善于宽容
  • 长沙 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 02-08
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    岗位职责: 1、负责规划酒店的市场发展策略,把把握酒店在行业中的发展方向,完成酒店在行业中的市场定位,及时提供市场反馈并对酒店的市场操作计划不断优化与完善; 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标,对营销预期目标及实际效果负责; 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源,建立有效的媒介传播手段等; 4、负责团队管理与建设,全面安排、管理市场销售部的年度市场策略和市场计划; 任职要求: 1、有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有敏锐的观察力、良好的沟通能力,良好的英语能力; 2、精通市场开发,公共关系,经营策划; 3、有独立组织项目营销的工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。
  • 唐山 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 帅哥美女多颜
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善; 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标,对营销预期目标及实际效果负责; 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源,建立有效的媒介传播手段等; 4、负责团队的建设与管理,全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划; 岗位要求 1、学历要求:市场营销或相关专业专科以上学历,广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限:五年以上市场销售管理工作经验 3、培训:战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能:对市场营销工作有深刻认知,有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能(计算机/语言等)熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求:高度的工作热情,良好的团队合作精神,有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
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    岗位职责 1、负责集团市场销售中心销售团队目标及日常管理工作,带领团队完成集团营收目标和渠道搭建目标; 2、负责集团市场销售中心线上线下销售拓展工作,包括全国同业、异业渠道及大客户渠道的梳理、规划、搭建和运营;  3、负责销售中心产品运营工作,包括协同产品研发部门对产品的团期、库存、渠道售卖进度进行管理和推进;  4、协同完善销售中心北京、上海及华东区同业及异业渠道拓展工作;  5、推动在线渠道拓展工作及市场活动落地; 6、规划部门发展、预算执行及其他日常工作。 岗位要求 1.本科以上学历,有高端连锁酒店品牌集团相同岗位工作经验5年以上。熟悉酒店领域的销售工作。 2.在当地有一定MICE资源。 3.有较强的团队合作意识,及强的团队领导能力。 4.熟悉公关营销部的业务,能协调各岗位的工作。 5.形象气质佳。
  • 北京 | 8年以上 | 本科

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善; 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标,对营销预期目标及实际效果负责; 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源,建立有效的媒介传播手段等; 4、负责团队的建设与管理,全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划; 5、制定酒店价格策略及销售目标,并达成。 岗位要求 1、学历要求:市场营销或相关专业本科以上学历,广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限:五年以上企业市场管理工作经验,三年以上市场部经理工作经验 3、培训:战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能:对市场营销工作有深刻认知,有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 6、职业素养及胜任能力要求:高度的工作热情,良好的团队合作精神,有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
  • 湖州 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 02-08
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    HOMM Huzhou Xisaishan 湖州西塞山鸿居酒店(运营酒店) 岗位职责 1.制定及执行饭店市场销售计划 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。 4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1.大专以上文化程度;2年以上同岗位工作经验。 2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。 5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6.英语口语和书写流利。
  • 上海 | 10年以上 | 学历不限

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    国际高端酒店/5星级 | 50-99人
    发布于 02-08
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    工作地全国 SPECIFICATIONS:(无四星级以上酒店管理工作经历的均不予考虑) a) COMPETENCIES • Basic selling skills and techniques. • Ability to identify needs with the twin acts of probing and listening. • Strength of character coupled with determination and self-discipline. • High level of self-confidence, enthusiasm and initiative. • Fine art of communication excellence. • Ability to deal with different types of people. • Effective use of psychology. b) EDUCATION / WORK EXPERIENCE • Experience and exposure in sales/marketing environment. • Hospitality qualification or work experience preferred. c) PROBLEM SOLVING / DECISION MAKING • Evaluate and make recommendations of rates to maximise yield. • Plan and decide on an effective call plans for the team. d) TEAM LEADING This position involves working closely with colleagues within the team unit and hotel, therefore a requirement of certain degree of interpersonal skills, and result-oriented. Ability to influence others on an idea and could demonstrate team leadership ability. Another important area of leadership is through demonstration of team spirit, co-operation and understanding when working with colleagues. JOB REQUIREMENTS: 1.Minimum ten (10) years experience in Sales & Marketing functions, at least five (5) years of which must be in a managerial position in a 4 or 5-star hotel managed by overseas hotel management company. 2.Establish and direct profitable and cost effective marketing and sales programs. 3.Direct & coordinate effective advertising program. 4.Develop and implement marketing plan for all profit centers. 5.Ability to manage change effectively. 6.A mentor who has inspired, trained, and developed people for their career development. 7.Fluency in English spoken and written.
  • 鄂尔多斯 | 5年以上 | 本科 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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      财务回报: · 在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 · 拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提高平均房价,提升业务量,增加餐饮和宴会销售。 · 审核每月报表和销售预测报告,分析当前和潜在营销趋势,协调各种活动增加营收与市场份额,并监督进展,确保业绩达到或优于既定营收计划。 · 制定、开发各种特别活动和销售活动,向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动,增加新业务机遇,为酒店提升营销机会。   员工团队: · 主管日常销售活动事务,计划并分配工作,为每个员工设定工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈,帮助解决各种员工矛盾,提升员工绩效,并对员工表现优异之处予以认可。 · 对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励,促使酒店营收目标得以达成。确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备。 · 同关键客户和外部相关人员(如:宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体)建立联系并保持联络,借此增加团体及会议业务量,包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。   宾客体验 · 为宾客提供各种信息(如:忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息),以提升宾客体验。 · 安排酒店会议及业务团队活动,与其它酒店级部门进行协调,共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。 · 同有关部门交流所有相关信息,包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求。 · 主管各种营销活动,增销各种酒店服务、产品及设施。   企业责任: · 发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题,同相关部门协作共同解决。 · 提升酒店与品牌在本地的知名度,有时可能需要作为酒店代表接受媒体采访等。 · 同本地社会团体的业务领导、官员和代表保持密切联系,确保酒店能经常获得高规格的曝光度。 · 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素,通过此类信息获得新业务机会。 · 同广告机构、咨询公司和其它供应商开展合作,扩大广告投资效益,确保广告体现品牌形象。完成其它分配的任务。可能需要担任值班经理。
  • 湖州 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善; 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标,对营销预期目标及实际效果负责; 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源,建立有效的媒介传播手段等; 4、负责团队的建设与管理,全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划; 岗位要求 1、学历要求:市场营销或相关专业,广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限:五年以上企业市场管理工作经验 3、培训:战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能:对市场营销工作有深刻认知,有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能(计算机/语言等)熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求:高度的工作热情,良好的团队合作精神,有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    1. Organized and formulated marketing strategies according to the overall Strategy of the company, and organized marketing and marketing work. 依据公司整体战略,组织制定营销战略,组织市场销售推广工作。 2.  Planned the overall operation of the sales system of the company, established and improved the rules and regulations, and promoted The standardization of the company's sales system management. 规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。 3. Participate in the company long-term sales plan, the annual sales plan according to company's overall sales target and plan, annual sales budget, plan, implement the whole process of sales, complete the sales task. 参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。 4. Responsible for overall planning, deployment and resource allocation of sales projects. 负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。 5. Responsible for sales team management and construction, training and guidance to salesman 负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。 。
  • 台州 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 50-99人
    发布于 02-08
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    卓越雇主
    卓越雇主
    岗位职责/职位描述 职位概述: 在酒店总经理,温德姆酒店集团酒店市场销售总监及相关部门负责人的指导和监督下,秉承酒店及温德姆酒店集团的规章制度,对市场销售活动的各个方面进行监管和指导。职责包括对促销策略和市场计划的开发与策划实施监管;对市场销售计划的发展和实施进行监管和协助;管理市场销售团队,并汇报计划的有效性。 职责: -           制定年度营收计划、营销预算和预测。 -           制订行动计划以确保实现营收计划目标。 -           为总经理提供专业的咨询服务。 -           采用各种方法维持和增加业务量,包括:广告,销售推广,个人销售,公关活动,发展社区关系和计划特别促销项目等。 -           制定及执行以下特别项目,以创造更多收益: -           提高平均入住价格 -           提高整体入住率 -           在非旺季期间提高业务量 -           提高本地餐饮及宴会在酒店举行的数量。 -           提高酒店在本地社团的形象。 -           配合酒店总经理及温德姆酒店集团市场推广部以确保品牌标准在酒店的贯彻执行 -           通过结交具有会员资格的人事或其他商贸机构积极参加社团活动。 -           定期检查市场销售人员的工作报告以确保达到销售目标。 -           定期检查内部促销物品确保符合品牌标准。   -           结合餐饮部特别计划,组织和推广活动,刺激餐饮消费,包括但不局限于联赛、舞会、派对、美食活动等。 -           同酒店外人员的相互联系,包括但不局限于:客户、会务部门、当地酒店协会、航空公司、旅行社、竞争对手和其他社团的成员。 -           通过下列方式调查潜在市场: -           分析客史档案和入住登记表 -           研究客户意见调查表 -           分析政府城市商旅统计报表 -           分析竞争酒店销售/推广成效 -           研究各类参考和行业刊物以寻求商机 -           分析团队生意的来源及丢失的原因以更好的了解市场的需求及趋势 -           通过分析以往广告活动的市场成效,咨询广告代理商和部门经理,向总经理提供有效的广告提议。 -           定期检查公关活动,以确保酒店在本地和国际范围内都保持高知名度。 -           管理新产品和服务的开发。   -           监督新市场策略的开发。 -           在市场销售部内实行职业发展制度。 -           开展市场调查。 -           与温德姆酒店集团区域酒店市场销售部门及相关市场销售负责人保持良好的沟通并实施公司制定的计划。 -           与人力资源一起在人力资源规划和管理需求方面进行合作。 -           与财务总监一起编制和管理部门预算。 任职要求: -         具备较强的问题解决、推理、号召、组织及培训能力。 -         具有高度的兼容性,并对同事的国籍,不同观点和文化背景给予高度的理解。 -         熟练使用微软办公软件。 -         良好的交流及写作能力。 -         在管理队伍中有很强的领导技能。 -         具有管理复杂关系的能力。 -         具有营销、市场或相关领域的学士学位。   -        8年酒店市场销售相关工作经验或类似管理岗位经验,或与此相当的教育和工作经验结合的背景。
  • 南宁 | 经验不限 | 学历不限

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    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 02-07
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    The Commercial Director, DoubleTree by Hilton Nanning Wuxiang is responsible for developing a commercial strategy covering all segments and channels to maximize total revenue and profit performance as well as market share penetration of Hilton, owned and managed portfolio in APAC. This role will drive the planning and execution of the commercial strategy and activity throug supporting the Revenue management team, Sales, Catering and Events, Marketing, eCommerce and Public Relations teams, through working effectively with area support teams. F&B commercial activities will be shared responsibilities with the F&B Manager, Director of Operations, GM and the Commercial Director. The Commercial Director is a role model for the commercial community within the owned and managed portfolio in APAC, and develops teams and individuals in these functions whilst being a Key business partner to the Hotel Genera Manager. They support hotels in deriving the most value from Hilton Worldwide Sales teams.  The Commercial Director role is key to seize new opportunities through strong custome relations and works as an Ambassador for the company with our Owners an Key Stakeholders. The role ensures tha commercial management strategies are set for all revenue streams and that all systems are used to their full potential to yield the highest possible amount of revenue from all available space, whether in Rooms, Meeting Space, outlets or other revenue departments. Driving overall FMS results gaining an Unfair share through a disciplined execution of commercial activities. A Commercial Director will be lead, coach, develop, recruit and retain future talents. He/she will manage performance, develop and evaluate the commercial team members on the agreed KPI’s, whilst working effectively as part of a 4D structure on property. What will I be doing? Directly accountable for driving the Top line Budget and Forecast by implementing a commercial strategy and business plan through to execution using the Hilton Worldwide Commercial Focus process and all available business tools and intelligence available.  Deliver as a minimum the budgeted revenues across all revenue streams.  To include but not limited all Rooms, GC&E, F&B, Leisure and Spa with a control on cost of sale, route to market, channel shift and marketing/Ecommerce opportunities Work with the GM, Finance and Operations Director to ensure profits are maximized in line with TGOP and EBITDA targets set. Ensure Business Review Guidelines (current to + 5 years) all Pricing& Rate Quotation Strategies are in place in order to maximize all pricing components of sales and catering opportunities and achieve positive group market share. Support various On Property, RDOS’s, and Area Marketing teams in coordinating hotel level marketing, sales and public relations activities. Liaise with regional support and brand teams to provide maximum benefit to hotel performance. Support the Cluster Revenue Managers/On Property Revenue Manager and RMCC to establish an optimal mix, review and validate forecasts develop strategies for different demand periods, and review and approve retail and group pricing strategies. Develop and maintain strong relationships with all stakeholders, owners, hotel teams, HWS matrix support teams to ensure commercial benefits of the hotel. Liaise with VP of Operations, presents commercial strategies to Regional Team and key stakeholders. Consistently conforms to Hilton brand standards and corporate identity and utilizes all communication tools (under the guidance of regional marketing and BPS). Keeps in touch with Market trends and review/amend strategies accordingly in line with the evolving market conditions. Participate in the leadership activity of the Hotel and Region. What are we looking for? A Commercial Director serving Hilton brands is always working on behalf of our Guests and working with other Team Members. To successfully fill this role, you should maintain the attitude, behaviours, skills, and values that follow: -Minimum of 3+ year’s hospitality/travel industry experience in a revenue generating or commercial services role. -Minimum 3+ years of experience presenting sales plans, presentations, etc. to senior level executives and constituent groups -3+ experience working in a collaborative/matrixed environment -3+ years working with departmental financial data to make strategic/tactical decisions -3+ years of experience evaluating and identifying business opportunities for a business -At least 3 years of experience managing a sales or commercial team -Fluent in English It would be advantageous in this position for you to demonstrate the following capabilities and distinctions: -3+ years working in a multi-complex hotel/travel industry environment. -Experience in multiple disciplines with knowledge of Marketing, E-commerce, and Finance. -Local language, strong attribute to have. What will it be like to work for Hilton? Hilton is the leading lobal hospitality company, spanning the lodging sector from luxuriou full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-price hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisur travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptiona guest experiences across its global brands. Our vision “to fill the earth with the light and warmth of hospitality” unites us as a team to create remarkable hospitality experiences aroun the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
  • 温州 | 3年以上 | 本科 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 02-07
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    【职位描述】 With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: • Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. • Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. • Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. • Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. • Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. • Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. • Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. • Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. • Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. • Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. • Conduct regular market research and obtain information about competitors. • Set pricing strategies and sales targets for the hotel. • Manage special projects and other related businesses. • Ensure efficient use of departmental resources. • Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. • Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. • Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. • Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. • Manage departmental expenses and budgets. • Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. • Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. • Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. • Ensure the filing of departmental documents and related information. • Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. • Promote hotels in relevant industries at home and abroad. • Actively participate in sales activities initiated by Hilton. • Organize promotional trips for target markets. • Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. • Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. • Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. • Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. • Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. • The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. • Perform any other reasonable duties assigned. 【任职要求】 What are we looking for? A Commercial Director serving Hilton Brands is always working on behalf of our Guests and working with other Team Members. To successfully fill this role, you should maintain the attitude, behaviours, skills, and values that follow: • Hospitality: Volunteer to provide unparalleled hospitality. • Integrity: Do what you should do all the time. • Leadership: Strive to be a leader in both your industry and your community. • Teamwork: Actively promote teamwork spirit in all work. • Ownership: take responsibility for your actions and make decisions. • Now: Operate with urgency and discipline. • Bachelor’s degree. • At least 5 years of relevant management experience in international hotel chains. • Good English and Chinese reading and writing skills. • Able to formulate and implement operating budgets and business plans. • Able to effectively market and position the brand at desired levels. • Able to manage the Sales department. • Able to assist the General Manager and Management in achieving the hotel's overall business objectives. • Knowledgeable of political, economic and social issues, and market trends. • Good communication, organizational and presentation skills. • Able to lead, guide and develop employees. • Knowledgeable of and able to deal with crisis. What will it be like to work for Hilton? Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travellers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands. Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
  • 拉萨 | 10年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-07
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    1.监督整个营业部门的运作;与行政委员共同努力,以实现酒店的市场定位和收入目标; 2.在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面,向总经理提供建议和支持,树立酒店良好的品牌形象; 3.维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。
  • 佛山 | 经验不限 | 学历不限

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    岗位职责 1.制定及执行饭店市场销售计划 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。 4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1.大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验,8年以上广东市场销售经验。 2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。 5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6.英语口语和书写流利。
  • 成都 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-08
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    岗位职责: 1、向上级领导提供与市场销售有关的战略计划和总体经营目标的建议和支持,树立良好的品牌形象; 2、制定年度收入计划、营销预算。进行市场调研,监督并评估当前的销售活动以及市场动态,制定市场销售开拓战略和促销计划; 3、监督整个市场营销团队的运作,制定团队行动计划以确保达到收入目标; 4、分析市场动向及发展趋势,设立目标并执行落地;全力提升年度平均房价和入住率; 5、根据市场变化不断优化改进市场营销部工作。定期检查销售人员报告以确保达到销售目标。 6、与其他业务板块合作,提升酒店整体运营收入。 7、统筹内外公关宣传工作,达到宣传目标。 岗位要求: 1、具备设立酒店总体经营目标及行动方案并推动落地的能力; 2、具有高度责任心和团队管理能力,较强的判断能力,分析能力,公关能力,应变能力,谈判能力。 3、具备团队管理经验5年以上。
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