1. Planning and Organising: 规划与筹备： Contributes to the strategy and planning activities of the sales function  有助于实现销售策略及营销策划活动 • Develops the Hotel Sales Plan which accurately interprets the objectives of the business and uses this to communicate and to focus the teams and own efforts. • 发展酒店销售规划，准确解释业务的实质，并以此加强沟通和注重团队及个人的努力 • Contributes to the development of global sales initiatives recommending, implementing and monitoring appropriate local activity. • 致力于全球的销售发展的计划建议，根据地域的实际情况实施恰当的销售活动 • Identifies, locates and secures the people and financial resources needed to achieve the sales results required. • 区别分配人力及财力资源，以保证实现要求的销售业绩。 2. Account Management: 客户管理 Develops and maintains Langham Best Practice to ensure customer account objectives are defined and appropriate sales activities implemented. 维护和发展朗廷“最佳实践”，确保根据客户的实际情况对其进行分类，并有针对性实施恰当的销售活动 • Assists the sales associates in developing account development plans, detailing objectives, timescales and sales methods to support the defined account strategies. • 协助销售团队在客户发展计划，细节目标，时间控制以及销售方法上不断进取，以实现最终客户账户战略 • Liaises with GSO/GSA’s specifying the account’s contribution to the business’ revenue targets and agree activities. • 通过GSO/GSA，让特定客户有助于销售收入和确定活动的增长 • Accurately identifies the level of influence and decision making power of contacts in the customer organisation and uses these to secure business. • 准确的区别客户组成中联系人对于业务的影响程度和是否有决策权，以便更好的锁定业务 • Develops customer accounts to increase market / customer share - all revenue streams - locally, nationally, globally. • 发展客户数量，增长市场及客户份额，以增长包括本地，本国及国际的所有收入来源 3. Market Intelligence 市场情报 Monitors and maintains competitor set activity including 监督和维护竞争的活动包括 • Financial Performance • 财务状况 • SWOT Analysis • SWOT数据分析 • Key accounts/Market Share • 重要客户及市场份额 • Marketing Programs • 市场推广程序 4. Customer Relationships: 客户关系 Establishes, enhances and maintains productive quality working relationships with key internal and external customers. 建立，发展和维护与重要的内部和外部客户的良好的工作关系 • Keeps Hotel information relating to customer requirements, interests and market activities up to date • 保持酒店信息符合客户需要和兴趣，以及最新市场活动 • Reviews customer base to determine new opportunities for account penetration. • 回顾客户资源以便决定客户拓展的新时机 • Liaises with Director of Sales & Marketing to review the effectiveness of sales activities. • 与销售及市场推广总监对于销售活动的有效性进行回顾 • Contributes ideas to improve the products and services offered. • 对于改善产品和服务贡献建议 5. Team Leadership: Directs, monitors and evaluates sales performance of account teams and self to ensure sales revenue targets are being met. 指导，监督和评估销售团队和个人的表现，以确定销售收入的目标的达成 • Agrees, clarifies and implements Best Practice selling methods and procedures at all levels in the team to ensure business objectives are met. • 同意，澄清和实现“最佳实践”的销售方法和程序，在销售团队的各级别中确保业务目标的实现 • Discusses and agrees departmental and individual objectives with team, reviewing and updating in light of changes in the business, implementing corrective action where necessary. • 与销售团队商讨部门和个人目标并达成共识，回顾和更新业务中的变更，在必要时实施纠正 • Communicates regularly and on time verbally and non-verbally, providing individual team members with prompt and specific feedback on performance. • 定期，及时的进行口头和非口头的沟通，提供每个团队成员迅速而具体的效绩反馈 • Creates an atmosphere which motivates and encourages people to perform to the best of their ability, minimizing conflict where it occurs • 创建一种积极气氛，激励员工呈现出个人能力最好的表现，并最大限度的减少由此产生的冲突 6. Develop individuals and teams: 个人及团队的发展 Selects, trains, coaches and develops people to enhance performance and to meet the current and future needs of the department 选择，培训，教导和发展员工更好的表现，以满足目前及将来部门的需要 • Assist in recruitment of individuals who have the potential to perform within the team. • 协助招聘具有潜能，在团队中有所表现的人员 • Produces training and development plans for the department and related areas.  • 对销售部门和有关部门实施培训和发展计划 • Ensure planned “Selling The Legend” training and coaching activities happen on a regular basis. • 确定计划的“销售传奇”培训和教导活动定期进行 • Regularly reviews and evaluates the impact training is having on performance at departmental, team and individual level. • 常规的回顾和评估培训的影响，是否在部门，团队和个人的身上有所表现

To achieve the Hotel Rooms budgeted revenues, budgeted RevPAR index and customer satisfaction goals through the   implementation and delivery of activities within the Sales & Marketing strategic plan. Maximise the exposure of the hotel through targeted marketing campaigns and public relations activities. Minimum 2  years in a same role within the hotel industry. Knowledge of hotel operations including preparation of business plans, budget forecasting, quality assurance program, and long-range planning etc.

You will be responsible for the efficient running of the division in line with Hyatt International's Corporate Strategies and brand standards, whilst meeting employee, guest and owner expectations. The Director of Sales & Marketing is responsible to position the hotel in the local marketplace through appropriate sales and marketing initiatives and to ensure the hotel product and services align with the positioning and brand promise created through marketing communications Ideally with a university degree or diploma in Marketing or Hospitality/Tourism management. Minimum 1 years work experience as Director of Sales & Marketing, or Director of Sales & Marketing in larger operation. Good problem solving, administrative and interpersonal skills are a must.

岗位职责： 1、 围绕公司发展战略目标，负责公司全方位营销体系建设和管理，制定高效的市场营销策略及推广计划，致力于提升公司全品牌酒店的经营业绩； 2、 根据公司发展战略制定品牌传播策略，把控品牌定位方向与营销创意，树立企业整体品牌形象，规划年度品牌传播、市场推广预算并执行； 3、 主导策划、组织重大的品牌和产品推广活动，并督导活动与项目的具体实施，提升产品的市场影响力； 4、 进行市场数据的统筹与分析，负责搜集和反馈市场及同业信息，定期提供相应的市场营销信息报告，并对团队工作进行指导； 5、 负责产品客户的业务拓展与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系，挖掘客户的需求，为销售目标负责。 您可将个人简历和求职意向发送至hht@dfwsgroup.com，如有合适职位，我们会第一时间与您联系~

The Commercial Director, O&M EMEA is responsible for developing a commercial strategy covering all segments and channels to maximize total revenue and profit performance as well as market share penetration of the hotel. What will I be doing? The Commercial Director, O&M EMEA is responsible for developing a commercial strategy covering all segments and channels to maximize total revenue and profit performance as well as market share penetration of the hotel in EMEA. This role will drive the planning and execution of the commercial strategy and activity through supporting the Revenue management team, Sales, Catering and Events, Marketing, eCommerce and Public Relations teams, through working effectively with area support teams. F&B commercial activities will be shared responsibilities with the F&B Manager, Director of Operations, GM and the Commercial Director. The Commercial Director is a role model for the commercial community within the owned and managed portfolio in EMEA, and develops teams and individuals in these functions whilst being a Key business partner to the Hotel General Manager. They support hotels in deriving the most value from Hilton Worldwide Sales teams. The Commercial Directors role is key to seize new opportunities through strong customer relations and works as an Ambassador for the company with our Owners and Key Stakeholders. . The role ensures that commercial management strategies are set for all revenue streams and that all systems are used to their full potential to yield the highest possible amount of revenue from all available space, whether in Rooms, Meeting Space, outlets or other revenue departments. Driving overall FMS results gaining an Unfair share through a disciplined execution of commercial activities. A Commercial Director will be lead, coach, develop, recruit and retain future talents. He/she will manage performance, develop and evaluate the commercial team members on the agreed KPI’s, whilst working effectively as part of a 4D structure on property. Specifically, a Commercial Director will perform the following tasks to the highest standards: Directly accountable for driving the Top line Budget and Forecast by implementing a commercial strategy and business plan through to execution using the Hilton Worldwide Commercial Focus process and all available business tools and intelligence available. Deliver as a minimum the budgeted revenues across all revenue streams, To include but not limited; All Rooms, GC&E, F&B, Leisure and Spa with a control on cost of sale, route to market, channel shift and marketing / Ecommerce opportunities. Work with the GM, Finance and Operations Director to ensure profits are maximized in line with TGOP and EBITDA targets set. Ensure Business Review Guidelines (current to + 5 years) all Pricing & Rate Quotation Strategies are in place in order to maximize all pricing components of sales and catering opportunities and achieve positive group market share. Support various On Property, RDOS’s, and Area Marketing teams in coordinating hotel level marketing, sales and public relations activities. Liaise with regional support and brand teams to provide maximum benefit to hotel performance. Support the Cluster Revenue Managers/On Property Revenue Manager and RMCC to establish an optimal mix, review and validate forecasts, develop strategies for different demand periods, and review and approve retail and group pricing strategies. Develop and maintain strong relationships with all stakeholders, owners, hotel teams, HWW matrix support teams to ensure commercial benefits of the hotel. Liaise with VP of Operations, presents commercial strategies to Regional Team and key stakeholders. Consistently conforms to Hilton brand standards and corporate identity and utilizes all communication tools (under the guidance of regional marketing and BPS). Keeps in touch with Market trends and review/amend strategies accordingly in line with the evolving market conditions. Participate in the leadership activity of the Hotel and Region. Qualifications - External What are we looking for? A Commercial Director serving Hilton brands is always working on behalf of our Guests and working with other Team Members. To successfully fill this role, you should maintain the attitude, behaviours, skills, and values that follow: Minimum of 3+ year’s hospitality/travel industry experience in a revenue generating or commercial services role. Minimum 3+ years of experience presenting sales plans, presentations, etc. to senior level executives and constituent groups 3+ experience working in a collaborative/matrixed environment 3+ years working with departmental financial data to make strategic/tactical decisions 3+ years of experience evaluating and identifying business opportunities for a business At least 3 years of experience managing a sales or commercial team Fluent in English It would be advantageous in this position for you to demonstrate the following capabilities and distinctions: 3+ years working in a multi-complex hotel/travel industry environment. Experience in multiple disciplines with knowledge of Marketing, E-commerce, and Finance. Local language, strong attribute to have. What will it be like to work for Hilton? Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands.  Our vision “to fill the earth with the light and warmth of hospitality” unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day.  And, our amazing Team Members are at the heart of it all!

1.35周岁及以下，本科及以上学历； 2.应具有同等规模及以上企业相应岗位5年及以上工作经历，或相当专业能力和领导素质； 3.具有强烈的事业心、责任感和勇于开拓的精神，具备一定的销售渠道及优秀的销售技能和技巧，具有酒店客户资源；具有良好的沟通技巧和人际交往能力； 4.精通市场开发、公共关系、经营策划、多媒体平台运营、贵宾接待及形象推广等； 5.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力； 6.熟悉现代化企业管理，具有较强的综合管理能力和市场竞争意识，敢于担当，善于作为，工作业绩比较突出，群众公认度高； 7.具有履行岗位职责所必需的专业知识、工作经历和能力。 注意事项： 1.报名人员需填写《报名表》，具体招聘要求及《报名表》，见以下来链接： http://www.cncico.com/recruit.html?nid=1&category=7212&id=5891916 2.将报名表、学历、学位证书、荣誉证书、职（执）业资格及职称证书等电子材料以压缩包“姓名+应聘岗位”的格式发送至以下邮箱：429211059@qq.com。

岗位职责 1、监督整个市场销售部的运作，与行政委员共同努力，以实现酒店的市场定位和收入目标； 2、向总经理提供与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标的建议和支持，树立良好的酒店品牌形象； 3、进行市场调研，监督并评估当前的市场销售活动以及市场动态，制定开拓市场销售战略和促销计划； 4、负责组织搜集国内相关行业政策，竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 岗位要求 1、具备设立酒店总体营业目标及行动方案并推动执行的能力； 2、具有高度责任心和团队管理能力，较强的判断能力，分析能力，公关能力，应变能力，谈判能力。

岗位职责： 1、全面负责市场拓展部工作，确保市场部各项工作正常运作。 2、直接对酒店总经理负责，定期向总经理汇报工作。 3、全面负责酒店市场调研、目标客户及目标区域，为酒店经营决策提供咨询和确定后的开发支持，并建立相应的管理。 4、根据酒店的销售任务和目标客户市场的需求，制定相应的市场营销计划及销售费用。 5、根据酒店各部门（自营项目）的经营状态和密度状态，提出下阶段各部门应各自主攻的市场目标。 6、根据酒店现有不同客源结构现状，在巩固现有客源的基础上，努力开发新的销售渠道和增加新客源目标。 7、根据新市场开发的需求，在现有岗位基础上及人员配置的基础上为确保完成酒店营业指标，有针对性的增加销售队伍力量和合理调整销售政策。 8、通过与酒店各营业部门及相关部门沟通、协调、密切合作，以确保酒店的各类客源的高度满意、优质服务等。 任职要求： 1、大专以上文化程度，3年以上五星级酒店同岗位工作经验，具备优秀的销售技能和技巧； 2、具备销售的相关经验、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。具备高度的自信心，工作的热情和主动权； 3、具备果断、自律的性格、擅长交际。擅长与不同的人打交道、懂得运用心里学技巧。

【岗位职责】 1) 了解整个市场的情况汇报-竞争对手的优势及缺点，经济趋势，供需关系以及如何去应对；  2) 负责统筹整个部门，包括商务，旅行社，高球赛事及宴会市场的的开拓及维护(Mice/Cooperate/OTA/Event)； 3) 制定市场销售推广计划，并保证所有销售人员的销售活动都向销售目标和市场计划努力，带领团队完成年度预算； 4) 通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段带 领团队完成个人及团队的销售目标 ;   5) 制定市场推广策略和经营计划，策划组织销售运营工作，做好有关销售的业绩报告； 6) 随时保持对市场的敏锐度并深入分析市场动态及趋势，如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现，做好市场的发展报告及战略调整； 7)  建立商务市场销售推广队伍，包括人员招聘、培训及办公设备配备； 8) 通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并持续推广酒店品牌； 9) 建立和保持良好的各部门合作关系。 10) 保持对竞争的积极态度。 【任职要求】 1) 大专及以上学历，具备基础的英语沟通能力；三年以上大湾区酒店及旅游度假区客房、会务的销售经验； 2) 对酒店、高尔夫、综合度假区的市场发展趋势有独到的见解和敏锐的市场洞察力； 3) 掌握良好的、稳定的商务、会务、休闲旅游客户资源；有大型旅游度假区、会务公司、旅行社销售经验优先； 4) 敏锐的市场洞察力，出色的销售技巧；  5) 有较强的客户及业绩导向，善于激励团队成员达成个人和团队业绩目标(Mice/Cooperate/OTA/Event)。

岗位职责 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1、大专以上学历，至少5年以上国际联号酒店或国内连锁品牌酒店同岗位工作经验，具备较强的业务拓展能力、谈判力和领导力； 2、熟悉OTA、旅行社市场以及互联网营销技巧，能建立完善酒店营销策略和管理体系，建立激励考核机制； 3、具有良好的团队意识，较强的组织协调与沟通能力，较强的公关能力、应变能力与抗压能力。 注：工作地点嘉兴

营销总监 岗位职责： 1、结合公司业务发展需求，为公司挖掘潜在客户群体，并带领部门员工完成潜在客户信息收集。 2、监督和管理客户经理定期和客户保持联系并建议良好的友谊，做好客户维护工作，避免现有客户流失。 3、熟悉公司产品及客户需求，能为不同客户的个性化需求制定方案 4、了解公司客源结构，带领部门员工不断挖掘客户的消费需求，并促成交易。 岗位要求： 1、有三年以上酒店餐饮或社会餐饮客户开发经验以及团队管理经验。 2、有白酒类销售经验优先考虑 3、有较强的新渠道开发能力 4、良好的表达能力、沟通协调能力、学习能力、执行力，强烈的责任心和抗压能力 5、男性优先，年龄35岁以内，可接受主城区域内工作调动 薪资及福利： 底薪8000-12000+提成+奖金，工龄工资（每半年加一次，上不封顶），入职购买社保，生日礼金，节日福利 该岗位为管理公司旗下成都论道飘香酒业有限公司代招，不收取任何费用。

营销总监 岗位职责： 1、结合公司业务发展需求，为公司挖掘潜在客户群体，并带领部门员工完成潜在客户信息收集。 2、监督和管理客户经理定期和客户保持联系并建议良好的友谊，做好客户维护工作，避免现有客户流失。 3、熟悉公司产品及客户需求，能为不同客户的个性化需求制定方案 4、了解公司客源结构，带领部门员工不断挖掘客户的消费需求，并促成交易。 岗位要求： 1、有三年以上酒店餐饮或社会餐饮客户开发经验以及团队管理经验。 2、有白酒类销售经验优先考虑 3、有较强的新渠道开发能力 4、良好的表达能力、沟通协调能力、学习能力、执行力，强烈的责任心和抗压能力 5、男性优先，年龄35岁以内，可接受主城区域内工作调动 薪资及福利： 底薪8000-12000+提成+奖金，工龄工资（每半年加一次，上不封顶），入职购买社保，生日礼金，节日福利

1. 协助市场销售总监监督整个部门的运作。 To assist the Director of Sales & Marketing in overseeing the sales department’s functioned. 2. 清楚地了解其分管区域的销售目标，并预先在销售计划中将其按年/月/周的目标进行细分。 To know clearly the hotel objectives and sales target set for his/her area of responsibilities breakdown into weekly, monthly and yearly target set forth in the sales plan. 3. 监督和评估当下的市场销售活动及市场动态。 Monitors and evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends. 4. 监督，指导销售团队确保其完成酒店营销目标。 To supervise, drive and monitor sales activities of the Sales Teams to ensure that they meet the goals of the hotel and marketing plan. 5. 协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行。 Assist in implementation of effective sales system and procedures that ensure efficient execution of all potential coverage, follow-up and tracing of leads. 6. 确保对于竞争者动向的时时关注。制定完整的有关竞争者价格，促销活动，入住率和销售策略的调查报告并每月更新。 Ensures complete awareness by sales team on competitor’s activities at all times. Updates on monthly basis, a full competitors’ survey on rates, promotions, and occupancy and sales strategies. 7. 协助及协调部门内部对于主要客户来访的接待工作。 Assist and coordinate with Sales Team in the execution of familiarization/site inspection trips to hotels by major clients. 8. 向市场销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议。 Recommends to the Director of Sales & Marketing on promotions and campaign to reach specific markets 

岗位职责： 1. 负责目标大客户的开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标 2. 负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行 3. 持续跟踪客户,维护客情关系，敏锐抓取，深入挖掘客户需求并进行深度开发 4. 有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案 5. 搜集并分析竞对信息,形成有效反馈并制定策略 6. 深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写 7. 维护及增进已有客户关系,具备和客户企业高层沟通的能力，可以为客户提供专业的咨询   任职要求： 1.具备5年及以上相关行业大客户销售经验，文旅/酒店/地产/集团公司大客户相关背景优先 2.优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力 3.丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉 4.具有文旅/酒店/地产/集团公司等相关行业资源人脉者优先

岗位职责 1、制定及执行酒店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。 2、按照酒店整体要求，制定和组织实施酒店在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核酒店各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1、全日制本科以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

• Oversee sales & marketing operations while Director of Marketing is out of office. 市场销售总监不在时掌管市场营销部门的运营。 • Monitors all day to day activities of direct reports. 管理日常的办公事务并报告。 • Deliver financial results.  呈交财务成果  • Effectively uses and promotes technology to support productivity and profitability.  有效的利用科技手段去支持生产力和利润率  • Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. Confirm every piece of business possible as a result of focus selling and follow-up.   高效地发现并处理潜在的销售机会，有目的地销售并跟进并锁定每一笔可能的生意。  • Assists in the planning and development of marketing strategies and promotion plans  协助计划和制作市场销售策略和计划  • Supervises and responsible for the implementation of the Sales and Marketing plan   监督并负责市场销售计划的执行  • Evaluates result of sales and marketing programs and strategies.   评估市场销售计划和策略的结果  • Develops, monitors, and evaluates all Conference and Events related objectives, strategies, marketing plan and actions in the Events Sales Department with the Director of F&B and Director of Sales so as to achieve or surpass forecasted revenues.  同餐饮行政总监和市场销售部总监一起拓展、监督并评估所有与会议及宴会部门相关的目标、策略，市场营销计划和行动，以能达到或超越收入预算。  • Supervises C&E department to ensure all daily tasks are completed according to standard and in a timely fashion.  管理会议及宴会部并确保所有的日常任务都能够及时有效地完成。  • Provides positive and aggressive leadership to ensure maximum revenue potential (e.g., sets example with personal booking goals). 具有积极进取的领导力来保证酒店收入最大化（例如：设置个人预订目标等） • Analyzes market information by using sales systems and implements strategy to achieve hotel’s financial room. 使用销售系统分析市场信息，执行销售战略以完成酒店预算。 • Participates in sales calls with members of sales team to acquire new business and/or close on business. 与销售部成员一起拜访客户开拓新的业务。 • Meets with guests during pre- and post-convention meetings to obtain feedback on quality of product (e.g., rooms, meeting facilities and equipment, food and beverage), service levels, execution against contract and overall satisfaction. 在活动前期和中期会见客户获得他们对产品质量、服务层次、合同实施和整体满意度的反馈（例如客房、会议设施和餐饮等）。 • Empowers ambrassdors to provide excellent customer service. 使员工能提供完善的客户服务。 • Develops,implements and maintains a departmental orientation program for associates to receive the appropriate new hire training to successfully perform their job. 为员工开发、执行并维持部门发展计划使其得到合适的培训进而有优秀的工作表现。 • Utilizes all available on the job training tools for associates. 最大化利用各种方式对员工进行培训。 • Attends customer events, trade shows and sales missions to maintain, build or develop key relationships with customers. 参与客户活动、贸易展览和销售代表团来维持、建立和发展良好的客户关系。 • Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence). 协助并对于业务预订的运营情况给予支持（例如：提出建议，拟写合同和客户反馈）。 • Any reasonable and work related tasks that your superior assign to you. 任何上级布置的合理与工作相关的任务。

This is an exciting opportunity for a seasoned sales leader who is currently in a Director of Sales - Corparate role in an international luxury hotel. Regent Beijing will begin a transformation in 2023 which commences with the renovation of hotel facilities and repositioning of brand to exceed the needs of the super luxury guest. Candidates must have proven leadership and team building skills and be highly proficient in driving the sales process to achieve maximum benefit.  Outstanding presentation and communication skills are essential along with a full professional knowledge of written and spoken English.  Applicants with Beijing experience as well as a solid corporate background will be highly considered. This position report to the Director of the Sales.

请在简历上附上近照，我们会自动拒绝所有不带照片的简历，并请提供英文简历至邮箱helen.liao@gardenhotel.com，谢谢。 Please be aware that we will automatically reject all resumes without photos, and please send your English CV to helen.liao@gardenhotel.com. Thank you. 【任职条件】 1. 本科以上学历，具有六年以上星级酒店工作经验优先；英语四级，熟悉电脑操作优先。 2. 具有丰富的销售理论和经验，有敏锐的市场触觉，掌握熟练的销售技巧，具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力。 3. 具有高度的责任心，进取心和敬业奉献的精神 4. 具有优秀的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络,熟悉主要客户的基本状况，同客户保持良好关系,具有优秀的管理,有良好的思想政治素质和职业道德，组织纪律性强 5. 有相当的销售理论和经验，掌握熟练的销售技巧，协作性强，理解力高，具有公关能力，谈判能力，善于接触各类客人。 6. 了解本地及目标开发区域的企业情况，并保持经常性联系，掌握商务销售机会。 【工作职责】 1. 了解市场及竞争对手的信息和动态, 发掘及开拓新的客源市场，为酒店创造收益 2. 每日联络或拜访与酒店建立业务关系的公司客户，了解其近期的商务活动，传递酒店信息，尽可能争取每一宗生意。 3. 安排每天、每周的营销活动，通过拜访、电话问候及宴请等方式推动及拓展客源市场，并呈交营销情况报告。收集客人意见和竞争市场信息，对酒店的价格结构和销售推广策略提出建议。 4. 了解酒店的设施设备，各项服务项目，酒店产品的特点。 5. 建立商务客户资料档案，分析客户的潜在开发能力，根据客户的综合表现对客户提供不同的优惠或折扣等级;尤其是对客户资料库里5年内零产出量的公司进行深挖，加强联系了解客户需求，争取重新签约，创造收益。 6. 协助市场营销总监和销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客的平均房价。 7. 完成部门主管分配的其它工作任务。 8. 执行酒店的行销方针及价格策略。 9. 对所有酒店的客人/客户/员工保持高水准的专业性。

1、完成酒店的客房销售目标，开发并执行市场销售计划和预算准备工作。 2、代表酒店并通过客户关系管理与国内外的客户保持紧密地联系并促销酒店。 3、管理销售部并确保所有的日常任务都能够及时有效地完成。 4、高效地发现并处理潜在的销售机会，有目的地销售并跟进并锁定每一笔可能的生意。 5、协助建立有效的系统，监督部门目标的完成情况。 6、建立恰当地程序以确保部门资源的高效利用。 7、与客户和商业合作伙伴建立良好的合作关系。

岗位职责： 1.保存以前、现有客户的资料和档案。 2.监督销售代表的销售拜访。 3.记录上月所有的销售活动或其它相关活动。 4.向总经理提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。 5.策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。 6.每周提交竞争对手情况报告。 7.在酒店接待重要客户。 岗位要求： 1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.在当地有一定的客户群。 3.有较强的团队合作意识，及强的团队领导能力。 4.具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 5.熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。 6.具有一般的公关和社交能力。 7.形象气质佳。

清楚地了解酒店目标和销售目标的设置。                                     To know clearly the hotel objectives and sales target set. 协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行。 Assist in implementation of effective sales system and procedures that ensure efficient execution of all potential coverage, follow-up and tracing of leads. 代表销售团队进行销售区域的划分，销售旅行的安排，如有新的潜在市场须向市场销售总监报告。 Plans and executes sales coverage area/territory and sales trips on behalf of the Sales Team to major market areas, and report to Director of Sales & Marketing on new potential market areas that should be covered. 确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 To review and ensure upkeep of updated record of all sales activities for each accounts (including updated database, production tracking, trends and movement of each accounts). 确保销售人员按相关政策和规定及时回复客户需求。 To ensure the Sales Teams responds to all correspondence and inquiries of leads within the time limit set according to the policy & procedure. 确保对于竞争者动向的时时关注。制定完整的有关竞争者价格，促销活动，入住率和销售策略的调查报告并每月更新。 Ensures complete awareness by sales team on competitor’s activities at all times. Updates on monthly basis, a full competitors’ survey on rates, promotions, and occupancy and sales strategies. 与所有具有影响力的大客户见面，了解他们的需求，了解会议前后客户的需要，并与相关部门沟通反馈给客户。 Meets with all influential clients and ensures that pre and post conference meetings are conducted by the Director of Catering to provide effective communications and feedback in regard to client needs. 向市场销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议。 Recommends to the Director of Sales & Marketing on promotions and campaign to reach specific markets. 每周例行召开销售会议以检验和评估酒店业绩，销售策略及市场细分策略，使酒店的经营利润达到最大化。 Participate in weekly sales and revenue meeting to review and evaluate on hotel performance, pricing grid, sales strategies and distribution strategies methods to increase business for the hotel with maximum results.

1.1   Responsible in achieving the room and catering sales objectives of the hotel. 负责实现酒店的客房和餐饮销售目标 1.2   Assists the Director of Sales & Marketing in the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 协助市场销售总监制订销售市场计划及预算 1.3   Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. 代表酒店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销酒店 1.4   Supervisors the Room Sales department to ensure all daily tasks are completed in a timely fashion. 管理销售部，保证每日工作按时完成 1.5   To act as the deputy of the Director of Sales & Marketing in his/her absence. 部门总监不在时，管理部门内事务

岗位职责 1、为酒店的销售部提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同各分店长一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与总部、各分店和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际。 6、擅长与不同的人打交道。 7、懂得运用心里学技巧。 8、具备销售的相关经验。 9、酒店专业或相关经验的优先。