责任概要: 根据集团的公司准则，全面协助市场营销总监，负责对客源的组织、客房及公寓相关产品的推销加以贯彻执行，最终实现公寓的营收目标。 工作任务 : 1. 负责营销部销售工作，主要是客房餐饮销售，对市场营销总监负责。 2. 根据营销总监下达的工作指标，转化制定出各项工作的落实计划，深入市场调研、开拓创新。 3. 保持并有计划的加强与各行业协会、旅游同业的协作并重点加大与园区内各公司的联系，不失时机地宣传推广公寓的形象和特色，获取有价值的信息。 4. 掌握公寓客户情况，了解各时期客源、客流情况，加强与公寓各接待服务部门的密切联系，有计划地做好各项接待服务工作。 5. 结合公寓的各项推广活动，积极主动的进行客户拜访。掌握区域内客户的需求，明确工作的目标，提交不同阶段的客户答谢计划，加强与主流客户的联系，争取客源。 6. 负责重要客户及潜在重要客户的资料收集、归纳和分析的实际操作工作。对重要客户要采取专人跟进的方式进行管家式服务，确保重要客户的满意度。 7. 履行相关职责，并完成上级指派的临时项目任务。

岗位职责： 1.      负责公司软件产品的推广和销售，完成公司既定的销售目标； 2.      负责维护客户关系，保持有效沟通和定期拜访，了解和梳理客户需求，制定解决方案； 3.      开发高星级酒店、连锁酒店、民宿集团等B端客户资源； 4.      精准识别客户数字化转型需求，提供定制化解决方案演示； 5.      跟进销售流程，完成合同谈判及售后服务衔接； 6.      收集行业竞品动态，反馈产品优化建议； 任职要求： 1.      具有2年以上软件销售经验者优先考虑。熟悉软件销售流程，包括从潜在客户开发、需求分析、产品演示、商务谈判到合同签订以及后续客户维护等环节。了解酒店软件行业的市场动态、竞争态势，能够根据市场变化及时调整销售策略。 2.      有酒店行业工作经验者为佳，业内有良好的人脉关系，熟悉酒店工作内容，特别是对酒店运营管理流程（如采购、人力资源、财务管理等）有深入了解的应聘者。 3.      具有出色的市场拓展能力，能够独立拓展业务，开拓客户资源。 4.      良好的心理素质，抗压能力强，可以经常出差。

【岗位职责】 1、负责通过公关和促销活动实现集团和酒店在本地和国际上的定位目标。 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系，代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。 【岗位要求】 1、与媒体、各营销渠道及组织机构沟通并提供合适的材料以确保他们有足够的资料促销酒店的服务。 2、积极主动组织丰富的市场公关及广告媒体的会议活动。 3、发布酒店重大事件及促销新闻。 4、建立，保持与广告商和公共关系组织的关系。 5、在本地市场内，通过参加各种营销活动，树立饭店的形象。 6、负责各类材料、图片、数据库，资料库和文档等。 7、维护酒店和集团的形象。 8、监视并确保对竞争对手的活动有完全的了解，以便在制定战略时使用这些信息。 9、计划与协调酒店赞助的活动。 10、发现并组织有关赞助活动去提高酒店在市场的形象。 11、参与准备和制定部门/小部门/分部门的目标。 12、开发并执行市场公关/广告媒体计划去完成整个酒店的目标与媒体，并与公关客户保持联系。 13、参与准备战略计划。 14、积极地与主流媒体交流去提高酒店在市场的曝光率或撰写文章。 15、掌握市场营销数据。 16、主动承担发展，执行酒店年度公关计划和广告活动。 17、在销售总监的指导下，组织活动包括邀请媒体，本地重要人物，公司客户，旅行社和其他相关客人。 18、在团队内有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行为准则。 20、遵守酒店酒店员工守则。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的人际交往和沟通技巧。 8、独立工作和团队工作的能力。

工作职责： 1. 负责制定并执行酒店中餐厅的年度销售策略与计划，确保餐饮收入目标达成。 2. 开发和维护中餐厅核心客户资源，包括企业客户、宴会客户及高端散客市场，提升客户满意度和回头率。 4. 监控销售数据与市场动态，分析中餐厅运营表现，及时调整销售策略以提升整体收益。 任职资格： 1. 大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业毕业。 2. 至少5年酒店餐饮行业销售经验，其中2年以上中餐厅销售管理岗位经历。 3. 精通中餐文化及本地餐饮市场趋势，具备优秀的客户开发与关系维护能力。 4. 出色的沟通谈判技巧，能有效达成业绩目标。 5. 熟练掌握Microsoft Office等办公软件，具备数据分析与报告撰写技能。

1. 销售策略与计划 制定并执行亚太区域的年度销售计划与区域销售策略，确保完成营收与出租率等核心指标。 Develop and implement the annual sales plan and regional sales strategy for the Asia Pacific region, ensuring achievement of key targets including revenue and occupancy rate. 2. 企业客户开发与维护 开发并维护企业协议客户（Corporate Accounts）、大客户及本地商务客户资源，建立长期合作关系。 Develop and maintain corporate accounts, key accounts and local business client resources, building long-term partnerships. 3. 渠道拓展与管理 拓展并管理 OTA（如Trip.com、Agoda、Booking 等）及线下直销渠道，优化渠道结构与佣金成本。 Expand and manage OTA (e.g., Trip.com, Agoda, Booking) and direct sales channels, optimizing channel mix and commission costs. 4. 销售团队管理 带领、培训并激励销售团队，制定团队 KPI 并实施绩效考核与激励方案。 Lead, train and motivate the sales team, setting team KPIs and implementing performance appraisal and incentive programs. 5. 市场与竞争分析 持续监控市场动态、竞争对手价格与产品策略，为定价和收益决策提供依据。 Continuously monitor market trends, competitor pricing and product strategies to support pricing and revenue management decisions. 6. 收益与定价支持 配合收益管理部门进行房价策略制定、预测与复盘，提升整体 RevPAR 表现。 Collaborate with Revenue Management on rate strategy formulation, forecasting and review to improve overall RevPAR performance. 7. MICE 及会议宴会业务 开发并执行商务会议、奖励旅游、大型会议及宴会（MICE）业务，拓展增量收入。 Develop and execute MICE business including corporate meetings, incentives, conferences and events to drive incremental revenue. 8. 跨部门协作 与前台、餐饮、市场及运营等部门紧密协作，推动餐饮、客房及配套产品组合销售。 Work closely with Front Office, F&B, Marketing and Operations departments to drive bundled sales of rooms, dining and ancillary products. 9. 数据与报告 定期统计和分析销售数据，编制销售报表并向管理层汇报，为区域决策提供支持。 Regularly compile and analyze sales data, prepare sales reports and present to management to support regional decision-making. 10. 品牌标准与客户满意度 严格执行华住品牌标准与服务规范，跟进客户投诉处理，持续提升客户满意度与忠诚度。 Strictly uphold H World brand standards and service guidelines, follow up on customer complaint resolution, and continuously improve customer satisfaction and loyalty.

岗位职责： 1、团队协调能力强，能够借助平台优势更好的进行业务拓展； 2、能够有重点的介绍项目的核心竞争力； 3、寻找开发招商加盟客户，配合加盟经理完成加盟业务拓展计划； 4、协调和维护与客户的关系，达到良好合作； 5、拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案； 6、负责日常基础资讯收集、整理、分析，建立完善的区域市场数据库。 岗位要求： 1、一年以上销售、招商、渠道开发等美容行业工作经验； 2、具备良好的谈判能力，协调能力强，并具备一定的问题解决能力； 3、能接受出差。

【职责内容】 职责说明： 1、负责拓展、维护所辖区域内的市场销售网络，负责开发加盟商、区域代理，贯彻与执行公司销售政策。  2、配合市场部门的品牌宣传、广告策划以及市场销售计划，负责组织执行所辖区域内的产品推广、促销活动，并及时汇总市场活动信息。 3、熟悉所辖区域市场情况，迅速掌握市场行情动态，协助市场策划部完成公司调研工作。 4、负责维护区域内客户关系，积极开发加盟连锁商，并与之建立紧密合作关系。 职位要求： 1、有3年以上化妆品市场开拓及客户销售工作经验，有网络资源者优先。 2、熟悉全国范围内某区域的市场情况，具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 3、高度责任心和敬业精神，能承受较大工作压力。

【岗位职责】 1、负责公寓产品的市场推广与销售，制定并执行个人销售计划，完成月度、季度及年度销售指标。 2、开拓并维护企业客户、旅行社、在线平台等销售渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、主动发掘潜在客户需求，提供个性化租赁方案，主导客户谈判、合同签订及入住跟进全流程。 4、定期进行市场调研，分析竞品动态与客户反馈，协助上级优化销售策略及产品定价。 5、协同运营及客服团队，确保客户入住体验，处理销售过程中的疑难问题，提升客户满意度。 6、建立并更新客户档案，定期复盘销售数据，提交销售报告及市场分析建议。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，年龄25至45周岁，3年以上酒店、公寓或高端服务业销售经验。 2、熟悉上海本地长租公寓或酒店式公寓市场，拥有丰富企业客户资源者优先。 3、具备优秀的商务谈判技巧、客户关系维护能力及目标导向的销售执行力。 4、抗压能力强，能适应快节奏工作，具备团队协作精神及独立开发客户的能力。 5、熟练使用办公软件及客户管理系统，具备数据分析与报告撰写基础。 6.精通日语交流者优先考虑

绍兴越城区镜湖奥斯登酒店诚聘销售经理，有酒店销售经验的优先录用，底薪6000元，包吃住，男女不限，月销售10万以上的按酒店提成规定另算提成，欢迎想赚钱的朋友加入。

【岗位职责】 1、负责酒店餐饮产品的市场推广与销售，包括宴会、包房、散客等各类餐饮服务。 2、主动拓展新客户资源，维护现有客户关系，定期回访并收集反馈，提升客户满意度与复购率。 3、根据客户需求制定个性化餐饮方案，完成销售谈判、合同签订及后续服务跟进。 4、协同厨房、宴会服务团队，确保餐饮活动顺利执行，处理突发问题。 5、参与酒店餐饮促销活动策划与执行，完成个人及团队销售指标。 6、收集市场竞品信息及行业动态，为餐饮产品优化提供建议。 【岗位要求】 1、热爱销售工作，具备良好的沟通表达能力和服务意识。 2、性格开朗，有较强的抗压能力和目标感，能适应弹性工作安排。 3、具备一定的学习能力，能快速掌握酒店餐饮产品知识及销售流程。 4、有酒店、餐饮、会所或高端服务业销售经验者优先，无经验可培训。 5、熟悉广州本地市场资源或持有客户群体者优先考虑。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责： 1.Achieve personal sales performance on a monthly basis according to the plan. 根据计划，按月完成个人销售业绩。 2.Complete other tasks assigned by leader. 完成领导交给的其他任务。 岗位要求： 1.Bachelor degree or above; At least 3 years working experience in the same position. 本科以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.Good command of spoken and written English 英语听说读写熟练。 3.Good manners and appearance in line with the requirements of the hotel industry. 行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4.Strong communication and coordination skills, strong market development ability and public relations ability, with high confidence, enthusiasm and initiative. 沟通协调能力强，具备较强的市场开拓能力与公关能力，具备高度的自信心，工作的热情和主动权。

【岗位职责】 1、负责公司菜品销售及推广，提供餐厅渠道服务，完成餐厅、宴会宣传、销售工作。 2、发展新客户,增加稳定客源。开拓餐饮渠道客户，制订有效合作方案。 3、完成个人销售指标 4、与其他部门沟通协调，密切配合。 【岗位要求】 1、身高160CM以上，形象气质佳；具备同岗位工作经验，有客户资源优先考虑 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识 4、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成月度及年度销售指标； 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户并建立长期合作； 3、根据市场动态及客户需求，制定个性化销售方案，提升客户满意度； 4、收集并分析竞争对手信息，及时调整销售策略，提高市场占有率； 5、协助策划并执行酒店促销活动，提升品牌影响力； 6、定期提交销售报告，反馈市场情况及客户需求，为管理层决策提供支持。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力和客户沟通技巧，能独立完成销售任务； 2、性格开朗，抗压能力强，适应快节奏工作环境； 3、具备良好的团队协作精神和服务意识； 4、对酒店行业有一定了解，有相关销售经验者优先； 5、能熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力； 6、能适应短期出差或弹性工作时间安排。

1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 4.具有江浙沪2-3年以上从业经历优先。

高级销售经理 岗位职责 1.制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部负责人汇报市场信息，包括本市场状况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 岗位要求 1.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 2.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。 3.具有江浙沪3-4年以上从业经历优先。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

工作职责： 1. 制定并执行区域销售策略与年度销售计划，达成公司下达的业绩目标； 2. 负责重点客户开发与深度维护，建立长期稳定的合作关系，提升客户复购率与份额占比； 3. 带领销售团队开展市场拓展、渠道建设及终端推广，指导团队成员完成销售任务与能力提升； 4. 分析行业趋势、竞品动态及客户需求，定期输出市场洞察报告，为产品定位与营销策略提供决策支持； 5. 协同市场、产品、运营等部门推进跨部门项目落地，确保销售端与公司整体战略协同一致。 任职资格： 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先； 2. 具备6年及以上销售经验，其中至少3年团队管理经验，有快消、工业品或大客户销售背景者尤佳； 3. 熟悉销售全流程管理，具备优秀的市场分析、客户谈判、方案呈现及项目推进能力； 4. 具备较强的团队领导力与跨部门协作意识，能有效激励团队并推动业绩持续增长； 5. 具备良好的职业素养与结果导向思维，抗压能力强，适应高频次出差与动态业务节奏。

一、岗位概述 全面负责酒店品牌市场部的公关、销售工作，保证酒店品牌&营销战略的目标达成。 二、主要职责  1、销售活动：制作各类报价书以及合同书等等对客文本，负责向客户详尽介绍酒店的相关规定及付款要求，并记录客户单位、联系地址、电话及联系人等客户资料；通过拜访客户及时取得客人的意见和反馈，最终加强酒店与客人之间的关系；通过开发新客户、稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 2、客户管理：有效制定并且执行销售访客计划及客户访问报告，以确保所辖客户被合理的管理；不断回顾、审核每条新获取的客户信息；确保所有与客人有关的信息，能够准确的输入相关系统和文件并且一直加以维护信息的准确度；及时整理各类会议宴会活动过程中的各类文件资料、客户反馈意见，并建立客户档案并归档； 3、日常接待：协调及安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作，确保服务质量； 4、跨部门沟通：及时准确的下达各类接待通知单及其他沟通单据至相关部门；将所收集到客户信息及件内衣反馈各部门； 5、完成市场营销部总监交办的其他任务。

1. 销售活动 a).会见客户,包括销售拜访. b).根据酒店的规定提前制定系统的销售计划. c). 有效的收集客户的各项需求信息. d). 会见住店客人,建立客户关系并记录客户意见. e).会见宴会负责人,建立良好的客户关系. f).通过报刊,网络,电视等多种渠道积极收集销售资源. g).积极收集客人的意见,包括积极的或是消极的意见. h).负责为客人作相关计划,和组织活动. 2. 客户管理 a).录入所有客户信息到酒店电脑系统. b).管理维护酒店电脑系统资料,并对其实时跟新. c).负责对每位客户制定销售计划. d).对客户的资料进行分析,确保每位客户的信息准确. e).对每天的销售活动制定有效的销售拜访报告. 3. 准备周期性报告,完成酒店经营预算和任务. a).协助准备周期性报告,支持销售活动和对市场的分析. b).完全明确客房和宴会的销售预计和预算,着重要增加 收益,包括客房和其他营运地方. 4.办公室及商务礼仪礼貌 a).按酒店的仪容仪表着装。 b).遵纪守法 c).遵守酒店的规定包括电话礼仪，按时上班，酒店规定，员工手册。 任职要求： 市场销售、酒店管理等相关专业，条件优秀者可适当放宽。 具有2年以上相关工作经验，同体量酒店工作经验优先。

【岗位职责】 开发维护政企、企业协议客户，跟进客房、会议、年会、婚宴订单，完成个人销售指标 走访客户、洽谈合作，签订协议，跟进报价、合同、场地对接及活动全程落地 维护旅行社、婚庆、会展等渠道，拓展新客源，稳定客户复购 做好客户档案、拜访记录，跟进回款，降低欠款风险 配合销售总监完成市场调研、营销活动，对接前厅餐饮保障客户接待 按时提交销售报表，完成上级安排的拓客、活动执行工作 【岗位要求】 1、具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成销售任务； 2、有良好的客户服务意识，能够有效维护客户关系； 3、具备一定的市场分析能力，能够根据市场变化调整销售策略； 4、工作积极主动，抗压能力强，适应快节奏工作环境； 5、有酒店行业销售经验者优先。

工作职责： o 通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会。 o 建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来。 o 与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略。 o 分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以提高收入潜力。 o 与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望。 o 通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易。 o 与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行。 o 为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验。 o 预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越。 o 跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察。 o 利用CRM工具维护客户互动、预订和销售业绩记录。 o 代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索。 o 积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络。 任职资格： o 在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录（高级销售经理职位需更多经验）。 o 出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易。 o 对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解。 o 精通英语，掌握其他语言者优先。 o 能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项。 o 熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具。 o 能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系； 2、高效认知和掌握销售线索； 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动； 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献； 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标； 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况； 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进； 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 13、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 14、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 15、遵守酒店的各项政策及程序。 16、完成上级交给的其他任务。 岗位要求 1、三年以上销售及市场推广方面的经验。 2、掌握应用销售及前台的电脑系统。 3、具备一定的领导力，独立工作和团队合作的能力。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、良好的人际交往和沟通技巧。