工作职责： 1、根据公司战略在辖区内拓展酒店管理项目和客户资源，寻找适合公司酒店经营所需的加盟物业和意向投资者； 2、负责对投资项目进行市场调研、投资测算分析，与意向投资商的商务谈判，投资模式、政策和公司经营理念等方面的宣导； 3、按照所定目标和量化指标完成各阶段任务，制订项目推进方案和策略并指导完成； 4、建立和维护与投资人、各类社会团队等的良好关系，树立良好的品牌形象，利用整合的品牌资源，提升品牌力影响力，促进开发任务的顺利完成。 任职资格： 1、专业不限，大专以上学历，具备优秀的谈判技巧； 2、有3年以上国际或国内连锁酒店集团、其他连锁加盟行业（超市、卖场、连锁店）、商业地产开发经验等相关行业工作经验，对酒店、物业行业有良好的商业判断能力； 3、较强的沟通能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心； 5、较强的社会人脉资源和新渠道开发能力； 6、能够适应出差，有市场资源者优先。 工作地点：全国 薪资构成： 基本工资+绩效奖金+高额提成

工作职责 l 协助市场销售总监/总经理制定经营预算、酒店运营及财务计划。 l 参与（协助市场销售总监）制定部门年度预算、营销计划等工作。 l 协助市场销售总监制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。 l 协助市场销售总监拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 l 协助市场销售总监跟进集团大客户的签署、承接、落地及后期客户拓展等，做好集团客户接待以及关系维护等工作。 l 同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动，并按照酒店程序与重要相关部门分享相关信息。 l 向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向。 l 确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 l 主持年度业绩审核，按照酒店标准和品牌规范为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划。 l 通过对团队成员的定期审查，依照酒店与酒店的标准和期望来评估绩效，并在适当时采取行动。 l 发展并维护与业务供应方的联系（MICE 策划公司；旅行社等）。 任职要求 l 市场营销或相关专业大专及以上学历，3-5年及以上服务业或酒店业市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验。 l 需要熟知本地业务及业务趋势，能同时使用其它语言者优先。 l 拥有酒店产品、价格和市场计划的全面知识，对销售原理和技巧有深刻认识。 l 具备与客户和其他相关部门发展牢固关系的能力。 l 拥有销售系统的知识和经验，出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。

岗位职责 1.参与制定部门年度预算、营销计划等工作。 2.协助市场销售总监制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。 3.协助市场销售总监拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，增加酒店营收。 4.协助市场销售总监跟进集团大客户的签署、承接、落地及后期客户拓展等，做好集团客户接待以及关系维护等工作。 5.按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划，对业务团队的目标的阶段性正式审核。 6.向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动。 7.确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 8.在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 9.适当时使销售经理参与销售拜访和销售会议，按要求组织培训课程、每日例会及要求的其它会议。 10.完成领导交代的其他相关工作。

工作职责 1. 协助销售总监按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划。 2. 向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，监督与酒店客户行业相关的竞争对手活动，适当协调销售总监参与销售拜访和销售会议。 3. 确定所分配的客户潜力，依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划，发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益最大化。 4. 发展并维护与业务供应方的联系，更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息‘实时有效’以供行动。 5. 确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 6. 组织客户来酒店现场考察，收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务。 7. 在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 8. 参与酒店组织的相关培训课程、每日例会及要求的其它会议。 9. 完成领导交代的其他相关工作。

工作职责 l 按照酒店集团收益管理工作标准制定酒店收益管理工作计划，主持酒店收益管理工作。 l 参与酒店年度收入预算制定，负责价格体系的制定，并在产品销售中应用酒店价格体系熟练实施动态定价和差别定价。 l 收集市场信息和数据，并对信息和数据进行分类、整理、筛选、分析和预测，根据预测结果实时调整存量控制方案，改善存量对酒店经营收入的影响。  l 细分酒店产品市场，并了解每个细分市场的属性，针对性的制定细分市场收益策略。 l 定期对酒店市场竞争环境进行分析，就MPI、ARI和RGI三项竞争指标的完成情况制定可完成或超额完成预算目标的收益策略，以求达到目标要求。 l 监控预订操作标准及各类标准代码的使用（市场代码、客源代码、渠道代码、价格代码等），发现问题及时修正，确保报表数据准确。 l 制定收益管理会议议题和会议内容，主持酒店收益管理周、月度、季度会议，并根据会议讨论的内容最终做出决策； l 负责酒店各类收益管理类报告的制作、核查及分析。 l 负责酒店收益管理培训工作，负责收益管理相关系统软件的运行及账号管理工作。 l 定期向总经理及集团收益总监汇报收益管理工作。 l 完成集团及酒店交办的其它工作。 任职要求 l 大专及以上学历，高星酒店收益经理、预订经理等岗位工作经验2年以上。 l 具备较强的收益管理专业基础，熟练掌握数据挖掘与分析的相关知识，精通数据分析工具。 l 具备较强的沟通能力、分析与解决问题的能力。 l 良好的个人品质和职业道德，严格遵守有关法律、法规和规章。

岗位职责 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、按照年度销售计划完成会议销售工作和活动，完成并超越会议销售目标。 2、将团队涉及信息分发至相关部门。例如：发会议通知单，团队摘要和准备会议讲座。 3、在会议组织者有需求时及时与各部门进行沟通协调。 4、让活动组织者和客户在活动/团队停留期间让其客人满意。 5、检查会议进行的所有时间内确保有质量的服务给客人。 6、有规律的回顾主要账单抛入并确保其准确性，需要和客户一起回顾账单以调整最终发票清单。 7、提供反馈市场趋势，与上级保持沟通，并与客户保持良好关系，不断更新整体目标。 8、及时满足客户需求并保持有效沟通。 9、确保内部有效而密切的沟通。 【岗位要求】 1、大专学历及以上，形象、气质佳，营销专业优先； 2、具有代表酒店与顾客，员工和第三方交往的能力。 3、具有解决问题，推理，号召，组织的能力。 4、有接待大型会议、活动的经验。

工作职责： Job Responsibilities: 1. Complete Hilton University courses and pass the tests. 按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。 2.Familiar with hotel product knowledge and activities. 熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。同时对酒店及周边的产品知识具备高度的认知。 3.Maximize room sales and revenue for the hotel, prioritizing up-selling. 实现客房销售和收益的最大化，其中以客房促销最为重要。 4.Check daily all new reservations, cancel or change reservations, make sure information passed to relative departments are correct. 及时高效的处理来自不同渠道的预定。 5.Check arrival guests or groups of 3-5 daily, making sure the guest information, requirements and price information is correct. 每天检查到达客人或3-5人的团队，确保客人信息、需求和价格信息正确。   6.Perform duties of secretarial nature including preparing correspondence, maintaining files, sending faxes, email, etc. 履行秘书职责，包括准备信函，维护文件，发送传真，电子邮件等。   7.Always maintain a sales attitude, not losing any sales opportunity in the hotel. 一直保持积极的销售态度，不错失酒店范围内的任何销售机会。 8.Develop the Reservations and Group & Tour teams to maximize revenue on all enquiries. 发展预订和团队旅游团队，使所有咨询的收益最大化。   9.Make sure all commissions are correct and followed-up on promptly. 确保所有的佣金是正确的，并及时跟进。   10.Carry out any other reasonable duties and responsibilities as assigned. 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 岗位要求： Position Qualifications: 1.We are passionate about delivering exceptional guest experience. 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验。 2.Ownership: We are owners of our actions and decisions. 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定。 3.University graduate. 大学本科及以上。 4.Excellent command of written and spoken in English and Chinese. 具有良好的中英文沟通技巧。 5.Good interpersonal and communication skills. 较强的人际交往能力。

贵州饭店酒店管理集团有限公司本部——综合运营中心收益经理 岗位职责： 1、通过以下方法识别主要市场战略： 通过分析识别可以增加酒店收入的机会；根据市场划分，需要和酒店定位建立不同的价格战略。 2、预测需要：每日及不同市场划分预测；引导预测会议以沟通预测结果协调酒店各种战略。 3、优化：通过执行房间控制来活动最大限度的RevPAR; 使酒店的客房， 餐饮和宴会获得最大收入；推进销售成果。 4、竟争对手讲究和市场情报：建立竟争对手价格探询系统；不断监控竟争对手表现， 各种战略及各种供求关系变化等等。 5、向整个酒店驱动灌输管理文化理念：向所有酒店员工教授有关收入管理的理念和技巧（诸如：促销， 多卖， 如何定价和各种价格状态）。 6、主动地为收入管理网络作出贡献：同收益总监建立直接的联系；定期检查集团内部网络并参与积极讨论。 7、协助收益总监筹措发展商业计划和酒店预测计划。 8、为迎合酒店的收入目标发展和监控价格和市场细分战略，特别注意在酒店淡季时刺激需求。 9、定期的研究并报告各种收入管理活动成功和失败的原因。 10、确保预订部和前厅执行各种销售战略。 11、通过集团销售系统， 网络和各种报告回顾分析竟争对手的价格和状态。 12、评估团队需求以使酒店获得最大收入。 13、组织收入管理会议并通知管理层有关补救办法和跟踪行动。 任职要求： 大专及以上学历优先，有良好的中英文口语能力，并有良好的中英文书写能力。 能够通过收入管理，房问控制，不同市场细分价格的价格定位， 数字统计分析，最大限度的增加酒店收入。

1、了解公司制度、文化、发展方向，熟悉公司品牌加盟政策、信息，进行项目开发信息的挖掘和收集。 2、具备酒店开发拓展、洽谈、签约及后期维护工作等全流程的相关技能。 3、完成部门总监分配的相关工作，定期做工作汇报及总结。 4、深入进行行业分析与数据研究,根据提供的资料与市场开发所掌握的信息,从业主背景、业主需求、项目规模、周边环境、经济总量、发展趋势、酒店业发展水平等方多面对项目进行前期审核; 5、负责加盟商的接待、参观,引导加盟商对集团文化、发展前景、加盟优势的了解,并对酒店加盟项目进行评估。

【岗位职责】 1、 根据部门经理制定的销售方针，具体执行对该市场旅行团的销售工作。 2、 掌握报所管辖地区的旅游市场动态，根据市场、旅行社的变化和全年淡旺季及酒店的客房预订状态。 3、 根据酒店的整体销售计划，结合管辖市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。 4、 扩大管辖市场的销售网络，熟悉该地区的旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式。 5、 协助部门经理作好旅行团的销售的产品分配管理工作，提高酒店入住率和经济效益。 6、 检查、督导销售主管的工作，带领销售主管完成规定的营业销售计划。 7、 根据市场和旅行社的业务变化，负责对销售主管的培训工作。 8、 每月向销售部经理汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。 【岗位要求】 1、 大专以上学历。 2、 能准确了解酒店对外销售方针、政策，通过对市场的了解，有计划地开展销售业务工作，在促销中，能灵活运用酒店的政策和价格。 3、 能够根据销售部制定的销售计划，结合所管辖地区的市场情况，提出切实可行的销售方案，并能协助市场营销经理制定适合该地区销售的具体计划。 4、 能根据该地区对外销售业务的实际需要，对国内外旅游市场进行调查，并对当地酒店产品市场供求关系做出分析，提供有关资料及可行性方案。 5、 在促销活动中，能与旅行社，代理商和有关专业人士建立密切的业务关系，有较高的社交能力。熟练掌握一门外语进行销售宣传和业务谈判，书写有关文件，翻译业务资料。

岗位职责 1、根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。 2、掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门经理提出销售调研报告。 3、研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售经理做好促销计划。 4、制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5、负责以销售主管的业务培训工作。 6、定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 7、按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 岗位要求 1、大专以上学历。 2、 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

   岗位职责 1.制定及执行饭店市场销售计划 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。

岗位职责： 1、负责公司酒店品牌选址、评估、加盟项目签约，并负责项目签约后期加盟商的维护，完成公司交付的年度开发任务; 2、负责所辖区域酒店市场深耕，盘点市场存量目标酒店情况，挖掘开拓当地酒店资源，填补品牌市场空白; 3、收集竞争对手的信息，对竞争对手作出全面的分析及制定完整的开发计划。 任职条件： 1、大专及以上学历，具有2年以上酒店行业工作经验; 2、熟悉广东/海南酒店市场，有一定的酒店项目开发资源; 3、具备优秀的沟通协调能力、商务谈判能力及市场开拓能力; 4、能够接受并配合大区安排，适应出差。

【岗位职责】 1、具备酒店所需的专业知识及技能，满足客人所需，提高宾客满意度。 2、准备每周宴会预测及其他需要的支持文件。 3、确保对客服务的及时性，使得整个活动中宾客的满意程度达到最高。 4、确保会议活动结束开具所以专职发票。 5、与预定，销售部门及餐饮部门保持密切的沟通，确保整个会议活动协调一致。 6、与相应的事件管理人员合作，在适当的时候提供部门/客户的具体服务 7、参与和参加适当的、组织培训会议、日常简报和其他会议。 【岗位要求】 1、XX学历以上，形象、气质佳，营销专业优先； 2、具有代表酒店与顾客，员工和第三方交往的能力； 3、积极主动,满足期限和承诺,按要求完成任务和项目； 4、维护电子和文件归档系统所需的强大组织技能。

1、按照公司确定的发展规划，完善区域市场的布局，制定门店开发具体计划； 2、完成酒店选址开发，审核及门店新建项目的筹划，定位及评估并形成市场调研及拓展开发评估报告； 3、负责区域内开发，协调相关资源，开拓并维护各类开发渠道，完成城市开发计划； 4、对区域开发团队进行业务指导和日常管理工作，追踪区域内开发团队的新店开发和加盟酒店的维护工作，主动开发有经营潜力的新店，达成年度开发目标； 岗位要求： 1、大专及以上学历； 3、2年以上酒店总经理运营管理经验，擅长销售及收益管理； 3、具有较强的组织管理能力，敏锐的市场洞察力，有优秀的沟通协调能力和谈判能力； 4、可接受大区内委派（北京 河北 天津) 薪资：底薪+提成，具体详谈

岗位职责 1. 根据部门经理制定的销售方针，具体执行对该市场旅行团的销售工作。 2. 掌握报所管辖地区的旅游市场动态，根据市场、旅行社的变化和全年淡旺季及酒店的客房预订状态。 3. 根据酒店的整体销售计划，结合管辖市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。 4. 扩大管辖市场的销售网络，熟悉该地区的旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式。 5. 协助部门经理作好旅行团的销售的产品分配管理工作，提高酒店入住率和经济效益。 6. 检查、督导销售主管的工作，带领销售主管完成规定的营业销售计划。 7. 根据市场和旅行社的业务变化，负责对销售主管的培训工作。 8. 每月向销售部经理汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。 岗位要求 1. 大专以上学历。 2. 能准确了解酒店对外销售方针、政策，通过对市场的了解，有计划地开展销售业务工作，在促销中，能灵活运用酒店的政策和价格。 3. 能够根据销售部制定的销售计划，结合所管辖地区的市场情况，提出切实可行的销售方案，并能协助市场营销经理制定适合该地区销售的具体计划。 4. 能根据该地区对外销售业务的实际需要，对国内外旅游市场进行调查，并对当地酒店产品市场供求关系做出分析，提供有关资料及可行性方案。 5. 在促销活动中，能与旅行社，代理商和有关专业人士建立密切的业务关系，有较高的社交能力。熟练掌握一门外语进行销售宣传和业务谈判，书写有关文件，翻译业务资料。

岗位职责： 1、协助上级制定销售计划和执行销售行动； 2、负责指定的客户基础或地理区域关键客户管理，保证收益的最大化，实现个人目标和提高公平竞争的市场与竞争对手设置共享； 3、协助计划和配合销售活动，执行上级要求的任务，完成市场销售目标； 4、主动参与，完成各种销售报告； 5、不断地对下属员工给予持续建议及支持； 6、完成上级交给的其他任务。 岗位要求： 1、掌握应用销售及前台的电脑系统； 2、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售； 3、能够掌握和理解市场和竞争； 4、具备良好的中，英文读写能力； 5、良好的人际交往和沟通技巧； 6、独立工作和团队协作的能力。

岗位职责： 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系，仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标； 2、高效认知和掌握销售线索，在所负责的区域内，与上级一起计划销售攻势，并确保其实现； 3、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进； 4、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度，发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献； 5、协助计划和配合销售活动，协助配合开发制作所有酒店促销材料； 6、主动参与，完成各种销售报告； 7、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案； 8、执行上级要求的任务，完成市场销售目标； 9、完成上级交给的其他任务。 岗位要求： 1、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识； 2、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售； 3、能够掌握和理解市场和竞争； 4、具备良好的中，英文读写能力； 5、良好的人际交往和沟通技巧； 6、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责： 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场销售计划； 2、维持一个高效率的客户数据库系统 ，能够识别销售报告和其他相关销售活动的报表便于在周期内可随时更新； 3、执行上级要求的任务，完成市场销售目标； 4、根据管辖地区业务特点和客源流向，制定销售目标计划的能力； 5、完成部门负责人或部门主管在要求的时限内分配的任何额外的工作。 岗位要求： 1、能够掌握和理解市场和竞争； 2、具备良好的中，英文读写能力； 3、良好的人际交往和沟通技巧； 4、独立工作和团队工作的能力。

Responsibilities/主要工作职责 ·         Understand Hilton Hotel’s marketing strategy, Sales & Marketing Plan, Budget and Goals. 懂得希尔顿酒店市场策略, 营销计划, 预算和总目标. ·         Understand and follow the hotel SOP, and make sure all section staff follow as well. 懂得和跟踪酒店SOP, 以确保所有部门员工也能跟踪 ·         Ensure all section staffs have efficient administration in office procedure and smooth operation of the sales office system.确保所有员工在办公室过程中得到有效的行政管理，销售部门系统得到顺利操作 ·         To guide the section’s Sales Managers, Assistant Sales Managers and Sales Executives to contact potential accounts and ensure proper servicing of the accounts. 引导部门销售经理,销售副经理和销售主管联系潜在客户， 并确保给予其服务。 ·         To meet decision-makers all key accounts in hotel, and FAM groups for inspection and close the sale. 视察和紧密联系酒店内关键的决策人和重要客户, 以及FAM 团队. ·         To oversee the development of confirmed business through communication with subordinates and greet/ meet clients when they are in-house. ·         监督取得确认的业务发展， 通过与下属沟通，当客户在酒店内部时候，要问候/迎接客人 ·         To conduct sales call and sales activities to ensure achieving target performance. 进行销售拜访和销售活动，保证销售目标的完成。 ·         To make recommendation and give suggestion on marketing programs/ campaigns that will impact the market place. 营销项目建议/ 活动.（对市场有极大影响的） ·         To look after the orientation program and on the job training at all sales team members. 照顾新生训练和所有销售团队成员在职培训. ·         To handle and find out key volume accounts personally, and for the hotel as well. 处理酒店和发现重要客户 ·         To prepare activity plan and summary. 准备活动方案和摘要. ·         To assist in the marketing plan and budget preparation. 协助营销计划和预算准备工作. ·         Attend the Sales daily briefing and Business Development meeting. 参与每天销售简会和商务发展部会议. ·         To lead attend frequent market survey 引导参加日常的市场调查 ·         To submit sales report and plan upon request.  提交销售报告 和根据要求的方案