岗位概述：
1.持续地接触并维护现有及潜在顾客。
2.高效地发现并处理潜在的销售机会。
3.代表酒店参与国内国际的销售活动。
4.通过有计划的顾客拜访，达到销售目标并履行客户关系管理的职责。
5.在独自的细分市场中监控并报告市场变动及竞争状况。
6.在市场及具体细分市场中积极传达产品信息和创造品牌认知度。
7.在拜访客户过程中,在符合集团和部门的指导大纲的情况下进行交叉销售。
8.在拜访客户过程中，联系酒店特点及优势运用酒店的独特卖点。
9.按酒店和部门的要求完成酒店市场推广和销售任务。
10.对产品及销售和发展做出创造性贡献。
11.与销售总监和市场销售总监一起，参与规划及实现在明确的细分市场中的销售活动。
12.协助规划及协调销售活动。
13.协助、协调所有促销活动的开发。
14.对管辖下的员工提供积极有益的工作建议和支持。
职责义务：
遵守艾美酒店程序及政策。
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。
高效认知和掌握销售线索。
代表饭店参加国际及国内的销售活动。
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。
在销售拜访的活动中，按照集团和亚太区的集团规定实施交叉销售。
在所负责的市场区域内，了解和报告市场及竞争者的情况。
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造饭店的知名度。
协助配合开发制作所有酒店促销材料。
管理客户档案数据库。
不断地对下属员工给予持续建议及支持。
完成上级交待的其他任务。
要求：
具备负责领域的所有知识和领导才能。
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
掌握应用销售的相关电脑系统。
能够掌握和理解市场和竞争。
良好的中英文读写能力。
良好的人际交往和沟通技巧。
具备独立工作以及在压力下工作的能力。
具备3年以上国际品牌连锁酒店同岗位工作经验。
