岗位职责
1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、
高效认知和掌握销售线索
Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、
代表酒店参加国际及国内的销售活动
Creative contribution to product and sales development、
发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献
Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、
仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标
Monitors and reports on market and competition within own market segment、
在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况
Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、
准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进
Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、
积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度
Participates in planning and realizati
岗位要求
1、
具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任
2、
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
2、
掌握应用销售及前台的电脑系统
3、
了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售
3、
能够掌握和理解市场和竞争
4、
必须具备良好的中,英文读写能
良好的人际交往和沟通技巧
5、
独立工作和团队工作的能力
6、
4年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历
职位概述
1、 具备全国性GA/TA渠道合作资源,按照公司要求制定年度全国GA/TA渠道工作计划,开发度假村GA/TA渠道的营销及推广工作,全力执行并完成年度销售目标;
2、 了解GA/TA渠道全国市场动态,策划和设计度假村各类高尔夫旅游度假产品,并不断完善相关产品内容;
3、 针对GA/TA合作渠道进行开发和拓展,达成销售的最终目标。
Main responsibilities
主要职责
1.
负责度假村在国内各大GA/TA渠道的营销及推广;
2.
根据度假村转型目标,制定相应的线下渠道产品营销活动计划,改进线下渠道营销创意并组织实施;
3.
协助部门领导,制定并实施GA/TA渠道销售/市场计划,包括收入、客户和市场。
4.
和客户保持良好有效的沟通,有效解决客户需求,增加客户体验感,提升客户满意度。
5.
积极有效的开拓线下渠道合作客户, 实现业绩指标。
6.
执行其他分配的任务,以满足业务需求。
7.
设定销售工作计划, 以确保实现下述销售目标:
l 提高平均房价
l 增加入住率
l 增加高尔夫球场Tee-Time使用率
l 增加淡季的业务量
l 增加线下渠道的销量和品牌曝光度
l 管理GA/TA渠道客户
l 协调线下渠道促销方案落地。
l 监视竞争对手的活动
l 按照业务拓展需求,前往其他城市/地区进行销售工作。