岗位职责： 1.客户在线上咨询的讲解、答复，建立、维护、扩大客户群体，完成公司下达的各项业务指标； 2.邀约客户到店参观，讲解套餐及整个月子期间服务、与竞争对手的优势和特色，提高签单率及销售业绩； 3.负责客户合同签订，定金、押金与尾款收取，客户相关的文件管理工作。掌握各类客房预订，入住状况，确保能随时提供准确的客房信息； 4.全程跟进已入住客户，配合店长、护士长及客服人员，做好客户服务工作，定期探访入住客户并做好客户满意度调查； 5.完成门店推广内容在朋友圈的发布，包括晒客户签约、客户活动、宝宝和宝妈照片及月子餐，做好朋友圈的推广； 6.定期更新客户追踪档案，向直属上级汇报个人业务完成及开展情况，完成工作周报； 7.根据客户需求，配合营养师，中医师以及厨房定制个性化餐单。 8.参加公司召开的销售会议或培训； 9.完成上级领导安排的其他工作。 任职要求： 1.形象气质佳，有高端轻奢品牌的销售经验； 2.大专及以上学历，有护理知识优先，（有相关经验，销售能力较好者可放宽至专科学历）； 3.3年以上销售工作经验； 4.具备敏锐的洞察力和分析判断能力； 5.有销售敏感度，抗压性强，有上进心； 6.有高端月子会所、高端轻奢酒店、奢侈品，高端汽车等行业从业经验者优先。

毕业时间： 不限 岗位职责: 1. 协助开展品牌招商相关工作，维护招商渠道与资源 2. 配合完成招商资料整理、客户对接及后续跟进事宜 任职要求： 1. 善于沟通、按时完成上级交给的工作 2. 拥有良好的团队合作精神，能迅速融入团队 3. 具备良好的学习能力，能够不断改进工作方法 工作地址 成都青羊区富力中心A座A座602

岗位职责 1. 战略规划与目标落地：根据酷秀KTV品牌全国发展战略，制定年度、季度全国招商整体规划、拓店目标及市场拓展策略，搭建标准化招商业务体系，统筹推进全国空白市场开发、存量市场深耕，确保完成品牌年度拓店签约任务。 2. 市场调研与策略优化：持续调研全国KTV娱乐行业市场动态、竞品招商政策、区域消费特征及行业发展趋势，结合市场变化及时优化品牌招商政策、合作模式及拓店策略，提升品牌市场竞争力与招商吸引力。 3. 全流程统筹与资源协调：统筹招商全流程工作，从客户线索筛选、跟进洽谈、实地考察、合同签订到门店落地、开业扶持的全链路跟进。 任职要求 1 从业经验：5年以上连锁品牌招商实战经验，3年以上招商团队统筹管理经验，有KTV、酒店、休闲娱乐类连锁品牌全国招商经验者优先； 2.能力素养：具备出色的团队管理、激励赋能、抗压攻坚能力，目标感极强，擅长团队绩效管控与人才培养；沟通表达、逻辑思维、商务公关能力突出。

【岗位职责】 1.Conduct in-depth analysis of the hotel's target market and competitors, and develop effective market positioning and marketing strategies. 深入分析酒店目标市场和竞争对手,制定有效的市场定位和营销策略。 2.Organize and implement various marketing activities, such as advertising, promotions, and public relations events, to increase hotel awareness and occupancy rate. 组织实施各类营销活动,如广告投放、促销活动、公关活动等,提高酒店知名度和客房入住率。 3.Establish and manage the hotel's Customer Relationship Management system to explore and maintain key customer resources. 建立和管理酒店的客户关系管理系统,挖掘和维护重点客户资源。 4.Work closely with operations, finance, and other departments to optimize marketing resource allocation and control marketing costs. 与运营、财务等部门紧密合作,优化营销资源配置,控制营销成本。 5.Regularly evaluate and analyze the effectiveness of marketing efforts, and adjust strategies and plans accordingly. 定期对市场营销效果进行评估和分析,及时调整营销策略和计划。 6.Lead and guide team members in daily sales activities, such as sales visits, customer communication, and contract negotiation. 领导和指导团队成员进行日常销售活动，如销售拜访、客户沟通和合同谈判。 7.Provide market insights and decision-making advice to hotel management and assist in developing hotel strategies. 为酒店管理层提供市场洞察和决策建议,协助制定酒店发展战略。 8.Establish and manage the hotel's membership program to improve customer loyalty and repeat business. 建立和管理酒店的会员体系,提高客户忠诚度和复购率。 9.Develop and implement performance appraisal and incentive mechanisms for the sales team. 制定和实施销售团队的绩效考核和激励机制。 10.Prepare monthly, quarterly, and annual sales and marketing reports to update hotel management on work progress and performance. 撰写月度、季度和年度的市场营销工作报告,向酒店管理层汇报工作进展和业绩表现。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上酒店市场销售管理相关经验，1年以上星级酒店市场销售总监工作经验。 2、具备优秀的战略思维、市场洞察力和创新意识,能够准确把握市场趋势和客户需求。 3、出色的领导力和团队管理能力,能够有效激励和指导团队成员。 4、良好的沟通表达和谈判能力,能够与不同类型的客户和合作伙伴建立良好关系。 5、扎实的市场营销理论基础和实践经验,熟悉酒店业常用的营销手段和工具。 6、熟悉酒店业相关法律法规和行业标准,能够确保市场营销工作合法合规。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

1.品牌推广与危机管理：①负责向外积极推广酒店品牌与服务，在市场上建立良好的酒店公众形象；②制定酒店品牌推广预算，使用广告公司资源，完成酒店对外推广；③协调酒店相关营运部门，制定并执行酒店活动及促销计划；④全面监督酒店所有印刷制品内容，及时更新线上线下宣传信息或资料，确保与总部发布的品牌要求保持一致；⑤负责制定并执行酒店公关活动计划；⑥依据总部危机公关管理流程及相关制度，及时处理各类危机事件。 2.销售推广：①根据总部销售任务指标制定酒店销售推广计划；②全面负责酒店市场销售管理工作，掌握市场动态，分析并制定应对策略，分解并达成指标；③协助酒店总经理根据市场变化制定酒店房价体系，做好收益管理及中远期房态管理；④针对市场和宾客需求开发销售渠道，制定产品推广计划。 3.业绩达成及管控：①负责业务洽谈及协议、合同的制定与达成，受理个人及单位、社会团体的订房、租赁会议场地等业务；②制定监管机制，指导销售团队按计划开展销售工作；③定期对大客户、长住客、机关团体、旅行社、媒体等进行拜访，开发新渠道并保持良好的合作关系； ④带领销售团队以高度热情和责任感达成销售业绩；⑤定期组织酒店所有员工进行销售培训，贯彻“全员销售”理念，提升酒店销售业绩。 4.其他工作：①负责团队的人才梯队搭建，组织业务培训，制定团队绩效考核方案并监督执行情况；②关注细节、以身作则，完成领导交办的其他工作。

· To assist the Director of Marketing in administration and overall sales activity planning of the sales office. 协助市场销售总监管理所有销售活动计划。 · Supervise the sales managers and sales executives as well as sales office Clerical talent’s daily work. Responsible for the hotel’s sales activities. 督导销售经理和销售人员以及销售办公室文员的日常工作。 · Responsible for the hotel’s sales activities: 负责酒店的销售任务包括： - Selling the hotel to Business and Leisure individual traveler, Business and Leisure group, Business meeting etc. 商务及休闲散客、商务及休闲团队、商务会议等的销售工作。 - Assist the Director of Marketing on development and implementation of the annual marketing plan and sales target. 协助市场总监发展完成年度销售计划及销售目标。 - Make joint sales calls with the sales talent to understand their training needs. 了解销售人员的培训需要并制定销售拜访。 - Planning and development of an organized sales effort, such as sales blitzes, partnership in excellence … to solicit appropriate business which achieves the goals and objective of the hotel. - 计划及发展有组织的销售工作，如销售战，伙伴关系，征求适当的业务，以达到酒店的目标。 · To attend overseas travel trade shows as agreed to in the sales and marketing. 出席海外旅游业展览。 · Develop an effective sales plan in plans and action format for all segments of the marketing mix with full input and commitment from your managers. 制定一份有效的销售计划，以计划和行动的形式针对市场营销组合的所有部分，并得到经理的充分支持和承诺。 · Ensure that individual sales manager’s goals are set and monitored as well as ensure performance on a monthly basis. 确保设定销售管理目标同时确保每月工作情况。

Sales Manager's mission is to primarily promote the hotel and hotels belonging to the chain in his/her area/region. This position is accountable for booking individual, group business, banquets and meetings on an established base of the top producing key accounts and for managing / converting high potential key prospects to meet with and excel the forecasted occupancy, budgeted average rate and revenue. 销售经理的任务主要是在其销售区域内大力推广本酒店及集团内部的其他酒店，该职务负责对个人、团体、宴会、会议的预定，以主要客户为基础并不断挖掘潜在客户以完成及超额完成预订、住房率、平均房价及营业额。

岗位职责: 1、负责公司所在区域的渠道开发及维护工作。 2、负责机构客户的挖掘与维护工作。 3、协助案场经理完成客户引流及签约工作。 4、负责其他销售工作的组织及管理。 任职要求: 1、本科及以上学历，优秀可放置大专 2、3年及以上相关渠道管理经验；有丰富的高知、高管、高干及企业主资源。 4、熟悉主流客户的消费习惯及行为特点，熟练使用电脑和办公软件。 5、坚忍不拔，敬业奉献，有持续学习能力，有较强的服务意识。 6、沟通能力强，有良好的协调能力及抗压能力。

1.搭建公司完整商务运营体系，制定中长期商务拓展规划、年度业务目标与落地执行方案，统筹商务团队推进各项经营指标有序落地。 2.独立负责高端客户、重点合作项目全流程商务对接与谈判，统筹合作方案沟通、签约跟进与落地交付，维护稳定良好的合作关系。 3.拓展政企、行业渠道、高端圈层优质资源，搭建长效资源合作体系，持续维护高净值客户与行业合作方，拓宽业务合作渠道。 4.熟练运用标准商务礼仪，统筹各类商务接待、对外应酬相关工作，对外展现企业专业形象，提升客户合作粘性。 5.调研行业发展动态、同行经营模式，结合企业业务布局调整商务拓展思路，优化合作模式，稳步提升业务经营规模。 6.负责商务团队组建、人员培训、绩效考核与日常管理，梳理标准化业务流程，提升团队整体业务开拓与项目攻坚能力。 7.大专及以上学历，拥有商务团队搭建、业务拓展、业绩提升完整实操案例；熟悉高端商务接待、圈层客户运营，可适应高频外出对接及商务应酬。 8.拥有高端俱乐部、头部地产、大型保险商务管理相关从业经历优先；具备优秀资源整合、谈判公关、团队管理能力，市场洞察力强，抗压性良好。

1.销售战略统筹与业绩达成：全面制定酒店客房、会议、宴会、餐饮全品类销售策略与年度经营目标，落地阶段性销售计划，统筹团队攻坚，保障整体营收指标稳步达成。 2.全域市场与大客户开拓：深耕政企、协议、MICE会展、婚宴及渠道客源，持续开发高净值优质客户资源，维护核心客户关系，提升客户复购率与市场占有率。 3.销售团队搭建与赋能管理：负责销售团队搭建、人才培养、绩效考核与团队激励，完善团队管理制度，打造高执行力、高凝聚力的专业销售团队，补齐团队管理短板。 4.品牌营销与市场推广：统筹市场传讯及品牌推广工作，制定数字化营销、品牌曝光及媒体运营策略，提升酒店品牌知名度与市场口碑，以品牌势能带动业绩增长。 5.跨部门协同与商务管控：联动收益、运营等各业务条线协同作战，主导重大商务洽谈、合同落地与风险把控，平衡经营利润与服务品质，实现经营效益稳步提升。 6.市场研判与策略迭代：持续监测行业动态与竞品打法，深度分析市场趋势，结合经营数据灵活调整销售战术，抢抓市场机会，持续提升整体经营竞争力。

工作职责： To perform the role as manage IHG Sales & Catering Product. Ensure consistency and quality product delivery and technical standards. Act as a product role of S&C Products design and deployment in a responsible way. Your day to day • To manage and maintain corporate S&C Products, include but only limited to Delphi.fdc, Opera S&C, Shiji M&E, esc. • To manage and maintain S&C Products integration with Corporate certified PMS • To manage and maintain Meeting & Events channel Integration with Corporate certified S&C Applications • Resolve & troubleshooting common issues of S&C Products as well as Integrations as IHG Level 2 Support Role. • Working as product assist role for hotel PMS migration project with system cutover. • Working as product role of S&C Product new feature requirement evaluation and management • Working as product assist role for hotel PMS migration project with system cutover. • Supports GC P&T team to deliver and demonstrate product solution and enforce the delivery at the hotels in the assigned area. • Summarize typical problems and solutions to improve work efficiency. • Be a creditable IT professional that is trusted by superiors, colleagues, and the subordinates. 任职资格： What we need from you • College or above Diploma • Minimum 3 years of Hotel Industry working experience of Meeting & Event Sales Manager • Minimum 3 years of Delphi / Opera S&C installation and implementation experience or an equivalent combination of education and work－related experience • Good patience and sense of hotel product management • Familiar with hotel Sales （Meeting & Events） operations • Professional knowledge and skills required for the job • Good team player, proactive, self－motivated, responsible, hardworking and able to work under pressure. • Strong analytical and problem－solving skills • Good English written and verbal communication skills • Strong learning ability, able to solve some technical or unexpected problems independently • Recognize the need for continuous renovation and make adjustment based on the changes needed.

【岗位职责】 1、负责酒店会议及宴会市场的开发与维护，制定并执行销售策略，完成年度销售目标； 2、与客户建立长期稳定的合作关系，挖掘潜在客户需求，提供专业的会议及宴会解决方案； 3、统筹协调会议及宴会的全程服务，包括前期洽谈、合同签订、活动执行及后期跟进，确保客户满意度； 4、分析市场动态及竞争对手情况，及时调整销售策略，提升酒店市场份额； 5、与酒店内部各部门（如餐饮、前厅、财务等）高效协作，确保活动顺利实施； 6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技巧及客户管理能力，能够独立开拓市场并维护客户关系； 2、熟悉酒店会议及宴会业务流程，对市场趋势有敏锐的洞察力； 3、具备较强的谈判能力及合同管理能力，能够高效处理客户需求； 4、良好的团队协作精神及跨部门沟通能力，能够承受一定的工作压力； 5、工作积极主动，责任心强，注重细节，能够适应灵活的工作时间安排； 6、有酒店行业销售经验者优先，但不限学历及工作经验。

【岗位职责】 1、负责酒店与各类线上渠道的合作开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责OTA产品的宣传、推广和销售，完成销售的任务指标； 3、利用渠道资源，优化品牌在各渠道上的点评质量搜索排名； 4、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户； 5、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； 6、协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 7、有较好的语言沟通能力。 【岗位要求】 1、对销售工作有较高的热情，热爱销售； 2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 4、具有高星级酒店销售经验者优先。

1. 根据个人任务指标制定相关的销售计划，完成部门下达的个人指标。 2. 督导下属销售人员进行市场开发，做出市场销售导向，针对销售情况形成工作报告。 3. 向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息，积极配合上级的各项政策。 4. 协调好与酒店其他部门的关系，做好对重要客人的优质服务工作。 5. 负责各渠道客户的维护和管理（商务会议、政府、旅行社等等），根据酒店价格政策，拜访客户，进行推介，以达成协议，签署合同，并形成相应的工作记录。 6. 了解同行业竞争对手的经营策略及促销手段并及时向上级反馈信息以便酒店及时调整市场策略。 7. 开发新客户，并负责对自己及同事客户的接待工作，并做好记录。 8. 负责落实酒店的优惠促销方案，做好宣传推广。 9. 协助部门各项管理工作，确保本部门各项工作正常开展并落到实处。 10. 接受上级分配的其他工作。 岗位要求 1、大专及以上学历。 2、有连锁酒店与国际品牌酒店经验优先考虑，条件优秀者可放宽条件。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场销售。 5、有掌握理解市场的能力。 6、良好的人际交往和沟通技巧。 7、具备独立工作的能力和团队协作的能力。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责： 1. 负责处理分配好的会议市场，可以包括或不包括房间方面的生意。在市场销售总监的指导下，最大限度的寻找生意机会，确保和客人的有效沟通及与相关部门的协调。 2. 协助宴会部门确保所有活动正常运行；建立并保持客户的管理系统；负责修正宴会销售人员的数据资料和日常工作记录；确保本部门和其他部门保持良好的工作关系。 3. 协助进行市场策划；积极参与，努力完成本部门的预算；负责完成部门销售指标。 4. 密切留意客户的收入及市场情况；与其他房间销售经理及销售总监保持紧密的沟通，及时反馈市场趋势并保持最新的客户关系，全面达到销售目标。 5. 预测团队的房晚数和宴会收入；为公司会议，奖励团体，协会会议及社会团体的活动以及其他的市场活动提供报价。 6. 处理谈判进程，与公司销售同事共同处理公司会议，协会会议及社会团体等其他市场的需求。与联络人密切沟通房价，谈判过程，与宴会销售总监保持沟通。 7. 根据会议组织者的要求随时与各部门保持联系，如与宴会总监沟通会场预定，与宴会部沟通运做细节等。在活动期间，与会议组织者和客人保持联系，调查满意度。 8. 参与公司及团队会议客人的合同谈判，直到活动结束。同公司销售及旅行社销售同事一起完成服务。为客户提供专业的意见，保持跟进直到确认所有细节。 9. 制定并实施面向指定客户的整体客户战略。执行销售战略以实现酒店目标。 10. 与相关销售和市场营销部同事以及酒店销售人员进行协作，锁定并大力吸引新客户。 11. 了解酒店的主要目标客户和服务期望；通过了解客户的业务和业务方面的问题，为客户提供服务，以便在客户的计划/活动之前以及过程中提供更好的业务解决方案。制定并实施战略销售计划。执行指定的销售战略来开发和吸引特定客户，以实现收入目标。 12. 执行并支持万豪酒店集团的客户服务标准和酒店的品牌标准。 13. 实现领导层所定义的客户收入和销售目标。制定并实现运营预算，以及管理可控制的支出。利用市场相关方法、技术和业务知识。 14. 和其他部门建立良好的关系。 15. 完成部门领导指派的其他工作任务。 岗位要求： 1. 大专及以上学历。 2. 良好的人际交往能力。 3. 良好的英语和普通话的书写和交流能力. 4. 2-3年以上国际同星级酒店的市场销售的工作。有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神。

DUTIES Generate new business opportunities through various channels, handling inquiries, managing negotiation process Take responsibility in managing all local and international events Supervise and motivate the team to meet service and revenue goals Liases with clients on finalizing details and gives professional advice on set-ups and planning of event Work closely with all hotel staff to ensure every guest receives high- quality service REQUIREMENTS Has relevant event sales and events management experience in a similar capacity previously Has strong interpersonal and communication skills Has a can-do attitude Enjoys crafting creative and best-fit solutions for business partners and customers Thinks outside of the box whilst leading change in the hotel Understands the global markets and local environment Communicates and writes with fluency in English (as well as the local language) Able to engage in a friendly and professional manner with business partners and customers

岗位职责 1. 负责北京区域美容院、皮肤管理、双美诊所、养生SPA、美业连锁的渠道开发、商务洽谈、项目联营合作，达成团队拓店与渠道业绩目标。 2. 管理线下销售团队，制定拓店目标、拜访标准、绩效考核，负责人员带教、陪访、团队管控与业绩复盘。 3. 独立操盘门店招商、店家沙龙、渠道宣讲，落地项目植入、门店联营、老店升级、连锁合作等商务模式。 4. 维护北京美业店家及连锁资源，深耕老板圈层，推动批量签约、复合作业与转介绍。 5. 优化区域拓店打法、渠道政策，统筹团队日常销售管理、问题跟进及结果落地。 任职要求 1. 3年以上线下To B美容院线渠道销售开发经验，有美业相关行业资源 2. 1年以上销售团队管理经验 3. 1年以上线下招商、店家活动落地经验

岗位职责: 销售策略与目标落地 根据酒店年度经营目标，结合南京本地商务会展、文旅客源的市场特点，制定年度、季度、月度销售计划与预算，将客房、会议、餐饮宴会等全产品的业绩指标拆解到个人，跟进全流程落地，确保酒店营收、平均房价、出租率等核心指标达标。 定期调研周边竞品酒店的价格体系、促销动作，动态调整酒店销售策略与价格政策，及时向管理层提交市场分析报告，为酒店经营决策提供数据支撑。 2. 客户开发与维护 主动拓展新客源，重点对接南京本地企事业单位、大型旅行社、会展主办方、政务接待单位、OTA渠道等核心客户，通过上门拜访、商务洽谈完成合作协议签订，持续扩大酒店市场份额。 负责VIP客户、百人以上大型团队、千人级大型会议宴会的全流程对接与接待跟进，保障订单落地与服务体验。 3. 销售管理与流程规范 全面负责酒店销售业务按时完成个人业绩指标。 审核所有销售合同、报价方案、团队预订单据，规范销售全流程的工作标准，完善销售拜访日志、客户跟进记录。统筹跟进销售订单的应收账款回款工作，联合财务部门及时催收逾期账款，降低酒店坏账风险。 任职要求： 大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理等相关专业优先； 三年以上酒店销售相关工作经验，1年以上销售团队管理经验，拥有南京本地企事业单位、旅行社、会展行业客户资源者优先； 具备出色的商务谈判能力与客户开拓能力，能独立完成重要客户的拜访、洽谈与合同签订； 具备较强的市场洞察力，能快速捕捉本地市场的客源需求变化，及时调整销售动作适配市场趋势。 具备优秀的跨部门协调能力与应急处置能力，面对大型团队接待、客户突发诉求能快速联动内部资源解决问题。 具备强目标感与抗压能力，能适配酒店行业节假日、会展旺季的高强度工作节奏，对业绩结果负责。 具备良好的服务意识与责任心，维护酒店品牌形象，保障客户服务体验。 拥有良好的职业道德，严格遵守酒店的价格体系，杜绝业务流程中的违规操作。 薪资面议 招聘单位：银江国际酒店（高淳老街店） 酒店地址：南京市高淳区淳溪镇镇兴路189号 联系人：夏女士 17701864599 简历投递邮箱：sandyxianxian@163.com

一、岗位职责 1. 负责酒店客房、会议场地、餐饮等产品的销售推广，执行个人年度、季度、月度销售计划，确保各项销售目标达成； 2. 开拓新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重要客户，了解客户需求并提供定制化服务方案； 3. 参与酒店促销活动的策划与执行，协同宣传策略，提升酒店品牌影响力和市场占有率； 4. 分析市场动态及竞争对手情况，及时调整销售策略以达到个人销售目标； 5. 处理客户投诉与反馈，及时解决问题，维护酒店良好形象。 二、任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先； 2. 具备3年及以上酒店销售或高端服务行业销售经验； 2. 具有出色的沟通表达与商务谈判能力，能捕捉客户需求； 4. 熟悉酒店客房、餐饮、会议等产品体系及运营流程； 5. 具备较强的问题解决能力与应急处理能力，能快速响应并妥善处理客户投诉及突发服务问题，维护酒店品牌声誉； 6. 抗压能力强，能适应出差、商务应酬等工作安排，具备高度的责任心与职业素养。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成月度及年度销售目标 2、开发维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、定期拜访重点客户，了解客户需求并提供专业解决方案 4、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定销售策略 5、协助策划并执行酒店营销活动，提升品牌影响力 6、及时跟进客户反馈，处理客户投诉，提高客户满意度 【岗位要求】 1、具备良好的沟通能力和谈判技巧 2、有较强的市场开拓能力和客户服务意识 3、能承受工作压力，适应快节奏工作环境 4、具备团队合作精神，能与各部门有效协作 5、熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力 6、有酒店行业销售经验者优先考虑

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 【岗位要求】 1、大专及以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备优先。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规优先。 4、具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。