【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系，完成月度及年度销售目标； 2、根据市场动态及客户需求，制定销售策略并执行，定期提交销售报告及市场分析； 3、与酒店各部门（如前厅、餐饮、财务等）协调合作，确保客户需求得到高效落实； 4、参与行业展会、客户拜访及商务洽谈，提升酒店品牌影响力； 5、收集并反馈客户意见及市场信息，协助优化酒店产品及服务。 【岗位要求】 1、对酒店行业有热情，具备较强的销售意识和服务意识，能承受一定工作压力； 2、具备良好的沟通能力、谈判技巧及客户关系管理能力； 3、学习能力强，能快速掌握酒店产品知识及销售流程； 4、具备团队协作精神，能适应灵活的工作时间（如偶尔出差或加班）； 5、有酒店销售或相关行业经验者优先，无经验者可接受培训上岗。

【职责内容】 岗位职责： 1、完成线下加盟店的拓店任务； 2、完成线上引流客户合作转化； 3、完成线下会务成交； 4、收集所辖区域市场信息； 任职要求： 1、一年以上美容院市场拓展经验； 2、有一定美容院客户资源； 3、吃苦耐劳，沟通谈判能力强； 4、对家庭事业生活理想有充分追求，有进取精神 5、如无经验，有第四条的心态，愿意通过努力，渴望获得人生价值者，公司也作为梯队进行培养。

【职责内容】 岗位职责： 1、负责完成省和区域规定的销售任务； 2、负责开发美容加盟店，并作好美容院经营管理培训及客户服务工作； 3、及时如实地反映市场信息和客户信息； 4、负责管理区域内经销商和建立营销渠道。 任职资格： 1、有销售经验优先考虑； 2、积极热情、善于与人交往沟通、市场拓展能力和独立销售能力强、勇于创新； 3、有责任心，有良好的销售及沟通技巧，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成公司下达的销售任务指标； 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访客户并建立长期合作； 3、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定有效的销售策略； 4、参与酒店营销活动的策划与执行，提升酒店品牌影响力； 5、协调酒店各部门资源，确保客户需求得到及时响应和落实； 6、定期提交销售报告，反馈市场情况及客户需求变化。 【岗位要求】 1、具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够独立开展销售工作； 2、性格开朗，抗压能力强，适应快节奏工作环境； 3、对酒店行业有基本了解，愿意学习并提升销售技能； 4、具备团队合作精神，能够与各部门高效协作； 5、有销售经验或酒店相关从业经验者优先； 6、能适应短期出差或灵活的工作时间安排。

1、承接酒店年度、季度、月度营收指标（房晚、餐饮、长住、协议消费），拆解个人月度、周拜访、签单、回款任务，确保指标达成。 2、协助销售总监制定区域 / 行业销售策略、价格体系、协议价、团队价、会议打包方案，淡旺季调价、促销方案落地执行。 3、每日制定客户拜访计划，外出陌拜、上门回访、邀约客户看场，跟进意向单、预订单、待签协议，持续挖掘增量订单。 4、做销售预测：每周、每月预判未来 30–90 天客房与会议预订量，提前补量、锁大单，规避空房、空会场。 5、管控销售费用：客户招待、差旅、展会推广费用，在预算内高效拓客。

【岗位职责】 1、负责私宴客户的开发与维护，通过电话、微信、拜访等方式拓展潜在客户资源，完成个人销售目标； 2、根据客户需求，定制私宴菜单、场地布置及服务方案，协调厨房、餐饮、宴会等部门落实执行，确保客户体验满意； 3、接待来访客户，介绍酒店私宴产品及服务特色，陪同参观场地，促成订单签约； 4、跟进订单全流程，包括合同签订、定金收取、菜品确认、现场协调及售后回访，及时处理客户反馈与投诉； 5、建立并更新客户档案，定期维护长期客户关系，挖掘二次消费及转介绍机会； 6、收集市场竞对信息及客户需求动态，协助上级优化私宴产品与销售策略。 【岗位要求】 1、热爱销售工作，有较强的沟通表达能力和亲和力，乐于与客户打交道； 2、具备良好的服务意识与抗压能力，能适应灵活的工作安排（含周末及节假日）； 3、有酒店、餐饮、宴会、会所等行业销售或服务经验者优先，无经验但学习意愿强者亦可； 4、工作积极主动，责任心强，具备团队协作精神和良好的职业操守； 5、普通话流利，形象气质佳，具备基本的商务礼仪素养。

1、高级销售经理须协助销售总监监督整个营业部门的运作; 2、与销售总监共同努力, 以实现酒店的市场定位和收入目标,并完成个人市场划分内的销售指标； 3、在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面, 向销售总监提供建议和支持, 树立酒店良好的品牌形象； 4、维护集团的标准,品牌的一致性和酒店的形象； 5、监督下属及时完成每日工作； 6、更新和维护销售数据的准确性。 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、能够掌握和理解市场和竞争。 3、良好的人际交往和沟通技巧。 4、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责： 1. 根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2. 通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3. 向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4. 以销售拜访、电话联络等方式与所辖区客户保持高度联系。 5. 处理客户的来电、来函。 6. 协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7. 熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1. 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 2. 有较强的沟通，谈判能力。 3. 形象气质好。 4. 有酒店同岗位工作经验优先。

岗位要求 1.具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【职位描述】 1.保持拜访客人的专业性。 2.保持对酒店的设施设备、特征和服务的具体了解。 3.对竞争对手进行密集的调查，对其酒店产品知识透彻的了解。 4.系统而有效地拜访现有的和潜在的范围之内的客户，把所得的发现和机会整合成报表并上交给销售部总监。 5.专业地进行日常电话销售，寻求并确定新的商机。 6.计划并执行对现有的和潜在的客户的拜访，开发新的商机。 7.建立强大的联系信息库，以便获取关于各种计划好的将要举行的活动/宴会的信息。 8.根据年度市场营销计划上标明的个人负责区域来执行销售活动计划。 9.完成每月和年度个人目标、公司客户房晚数和客房收入指标。 10.与相关的运营部门保持良好的协调和合作关系，确保满足客人的要求和期望。 【任职要求】 1.有2年以上酒店市场销售部工作经验 2.有较好的服务精神和沟通技巧 3.能够熟练运用办公软件

岗位职责 对接旅行社、自驾车队、会议及团队客源，负责OTA平台对接、产品套餐维护，拓展散客渠道，跟进散客评价管理，提升散客销量与好评率。 任职要求 1. 大专及以上学历，32周岁以下 优先； 2. 有酒店团队、会议、OTA销售经验，拥有旅行社/车队资源优先； 3. 熟悉OTA平台操作，具备较强渠道拓展能力，擅长客评维护； 4. 具体薪资面议，男女不限。

岗位职责 负责格尔木政企单位、盐湖、风电、军队等工矿企业客户开发与维护，重点拓展长住房、企业培训、年会、团建等协议类订单，持续夯实基础协议客源，完成部门销售指标。 任职要求 1. 大专及以上学历，32周岁以下 优先； 2. 具备酒店销售相关工作经验，拥有政企/工矿类客户资源优先； 3. 商务谈判、客户维护能力强，抗压能力良好，沟通亲和，服务意识强； 4.具体薪资面议，男女不限。

【岗位职责】 1、根据部门销售计划，负责酒店客房等产品的市场推广与销售工作，完成个人及部门销售指标； 2、积极开发新客户资源，主动拓展企事业单位、商务公司、旅行社等目标客户群体，建立并维护良好的客户关系； 3、负责客户来访接待、酒店产品介绍及陪同参观工作，跟进客户询价、商务洽谈、合同签订及后续服务对接； 4、定期拜访现有客户，收集客户反馈意见，及时处理客户投诉与建议，提升客户满意度与忠诚度； 5、关注南京本地及周边市场动态与同行竞对信息，及时反馈市场变化，协助部门调整销售策略； 6、配合酒店大型营销活动、节庆促销方案的落地执行，做好客户邀约与现场协调工作； 7、按时提交销售拜访计划、客户档案更新及销售报表，确保各项销售数据清晰完整。 【岗位要求】 1、有酒店销售、高端服务或本地客户资源者优先考虑； 2、性格开朗外向，具备良好的沟通表达能力与人际交往能力，能与不同类型客户建立信任关系； 3、热爱销售工作，有较强的事业心与抗压能力，敢于挑战高业绩目标； 4、具备基础的市场敏感度与服务意识，能够主动挖掘客户需求并提供针对性解决方案； 5、工作认真踏实，具备良好的团队协作精神，能积极配合部门完成各项销售辅助任务。

【岗位职责】 1、规划销售活动，集中精力于销售，例如销售拜访，介绍酒店设施和促销活动套餐，寻找商机。 2、协助市场销售总监达成月度及年终预算，确保业务，利润达标。 3、跟进销售总监分配的商业线索。 4、与现有的客户保持良好的合作关系。 5、为客户决策者或者预定安排人安排宴请和酒店参观事宜。 6、商务拜访潜在客户，开拓新的市场和新业务资源。 7、与指定区域内的公司协商合同事宜。 8、 根据指示，对指定区域内的主要客户进行商务拜访。 9、提出有关产品和市场推广产品的新建议,例如客房套餐，特别优惠，并协助销售总监开展相关优惠活动。 【岗位要求】 1、大专及上文化程度，酒店管理专业尤佳；至少2年以上同岗位工作经验，具有国际连锁酒店工作经验。 2、在酒店销售部门接受过专业的培训，具备及时和系统的决策分析能力与技巧。 3、具有良好执行力；组织和计划能力； 卓越的沟通技巧。 4、 有独立和压力下工作的能力。 5、 良好的团队合作精神，能够与同事发展良好的工作关系。 6、良好的授权和良好的人际关系，在酒店行业中拥有良好的人际网络。 7、 敏锐的了解市场发展趋势和情况，并迅速作出反映行动。

一、市场调研与销售策略制定 市场信息收集与分析持续关注酒店行业动态、市场趋势、竞争对手活动及客户需求变化，通过多种渠道，如行业报告、社交媒体、实地考察等收集相关信息。 定期分析市场数据，包括市场份额、增长率、客户偏好等，识别潜在的市场机会与威胁，为酒店销售策略的制定提供有力依据。 销售策略规划根据市场调研结果和酒店经营目标，制定年度、季度及月度销售策略与计划。明确销售目标、重点市场、推广渠道及促销活动安排，确保销售策略与酒店定位及市场需求相契合。 依据市场变化和销售进展，灵活调整销售策略，确保酒店在竞争激烈的市场中保持优势，实现销售目标的最大化。 二、客户开发与维护 新客户拓展制定并执行新客户开发计划，通过电话销售、邮件营销、参加行业展会、社交活动等方式，积极寻找潜在客户，扩大酒店客户群体。 针对不同类型的潜在客户（如商务旅客、旅游团队、会议组织者等），制定个性化的销售方案，突出酒店特色与优势，吸引客户选择酒店。 客户关系维护建立完善的客户关系管理系统，记录客户信息、消费历史、偏好等，以便提供个性化服务。定期回访客户，收集反馈意见，解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度。 策划并组织客户关怀活动，如节日问候、客户答谢会等，增强与客户的情感联系，巩固合作关系。 重要客户管理识别酒店的重要客户与关键意见领袖，为其制定专属的服务与合作方案，确保满足其特殊需求。定期与重要客户进行高层会晤，探讨深化合作的机会，提升酒店在重要客户心中的地位。 三、销售活动执行与管理 销售活动策划与执行根据销售策略，策划并组织各类促销活动、主题营销活动等，如特价套餐、会员专属活动等，以提高酒店的知名度与市场占有率。 负责活动的具体执行，包括活动宣传、渠道推广、客户邀约、现场组织等工作，确保活动达到预期效果。 销售渠道管理管理酒店的各类销售渠道，包括线上旅游平台（OTA）、酒店官网、社交媒体平台、旅行社等。与各渠道合作伙伴保持密切沟通，协商合作条款，确保酒店产品在各渠道的展示与推广效果最佳。 定期评估各销售渠道的绩效，根据销售数据和市场反馈，调整渠道合作策略，优化资源分配，提高渠道销售效率。 团队协作与沟通与酒店内部各部门（如客房部、餐饮部、客服部等）保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求与市场信息，确保酒店产品与服务能够满足客户期望。 组织跨部门会议，协调解决销售过程中出现的问题，共同制定解决方案，提升酒店整体运营效率与服务质量。 四、销售目标达成与数据分析 销售目标分解与跟进将酒店整体销售目标分解到团队成员及不同时间段，明确各成员的销售任务与责任。定期跟进销售进度，对未达标的成员提供指导与支持，确保销售目标的顺利实现。 分析销售数据，找出销售业绩的增长点与薄弱环节，制定针对性的改进措施，优化销售策略与方法。 销售数据统计与分析负责收集、整理与分析各类销售数据，包括预订量、入住率、平均房价、客户来源等。通过数据分析评估销售策略的有效性，为酒店决策层提供数据支持与决策建议。 制作销售报表，定期向管理层汇报销售业绩、市场动态、客户反馈等情况，为酒店运营决策提供依据。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加各种销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

【职责内容】 岗位职责 1、为客户提供售后服务，长期做好客户关系维护； 2、负责客户的日常维护，为客户提供咨询服务及现场培训等帮助； 3、为客户提供工作数据报告等； 4、提供专业店务管理知识，跟进美容院服务收单 5、跟进客户货物，为客户解决各种问题。 6、负责客户资料登记，备份，整理等 。 7、领导安排的其他任务。 任职资格 1、具备化妆品行业工作经验，一年以上咨询师或美容院经验，口齿清晰、善于表达沟通， 热爱美容事业、具有团队作战精神； 2.熟悉美容院店务管理系统 3、熟练操作office软件； 4、吃苦耐劳，具有良好的服务意识和团队协作精神。 5、普通话标准、工作勤奋.责任心强； 6、服从安排； 工作时间：9:30-12:00；13:30-18:00

岗位职责 1. 招商策略规划：结合锦绣太平景区定位、文旅特色及年度发展规划，制定景区商业业态招商年度计划、季度目标，明确招商业态方向（特色餐饮、文创零售、非遗体验、亲子游乐、休闲配套等），优化景区商业业态布局，提升景区商业价值与消费转化能力。 2. 商户资源拓展：主动开拓文旅行业优质商户、品牌商家、非遗匠人、特色业态资源，搭建完善的商户资源库，持续更新优质合作资源，精准匹配景区商业定位，筛选贴合景区文化调性的合作商户。 3. 商务洽谈落地：独立完成商户对接、实地考察、商务谈判、合作方案拟定、合同洽谈与签约落地全流程工作，熟练掌握租金、联营分成、合作模式等核心条款洽谈技巧，高效完成年度招商指标。 4. 商户运营管理：负责已入驻商户的日常运营管控、履约跟进、业态优化，定期巡查商户经营情况，协调解决商户经营过程中的场地、对接、活动联动等各类问题，维护良好的合作关系，提升商户存活率与经营质量。 5. 市场调研优化：定期调研本地及周边文旅景区商业业态、招商政策、市场趋势、网红消费业态，分析行业动态与竞品优势，结合景区实际优化招商策略与合作模式，挖掘新型文旅商业业态。 6. 活动联动配合：联动市场部、运营部，配合开展景区市集、民俗展演、主题活动等商业联动工作，策划商户联动营销活动，激活景区商业氛围，提升商户营收与景区商业人气。 7. 数据复盘汇报：定期统计招商进度、签约数据、商户经营数据，完成招商工作复盘总结，形成数据报告，及时向领导汇报工作进展，优化后续招商工作方案。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理等相关专业，3年及以上文旅景区、商业街区、文旅小镇招商运营经验。 2. 熟悉文旅商业招商全流程，掌握各类文旅业态合作模式，具备丰富的商户资源（文创、餐饮、游乐、非遗等），有成功的景区招商落地案例者优先。 3. 具备极强的商务谈判、资源整合、市场分析能力，目标感强，能承受招商业绩压力，可接受短期外出拓客、出差。 4. 深度了解文旅行业发展趋势，熟悉网红文旅业态、在地特色商业打造逻辑，具备业态规划与优化能力。 5. 工作严谨负责、沟通高效、执行力强，具备良好的客户维护能力与职业素养，认同文旅行业发展，热爱本职工作。 薪资福利 1. 薪资：5000-8000元/月（基础薪资+业绩奖金），上不封顶。 2. 福利：五险一金、带薪年假、节日福利、出差补贴、团建福利、行业资源对接、职业晋升赋能、年度绩效奖励。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务

岗位职责 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1、大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、酒店经济学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力

Monitorscompetitors activities and assists in marketing intelligence 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 Refers salesleads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 Sells tonew, existing and prospective customers considering goals set forth in thesales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 Servicesexisting business through management of account bases 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 Sell allfacets of the hotel 销售酒店的所有设施。 Manage thecorporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 Develop andmaintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of targetmarket 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 Providesdirection on, and conducts market research and analysis 指导和进行市场调研和分析。 Develops andmaintains contact with business generators, meeting and convention planners,visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporateaccounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotelbusiness 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 Buildsprofile within local market place through attendance at various events andlocal market place 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 Conductclient interviews 对客户进行拜访。 Entertainclients 招待客户。 Plan andconduct familiarization tours and site inspections 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 Travel whenrequired to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 Maintainregular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservationoffice 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 Monitorsexisting business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 Growsexisting business and establishes and pursues leads which will develop business 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 Interfaceswith operations on a timely basis 及时与运营部门进行沟通。 Initiatesand prepares tenders for business 起动和筹备业务招标工作。 Assessessales and marketing data 评估市场销售数据。 Assists withthe preparation of new products and services 协助新产品和服务的准备工作。 Assists inthe evaluation of sales and marketing activities 协助评估市场销售活动。 Analysessales mix and likely impact on hotel goals 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 Implementdirection from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 Execute advertising/creativebriefs in a timely manner 及时进行广告设计的说明工作。 Required Skills – 技能要求 Demonstrated ability to interact with customers,employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand andthe Company. 具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 Problem solving, reasoning, motivating,organizational and training abilities. 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 Proficient in the use of Microsoft Office 精通微软办公软件 Good writing skills 良好的写作技能 Qualifications 学历 Bachelor’s degree orDiploma in Sales & Marketing, Hotel Management, Business Administration, orrelated field preferred. 最好具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的学士学位或大专学历。 该职位Base在东方广场假日或鼓楼智选假日 Experience 经验 2 yearsof relevant experience or an equivalent combination of education andexperience. 2年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

【岗位职责】 1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标； 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户； 4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； 5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 6、半年以上B端销售经验或者有新媒体运营方面经验优先； 7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题； 8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划； 9、更新产品资料，整理归档； 10、有较好的语言沟通能力。 【岗位要求】 1、具有3年以上网络渠道销售经验； 2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

1、根据酒店年度经营目标，制定并执行个人及团队的销售计划，完成客房、会议及宴会等产品的销售指标。 2、重点开拓并维护高端商务客户、会务公司、旅行社及海外市场渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、负责客户询价、谈判、合同签订及接待协调，确保从前期沟通到服务交付的全流程顺畅高效。 4、定期拜访现有及潜在客户，收集市场动态与竞争对手信息，及时调整销售策略。 5、协调酒店内部各部门（前厅、餐饮、客房、宴会等），保障客户需求准确落地，提升客户满意度与复购率。 6、参与酒店产品推广活动，协助制定价格策略及促销方案，提升酒店在三亚市场及国际市场的知名度。 7、跟进应收账款回收，确保销售回款及时准确，并定期提交销售业绩报告及市场分析。