• 销售经理（广州、韶关、清远、肇庆）

• 维也纳酒店（广州北区）
• 2019-07-18 10:37:03

岗位职责1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户，管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。7.填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1.大专以上文化程度；1年以上同岗位工作经验。2.英语听说读写熟练。3.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。4.应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

• 大客户销售副总监

• 恒大酒店集团
• 2019-07-18 10:17:44

工作职责： 1.根据销售任务负责制定并执行客户开发及销售计划； 2.主要负责开发旅行社、会务公司、大客户及维护现有客源； 3.负责协调客户与酒店之间的合作关系，使客户询问得到及时、妥善的解决； 4.总结每周的销售工作并做好工作计划； 5.负责客户档案的建立、存档、更新等日常管理工作；6.配合参与营销中心需协助的相关工作； 7.完成直属上级交办的其他相关工作。 任职资格： 1年以上同等岗位任职经验

• Sales Manager销售经理

• 广州增城保利皇冠假日酒店
• 2019-07-18 10:14:28

  Job Summary – (Role Summary) 工作概述﹣(职位概述)1. To manage sales activities and events in line with the annual slaes and marketing plan and to achieve/exceed budget and sales strategy for your hotel. 根据年度销售市场计划管理销售活动，完成/超越酒店预定和销售策略。Required Skills 技能要求 1. Communication skills are utilized a significant amount of time when interacting with others; demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能；完全代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。2. Proficient in the use of Microsoft Office System.熟练使用微软办公软件。4. Problem solving, motivating, organizational and training abilities.具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力。 Qualifications学历 1. Diploma  in Hotel Administration, Hotel Management or equivalent.具有酒店行政管理，酒店管理或相关的大专学历。Experience 经验 1. More than 3 years experience in Sales and Marketing or related discipline with 6 months in a supervisory capacity, or an equivalent combination of education and experience.  拥有3年以上酒店销售工作经验，包括6个月管理经验，或与此相当的教育和相关工作经验结合的背景。

• 皇冠会务销售总监

• 广州增城保利皇冠假日酒店
• 2019-07-18 10:14:24

1.进行并处理各类涉及餐饮需求的宴会（包含或不包含住房）。，配合年度销售及市场计划进行各项销售及宴会活动以取得或超出酒店预算及销售策略。秉承洲际酒店集团致胜之道精神，来提升工作氛围。

• 营销部经理

• 广州市客天下文化旅游发展有限公司
• 2019-07-18 10:12:08

1、 根据公司发展战略、发展目标等，确定公司各阶段销售目标，负责营销部销售方案的制定及执行。2、 组织宣传景区产品，开拓公关渠道，维护景区形象，提高景区知名度。3、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向分管总经理提交书面报告。4、 指导跟踪各阶段销售业绩完成情况，督促销售目标的达成。5、 管理并监督部门日常工作，保证各项销售工作有序开展。6、 管理并监督销售费用的使用情况，严格按照部门预算和资金使用限额控制开支。7、 开发并维护客户渠道，管理客户资料，协调与其他部门的工作，保证销售目标的完成。8、 组建销售队伍，发掘培养有发展潜力的员工；培训、指导、监督、考核营销部部所属员工的工作。9、完成领导交办的其他工作。岗位要求：1、 大学专科以上学历，具备酒店管理、市场营销管理等相关专业知识；2、 3年以上景区、酒店营销等同行业相关工作经验；3、 了解掌握市场动态与发展趋势，具有良好的语言表达能力、组织能力和抗压能力，并且要求品德高尚、相貌端正，具有团队管理能力；4、熟悉本岗位的主要工作内容和要求，能妥善处理好与各部门和人员的关系，有较强的计划执行能力。

• Asst.Director of Events 会议及宴会销售副总监

• 广州天河希尔顿酒店
• 2019-07-18 10:10:13

Minimum College Degree专科以上学历 At least 3 years working experiences in sales as Asst.Director level with knowledge in corporate and travel segment3年以上销售领域副总监级别工作经验，熟悉商务和旅行社市场Previous working experience in a hotel chain (local or international)有连锁酒店（当地和国际）工作经验Guangzhou or South China experience is a plus.有广州或华南地区销售经验者优先 Fluency in level of English and Mandarin中英文流利Additional language will be a plus but not necessary掌握第二门外语者优先Computer skills, Delphi will be an advantage熟练电脑操作，会Delphi系统者优先Preferably speaking Cantonese懂粤语者优先Good interpersonal skills, strong leadership and aptitude.良好的人际交往能力，具有领导能力Pleasant and out-going personality.个性外向，容易相处Able to work under pressure and with minimum supervision.适应高压独立工作Able to develop and train subordinates.能发展和培养下属Possess strong administration and management skills.具备优秀的行政及管理技巧

• 销售经理/客户经理

• 广州琥珀东方酒店
• 2019-07-18 09:54:50

岗位职责1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户，管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。7.填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1.大专以上文化程度；1年以上同岗位工作经验。2.计算机办公软件良好。3.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。4.应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

• 销售副总监

• 广州逸林假日酒店
• 2019-07-18 09:10:10

岗位职责 1.在酒店关系网和酒店级别范围内及由销售总监制定的内部规定范围内，完成自己的销售任务；2.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划；对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对；3.鼓励和指导下属开拓客户资源、维护客户资源、服务客户；4.组织并提交每周销售报告给销售总监；5.密切关注同行信息（形式、常规价格、服务等）需每日更新收集最新的准确信息并反馈给销售总监；6.协助部门总监做好本部门员工的绩效考核；7.控制客户的信息库和通讯名录，并不断更新客户档案；8.发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密关系。 岗位要求 1.大专以上学历，有从事酒店销售岗位3年以上的工作经历；2.性格开朗，有一定的抗压能力；3.了解旅游法以及有关涉外法规；4.具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议；5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。 能力强或有大客户资源者，薪资可另面议。 

• 销售副总监 ADOS

• 广州富力空港假日酒店
• 2019-07-18 09:04:20

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划。2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语和书写流利。

• OTA经理

• 森林海旅游度假区
• 2019-07-18 08:39:26

 主要职责： 1.针对现有OTA渠道做精准营销，熟悉线上线下各营销方式，能采取创新的营销方式并将营销方案落地，最大限度提高市场占有率。  2.负责OTA策略制定及上线管理。  3.每月经营数据分析；竞争对手参与活动、价格等数据收集，并做对比。  4.负责渠道点评监控，回复和差评处理。 5.与渠道进行沟通，根据公司的业务政策完成负责签订协议新签及续签 6.跟踪渠道付款情况，及时掌握渠道动态并负责跟催应收帐款。 7.定期走访渠道，及时反馈区到信息，与渠道建立良好的关系，为渠道提供所需的支持。 职位 要求： 1.了解行业现状和相关政策，有OTA、酒店等资源者优先。 2.具有竞争分析能力、销售公关能力，客户关系维护及信息管理能力，政府机构公关能力。 3.具有较强的协调和沟通能力，能够与其他部门、外部机构保持良好的协作关系。 4.同等岗位工作经验2年以上。 5.具有良好的英语口头和书面表达能力。

• 销售副总监

• 广州瑰丽酒店
• 2019-07-18 08:39:24

The Assistant Director of Sales is responsible for assisting the Director Of Sales to ensure that the sales manpower resources are deployed effectively to drive revenue streams across the key markets of Rosewood Guangzhou. And the role is responsible to the sales team in the absence of the DOS.The role also involves assisting to prepare clear Sales strategies for key market segments and channels of distribution and ensuring the agreed sales plans are implemented in accordance with industry best practices.

• 销售部经理

• 广东省广州市番禺祈福酒店有限公司
• 2019-07-18 08:33:41

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店、公寓商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度；8年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

• 销售部经理/副经理

• 广州市元生态休闲主题酒店管理有限公司
• 2019-07-17 17:07:40

1. 在执行总经理的领导下，负责对客户主任进行全面的管理；2. 按期参加酒店经理行政例会及其它相关专题会议，做好上传下达；组织、监督、检查、跟催各项工作的计划完成与落实情况；严守公司与客户的秘密；3. 严格执行公司相关的各项营销政策和制度，在核决权限内，制定客户主任各项服务与工作的流程、标准与改进方案，并确保有效实施；在实际工作中遇见问题，及时向上级请示、汇报或提出合理化建议；4. 制定培训计划并组织实施和考核；定期检验部门对相关制度文件的执行和落实情况；掌握客户主任的思想状况，做好客户主任思想工作；妥善处理客户主任的各项事务；5. 建立顾客的信息档案；带领客户主任稳定老客户，跟进重点客户的消费与接待服务；不断发展和壮大酒店的核心客户群体；6. 实施目标管理，抓好客户主任的销售和服务管理工作，公平、公正地对客户主任进行奖优罚劣和月度的绩效考核；激发客户主任的工作积极性，不断提高工作业绩；7. 加强现场管理，跟好重点工作：1) 带领客户主任做好酒店保健产品的销售与推介工作；执行公司与酒店营销要求，对客做好宣传工作；2) 巡视客户主任的工作现场，合理调配人力，检查客户主任的纪律与操作规范；听取客户主任的工作汇报，及时给予客户主任纠正、指导；3) 跟进与协调客人上钟的服务；妥善处理好客人的投拆与各类异常事件，对客人进行适度的管理；4) 组织人员，收集宾客对酒店服务和技师、技工上钟纪律及礼节礼貌等综合表现的意见，及时与保健部及其他部门沟通、协调解决相关问题；5) 协助各服务岗位做好对客服务工作；协助部门经理抓好空气质量、温度、噪音、卫生的管控工作；配合部门落实酒店各项安全制度；8. 负责本部门与酒店其他部门的工作协调，保证部门之间的有效衔接和运作顺畅；9.完成上级指派的其它工作任务。

• 销售部经理

• 广州瑞斯丽酒店
• 2019-07-17 15:17:51

岗位职责执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。组织销售代表走访客户，管理客户资料。掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录其他岗位要求大专以上文化程度；3年以上相关工作经验。

• 市场销售部经理

• 广州市凯荣都国际大酒店有限公司
• 2019-07-17 15:12:30

岗位职责1.掌握内外商务市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。2.完成酒店任务指标。3.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。4.将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1.大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。2.英语听说熟练。3.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。4.应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、战略方向、时间和任务管理能力。

• 高级销售经理 Senior Sales Manager

• 广州富力君悦大酒店
• 2019-07-17 12:26:50

· 按时向销售部总监/销售部副总监提交销售报告；· 建立并维持良好的客户关系并且不断的开发新的生意机会· 完成每月及年度的个人销售指标；· 始终不断的检阅本地市场，国内市场，国际市场的发展趋势，以及竞争对手的销售侧重点，以确保我们酒店的销售在市场中保有竞争性和领导地位；· 发展潜在的客户群体，并利用Envision系统的数据库安排相应而有效的销售战略计划，从而提高酒店在市场上的占有率；· 通过直接销售,电话联系和书信方式协助酒店创造高度影响；· 通过适当的培训，训练与指导，尽量有效的提高每一个员工的技能与能力；所有广州富力君悦大酒店的职位用以下应聘方式： 请将个人简历及一寸彩色照片电邮至：GUAGH-Careers@hyatt.com亦或寄信至：广州市天河区珠江新城珠江西路12号邮政编码：510623酒店星期一至星期五9:00 – 15:00 公开面试时间，可直接携带个人一寸彩照到酒店应聘。

• 销售总监

• 广州花都皇冠假日酒店
• 2019-07-17 11:18:59

 您认为自己是优秀的销售总监吗？您的激情是什么？无论您的爱好是网球、购物或是卡拉OK，在洲际酒店集团，我们都对您非常欢迎。洲际酒店集团希望招募到那些把同样的关注和激情如同付诸于他们的爱好那样投入到工作中的人 － 那些用心对待客人每件事情的员工。目前我们在招募更多这样的员工加入我们充满动力与活力的团队。职位概述为酒店开发和制定营收销售和营销战略，保证营销战略的实施，并达到预期的销售目标。定期联络客户并直接向客户销售酒店客房、会议室和餐饮服务。在皇冠假日®酒店，我们希望感觉自己可以做到最好，能够达成他们的目标并因他们的成就而受到认可赞赏。为了帮助他们，我们需要您先行一步，用心服务并： 建立信任 – 成为您所在领域的专家；言行得体，随机应变，应宾客的需求提供量身定做式的服务。 鼓舞成就 – 尊重和了解宾客的需求和他们追求的目标，认可赞赏他们，确保宾客得到尊重和重视，并体验到他们的非凡地位。提供周详方案，令宾客轻松无忧。 梦想成真 – 观察预见宾客的要求和潜在需求，主动负责地达成宾客所需。善用资源，团队协作，尽力协助宾客获得成功。工作职责财务回报： 在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划。员工团队： 处理员工日常销售事务，计划并分配工作，为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可。对负责开发新客户、维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行教育与培训。确保员工接受适当的培训，保证为他们配备完成工作所需的各种工具和设备。 同其他部门经理协作，确保员工配备情况符合酒店客流量。宾客体验： 为宾客提供各种信息（如：忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息），以提升宾客体验。 同主要客户和外部相关人员建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 安排酒店会议及业务团队活动，与其它酒店级部门进行协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。第 2 页，共 2 页 CP/JD_Sales Director/CMH ROW/ZH-CN/A4/04.2012企业责任： 发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决。 提升酒店和品牌在本地的知名度和信誉。完成其它分配的任务。可能需要担任值班经理。责任范围此岗位是可能带有会议场所及餐饮设备的综合服务或智选服务酒店销售部的最高职位。可能需要管理专职人员及行政员工。任职要求市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历，2至4年服务业或酒店业市场营销和直接管理销售团队的工作经验，或其他同等学历与工作经验。必须掌握本地语言。能同时使用其它语言者优先。

• 销售经理

• 碧桂园空港凤凰酒店
• 2019-07-17 10:29:22

岗位职责1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户，管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。岗位要求1.大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验2.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。3.应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

• 渠道总监

• 广州汇登信息科技有限公司
• 2019-07-17 09:42:52

岗位职责：1、 拓展与各类旅游同行合作，推广本公司的全球酒店及打包产品2、 根据公司分销策略，维护、管理各分销渠道3、 监控和收集分销的日常数据、效果，并及时跟进、调整4、 各分销渠道平台问题跟踪、沟通、协调、解决5、 分销渠道合作产品洽谈，跟踪产品上下线情况6、 各分销渠道平台活动配合，辅助策划活动方案以及执行工作 任职要求：1、 大专以上学历，有5年以上海外酒店销售工作经验2、 有国内丰富的同业渠道客户如海外酒店分销旅行社，海外酒店代理，B2B旅游公司等的资源3、 有优秀的沟通表达能力以及谈判技巧4、 能承受工作压力

• 高级销售经理

• 广州九龙湖公主酒店
• 2019-07-17 09:24:15

岗位职责1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。5.处理客户的来电、来函。6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。岗位要求1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

• Sales Manager 销售经理(保利悦雅项目)

• 广州保利洲际酒店
• 2019-07-16 21:49:28

该职位为保利悦雅项目的销售经理

• 销售策划总监

• 广州大流溪文旅产业发展有限公司
• 2019-07-16 17:24:32

岗位职责：1.全面负责酒店市场销售部和产品策划部工作；2.全面负责酒店品牌规划及推广策划工作；任职要求：1.两年以上同等岗位工作经验，有豪华五星级品牌酒店、度假型酒店营销管理经验优先；2.熟悉当地会议、会展及旅游市场。

• 大客户销售经理

• 广州星伦企业管理有限公司
• 2019-07-16 16:15:59

岗位描述：1、带领团队进行市场开发和销售工作，完成下达销售指标；2、主要负责公寓的大客户渠道拓展工作；3、审核服务活动的策划方案，组织员工工作；4、收集整理市场情报及销售信息；5、上级交办的其它工作任务。岗位要求：1、大专及以上学历，3年以上相关工作经验；2、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力；3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等；4、具备责任心和进取心，良好的个人形象。

• 总部销售总监 Corporate Director of Sales

• 保利酒店管理有限公司
• 2019-07-16 14:45:51

一、Job Summary职责概述To grow the market share of the hotel business volume through the development of room and banquet sales in achieving set annual targets. To develop a solid sales pipeline and systematic prospecting program. To manage the Sales Team to achieve maximum occupancy and revenue to all hotels within Poly Portfolio, be it managed by Poly or managed by other hotel brands.通过开发房间及宴会销售来达成预先设立的年度目标，以达到增加酒店的市场份额。开展可靠的销售渠道及有规划且有期望达到的项目。管理销售团队对保利旗下酒店贡献达致最大的入住率及收益，无论是保利自营还是外管品牌。二、Essential Duties and Responsibilities主要职责和责任1.Provides a professional, advisory and executive support to the Director of Sales & Marketing in meeting strategic goals;向市场销售总监提供专业，顾问式及可执行的支持以实现策略目标；2.Participate in the development and implementation of policies for the department and hotel；参与完善部门及酒店的政策开发及发展；3.Plans and develops marketing strategies and promotion plans with Director of Sales & Marketing and Revenue Manager;与市场销售总监及收益经理一起计划及开发市场策略及促销政策；4.To achieve revenue goals by developing and implementing proper sales strategies；开发及执行合适的销售策略并实现收益目标达成；5.Develop a fact base regarding trends in the external environment that may affect sales.根据可能影响销售的趋势以及外部环境开发事实数据库；6.Design a system to obtain data from market place which can be instrumental in developing new sales strategies – competitive activities and developments;设计能从市场上收集数据的系统并根据系统开发新的销售策略-竞争对手的活动及开发活动；7.To understand the market, its trends and changes, explore opportunities for competitive advantage to yield one's fair share of the market.理解市场的趋势及变化，开拓竞争优势实现市场份额增长；8.To analyze opportunities, select realistic objectives, develop, implement and control effective strategies and sales plans;   分析数据，选择可靠的目标，开发、执行及控制有效率的策略及销售计划；9.Assessing selling opportunities within the Sales and Catering capacity, work with and assist with other portfolios i.e. F&B through marketing channels, Public Relations campaigns to the corporate sectors, on F&B promotions or other similar promotions from other portfolios/departments to Poly Corporate Sales Office and to all hotels within the Poly Portfolio;根据房间及宴会的容纳能力评估销售机会，通过市场渠道，对公司客人的公关活动，与其他的部门（例如餐饮部）想执行餐饮促销或其他部门的类似促销。10. Monitors and evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends.主动对同期及趋势的市场销售活动进行监测及评价。11.Develop and implement disciplined a prescribed routing of patterns in covering territory and accounts to achieve high penetration of the market share.为执行高份额的市场占有率，开发并执行有规律并可行的线路方法以覆盖销售区域及客户。12.To establish sales targets and highlight any variances with actual sales figures and recommend what action should be taken to remedy significant variances.设立销售目标，清楚了解真实销售数字与预设相差之数量，提供可执行的行动计划在己所能及在以减少差距；13.To represent the sales functions and needs of the hotel in the development of the Company's sales policy.出席营销活动，根据酒店的实际需要开发销售政策。14. To direct the development to special marketing plans to special accounts, trade show participants and unique sales and marketing situations.针对不同的客户知道发展不同的销售计划，参与交易展会，使市场销售情况变得跟乐观；18.To increase occupancy, average rate and profits of the hotel through planning, guidance, and training of hotel sales personnel.通过计划、指导及对销售人员的培训提高入住率，平均房价及利润；19.To manage the team and bring them to their full potential through training, counseling, guidance and discipline and maintain a work environment which fosters loyalty, pride and a sense of belonging.通过对团队的培训、咨询、指引以最大限度发挥团队的潜力，以纪律行为维护及培养对工作忠诚，自豪及主动的工作环境。20.To implement and maintain an open communication channel with the Director of Sales & Marketing and hotels within Poly's Portfolio and their clients.与市场销售总监，保利旗下酒店及客人间保持一个开放畅通的沟通环境。三、Requirement of Qualifications and Experience资格与经历要求 Qualifications资格1.Bachelor degree and above.大学本科或以上学历。2.Strong selling skills and techniques.有实力的销售技巧。3.Experience and exposure in sales/marketing environment.拥有销售及市场背景。4.Proficient in English listening, speaking, reading and writing.英文听说读写精通。5.Received revenue management and marketing management training.接受过收益管理、营销管理的专业培训。

• 会议及宴会销售总监 Director Of Events

• 广州翡翠希尔顿酒店
• 2019-07-16 14:06:04

Specific Job Knowledge, Skill and Ability工作技能技巧要求：1. Determines overallBusiness Development objectives and initiatives best suit the hotel.具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。2.Produces and executesBusiness Development budgets and business plans.具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。3. Effectively promotes and positions the brand and the hotel at its desirous level.具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。4. Manages and administrates theBusiness Development department.具备管理营业部的能力。5. Assists the General Manager and the Excom in achieving the hotel’s business objectives and revenue goals.具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。6. Knowledge of market trends and behavior including political, economical and social issues.掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。7.  Sound communication skills.具有良好的沟通技巧。8.  Ability to lead, to provide guidance and to develop team member.具有领导，指导和发展员工的能力。9. Knowledge and skill in crisis management.具备处理危机的知识和能力。10.  Good skills of organization and presentation.良好组织及展示技巧。11.     Ability to manage by example.具有以身作则的能力。 Required Qualifications必要的资历要求：1. University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language.大学本科，良好的中英文读写能力。2. Minimum 5 years experience in similar capacity with international chain hotels.具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。  Preferred Qualifications 更高的资历要求：1.Very familiar with local market and good at marketing trend anlysis.了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。2.Ability to be resourceful, creative and maintain flexibility具有策略性、创造性及灵活性