岗位职责 1、负责个人销售业绩指标100%达成； 2、负责开发区域属地大客户资源，制定属地化销售策略，开发指标100%达成； 3、维护重点客户关系，深度挖掘客户需求，提升企业客户复购率； 4、负责协同省区门店，整合存量及市场资源，提升区域整体销售业绩占比； 5、负责企业营销及生态联动，提升品牌在区域的影响力。 岗位要求 1、大专及以上学历，2年及以上酒店销售工作经验； 2、具备良好的企业大客户资源（如500强、国有事业单位等）； 3、具备TMC商旅销售优先； 4、具备良好的数据思维能力； 5、具备较好的协调能力，具备良好的责任心。 工作地点：新疆乌鲁木齐

岗位职责： 1、根据部门所分配的销售任务，确定自己的销售计划、销售重点，确保销售任务的完成。 2、开发及拜访客户，与客户保存良好的业务关系，签订商务协议，并争取会议、团队、餐饮及长住客等，努力推销酒店产品，各渠道努力完成个人当月业绩指标。 3、熟悉酒店产品知识，实时掌握了解酒店客房、餐饮预订情况。 4、与内部相关部门保持良好沟通，协调相关接待工作，检查落实客人或团队的接待安排，确保销售的对客承诺。 5、 广开渠道和人脉，利用多种销售形势和手段争取客源，能经常对部门的工作提出建议和设想。 6、确保个人应收账款贺账龄在公司规定的合理范围 。 任职要求 1、大专以上学历,年龄20-40岁之间，性格开朗大方。 2、 从事酒店销售相关工作1年以上，有自己的客源渠道和基础。 3、普通话流利，会英语或其它语种，能熟练使用各办公软件。 4、具有很强销售理论知识和谈判技巧。 5、具有较强的应变能力和学习能力。

1. 熟知销售系统并具有良好的沟通能力  2.卓越的领导能力，善于管理并激励员工  3.在需要时显示良好的判断能力  4.必须具有良好的交流及写作能力  5.在预测及预算方面有较强的财务能力 6.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题   7.妥善处理及回复客人需求.  8.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划.  9.良好的交流沟通能力. 10.良好的团队合作精神

l 观察竞争对手的活动并协助市场动态调研。 l 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 l 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 l 销售酒店的所有设施和产品，完成销售指标任务。 l 开发并保持定期的销售拜访，与目标市场主要联系人保持良好沟通。 l 与当地国内的和国际市场上的航空公司、旅行社、公司、网络第三方、会议及展会组织者，政府和行业协会保持良好联系，以发展新客户及维护已有客户。通过个人销售拜访、电话和邮件交流等与策划者、企业客户、航空公司、批发商等保持联系。 l 通过参与当地市场的各种活动在市场上树立良好形象。 l 招待客户。 l 计划并带领客人参观酒店环境。 l 商务旅行至其他城市对酒店进行推广，发掘潜在的业务。 l 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 l 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 l 评估市场销售数据。 l 协助新产品和服务的准备工作。 l 发掘散客及团队业务包括协调住店客人的事宜。 l 与住店客人见面交流以争取发展为新客户。 l 定期电话营销以及集中大规模陌生拜访用以发展新客户和维护已有客户。 l 有监管部门资产的责任和义务，在离职后，若在资产复盘后发现由管理不当引起的资产问题，将由本人负责。 l 在团队配合下努力完成全年收益预算 本岗位采用外包用工形式，底薪8-10K+提成。

职责概述： 1.执行酒店年度和月度销售计划，开展各种营销活动； 2.全面掌握营业设施、房态分布及餐厅的运营情况； 3.做好客户关系档案的建立工作，与酒店的忠诚客户建立良好、稳定的长期关系； 4.建立和保持与各协议公司、旅行社、订房中心的联系； 4.定期向递交销售报告，并以此作为业务沟通和制订的销售策略的基础； 5.负责向上级反馈宾客意见和要求，跟踪销售订单，保证服务水准和顾客满意； 6.严格执行保密制度，协议价格不得外泄； 7.通过客户资料亲自与各类客户接触，对酒店客户需求作出分析，并对酒店的客源变化保持高度关注，供高层决策时参考； 8.建立必要的程序，了解和关注竞争对手的销售策略，以及酒店销售策略的市场效果，及时做出分析和调整； 9.协助财务做好协议公司应收帐的催收工作； 10.完成上级安排的其他工作。 职位要求： 1.25-40岁，中专及以上学历； 2.2年以上星级酒店销售工作经验； 3.较强的市场洞察力，具有较强的沟通、协调和推进能力； 4.有大客户销售经验更佳。

餐饮销售经理

【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 高效认知和掌握销售线索 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中文读写能力 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、多年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历

【岗位职责】 1、对酒店内各项接待、会场布置、场景气氛做好拍摄记录服务跟进工作。 2、 向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划。 3、 反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作。 4、 修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。 5、 执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。 6、 联系新闻媒体，宣传酒店形象。 7、策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。 8、预留广告位置，审核宣传品的内容，落实悬挂及拆除宣传品等工作。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度，上熟悉餐饮、客房、前厅等业务知识。 2、外表端庄大方，身体健康、干净整洁。 3、善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。 4、熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 5、熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。 6、形象气质佳。

l 观察竞争对手的活动并协助市场动态调研。 l 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 l 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 l 销售酒店的所有设施和产品，完成销售指标任务。 l 开发并保持定期的销售拜访，与目标市场主要联系人保持良好沟通。 l 与当地国内的和国际市场上的航空公司、旅行社、公司、网络第三方、会议及展会组织者，政府和行业协会保持良好联系，以发展新客户及维护已有客户。通过个人销售拜访、电话和邮件交流等与策划者、企业客户、航空公司、批发商等保持联系。 l 通过参与当地市场的各种活动在市场上树立良好形象。 l 招待客户。 l 计划并带领客人参观酒店环境。 l 商务旅行至其他城市对酒店进行推广，发掘潜在的业务。 l 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 l 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 l 评估市场销售数据。 l 协助新产品和服务的准备工作。 l 发掘散客及团队业务包括协调住店客人的事宜。 l 与住店客人见面交流以争取发展为新客户。 l 定期电话营销以及集中大规模陌生拜访用以发展新客户和维护已有客户。 l 有监管部门资产的责任和义务，在离职后，若在资产复盘后发现由管理不当引起的资产问题，将由本人负责。 l 在团队配合下努力完成全年收益预算 本岗位采用外包用工形式，底薪6-8K+提成。

l 观察竞争对手的活动并协助市场动态调研。 l 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 l 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 l 销售酒店的所有设施和产品，完成销售指标任务。 l 开发并保持定期的销售拜访，与目标市场主要联系人保持良好沟通。 l 与当地国内的和国际市场上的航空公司、旅行社、公司、网络第三方、会议及展会组织者，政府和行业协会保持良好联系，以发展新客户及维护已有客户。通过个人销售拜访、电话和邮件交流等与策划者、企业客户、航空公司、批发商等保持联系。 l 通过参与当地市场的各种活动在市场上树立良好形象。 l 招待客户。 l 计划并带领客人参观酒店环境。 l 商务旅行至其他城市对酒店进行推广，发掘潜在的业务。 l 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 l 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 l 评估市场销售数据。 l 协助新产品和服务的准备工作。 l 发掘散客及团队业务包括协调住店客人的事宜。 l 与住店客人见面交流以争取发展为新客户。 l 定期电话营销以及集中大规模陌生拜访用以发展新客户和维护已有客户。 l 有监管部门资产的责任和义务，在离职后，若在资产复盘后发现由管理不当引起的资产问题，将由本人负责。 l 按照上级领导的工作安排，完成工作，履行上级分派的其它职责。 本岗位采用外包用工形式，底薪3-5K+提成。

【职责内容】 职责说明： 1、完成营销中心下达的市场目标任务的分解、管理与考核。 2、负责营销中心与其他部门的沟通、协调。 3、负责营销中心区域内的市场营销成本预算和控制。 4、负责根据市场变化进行营销策略的诊断、修正和优化。 5、根据公司经营战略及市场状况，自动自发地执行市场营销策略和品牌推广策略。 6、对团队人员进行产品知识和业务知识的培训。 职位要求： 1、具有很强的销售能力。 2、态度认真负责，不抱怨。 3、能够耐心在公司沉淀。 4、具有良好的职业操守，能领导团队完成公司销售指标，勇于承担责任。

根据洲际酒店集团的业务发展标准操作流程，验证所分配客户的潜力，并制定客户计划  开发指定的客户组合，以满足设定的目标和最大化的利润  收集当前和潜在客户/联系人的信息，以产生增量业务  保持对销售费用的有效控制  使用客户互动和公开可用的工具来监控竞争对手的活动，因为它涉及到酒店和客户组合，并根据酒店流程与关键利益相关者共享相关信息  向管理层提供市场情况的反馈，包括竞争和市场趋势  适当时让销售总监参与销售电话和销售会议  与他/她的上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息  根据需要参加或参与培训、每日简报和其他会议  在适当的情况下，监督、管理和培训业务开发主管和业务开发协调员，使其履行职责  在自己的客户组合中建立关系网，与关键决策者和其他相关人员建立关系  组织客户会议，规划和协调现场介绍和检查  处理和管理客户的查询或问题  积极主动地跟进新的销售线索，提高客户体验  开发和维护与业务生成器的联系  确保所提供的销售系统中所有相关活动的准确记录， 以供日后参考及管制之用  更新账户和联系人资料，附加账户计划，确保行动的“实时”信息  提高酒店和品牌在当地社区的知名度和声誉.  完成分配的其他任务

根据洲际酒店集团的业务发展标准操作流程，验证所分配客户的潜力，并制定客户计划  开发指定的客户组合，以满足设定的目标和最大化的利润  收集当前和潜在客户/联系人的信息，以产生增量业务  保持对销售费用的有效控制  使用客户互动和公开可用的工具来监控竞争对手的活动，因为它涉及到酒店和客户组合，并根据酒店流程与关键利益相关者共享相关信息  向管理层提供市场情况的反馈，包括竞争和市场趋势  适当时与销售总监参与销售电话和销售会议  与上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息  根据需要参加或参与培训、每日简报和其他会议  在适当的情况下，监督、管理和培训业务开发主管和业务开发协调员，使其履行职责  在自己的客户组合中建立关系网，与关键决策者和其他相关人员建立关系  组织客户会议，规划和协调现场介绍和检查  处理和管理客户的查询或问题  积极主动地跟进新的销售线索，提高客户体验  开发和维护与业务生成器的联系(MICE Planners; travel agents; etc.)  确保所提供的销售系统中所有相关活动的准确记录(i.e. Delphi; Opera; etc.) 以供日后参考及管制之用  更新账户和联系人资料，附加账户计划，确保行动的“实时”信息  提高酒店和品牌在当地社区的知名度和声誉  完成分配的其他任务

【岗位职责】 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、根据销售计划对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责分管部分销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 【岗位要求】 1、大专及以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

1）媒体关系 编写酒店新闻稿及新闻事件 负责所有媒体采访及酒店推广拍摄等 2）市场活动 负责所有公关活动推广 根据需要，联系广告公司或活动公司等 3）广告及推广 选择合适的推广渠道，在批复的预算基础上制作媒体计划 4）督导监督美术部制作程序，确保酒店官网信息及时更新 5）按照集团标准，协助指定公关公司制定高标准广告宣传内容，并树立酒店形象 6）保持维护本地媒体，国内媒体及国际媒体关系 7）保证正确使用酒店标识，如有第三方合作，须确保所有推广信息保持一致等

财务回报： ·         管理会议和宴会运营的各项工作，最大程度的完成部门预算 ·         进行销售拜访，电话销售，书信，电子邮件销售以及邀请客户参观酒店的工作 ·         跟进所有询问 ·        分析历史和其它的统计信息 ·        为确保获得业务和加强客户关系招待客户 ·        协商有关会议销售和宴会服务的条款 ·        审查现场和熟悉环境 ·        会见客户 ·        按要求参加贸易展和销售会议 ·        从报纸，杂志和相关的行业文件中确定销售线索，并预以跟进 ·        保持定期销售拜访模式 ·        定期与洲际酒店集团地区内的酒店联系，维护预订网 ·        监查竞争对手的活动并在制定策略时利用这些信息 ·        同酒店业务有关的业务供应商，会议策划人，客人和会展部门，旅行代理，旅游运营商，航空公司，公司客户，政府部门和其它客源保持和发展密切的关系 ·        协助协调会议销售和促销活动等工作 ·        协助运作宴会工作 ·        与预订部联系有关场地分配和优先权的问题 ·        需要时主持每天的例会和其它会议，使会议取得最佳效果 ·        与采购经理联系有关宴会部特殊的采购要求等事宜 ·        与美术设计部和印刷公司或外部代理商联系，制作会议部门需要的图片和印刷品 ·        监测本地竞争对手的工作并与他们的运营进行比较 ·        向介绍的业务进行推销，跟踪和有可能的销售线索 ·        通过贸易，酒店展和酒店拜访了解发展趋势，系统，规定和视听设备 ·        和经理一起编制和管理部门预算 员工团队： ·     认识到各项培训的必要性以确保部门的培训计划根据公司的标准持续发展 ·     利用自己参与员工意见计划等来与员工们保持双向沟通 ·     完成上级交代的其他工作任务 宾客体验： ·    通过有效及有组织的计划来确保持续的高质素服务 ·    通过品质管理清单、培训及宾客回馈来不断改善以满足宾客的要求及提供超一流的服务 ·    通过不断创新和改进以令宾客对酒店称心满意 ·    保持与客户接触以得知他们的期望和需求 ·    询问客人的名字并且在整个交谈过程中称呼客人的名字至少3次 ·    我们真诚的关心宾客，并通过每天践行真正的待客之道的承诺体现这一点： ·    诚挚态度-提供细致周到的关怀并发挥积极作用，与宾客建立真诚的情感联系 ·    真正自信-具备工作必需的知识和技能，并让宾客相信我们可在他们入住期间提供帮助与支持，值得他们的信赖 ·    用心倾听-重视宾客表达的观点，留意到通常被忽略的身体语言，了解宾客的愿望与需求 ·    积极响应-准确机敏，及时周到的满足宾客需求 企业责任： ·    本着保护环境的原则，督促员工使用环保纸，以及配合酒店的节能计划 ·    配合人事部，做好酒店对社区的义务工作 ·    致力于集团希望在动计划的推动

工作地点：鸿恩寺森林公园 1、男女不限，形象气质良好，20-35周岁，优秀应届毕业生可面谈 2、要求形象佳，有酒店行业相关岗位工作经验优先。 3、工作时间：9:00-18:00，月休6天 4、提供工作餐、住宿、交通补助、话费补助 5、工作内容：负责酒店餐饮、客房、会议、等市场的开拓和维护

岗位职责： 1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及维护老客户； 2、提出和参与制定销售计划并实施落实； 3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略； 4、完成上级下达的销售任务； 5、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户。 任职要求： 1、热爱销售工作，外出开发大客户； 2、大专及以上学历; 3、1年以上酒店工作经验； 4、良好的沟通理解能力、交际能力； 5、能够适应较强工作压力和强度； 6、良好的团队协作能力。 工作地点：重庆雅诗阁来福士服务公寓

主要工作职责 1、根据部门所分配的销售任务，确定自己的销售计划、销售重点，确保销售任务的完成。 2、开发及拜访客户，与客户保存良好的业务关系，签订商务协议，并争取会议、团队及 长住客等，努力推销酒店产品，各渠道努力完成个人当月业绩指标。 3、熟悉酒店产品知识，实时掌握了解酒店客房情况。 4、与内部相关部门保持良好沟通，协调相关接待工作，检查落实客人或团队的接待安排，确保销售的对客承诺。 5、广开渠道和人脉，利用多种销售形势和手段争取客源，能经常对部门的工作提出建议和设想。 资质需求 1、 大专及以上学历。两年以上相关工作经验。 2、良好的团队组织能力和人际沟通技能，能够和公司内部和外部的部门进行有效的沟通。 3、能承受工作压力 。 工作地点：重庆雅诗阁来福士服务公寓

岗位职责 1、通过与酒店总经理，营运经理，财务经理和人力资源经理建立高效的工作关系去实施酒店的总体管理战略。 2、在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。 3、维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。 岗位要求 希尔顿花园酒店职位始终要以宾客的利益为重并与其他团队成员密切合作。若要成功地应聘这一职位，您的态度、行为、技能和价值观应符合下列标准: 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长与不同的人打交道。 6、具备相关销售经验。 7、酒店专业或相关经验的优先。

岗位职责： 1. 制定和执行销售计划和策略，以达成会议中心的业务目标，分析市场趋势，确定目标市场和客户群体； 2. 开发新客户并维护现有客户关系，提供专业的咨询和解决方案，组织客户拜访、演示和谈判，以促进销售； 3. 针对会议、展览、宴会等活动提供定制化的销售提案； 4. 与客户进行合同谈判，确保合同条款的合理性和盈利性； 5. 收集客户反馈和市场信息，为产品和服务改进提供依据； 6. 积极完成上级领导安排的相关工作。 任职要求： 1. 至少3-5年以上销售经验，具有会议中心或酒店销售背景者优先； 2. 熟悉销售流程、客户关系管理系统和市场分析工具； 3.具备出色的沟通能力、谈判技巧、领导力和商业洞察力。

职责概述： 1、根据酒店年度销售目标，分解至月度指标，并拟定实施计划； 2、针对酒店销售目标，拟定营销思路，实施各项公关策略； 3、负责渠道新客户的开发，加强客情维护与业务推广; 4、协助酒店VIP宾客的接待； 5、协助酒店各类大型活动的宣传与促销； 6、完成上级领导交待的其他工作。 任职要求： 1. 大专及以上文化（条件优秀者可适当放宽），外形端庄，3年以上餐饮/酒店销售工作经验； 2. 具备较好的市场开拓、客户维护、计划执行能力； 3. 较强的服务意识、责任心和团队合作精神。