【岗位职责】  1、关注酒店业绩，以完成业绩为最终目标； 2、按分配的目标实现房间收入目标； 3、按分配的目标实现其他收入； 4、协助DOSM/DOS/ADOS监控竞争和市场趋势和制定销售计划维护酒店形像； 5、与DOSM/DOS/ADOS监控竞争对手的销售活动及提供相应的解决策略； 6、协助DOS/ADOS引领销售对住宿接待及餐饮、会议等的客户需求及类似的市场开发； 7、确保所有客户提出的需求在24小时内答复，其中包括客房、餐饮、会议、宴会的咨询和报价的处理，以此来维护酒店的整体形象； 8、及时反馈有关客户接待过程中出现的问题，并通过沟通协调会及时传递给相关部门； 9、及时获取最新资讯及相关同行业信息并提供给直属上级或部门总监知晓，并能够根据事情状态给予相关建议。 10、为酒店与原有客户保持良好合作关系，以确保最大限度的为酒店增加更多的收益； 11、定期协助DOSM/DOS/ADOS更新销售策略，评估潜在的客户群体和针对重点客户全力进行挖掘； 12、协助DOS/ADOS做好成本及日常支出费用管理； 13、随时保持对市场的敏锐度及不断分析变化状态，包括市场竞争的趋势，并及时提供反馈给DOSM/DOS/ADOS，确保反映及时； 14、保持和维护良好的部门内外员工关系； 15、开发重点客户时，随时对所开发客户进行评估和分析，以保证工作进展有效性及提高合作的机率； 16、提供相关的客房定价、促销方案及建议给DOS以满足市场的需求，并达到酒店设定的目标； 17、引领销售进行区域客户开发，可通过电话、邮件、信函等方式进行沟通； 18、定期组织、更新和实施宴会销售计划，以确保任务的顺利完成； 19、日常工作由DOS指派相关执行任务，保持工作的及时有效性，以此来实现更大的产出： 全力提高客房平均售价 全力提高客房使用率 在淡季及困难时期全力提高收益 【岗位要求】 1、有较强的亲和力、仪容仪表干净整洁有礼 2、3年以上五星级酒店客房销售从业经验， 3、大学专科及以上学历 4、具备英文的听、说、写能力（如销售经验强可忽略此项） 5、熟练使用Office办公自动化软件 6、3年同星级酒店客房销售经理工作经验以上者 7、具备一定客户资源

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店销售部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

职位概述 在特定客户群中，对一些指定酒店，管理其网络营销战略的市场推广措施。通过在酒店策划和举办的具有区域性的营销活动，这个团队使酒店服务能开创更多的客户群及市场的基本需求。主要职责是制定市场推广方案，该方案将会提高酒店队伍所代表的各种品牌的表现、使每间酒店可卖房的利益指标达到最大化以及提高其它关键财政及客人的衡量指标。 工作职责 1．通过客户细分市场(休闲旅游、商务旅游及团队/会议)，对于每间指定酒店，制定我店销售追踪计划，以达到利益最大化，并协助总经理、收益管理总监及市场销售总监，确保该计划的顺利执行。 2．提供每月及每季的酒店分析，包括营销活动的表现及渠道，以及投资利润率的统计。完善并使所有以此为基础的销售推广渠道的绩效达到最大化。 3．通过使用我店所有权绩效衡量工具及其他追踪系统，对每间酒店进行追踪及分析，存有每间酒店的调查结果。 任职要求 专业知识技能 1．需要周期性地出差去参加酒店的活动. 2．要有在线和品牌营销或旅游业的相关经验. 3．要有营销知识,在线营销或酒店营销策略(有在线营销,广告或财务控制管理经验者优先考虑) 4．很好的沟通技巧 5．对一般消费者在线趋势的了解和敏锐触觉 6．熟悉运用在线管理工具和其他在线运用工具 7．强烈的好奇心—主动研究问题结果 8．拥有丰富的计算机技术和程序知识,包括会熟练运用微软Excel 和 Access, Adobe Photoshop,和基本HTML知识者优先. 学历 9．具有市场营销,广告等相关专业的学士学位 经验 10．3-4年市场营销或广告经验,在酒店市场销售和收益管理者工作的优先考虑

岗位职责： 1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求： 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。

1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向营销部总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责 1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3.安排布置并督导下属人员的正常工作； 4.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 5.与其他部门沟通、协调、密切配合； 6.定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1.大专以上学历，英文熟练，具有五星级酒店宴会销售岗位工作经验，有一定的客户积累，团队合作精神； 2.对酒店宴会的组织及执行有丰富的经验； 3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

1. At least 2 years experience at similar position in 5-star hotel 2. Fluency in both written & oral English 3. Candidate with banquet operation background is a plus 4.Team player, has good communications & interpersonal skills

Required Skills 技能要求  1. Communication skills are utilized a significant amount of time when interacting with others; demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.  拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能；完全代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 2. Proficient in the use of Microsoft Office System. 熟练使用微软办公软件。 3. Problem solving, motivating, organizational and training abilities. 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力。 RESPONSIBLE BUSINESS 负责业务 · Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes. · Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action · Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community.  

1.按照年度市场销售计划管理销售工作和活动，完成并超越酒店的预算和销售战略目标； 2.根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润； 3.向市场销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.协调安排客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 职位要求： 1.专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2.2年以上销售行业工作经验，有酒店客房、宴会销售工作经历者优先； 3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和问题解决的能力；

岗位职责： 1. 协助市场营销总监设立市场目标、制定商务团队、会务及餐饮销售的市场推销计划。 2. 建立并完善各项销售的工作程序和标准，执行销售策略及预算。 3. 全面负责商务团队、会务、餐饮销售工作的开发、推销、预订等工作的开展与执行。 4. 争取众多客源，扩大饭店的社会知名度，为饭店争取最大利润。  5. 与其他部门沟通、协调、做好密切配合。 岗位要求： 1. 大专以上学历，从事相关工作3年以上或同等职位两年以上经验。 2. 具有酒店商务团队、会务销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作。 3. 具有良好的策划设计能力，思维活跃，逻辑性和条理性强。 4. 性格开朗乐观，有较强的沟通协调能力及表达能力。 5. 有责任心，思虑周全，具有强烈的服务意识和团队合作精神。 6. 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。 7. 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。 8. 在当地有一定的客户群，熟悉珠三角会务客源市场，有MICE团队操作经验者优先。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

1.协助上级分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场销售目标。拓市创效，专项奖励。 2.调研外部信息，参与销售策略、价格策略、促销方案的制定。 3.负责核对和统计销售情况，将销售相关报表上报部门总监，并确保资料证实。 4.负责项目销售的业务管理工作，组织完成销售任务及落实情况，做好员工考评工作。 5.负责组织销售员学习相关政策、法规，规范销售行为。 6.组织例会，做好销售分析总结和销售技巧培训。 7.负责协助和引导销售员所属板块客户的维护及开发工作，安排接待客户到店洽谈。 8.参加并协助部门负责人落实酒店各项会议要求. 9.负责协调处理客户的各类投诉和紧急突发事件，做好部门人员之间、部门与部门员工之间的沟通协调。 10.部门负责人交办临时性工作。

l  根据收集到的市场信息，做出市场预测，确定市场目标，并根据酒店的市场目标及顾客需求，细分市场，制定并组织实施销售工作计划，确定价格策略并督促销售人员进行市场开发。 l  定期提供销售数值，提出销售目标建议及预算方案，确保完成酒店下达的各项指标。 l  搜集、整理市场信息，以便向部门负责人提供准确、可靠的新资料和做出周、月及季度的销售报告。 l  负责对重要客户及潜在的重要客户资料的分析工作，对销售人员进行业务指导。 l  按照酒店年度计划要求，定期检查销售计划的执行情况。 l  根据市场调查分析及客源情况，调整销售价格。并适应市场竞争的需要，提出调整后的预算建议。 l  与其他相关部门沟通、协调、密切合作，组织各相关部门召开营销分析会，以提高服务质量和工作效率。 l  搜集并整理各种反馈信息，为正确分析市场提供最新资料。 l  做好团队、散客及宴会、会议等服务的组织工作，确保对客人的优质服务。 l  负责团队房间控制，确保团队房间的使用率，为决策机构提供准确团队预订数字。 l  负责重要客户的资料收集、归纳，指导销售人员的日常工作，并对其进行业务指导。 l  根据市场调查分析及客源情况，调整销售价格。并适应市场竞争需要，做出调整后的营业收入预测建议。 l 完成上级领导交办的其他工作。

岗位职责： 1、制定商务销售目标及计划并促进达成； 2、开发新客户并维护与现有客户的合作关系，不断挖掘新的市场机会； 3、组织和参与对客户的商务谈判，拟定销售合同、完成合同签订； 4、参与客户现场考察，对客户提供快速、准确与专业的咨询和服务，进行客户数据统计分析，制定客户需求方案； 5、处理客户投诉及其他问题。 任职要求： 1、有酒店资源并熟悉酒店行业特点、内部架构、经营运作流程； 2、了解会务、活动公司运作流程； 3、熟悉酒店宴会厅活动安排，了解宴会活动使用的声光电设备； 4、具有良好的沟通能力，善于交际，执行力强，喜欢挑战。

岗位职责： 1.负责公司渠道销售的开拓; 2.代表公司通过客户关系管理，与本地和国内其它市场的客户保持密切的联系; 3.与既有的和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系，完成市场销售目标; 4.高效认知和掌握销售线索，对预定的客户实施客户关系管理，实现二次消费; 5.在所负责的市场区域内监视和报告市场及竞争者的情况，确保市场及客户信息的准确性; 6.积极地传播公司产品信息，在负责的市场内营造公司品牌的知名度; 任职资格: 1.具有会务团队销售经验或资源; 2.了解商务旅游、旅游业市场，会议旅游、客房及餐饮销售; 3.良好的人际交往和沟通技巧，有独立工作和团队工作的能力; 4.熟练使用互联网、办公软件，具备良好的电脑技能，掌握应用销售及前台的电脑系统。

1. 根据万豪和喜来登品牌标准开展工作 2. 负责酒店VI体系并执行和督导集团标准 3. 负责节假日策划方案制定，并与运营部门研讨产品包装和推广 4. 制定年度和月度的市场推预算，并有效地执行 5. 与外部媒体或流量个人或公司保持联系，建立关系，利用资源，提升酒店曝光率，核算最终的转化率 6. 适时组织媒体会、推广会、产品发布会、婚庆等活动，提升酒店知名度和美誉度，提升市场和网络的好评率，最终实现收益 7. 与销售部及其它运营部门保持沟通，提升市场传讯的工作效率和转化率 8. 督促内部和外部广告的内容，审核其是否符合品牌标准，提供专业建议 9. 负责美工的工作，并指导其工作

Strong overall sales skills 掌握全面的销售技巧 Excellent verbal and written communication skills 出色的口语和书面表达能力 Proficiency in meeting room set-ups, audio visual, and other support services 熟悉会议场地的布置，具有视听设备的知识以及相关的协调服务的能力 Understanding of contract management and legalities 充分了解合同的内容并具备法律条款的相关知识 Understanding of sales strategy and need times as developed by revenue management 充分理解酒店收入效益管理部门制定的营销策略并帮助酒店提高营运收益 Understanding and achievement of team and individual goals 理解并能完成团队和个人的各项指标 Software knowledge 掌握基本软件知识 Sales systems knowledge 掌握全面的销售系统知识 Demonstrated leadership skills 具备出色的团对领导能力 Demonstrated customer development and relationship management skills 能够具备出色的发展客户及处理关系的能力 Ability to work effectively with sales people 能够与所有的销售人员有效的沟通及合作 Understanding of sales strategy and need times as developed by revenue management 理解销售战略 ，向收益管理方向发展 Understanding and achievement of team and individual goals 个人和团队目标的理解和达成。 Software knowledge (Microsoft Office, etc.) 具备电脑软件知识（微软办公软件等）

岗位职责： 1.执行公司客户、MICE、会议、政府代表团及散客的销售及跟接待工作。 2.掌握内外商务、散客市场、度假市场的动态，组织实施相关销售活动，   采取相关销售策略。 3.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 4.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户    反馈意见等。 5.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 6.处理客户的来电、来函。协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及    VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 8.能够培训销售团队成员销售技巧；

岗位要求 1.大专以上学历；1年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力.

岗位职责： 1. 小红书账号运营 2. 全员朋友圈编写 3. 大众点评笔记 4. 小红书线上客资深挖 5. 小红书线上调研 6. 小红书客户线索深挖 7. 全员小红书培训 8. 照片样片整理

岗位职责： 1. 抖音账号运营 2. 抖音线上客资深挖 3. 抖音线上调研 4. 抖音客户线索深挖 5. 全员抖音培训 6. 宣传片、客片整理 7. 宣传片脚本编写，拍摄

岗位职责 1.根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。 2.掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门经理提出销售调研报告。 3.研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售经理做好促销计划。 4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5.负责以销售主管的业务培训工作。 6.定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 7.按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 岗位要求 1. 有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2. 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3. 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4. 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5. 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

1、根据年度经营目标要求和市场预测制定酒店年度广告计划，洽谈并签订各项广告合同及会议，并落实设计与跟进。 2、制定销售策略和市场营销计划，全面做好市场拓展工作。 3、定期对部门员工进行考核并进行业务技能的培训。 4、根据酒店的经营需要，策划并协调组织大型的营销活动。 5、督促并参与市场营销计划的实施。 6、负责VIP客人的接待工作。 任职要求：酒店相关职位2年及以上工作经验者优先，有较强的责任心及管理组织能力