福利：包吃住，定期培训，员工福利，节日礼品，客源稳定，晋升通道清晰，按时发薪。 岗位职责： 1、协助合作美容院驻店帮扶，讲解大健康产品、搭配健康方案，提供专业美容美体项目服务，助力门店提升业绩。 2、做产品知识、销售技巧培训等工作，统筹沙龙会、邀约客户参与公司美业主题专场。 3、跟进客户售后回访维护客情，提升复购率，同步整理市场反馈与优质客户案例； 任职要求： 1、年龄18-30岁、学历不限，工作经验不限； 2、有美容、美业、销售、护理中医药学或培训相关经验者优先； 3、公司提供统一系统培训，上手工作快，学习能力强； 4、为人诚信勤恳踏实，热爱美容健康事业，愿意长期发展。 我们希望你 性格活泼开朗，善于沟通表达，语言能力强，具备良好的职业素养。 能适应江浙沪地区驻店帮扶的工作节奏，工作期间食宿全由公司安排。

一、岗位职责 1. 负责酒店公寓客房长租、散客、团队、政企协议、会议、宴会、团建产品全渠道销售。 2. 独立开发政企单位、企业宿舍、旅行社、渠道中介、大客户资源，维护存量客户、挖掘增量业绩。 3. 制定月度/季度销售目标、拓客计划、回款计划，确保营收指标达成。 4. 可参与新项目筹开销售：开业前期市场调研、定价策略、预售拓客、开业冲量、渠道搭建。 5. 负责客户对接、报价、合同洽谈、订单跟进、售后维护，提升客户复购与留存。 6. 跟进市场竞品动态、价格体系、活动政策，配合门店优化销售策略。 二、任职要求 1. 3年以上酒店/公寓销售经验，有政企资源、渠道资源、新店拓新经验优先。 2. 抗压能力强、商务谈判能力强、目标感强。 3. 有新项目开业预售、开业冲量经验优先。 4.如会日语、韩语多语言者优先考虑。

1、负责指定区域的销售工作，制定销售策略并落地执行，确保完成公司年度销售目标。 2、积极参加每日早会和商务旅行团队会议，收集市场动态与竞品信息，及时反馈至公司并协助优化产品与营销策略。 3、服务客户并协同内部团队解决客户合作中的问题，建立并维护良好的客户关系以增加销售额。 4、确保每月准确跟踪季度预订目标。 5、制定工作计划和销售策略。 6、发展有资质的公司客户通过分析其历史记录信息和其他统计信息，房间潜在生产量，会议和餐饮收益。 岗位要求: 1、大专及以上学历，3年以上同岗位工作经验，有团队管理经验者优先。 2、有酒店、服务式公寓工作经验者优先，如会日语、韩语多语言者优先考虑。 3、具备较强的沟通谈判能力、客户服务意识，能独立应对复杂市场环境。 4、熟悉业态市场规则，拥有一定客户资源或渠道资源者优先。 5、行为举止端正大方，仅容仪表符合酒店行业要求。 6、工作积极主动，抗压能力强，具有一定解决问题的能力、时间和任务管理能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议及餐饮的销售工作，完成月度及年度销售目标 2、开发并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、定期拜访重点客户，了解客户需求并提供个性化解决方案 4、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定销售策略 5、协助制定酒店年度销售计划及预算 6、参与酒店营销活动的策划与执行 7、及时处理客户投诉，提升客户满意度 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力和客户管理能力 2、优秀的沟通技巧和谈判能力 3、能够承受工作压力，适应快节奏工作环境 4、具备团队合作精神，能与各部门有效协作 5、熟练使用办公软件及酒店管理系统 6、有酒店行业销售经验者优先考虑

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

工作职责： • 按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。 • 熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 • 负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 • 完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。 • 操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定。 • 及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 • 与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店。 • 向客户推荐集团内其他连锁酒店。 • 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 • 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监/高级销售经理。 • 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • 激发和培训部门员工并确保他们有良好的表现。 • 通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • 处理客人的反馈或投诉。 • 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • 根据需要在销售主任或销售代表制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导。 • 积极参与市场计划的制定并协作达到预算。 • 认真履行所分配的工作和特殊任务。 • 如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。 • 根据市场需求提前设计酒店新产品，设定销售目标，并负责相关宣传和销售。 • 定期组织客户到酒店体验，或者组织与重要/有潜力客户的团队建设，维系/开发客户关系。 • 定期分析客源地城市的组成，并制定开发计划，拓展渠道。 任职资格： • 诚挚待客： 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验 • 正直诚信： 时时刻刻为所应为 • 领导核心： 力争在业界和所在社区都位居领导地位 • 团队合作： 所有工作中积极发扬团队合作精神 • 主人翁精神： 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定 • 即时行动： 以刻不容缓的态度和纪律运营 • 大学专科 • 具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 具有良好的沟通技巧。 • 能在强压下胜任工作。 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 岗位要求 1、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 2、能够掌握和理解市场和竞争。 3、必须具备良好的中，英文读写能力。 4、良好的人际交往和沟通技巧。 5、独立工作和团队工作的能力。

作为资深会务销售及统筹经理，您将承担“销售驱动”与“统筹交付”的双重职责，在销售策略框架下完成会务及宴会收入的开拓与转化，并主导从活动策划、现场执行到活动后跟进的全流程统筹。您需要在IHG“成功会议”标准与会务运营现实之间保持平衡，协调内部团队与外部资源，为会议策划人、主办方及与会者提供连贯、专业且值得信赖的会务体验。 岗位职责 财务回报 - 根据销售策略中既定目标，向新客户、现有客户及潜在客户销售酒店会务及宴会产品，就最适合的价格进行谈判，在保障酒店利益的前提下争取合理的业务回报 - 开发并维护所辖客户组合，通过系统性的销售拜访、客户管理与线索转化，达成个人及团队会务销售收入目标 - 熟知业务报价情况，了解客户需求的同时，运用收益管理思维与追加销售技巧，合理提升酒店会务设施与服务的使用效率与整体收入 - 监测现有业务表现，在销售策略会议上提出建议，支持会务业务规模的合理扩大；协助评估市场销售数据与会务销售活动效果 - 在部门预订指导方针范围内，就餐饮价格、功能空间及酒店服务进行协商，兼顾短期收益与长期客户关系 员工团队 - 在会务销售总监或会务统筹总监的指导下开展工作，必要时对会务销售及统筹团队中指定成员进行督导、指导与培训 - 与会务执行、宴会运营、餐饮、预订、房务、财务及外部供应商保持紧密协作，确保客户需求在各部门之间得到准确传递与连贯落实 - 参加并参与培训、每日简报及销售策略会议，在需要时协助组织与推动会务团队的内部协同 - 与运营部门及时沟通，将会务销售承诺转化为运营端可执行的安排，减少信息断层 宾客体验 - 承担从活动策划、会议期间需求处理到活动后跟进的全程客户体验责任，作为客户在酒店内的主要联络人之一，维护品牌形象与服务连贯性 - 在会前策划阶段与会议策划人充分协商，优化场地配置、会议/休息流程、菜单规划、餐饮协调、餐桌安排及会场布置等要素，提升会议效率 - 确保客户需求得到详细确认与记录，并准确、完整、及时地传达至酒店运营端；与宴会运营、餐饮管理、预订、房务、财务及外部供应商密切配合，保障执行落地 - 在活动进行期间保持与客户的主动沟通，及时响应现场需求与临时调整；活动确定前与客户确认计费安排，活动结束后跟进反馈，识别进一步业务机会 - 确保所有会议询价在IHG“成功会议”标准程序下处理，并达到2小时响应标准 - 策划并实施场地考察、客户拜访及熟悉环境活动，在转化过程中关注宾客体验的衔接 企业责任 - 依照IHG政策与酒店流程执行会务销售及统筹活动，在客户沟通、价格谈判与商务承诺中维护品牌与酒店的合规形象 - 通过参与本地市场活动及必要的差旅，在目标市场中支持酒店及品牌声誉的建设 - 确保在销售系统（如Delphi、Opera等）中准确、及时地更新客户、联系人及活动记录，为后续跟进与管理提供可靠依据 - 在活动安全、食品安全及消防安全方面落实酒店要求，在统筹执行中关注风险预判与现场秩序 - 完成上级安排的其他任务，在需要时配合跨部门的临时协作 任职资格 - 市场营销、酒店管理、商业管理或相关专业大专及以上学历；具备同等学历与工作经验组合者亦可考虑 - 3年以上酒店会务销售、宴会统筹或相关服务行业工作经验，或与此相当的教育与工作经验组合；具有国际品牌酒店同岗位经历者优先 - 具有会务销售及活动统筹的实务经验，熟悉MICE业务流程，涵盖询价处理、方案设计、BEO执行及活动后跟进 - 具备销售谈判与客户关系管理能力，能够在客户需求与酒店收益之间找到合理的平衡点 - 具备跨部门协调与现场统筹能力，能够在多场活动并行或高峰时段保持执行节奏 - 熟悉销售及宴会管理系统（Delphi、Opera等）的操作逻辑，能够完成客户记录、活动文档及预测报告 - 拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能；能够代表酒店、品牌和公司与客户、员工及第三方进行有效沟通 - 具有解决问题、推理、组织和培训的能力；具有良好的写作技能 - 英语口语流利者优先；必须掌握本地语言，掌握其他语言者优先 关于我们 我们真诚关怀每一个人，并通过每天践行“真正的待客之道”的承诺来体现这一点。这正是洲际酒店集团每一位同事之间的纽带。 每个洲际酒店集团品牌都以自己的方式践行“真正的待客之道”，而其核心是具体的服务技能： - 真诚态度：充满关怀，希望产生积极影响，并与宾客建立真诚的情感连接 - 满怀自信：具备履行岗位职责的知识和技能，让宾客信赖您能够在他们入住期间提供帮助和支持 - 用心倾听：专注聆听宾客的诉求，关注那些常被忽略的肢体语言，理解宾客的愿望和需求 - 积极响应：以及时和体贴的方式为宾客提供所需的一切 这份工作远不止我们在这里所能描述的。它的核心在于创造良好的体验、做正确的事以及理解他人。 加入我们 我们将以具有市场竞争力的薪酬和福利回报您的辛勤付出——包括制服、优厚的客房及餐饮折扣和系统的培训。 加入我们，您将成为全球洲际酒店集团大家庭的一员——如同所有家庭一样，我们每位成员都分享着一些共同的特质。作为一个团队，我们协作共赢——彼此信任、相互支持、坚持做正确的事，并欢迎不同的观点。您需要向我们展示您的关怀：关注那些能为宾客带来不同的细节，并始终寻求改进之道——请访问 careers.ihg.com 了解更多关于我们的信息。

Primary Responsibilities主要职责 · Monitors competitors’ activities and assists in marketing intelligence. · Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business. · Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market. · Complete all kinds of activity sales target. · Handles all enquiries and leads from potential clients which involves meeting, site inspection, entertainment, negotiation and contract writing, attending promotional functions organized by the hotel. 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、潜在客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 完成各项即时性销售任务。 处理所有潜在客户的咨询，包括会议、实地考察、娱乐项目、谈判和撰写合同，并参加推广活动和酒店组织的活动。 Knowledge and Experience知识和经验 · Minimum of 4 years corporate client Sales management experience · A strong understanding of overall hotel business · Must have the ability to understand local markets that affect the business of the hotel · Ability to study, analyze and interpret complex activities and/or information in order to improve new practices or develop new approaches · Language skills: English and Mandarin Chinese 至少4年的酒店公司客户销售经验 有很强的星级酒店市场及生意拓展理念 必须有能力了解，影响酒店业的当地市场情况 很强的学习能力，分析和解释复杂的活动和/或信息，以提高新的实践和发展的新方法 语言技能：英语和中文

作为资深销售经理，您将依据IHG业务发展标准操作流程，对所分配客户组合的潜力进行验证并制定客户计划，通过系统性的客户关系管理、销售拜访与商务谈判，驱动所辖细分市场的收入增长与市场份额提升。您需要在销售策略目标与客户实际需求之间找到平衡点，并与前厅、预订、宴会及餐饮等部门保持顺畅衔接，确保签约承诺在运营端得到连贯落实。 岗位职责 财务回报 - 依照IHG酒店业务发展标准操作流程，验证所分配客户的潜力并制定客户计划，在客户组合内推动设定目标的达成与盈利能力的提升 - 收集现有及潜在客户/联系人的信息，识别并开拓增量业务机会 - 根据销售策略中既定的目标，向新客户、现有客户及潜在客户进行销售，就最适合的价格进行谈判，以支持酒店业务利益 - 有效控制销售费用，在预算框架内推进各项销售活动 - 监测现有业务表现，在销售策略会议上提出建议，支持业务规模的合理扩大 员工团队 - 利用客户互动及可用的公开工具，监测与酒店及客户组合相关的竞争对手活动，并按酒店流程与关键利益相关者分享信息 - 就市场变化情况向管理层提供反馈，涵盖竞争态势与市场趋势 - 在适当情况下邀请销售总监参与销售拜访及销售会议，确保关键客户决策得到恰当层级的支持 - 参加并参与培训、每日简报及其他会议，在需要时协助组织相关活动 - 在适用情况下，对业务发展主管及业务发展协调员的工作进行督导、管理与培训；当问题未能在适当层级解决时，作为客户及业务发展团队成员的升级对接点 宾客体验 - 在所负责的客户组合内建立关系网络，与关键决策者及其他相关人员建立并维护工作关系 - 开展客户会议，规划并协调场地介绍参观及实地考察活动 - 处理并管理客户的疑问或问题，跟进直至妥善解决 - 主动跟进新的销售线索，在转化过程中关注宾客体验的衔接 - 发展并维护与业务促成方的联系，包括会奖旅游策划者、旅行社等 - 通过参与本地市场活动及必要的差旅，在目标市场中支持酒店及品牌声誉的建设 企业责任 - 确保在销售系统（如Delphi、Opera等）中准确、及时地更新所有相关活动的记录，供后续参考与管控之用 - 更新客户与联系人档案，附上客户计划，确保信息处于可用状态 - 依照IHG政策与酒店流程执行销售活动，在客户沟通与商务承诺中维护品牌与酒店的合规形象 - 完成上级安排的其他任务，在需要时配合跨部门的临时协作 任职资格 - 市场营销、商务或酒店管理专业大专及以上学历，或具备同等学历与工作经验组合 - 3年以上酒店或相关服务行业销售经验；具有国际品牌酒店或同类规模酒店销售管理经验者优先 - 具备深入的销售原理与技巧知识，熟悉酒店产品、价格体系及营销计划 - 具备有效的沟通与谈判能力，能够在客户与内部团队之间清晰传递信息并推动共识 - 具有与客户及其他利益相关者建立稳固关系的实务能力 - 了解销售系统（Delphi、Opera等）的操作逻辑；具备相关系统使用经验者优先 - 熟练使用微软办公软件，能够完成客户计划、销售报告及数据分析 - 拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能；能够代表酒店、品牌和公司与顾客、员工及第三方进行有效沟通 - 具有解决问题、推理、组织和培训的能力 - 必须掌握本地语言；掌握其他语言者优先 关于我们 我们真诚关怀每一个人，并通过每天践行“真正的待客之道”的承诺来体现这一点。这正是洲际酒店集团每一位同事之间的纽带。 每个洲际酒店集团品牌都以自己的方式践行“真正的待客之道”，而其核心是具体的服务技能： - 真诚态度：充满关怀，希望产生积极影响，并与宾客建立真诚的情感连接 - 满怀自信：具备履行岗位职责的知识和技能，让宾客信赖您能够在他们入住期间提供帮助和支持 - 用心倾听：专注聆听宾客的诉求，关注那些常被忽略的肢体语言，理解宾客的愿望和需求 - 积极响应：以及时和体贴的方式为宾客提供所需的一切 这份工作远不止我们在这里所能描述的。它的核心在于创造良好的体验、做正确的事以及理解他人。 加入我们 我们将以具有市场竞争力的薪酬和福利回报您的辛勤付出——包括制服、优厚的客房及餐饮折扣和系统的培训。 加入我们，您将成为全球洲际酒店集团大家庭的一员——如同所有家庭一样，我们每位成员都分享着一些共同的特质。作为一个团队，我们协作共赢——彼此信任、相互支持、坚持做正确的事，并欢迎不同的观点。您需要向我们展示您的关怀：关注那些能为宾客带来不同的细节，并始终寻求改进之道——请访问 careers.ihg.com 了解更多关于我们的信息。

【岗位职责】 1、与既有客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系； 2、和团队一起，对客户实施客户关系管理，完成预定的销售目标； 3、发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会； 4、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性； 5、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作； 【岗位要求】 1、相关专业大专以上学历； 2、3年以上酒店会务相关工作经验，有大型会务活动协调实战工作经验； 3、具备良好的相关社会资源及体系； 4、较强的社交和业务开拓能力，公关能力强； 5、优秀的沟通技巧和人际交往能力； 6、良好的中英文写作、口语、阅读能力。

作为会务销售及统筹经理，您将承担“销售转化”与“活动交付”的双重职责，在会务销售总监或会务统筹总监的指导下，负责从询价处理、方案设计、现场执行到活动后跟进的会务全流程管理。您需要确保每一场会议与活动在IHG“成功会议”标准下得到连贯执行，在客户需求、酒店收益与运营可行性之间找到恰当的平衡点。 岗位职责 会议销售与收入支持 - 熟知酒店会务报价与商务条款，在理解客户需求的同时，运用收益管理思维与追加销售技巧，支持酒店会务设施与服务收入的合理增长。 - 向新客户、现有客户及潜在客户销售会务及宴会产品，就最适合的价格进行协商，在保障酒店利益的前提下推动业务转化。 - 开发并维护所辖客户组合，通过系统性的客户拜访、询价跟进与关系维护，支持个人及团队会务销售目标的达成。 - 支持会务销售团队的场地考察、客户接待及熟悉环境活动，协助推进市场销售收入计划的相关环节。 - 协助跟进竞争酒店调研，为定价与销售策略提供市场参考。 会务统筹与活动执行 - 在会前策划阶段与会议策划人充分沟通，协商确定会议室配置、会议/休息流程、菜单规划、餐饮协调、餐桌安排及会场布置等要素，提升会议效率与执行顺畅度。 - 确保所有客户需求得到详细确认与记录，并准确、完整、及时地传达至宴会运营、餐饮管理、预订、房务、财务及外部供应商，保障运营端信息对称。 - 作为活动策划的主要联络点之一，在活动进行期间保持与客户的主动沟通，及时响应现场需求与临时调整，确保酒店运营细节得到正确执行。 - 在活动结束前完成计费核对，与客户确认账单准确性，保障结算环节的清晰与合规。 - 活动结束后跟进客户反馈，识别进一步业务机会，并推动内部针对反馈采取改进措施；涉及客户问题的解决，在48小时内完成响应与跟进。 运营协作与标准执行 - 确保所有会议询价在IHG“成功会议”标准程序下处理，并达到2小时响应标准。 - 与宴会运营、餐饮、预订、房务、财务及外部供应商保持紧密协作，确保会务承诺在各部门之间得到连贯落实。 - 准备每周活动预测，把握促销与转化机会；参加培训、每日简报及必要的会议，保持对运营节奏与优先事项的清晰掌握。 - 在适用情况下，对会务协调员或会务主管的工作进行指导与支持，帮助团队维持执行标准。 - 在销售系统（Delphi、Opera等）中准确、及时地更新客户、联系人及活动记录，为后续跟进与管理提供可靠依据。 任职资格 - 市场营销、酒店管理、商业管理或相关专业大专及以上学历；具备同等学历与工作经验组合者亦可考虑。 - 2年以上酒店会务销售、宴会统筹或相关服务行业工作经验；具有国际品牌酒店会务岗位经历者优先。 - 了解会务及宴会业务流程，涵盖询价处理、方案设计、BEO执行及活动后跟进；对MICE市场的基本运作有实务认知。 - 具备基本的销售谈判与客户关系维护能力，能够在客户需求与酒店收益之间寻求合理平衡。 - 具备跨部门沟通与现场协调能力，能够在多场活动并行时保持执行节奏与信息准确。 - 熟悉销售及宴会管理系统（Delphi、Opera等）及微软办公软件的基本操作。 - 拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能；能够代表酒店、品牌和公司与客户、员工及第三方进行有效沟通。 - 具有解决问题、组织和协调能力；具备良好的口头与书面表达能力。 - 必须掌握本地语言；掌握其他语言者优先。 关于我们 我们真诚关怀每一个人，并通过每天践行“真正的待客之道”的承诺来体现这一点。这正是洲际酒店集团每一位同事之间的纽带。 每个洲际酒店集团品牌都以自己的方式践行“真正的待客之道”，而其核心是具体的服务技能： - 真诚态度：充满关怀，希望产生积极影响，并与宾客建立真诚的情感连接 - 满怀自信：具备履行岗位职责的知识和技能，让宾客信赖您能够在他们入住期间提供帮助和支持 - 用心倾听：专注聆听宾客的诉求，关注那些常被忽略的肢体语言，理解宾客的愿望和需求 - 积极响应：以及时和体贴的方式为宾客提供所需的一切 这份工作远不止我们在这里所能描述的。它的核心在于创造良好的体验、做正确的事以及理解他人。 加入我们 我们将以具有市场竞争力的薪酬和福利回报您的辛勤付出——包括制服、优厚的客房及餐饮折扣和系统的培训。 加入我们，您将成为全球洲际酒店集团大家庭的一员——如同所有家庭一样，我们每位成员都分享着一些共同的特质。作为一个团队，我们协作共赢——彼此信任、相互支持、坚持做正确的事，并欢迎不同的观点。您需要向我们展示您的关怀：关注那些能为宾客带来不同的细节，并始终寻求改进之道——请访问 careers.ihg.com 了解更多关于我们的信息。

作为销售经理，您将依据IHG业务发展标准操作流程，对所分配客户组合开展日常销售活动，通过客户拜访、商务谈判与关系维护，达成个人销售目标并支持酒店整体收入增长。您需要将销售策略转化为具体的客户行动，在品牌标准与商业目标之间保持平衡，并与前厅、预订、宴会及餐饮等部门顺畅协作，确保每一份签约承诺在运营端得到连贯落实。 岗位职责 财务回报 - 根据IHG酒店业务发展标准操作流程，验证所分配客户的潜力并制定客户计划，推动所负责客户组合达成既定目标并支持盈利表现 - 开发指定的客户组合，通过系统性的销售拜访与商务谈判，向新客户、现有客户及潜在客户销售酒店产品，就最适合的价格进行协商 - 收集现有及潜在客户与联系人的信息，识别并开拓增量业务机会 - 对销售费用保持有效控制，在预算框架内推进各项销售活动 - 监测现有业务表现，在销售策略会议上提出建议，支持业务规模的合理扩大 员工团队 - 利用客户互动及公开可用工具，监测与酒店及所负责客户组合相关的竞争对手活动，并按酒店流程与关键利益相关者分享信息 - 就市场情况变化向管理层提供反馈，涵盖竞争态势与市场趋势 - 在适当情况下邀请销售总监参与销售拜访及销售会议，确保关键客户决策得到恰当层级的支持 - 参加并参与培训、每日简报及其他会议，在需要时协助组织相关活动 - 在适用情况下，对业务发展主管及业务发展协调员的工作进行督导与培训，在问题未能在适当层级解决时作为升级对接点 宾客体验 - 在所负责的客户组合内建立关系网络，与关键决策者及其他相关人员建立并维护工作关系 - 组织客户会议，规划并协调场地介绍参观及实地考察活动 - 处理并管理客户的疑问或问题，跟进直至妥善解决 - 主动跟进新的销售线索，在转化过程中关注宾客体验的衔接 - 发展并维护与业务促成方的联系，包括会奖旅游策划者、旅行社、旅游运营商等 - 通过参与本地市场活动，支持酒店及品牌在当地社区声誉的建设 企业责任 - 确保在销售系统（如Delphi、Opera等）中准确、及时地更新所有相关活动的记录，供后续参考与管控之用 - 更新客户与联系人档案，附上客户计划，确保信息处于可用状态 - 依照IHG政策与酒店流程执行销售活动，在客户沟通与商务承诺中维护品牌与酒店的合规形象 - 完成上级安排的其他任务，在需要时配合跨部门的临时协作 任职资格 - 市场营销、酒店管理、商业管理或相关专业大专及以上学历；具备同等学历与工作经验组合者亦可考虑 - 2年以上酒店销售或相关服务行业销售经验；具有国际连锁酒店同等岗位经历者优先 - 具备酒店产品、价格体系及营销计划的基本知识，了解所负责市场板块的客户特征与业务节奏 - 具备有效的沟通与谈判能力，能够在客户与内部团队之间清晰传递信息并推动共识 - 具有与客户及其他利益相关者建立并维护关系的实务能力 - 熟练掌握销售系统（Delphi、Opera等）及微软办公软件，能够完成客户计划、销售报告及日常记录 - 拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能；能够代表酒店、品牌和公司与顾客、员工及第三方进行有效沟通 - 具有解决问题、推理、组织和培训的能力；具有良好的写作技能 - 必须掌握本地语言；掌握其他语言者优先 关于我们 我们真诚关怀每一个人，并通过每天践行“真正的待客之道”的承诺来体现这一点。这正是洲际酒店集团每一位同事之间的纽带。 每个洲际酒店集团品牌都以自己的方式践行“真正的待客之道”，而其核心是具体的服务技能： - 真诚态度：充满关怀，希望产生积极影响，并与宾客建立真诚的情感连接 - 满怀自信：具备履行岗位职责的知识和技能，让宾客信赖您能够在他们入住期间提供帮助和支持 - 用心倾听：专注聆听宾客的诉求，关注那些常被忽略的肢体语言，理解宾客的愿望和需求 - 积极响应：以及时和体贴的方式为宾客提供所需的一切 这份工作远不止我们在这里所能描述的。它的核心在于创造良好的体验、做正确的事以及理解他人。 加入我们 我们将以具有市场竞争力的薪酬和福利回报您的辛勤付出——包括制服、优厚的客房及餐饮折扣和系统的培训。 加入我们，您将成为全球洲际酒店集团大家庭的一员——如同所有家庭一样，我们每位成员都分享着一些共同的特质。作为一个团队，我们协作共赢——彼此信任、相互支持、坚持做正确的事，并欢迎不同的观点。您需要向我们展示您的关怀：关注那些能为宾客带来不同的细节，并始终寻求改进之道——请访问 careers.ihg.com 了解更多关于我们的信息。

1.全面负责中餐厅营销方面的工作，包括预订、接待、拜访、活动策划等； 2.建立全面的、分明别类的客户档案：建立与各企事业单位，知名人士等重要客户的业务联系，巩固老客户和发展新客户；了解客人喜好，建立客史档案及分享机制，与餐饮服务人员及厨师密切配合，给客人提供个性化服务，建立良好市场口碑，提升客人回头率及忠诚度。 3.定期或不定期对客户进行销售拜访，加强与客户的感情交流，听取客户意见：并在特别日子为客人送上祝福，加强客户忠诚度及满意度； 4.做好季节性市场调整及促销活动前的主场分析； 5.根据宾客的要求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，做好整体销售与服务； 6.全程跟踪订餐客户用餐服务，确保专属贵宾服务到位； 7.不定期外出开发新的客户。 8.实时跟进网络线上平台套餐销售情况及线下活动推广情况，跟进客户好评率，做好对客服务和跟踪。 9.熟悉餐厅、宴会的菜单内容、成分、食材特点、烹饪方式、菜肴特色、售价、成本以及各种促销活动优惠内容，根据客人的喜好及预算，合理搭配、组合、推荐、销售食品及酒水；根据客人的预定要求及酒店整体预定状况，合理安排，既满足客人的需要，同时争取酒店餐饮收入。

We are currently looking for a Senior / Sales Manager - Corporate to join our S&M team. As a Senior / Sales Manager - Corporate, we rely on you to: Assist Director of Sales to effectively communicate and implement sales strategy and objectives with team members. Handle sales activities with local and international partners. Generate new business opportunities through various channels. Implement the sales activities and action plans outlined in the sales and marketing plan of the hotel. Takes responsibility for the team's sales performance. Maintain sales and service standards of the team. We are looking for someone who: Has a passion for Sales and Marketing. Understanding the global markets and local environment. Communicates and writes with fluency in English(as well as the local language）. Has strong interpersonal and communication skills.

We are currently looking for a Senior / Sales Manager - MICE to join our S&M team. As a Senior / Sales Manager - MICE , we rely on you to: Assist Director of Sales to effectively communicate and implement sales strategy and objectives with team members. Handle sales activities with local and international partners. Generate new business opportunities through various channels. Implement the sales activities and action plans outlined in the sales and marketing plan of the hotel. Takes responsibility for the team's sales performance. Lead and motivate the sales team. Maintain sales and service standards of the team. We are looking for someone who: Has a passion for Sales and Marketing. Understanding the global markets and local environment. Communicates and writes with fluency in English(as well as the local language）. Has strong interpersonal and communication skills. Able to engage in a friendly and professional manner with business partners and customers.

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 3、能够掌握和理解市场和竞争。 4、必须具备良好的中，英文读写能力。 5、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 6、良好的人际交往和沟通技巧。 7、独立工作和团队工作的能力。

【薪资】底薪4400.提成点7%k，上不封顶 【地点】郑州高铁东站亚朵酒店 【福利】五险、包吃住、带薪年假、节日福利、亚朵内部培训、晋升通道清晰、客源支持、订单对接支持 岗位介绍 亚朵人文酒店品牌，口碑稳定，会员体系成熟，现诚招销售经理，负责门店 B 端业务拓展，主攻企业协议、会议、团建、长租、团队房，自主开发 + 总部品牌加持，好谈单！ 岗位职责 1. 完成门店月度营收指标，负责客房、会议室、团建套餐、长租等全产品销售，开发政企、周边企业、旅行社、商旅渠道客户 2. 商务洽谈、报价、合同签订、订单跟进、客户回访，维护存量协议客户，提升复购 3. 调研本地竞品行情，结合淡旺季制定销售方案，配合门店做营销活动 4. 对接前厅、客房，保障会议、团队入住接待顺畅，把控客户体验 5. 做好客户台账、销售报表，定期复盘业绩，向上汇报进度 任职要求 1. 大专及以上学历，2 年及以上酒店销售、商旅、政企销售经验；有现成企业资源优先 2. 熟悉酒店协议、会议销售流程，能独立上门拜访、商务谈判 3. 目标感强，抗压，善于沟通，会做客户维护，熟悉办公软件 4. 认同亚朵人文理念，做事踏实，有长期稳定发展想法 我们能给你 1.成熟品牌加持，亚朵自带流量，谈单更有优势 2 .底薪 + 阶梯提成，提成不压，多劳多得，收入上不封顶 3.完善福利：五险一金、食宿、月休、带薪年假、节日礼品 4.店长带教、集团销售培训，清晰晋升路线：销售经理→店总 4.氛围简单，不内卷，领导好

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议及餐饮产品的市场推广与销售，完成个人销售指标及回款任务。 2、开发并维护公司客户、旅行社、商务公司及线上渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、主动挖掘客户需求，提供定制化解决方案，独立完成报价、谈判、合同签订及接待服务。 4、跟进会议、团队及宴会订单的执行细节，协调前厅、客房、餐饮等各部门确保服务落地。 5、定期走访市场，收集竞对信息及行业动态，协助上级制定销售策略与价格政策。 6、负责客户账务核对与催收，处理客诉及突发情况，提升客户满意度与复购率。 7、配合酒店完成重要活动及推广项目的客户邀约与现场支持，拓展潜在客源。 【岗位要求】 1、学历不限，专业不限，有酒店销售、客户服务或相关行业经验者优先；无经验但具备销售热情者可培养。 2、具备较强的沟通表达能力与谈判技巧，能够自信、专业地向客户传递酒店价值。 3、对销售工作有高度热情，具备结果导向意识，能承受工作压力并积极达成目标。 4、具备良好的客户服务意识与团队协作精神，善于跨部门沟通协调。 5、熟练使用基础办公软件，能完成销售报表与客户信息整理；有本地客户资源者优先。 6、年龄不限，欢迎各阶段人才加入；能适应弹性工作安排及必要的商务出差。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责： 1、对新市场进行开发，管理开发好自己的客户。 2、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 3、熟悉本市场中的大客户及客源渠道，随时关注其变化并适时做出应对，能给予部门销售策略建议。 4、协助上级做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 5、负责执行部门销售计划。 6、与其他部门保持良好沟通。 7、完成上级交代的其他任务。 任职要求： 1、大专及以上学历，有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历，洲际品牌酒店工作经验优先。 2、具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，综合分析提出相应的措施和合理的建议。 3、有较强的语言表达能力、文书能力和抗压能力。 4、有服务意识，有责任心。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略，完成个人及团队销售指标。 2、负责开发新客户资源，重点拓展商务公司、政府机构、旅行社及会议会展客户，维护现有客户关系。 3、主导大型会议及团队住宿的谈判、签约与现场协调，确保服务交付符合客户预期。 4、跟踪市场动态及竞争对手信息，分析客户需求变化，协助制定价格策略与促销方案。 5、协同前厅、餐饮等部门，落实客户接待细节，处理投诉并提升客户满意度。 6、定期提交销售报告，汇总客户反馈及市场数据，为管理层决策提供依据。 【岗位要求】 1、具备酒店销售或相关行业从业经验，有本地客户资源者优先考虑，有国际联号酒店工作经验者优先考虑。 2、熟悉酒店产品及销售流程，具备较强的商务谈判技巧与客户关系管理能力。 3、性格外向，抗压能力强，能适应快节奏工作并主动开拓市场。 4、具备良好的沟通协调能力及团队协作精神，能独立完成销售全流程。 5、熟练使用办公软件，具备基础的数据分析能力。 6、热爱销售工作，职业稳定性强，能接受弹性工作安排（如需拜访客户或跟场活动）。

【岗位职责】 1. 在相关区域内开发和跟踪销售线索。 2. 对所分配的客户负责。 3. 执行指定的针对市场定位和市场细分销售策略。 4. 与本酒店公寓及集团其他相关酒店保持紧密协调与沟通。 5. 带客人参观酒店时，无论任何时候都必须与运营部门联系，并根据其操作程序进行。 6. 根据销售管理程序，销售经理必须及时共及时信息。 7. 跟踪和开发被分配的客户以确证销售目标的达成。 8. 及时有效地为客人办理预订和处理租赁合同,完成销售目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有长住公寓渠道销售经验优先。 其他要求 语言能力：英语-良好 中国普通话-良好 计算机能力：良好

【岗位职责】 负责客房、餐饮、团建、年会、下午茶、包场等全产品销售，完成既定销售指标，跟进订单、合同、回款全流程 开拓长三角企业、旅行社、团建机构、高端社群、会务公司等渠道，维护老客户，挖掘复购与转介绍 对接客户需求，定制团建、会议、度假套餐方案，独立洽谈、报价、跟进，协调前厅、餐饮、农场等内部资源保障落地 收集莫干山周边竞品信息，定期复盘客源、价格、渠道情况，配合运营优化产品与销售策略 做好客户档案管理、销售台账，定期输出销售报表；配合庄园接待考察团、踩线团队 协同 OTA、宣传团队，配合活动、探店、推广，提升庄园商务、团建客源 任职要求 大专及以上学历，2 年以上高端度假酒店 / 民宿 / 文旅行业销售经验，熟悉莫干山市场优先 有企业团建、会务、包场销售经验，自带长三角客户资源优先 擅长商务洽谈、方案撰写，会做报价单、简单 PPT，沟通表达得体，有服务意识 目标感强，抗压能力好，能适应周末、节假日客户接待，认可高端度假服务调性 性格主动外向，善于维护客情，有长期经营客户的思维，不只是一锤子买卖 熟练使用 Excel、微信办公，有良好的时间规划和跟进意识