一、岗位职责： 1、客户的拜访和开拓，日常客户的维护，积极完成销售指标； 2、积极开发餐饮市场，推动酒店餐饮板块影响力，增加零点，同时开发合作单位，增加宴会等销售； 3、负责公司和项目品牌的塑造、推广和维护，各媒体平台的日常对接； 4、协助部门负责人做好酒店各个板块的销售业务； 5、配合领导安排的其他工作任务。 二、岗位要求： 1、具有餐饮销售经验，有较丰富的客户资源； 2、良好的抗压能力，主动积极，敢于拼搏。 三、薪酬福利：五险一金、提成激励、包食宿、年终奖等 四、工作地点：无锡市马山旅游度假区

Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence  监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 Services existing business through management of account bases 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 Sell all facets of the hotel 销售酒店的所有设施。 Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market  设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 Provides direction on, and conducts market research and analysis 指导和进行市场调研和分析。 Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 Conduct client interviews 对客户进行拜访。 Entertain clients 招待客户。 Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business  监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 Interfaces with operations on a timely basis 及时与运营部门进行沟通。 Initiates and prepares tenders for business  起动和筹备业务招标工作。 Assesses sales and marketing data 评估市场销售数据。 Assists with the preparation of new products and services 协助新产品和服务的准备工作。 Assists in the evaluation of sales and marketing activities 协助评估市场销售活动。 Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 Liaison with advertising agency 与广告机构保持联系。 Stock control of collateral 宣传品的库存控制。 Collateral input 设计宣传品内容。 Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及时进行广告设计的说明工作。

1、 负责酒店会议市场的销售工作； 2、 根据酒店确立的宴会会议的市场销售指标，督导下属积极拜访客户，维护和发展客户关系，并与之建立牢固的联系； 3、 组织和直接参与各种宴会会议客户的促销活动，拜访各大商社、公司及会展公司，建立客户拜访报告档案； 4、 参与各种不同类型会议活动的谈判和其它销售公关活动，积极宣传酒店和树立酒店在市场的形象； 5、 控制好会场的合理安排，使酒店的资源得到最大的利用； 6、 积极协调与酒店各部门的关系，确保完成每项活动，接受客人投诉，向酒店提出服务质量方面的改进建议； 7、 积极培训下属员工，提高业务素质和工作水平，定期考核、评估下属员工，向酒店提出对下属员工的奖惩建议； 8、 安排好客户在酒店的活动事宜； 9、 宴请重要客户，与重要客户建立良好的业务及人事关系； 10、 及时掌握本地的市场信息和同行业的销售方针，并向销售总监上报信息情况，提出建议； 11、 就宴会会议市场的市场规划 、年度计划提出合理建议。

1、带领团队完成宴会销售指标，完成个人月度和年度销售指标； 2、按周制定销售工作计划，填写销售周报和月报，定期向门店店长提交； 3、不断开拓当地渠道市场，拜访和接待各类宴会渠道客户，提高和维持订单量； 4、解决客人的需求，向客人提供必要的信息，活动一俟确定，即与客人商谈最终的细节安排； 5、实地检查接待准备工作，保证所有的安排兑现，与餐饮、婚庆等部协调确保接待服务的落实； 6、宴会结束后，收集客人的反映，如有问题及时处理和纠正； 7、完成门店店长指派的相关工作。 任职要求： 1、具备3年以上大型餐饮机构或当地知名酒店婚宴、宴会销售经验者优先考虑 2、熟悉当地婚宴及宴会市场。 3、具备接待大型婚礼、宴会及会议活动的能力。 4、能熟练使用办公软件，有较强的语言组织能力。 5、具有较好的人际沟通和团队领导能力。 6、五官端正，形象良好，有销售经验，能承受较大压力。