岗位职责 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1、中专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责： 1负责宴会销售部公司会议部分市场深度拓展及业绩指标完成 2协助宴会销售总监进行市场拓展相关策略深度执行 3负责协助宴会销售总监进行宴会销售人员培训

岗位职责 1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4.安排布置并督导下属人员的正常工作； 5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7.与其他部门沟通、协调、密切配合； 8.定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1.具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

Position Summary 职位概述 1.Practices up-selling at all opportunities to maximise revenue. 尽最大可能去提升销售额在所有机会。 2.Oversees the operation of banquet functions and works closely with various departments to ensure quality service is delivered to our clients at all times. 检查宴会运行和与其一起工作的各部门工作，在所有的时间内确保有质量的服务给客人。 3.Obtains feedback from clients and follows through with the necessary actions . 从客户处获得意见反馈并通过必要行动来跟进。 4.Establishes and maintains files of major accounts and assists the Director of Banquet Sales in maintaining the Accounts Management System. 建立和维持主要的客户档案并协助宴会销售总监维护管理客户档案管理体系。 5.Establishes good working relationship with internal customers (other departments of the hotel) and external customers (clients, event contractors, suppliers). 与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户，会议承办人，供应商）等建立良好的工作关系。 6.Provides feed-back on market trends and keep updated with client relationships and overall business goals through close communication with Banquet Sales Managers and Director of Banquet Sales. 提供反馈市场趋势，与宴会销售经理和宴会销售总监保持沟通，并与客户保持良好关系,不断更新整体经营目标。 Required Qualifications 任职要求 1.Actively participates in achieving the departmental goals which contribute to Marketing budget. 积极参与完成部门目标和达到市场预算。 2.Arranges relationship building visitations when necessary. 视需要安排营造关系拜访。 3.The hospitality business functions seven days a week, twenty-four hours a day. In addition, this is a hospitality business and a hospitable service atmosphere must be projected at all times. 酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业。必须确保随时提供热情周到的服务。 4.Carries out any other reasonable duties and responsibilities as assigned. 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

岗位职责 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作 4、安排布置并督导下属人员的正常工作 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格 7、与其他部门沟通、协调、密切配合 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质 岗位要求 具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神 对高档宴会的组织及执行有丰富的经验 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维

岗位职责： 全面负责宴会的推销预定工作，保证业绩的完成。维护客户关系并开发新客户。 岗位要求： 1、3年以上星级酒店宴会销售工作经验 2、英文良好 3、有一定的应变处理问题的能力。 4、身体健康、精力充沛、五官端正、态度积极。

-          Manage all functions of the Conference and Banquet operations to achieve the optimum departmental revenue targets. -          管理会议和宴会运营的各项工作，最大程度地完成部门预算。 -          Conduct sales visits, telephone calls, writes letters, sends emails and extends invitations to clients to visit the hotel and follows up on all enquirers. -          进行销售拜访，电话销售，书信，电子邮件销售以及邀请客户参观酒店的工作。 -          Analyze historical and other statistical information. -          分析历史和其它统计信息。 -          Negotiate terms pertinent to the sale of conference and banqueting services. -          协商会议销售和宴会服务有关条款。 -          Conduct site inspections and tour familiarization. -          协助客人了解酒店并安排现场视察。 -          Maintain regular contact with WYNDHAM regional hotels and reservation networks. -          定期与温德姆酒店集团其它地区酒店联系，维护预订网络系统。 Develop and maintain contact with business generations, meeting and convention planners, visitors/convention Bureau/ travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government -          Departments and other producers closely allied to hotel business. -          与业务供应方、会展策划人、客人/会务部门/旅行社，旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门以及其它与酒店业务密切相关的相关方建立并保持联系。 -          Liaise with interfacing departments to provide exceptional service for guests: -          联系各相关运营部门为客人提供优质的服务： -          Handle administrative works and keeps up-dated files on the following Conference matters such as Past, present and future events, Menus and beverage lists, Finance Standards, Personnel and Training, Entertainment, Meetings, other hotels Conference and Banqueting operations, Projects, Material and Equipment and Miscellaneous. -          处理行政工作，并更新与以下会议事项相关的文件：过去、当前、未来事件，菜单和饮料清单、财务规范、人员和培训、娱乐、会议、其它酒店会议及宴会运营、项目、材料、设备及其它。

岗位职责 1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2. 制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3. 根据部门要求完成上传下达工作，安排布置并督导下属人员的正常工作； 4. 建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 5. 与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 6. 与其他部门沟通、协调、密切配合； 7. 定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 8. 根据酒店的整体销售计划，具体执行销售工作，结合管辖市场的特点，提出具体的促销工作细则； 9. 每月向销售部汇报当月的销售情况和提出下月的工作计划； 10. 完成领导交办的其他任务。 岗位要求 1、大专及以上学历，酒店管理、会展及市场营销相关专业优先； 2、具备酒店销售工作经验及相关客户资源； 3、熟练操作办公软件，并具备流利的英语口语能力，熟练商务公文写作； 4、做事认真、踏实，具有较强的责任心、事业心和进取心。

岗位职责 1. 融入团队气氛，尊重同事，尊重上司，遵守部门内的规定 。 2.确保24小时轮流为客户提供所有的“团体”查询/建议服务。 3.根据当地市场和附近来源市场内的宴会与会议价格，为酒店建议和编制年度销售要求总清单。 4.每月根据用房数和平均房价审核宴会与会议客户数据库状态，以确保客户达到用房数要求。向市场销售总监汇报客户波动情况。 5.建立实现宴会与会议，以及团体用房目标的计划和指导，发展正在进行的和新客户关系。 6.坚持有始有终的谈判原则，成为南京金奥费尔蒙酒店所有宴会与会议的协调联系人。 7.经常与宴会会议销售总监和高级销售经理为潜在的客户要求策划有创意的主题活动。 8.参与制定市场计划、销售行动计划、利润计划和市场审计。 9.经常与宴会会议销售总监，销售总监和其他部门保持密切和坦诚沟通。 岗位要求 1.有从事酒店销售工作经历为优。 2. 能够优先处理工作量，有良好的组织性和条理性。 3.做事积极主动，敢于创新，不断进步。 4.具备推动销售绩效和结果的才能。 5.熟悉电脑操作和酒店系统。 6.能够克服障碍和不利因素。

1． Administration 管理工作 a.     Help direct all activities of the EBC department to ensure the smooth running of the department. 协助宴会预订部门确保所有活动正常运行。 b.     Establishes and maintains the accounts management system. 建立并维护客户的管理系统。 c.      Responsible for the maintenance of the catering profile database and diary. 维护宴会销售数据资料和日常工作记录。 d.     Establishes good working relationship within the department and other department. 确保本部门和其他部门保持良好的工作关系。 2． Marketing Planning 市场策划 a.     Assists in preparation of the Marketing Plan. 协助进行市场策划。 b.     Actively participates in achieving the departmental goals which contribute to the marketing budget. 积极参与并完成本部门的预算。 c.      Responsible for achieving the departmental goals. 完成部门销售指标。 3． Business Development 发展生意 a.     Closely monitors accounts revenue and business production for Convention Association meetings, corporate meetings and Incentive groups or other market segment as may be assigned. 密切留意客户收入及业务情况，如协会会议、公司会议、奖励团体及其他有潜力的市场。 b.     Feedbacks on market trends and keeps updated with client relationships and overall business goals through close communication with Sales Managers and Director of Sales. 与其他房间销售经理及销售总监保持紧密的沟通，及时反馈市场趋势并保持与客户联系及良好的关系，全面达到销售目标。 c.      Maximizes up-selling opportunities whenever possible. 尽最大可能的做向上销售。 d.     Forecasts group room nights and catering revenue. 预测团队的房间夜数和宴会收入。 e.      Prepares proposals for convention, corporate meeting, incentive, association meeting groups, social groups or any market segment as may be assigned. 为公司会议、奖励团体、协会会议及社会团体的活动以及其他的市场活动准备提案。 f.       Handles the negotiation process/enquiries for corporate meetings referred by corporate sales and convention/Association meeting/incentives and corporate meeting groups and social groups as required. 根据需要处理公司会议、协会会议及社会团体的业务进程和需求。 g.     Closely communicates with concerns eg. Room rate, negotiation progress w/the director of catering. 与负责人密切对房价、谈判进程进行协调，并与宴会预订中心总监保持沟通。 h.      Conducts site inspections for convention, association meeting, corporate meeting and social clients. 带领公司和团队的会议客人参观酒店。 i.        Participates in relationship building visitations when necessary. 必要时参与建立客户的拜访活动。

岗位职责 1. 负责预定宴会和会议室、安排宴会会议设备、布置相关。 2. 迎接参会人员，协助办理相关手续，如签到、安排座位等。 3. 协助组织者安排活动、餐叙、参观等事宜，确保宴会会议顺利进行。 4. 及时收集参会人员的意见和建议，向上级汇报，不断完善服务质量。 5. 保持场地卫生和设备整洁，确保场地的良好状态。 6. 配合其他部门，完成酒店的接待任务。 7.需要具备良好的沟通、协调、服务和反馈能力，同时需要具备一定的应变和解决问题的能力，能够应对各种不同的会议需求，提供优质的宴会会议服务。 8. 完成领导交办的其他任务。 岗位要求 1、大专及以上学历，酒店管理、会展及市场营销相关专业优先； 2、具备酒店销售工作经验及相关客户资源； 3、熟练操作办公软件，并具备流利的英语口语能力，熟练商务公文写作； 4、做事认真、踏实，具有较强的责任心、事业心和进取心。

岗位职责 1.负责完成部门营业目标确定会议、团队市场分配给自己的销售目标。 2.负责不断开发、发展新客户。 3.经常拜访老客户，与老客户保持密切的关系，及时掌握老客户的新需求和客源情况，随时为他们处理用房，娱乐用餐、会议等事宜。 4.经授权代表本店与客户签订有关团队、会议销售协议，并及时与其他部门沟通，保证协议的实施。 5.陪同来访客户参观本酒设备设施，赠送本酒店的宣传资料。 6.负责做好团队、会议市场资料收集、汇总及建档工作。及时掌握市场动态，为部门经理提供准确的信息资料。 7.协助财务部、前厅部处理好团队、会议开房、信用及结账等工作。 岗位要求 1. 本科以上学历,中共党员优先 2. 掌握一定的市场、公关销售知识和技巧，全面了解本酒店的产品和服务。 3. 有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。 4. 有销售部、前厅部工作经验。 5. 身体健康，精力充沛，仪表端庄，反应灵活。

岗位职责 1、密切留意客户收入及业务情况，如协会会议、公司会议、奖励团体及其他有潜力的市场 2、与销售经理保持紧密的沟通，及时反馈市场趋势并保持与客户联系及良好的关系，全面达到销售目标 3、尽最大可能的做向上销售 4、预测团队的房间夜数和宴会收入 5、为公司会议、奖励团体、协会会议及社会团体的活动以及其他的市场活动准备提案 6、根据需要处理公司会议、协会会议及社会团体的业务进程和需求 7、与负责人密切对房价、谈判进程进行协调，并与宴会预订中心总监保持沟通 8、带领公司和团队的会议客人参观酒店 职位要求 国际酒店2年以上相关工作经验 熟练的使用办公软件 良好的人际沟通和聆听客户需求的能力 积极主动地寻找客户

    在市场营销部总监指导下，按照酒店既定的经营方针，完成相应的宴会销售营业指标。     工作内容: 1. 通过每日接待或走访客户推销酒店的宴会规格和软件服务。  2. 制定一周的出访计划并提交市场营销部总监。周末与市场营销部总监共同回顾一周的出访情况作出总结。  3. 填写卡片做销售报告详细记录每次出访情况。  4. 向市场营销部总监汇报每次出访收获。  5. 与销售部其他人员紧密沟通、共同处理销售部接洽的活动。  6. 出访宴会客户。  7. 解决来访客人的需求向客人提供必要的信息建议客人参考活动一俟确定即与客人商谈最终的细节安排。  8. 起草确认函并请客人寄回确认后的副本。  9. 如既定活动发生任何变动要填发更改单。  10. 实地检查接待准备工作保证所有的安排兑现与宴会厅经理协调确保接待服务的落实。  11. 与有关的部门协调解决客人的特殊需求。  12. 宴会活动完毕后向客户发出感谢信。  13. 宴会结束后收集客人的反映如有问题及时反馈给宴会厅经理以便及时处理和纠正。  14.处理市场营销部总监指派的与宴会有关的特殊事务参加酒店的活动做好公关工作。

岗位职责 1.Help direct all activities of the EBC department to ensure the smooth running of the department. 协助宴会预订部门确保所有活动正常运行。 2.Establish and maintain the accounts management system. 建立并维护客户管理系统。 3.Responsible for the maintenance of the EBC profile database and diary. 负责维护宴会销售人员的数据资料和日常工作记录。 4.Handles the negotiation process/enquiries for corporate meetings referred by corporate sales and convention/Association meeting/incentives and corporate meeting groups and social groups as required. 根据需要处理公司会议、协会会议及社会团体的业务进程和需求。 岗位要求 1.Ability to comply reports as required using appropriate computer software. 熟悉电脑系统操作并能制作相关报告。 2.Ability to communicate effectively with various departments. 能良好有效地与其他部门行进沟通。

岗位职责: 1.协助销售经理交接的活动安排，并合理协调并调度酒店各部门共同完成宴会活动工作。 2.在承接的活动期间，运用销售沟通技巧尽可能最大化利润。 3.通过客户管理，向现有的客户提供服务。 4.设立和保持定期的销售拜访，与目标市场的主要人物会面。 5.按宴会销售总监和市场销售总监的指示执行相关工作。 6.与其他部门沟通，协调，密切配合。 任职资格: 1、大专及以上学历，有宴会销售工作经验 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验。 3、具有良好的沟通能力和协调能力。

1、 负责酒店会议市场的销售工作； 2、 根据酒店确立的宴会会议的市场销售指标，督导下属积极拜访客户，维护和发展客户关系，并与之建立牢固的联系； 3、 组织和直接参与各种宴会会议客户的促销活动，拜访各大商社、公司及会展公司，建立客户拜访报告档案； 4、 参与各种不同类型会议活动的谈判和其它销售公关活动，积极宣传酒店和树立酒店在市场的形象； 5、 控制好会场的合理安排，使酒店的资源得到最大的利用； 6、 积极协调与酒店各部门的关系，确保完成每项活动，接受客人投诉，向酒店提出服务质量方面的改进建议； 7、 积极培训下属员工，提高业务素质和工作水平，定期考核、评估下属员工，向酒店提出对下属员工的奖惩建议； 8、 安排好客户在酒店的活动事宜； 9、 宴请重要客户，与重要客户建立良好的业务及人事关系； 10、 及时掌握本地的市场信息和同行业的销售方针，并向销售总监上报信息情况，提出建议； 11、 就宴会会议市场的市场规划 、年度计划提出合理建议。