技能要求：营销计划，售后服务，市场分析，销售管理，地推销售1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.中专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

一、岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 3、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 4、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 5、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 6、主动参与，完成各种销售报告。 7、完成月度协议单位等应收款回笼工作。 8、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 二、岗位要求 1、具有2-3年销售与市场推广方面的经验, 包括在周边连锁酒店的工作经历。 2、能够掌握和理解市场和竞力。 3、良好的人际交往和沟通技巧。 三、工作时间：08:30-17:30

1、 有事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。 2、 作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。 3、 保守酒店的商业秘密。 4、 掌握酒店知识熟悉酒店产品的特点，了解酒店业特性和客源市场需求。 5、 具有开拓创新能力根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户;积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。 6、 具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。 7、 按照部门制度按时完成业务报告、销售计划，总结。 8、 学历:具备大专以上学历。        9、从事酒店销售工作1年以上。

FINANCIAL RETURNS ·     Identify and evaluate ‘new’ high potential accounts for Business Development team members to manage and develop ·     Support the Sales Executive in the allocation of accountsto relevant Business Development team membersandconduct account handover ·     Monitor market trends and track competitor activity to support the Business Development team members in their sales activities ·     Support the Sales Executive in the development of sales tactics and strategies ·     Evaluate accounts according to methodology approved by IHG and submit to Director of Sales for review PEOPLE ·     Share with Business Development team members up-to-date information of the market and competitor activity and how it can be used for selling activities ·     Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information ·     Attend and participate in training sessions, daily briefings and other meetings as required GUEST EXPERIENCE ·     Not Applicable RESPONSIBLE BUSINESS ·     Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. ·     Ensure clear communication through sales system of these accounts and their potential ·     Produce periodic reports and forecasts for the team ·     Ensure sufficient accounts in the pipeline   Perform other duties as assigned.

高薪聘请餐饮销售经理： 工作职责：1、负责饭店婚寿宴销售接待工作；2、根据饭店经营需求及时推出合理的销售建议和销售举措；3、建立新的客户资源与保障老客户的关系；4、完成上级领导安排的各项工作。 任职资格：1、具备良好的沟通能力、销售能力；2、有较强的抗压能力、应变能力；3、能够及时捕捉市场信息，能够较好的掌控市场动向；4、了解本地区餐饮需求，能够挖掘潜在客户群体 .

确保与其他部门协调跟进好每个活动和业务运作。负责和确保对酒店销售数据库/信息以及酒店管理系统的合理权限和使用。建立和保持主要客户的文件，协助高级销售经理维护账户管理系统。

负责酒店面向客户的销售工作（客房、会务、餐饮等）； 负责搜索并拓展新的客户，不断拓展市场销售量； 为客户提供力所能及的服务项目，做好跟踪服务及建立客户档案； 定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系； 每月跟进客户款项跟进，积极配合和执行公司下达的章程； 积极主动宣传酒店产品及产品特点，主动向客户发放销售宣传资料； 负责完成酒店下达的各项营销目标，并定期向销售经理汇报工作情况； 积极完成领导安排的其他相关工作； 岗位要求 1、高中以上文化程度； 2、性格开朗、头脑灵活、工作踏实，具有较强的服务意识、推销意识和责任感； 3、通晓酒店各项对客政策、设施设备及服务种类以及总台工作程度和规范。

With Sales Manager plan sales strategy and implement tactics to achieve budget 与销售经理一起计划并执行销售策略，完成预算。 Sell all facets of the hotel and cross sell other InterContinental Hotels Group properties 销售酒店的所有设施，并跨酒店销售其它洲际酒店。 Establish new business and maintain existing business accounts through the preparation and execution of action plans 通过制定和执行工作方案来开发新业务客戶，维护现有业务客戶。 Convert sales leads 转化销售线索。 Handle accounts/prospects jointly with senior positions 与高职位员工一起处理客户或可能成为客户的业务。 Solicit and close business according to established parameters 根据建立起来的监测数据接收和拒绝业务。 Conduct familiarizations and site inspections 执行使客人熟悉环境的现场考察活动。 Maintain a regular sales call pattern 保持定期的电话销售模式。 Monitor competitive set and communicate tactical changes to Manager 监测同档次酒店并与经理就策略的更改进行交流。 Attend regular meetings 参加例会。 Entertain prospects and existing key accounts with the view to sustain business and generate further sales 招待潜在客户和现有重要客户以获得业务和创造更多销售额。 Report as required on sales activities and successes 按要求汇报销售工作和战绩。 Participate in conducting client interviews 参加客户拜访。 Maintain regular contract with the ICHG regional network of hotels and reservation center 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 Monitor competitor activities 监测竞争对手的工作。 Build profile in market place 在市场上创造声誉。 Assist Sales Manager with collateral distribution and direct mail campaigns 协助销售经理分发宣传品和直邮广告。 Develop and maintain contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/Convention Bureau travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel Business 与业务供应方，会展策划人，游客或会展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部门及其它与酒店业务密切相关方建立和保持联系。 Work in line with business requirements 依照业务需求开展工作。

岗位职责： 1、负责酒店客房的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销等相关专业； 2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

- 对市场可客户的变动随时保持敏感度 - 有较强的开发客户和维护客户关系的能力 - 能行驶初级管理职能，并能团队成员进行培训 - 良好的中英文口语和书面能力

岗位职责 1、 根据市场营销经理的指示和部门营业目标、销售重点，制定具体的销售计划，并认真加以实施。 2、 协助部门经理进行销售预测，制订商务会议、散客、长包房客人的销售策略及销售工作计划，并加以落实。 3、 负责对潜在客户进行促销访问，与老客户保持良好关系，设法开发新客户。 4、 经授权代表酒店与客户签订商务会议散客销售协议或长包房协议，并与其他部门沟通，保证协议的顺利实施。 5、 负责处理商务市场客户的电话、传真或信函。 6、 负责酒店内使用的各种优惠卡的发放和管理工作。 7、 处理长包房、商务散客销售中的日常事务工作。 岗位要求 1、 大专以上学历，营销相关专业。经过营销专业培训或持相关专业证书。 2、 掌握一定的财务及营销专业知识。 3、 有一定的文字能力，语言表达能力强。 4、 思维清晰，有较强的沟通能力、理解能力及敬业精神、团队意识。 5、 熟练使用办公自动化软件及网络。

To manage sales activities and events inline with the annual sales mareting plan and to achieve/excennd Budget and sales strategy for your hotel.  为酒店销售团队提供协调和管理服务，以协助酒店以及洲际酒店集团内的所有酒店创造收益。 · Maintains regular contact with assigned account though sales call,telephone and other means in order to obtain business from these account 定期联系客户，进行电话销售，例行拜访，从客户手中获得生意 · Informs existing and potential account of activies in the hotel and solicits for new business 在现有的和潜在的开发的客户群体中挖掘她们给酒店带来的新的生意 · Researches and identifies new prospents for follow up in order to maximiza market share 研究和确认新的市场前景，跟进为了最大化市场份额 · Enters into negotiation on behalf of the hotel as and when required to do so,taking care not to exceed the limit of authority 在自己的权限范围内和客户谈判协商协议价格 技能要求 良好的英文表达能力， 良好的写作技能； 精通微软办公软件； 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力； 具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 具有酒店销售工作经验优先考虑。

岗位职责： 1. 负责酒店线上及线下销售，开发新的线上获客渠道。线下对客户进行走访沟通，保持良好客户关系； 2. 婚事业务的开发与销售； 3. 负责新客户的开发及后期客户维护工作； 4. 负责日常客户预定、接待、关系维护，并建立客户档案； 5. 每日查阅销售报表，了解当日运营状况，安排服务部门做好客户接待、服务工作； 6. 做好当月经营分析与下月销售计划； 7. 完成上级交办的其他工作任务。 任职要求： 1. 年龄要求：28岁至35岁之间 2. 有二年以上星级酒店或度假酒店销售经验者优先； 3. 文化程度：大专以上，市场营销，酒店管理专业优先； 4. 综合素质：性格外向，喜欢与人交际，有良好的团队意识；有较强的社交能力；具备责任心，抗压能力及应变能力，熟练掌握销售技巧及人际交往和沟通技能；

岗位职责 1.接受线上、线下客户对酒店的预订需求，并予以妥善解决。 2.接听客户对酒店等产品信息的咨询电话，予以解答并作好相关记录。 3.熟悉处理房间预订的程序，给宾客提供给最新和最准确的房况信息。 4.落实“预订未到宾客”的名单和每日团队取消情况。 岗位要求 1.具备热情的工作态度、一定的抗压能力、拥有良好的执行力和团队精神； 2.有一定的沟通能力，口齿清晰、开朗自信，有较强的语言表达能力和人际沟通能力； 3.中专以上学历，普通话标准，谈吐礼貌，声音甜美； 4.熟练掌握基本办公软件操作，中英文打字熟练； 5.具有星级酒店、中介、房产等相关工作经验者优先； 6.具有优良的服务意识和敬业精神，能够适应翻班制。

岗位职责： 1、根据公司提供的潜在客户名单和自己发掘、拓展供应链板块客户，通过微信，上门拜访等方式跟客户建立良好关系，进行合作； 2、维护精准客户关系，达成合作； 3、收集和分析客户资源，并定期反馈最新信息。 任职要求： 1、思维敏捷，表达、沟通能力较强，基本办公软件熟练； 2、熟悉销售技巧具备沟通谈判技能；有文案能力 3、具备良好的销售素质及团队协作精神； 4、有旅游酒店或酒店供应链企业相关能经验，能接受出差。

工作内容： 1. 熟练掌握关于本岗位领域内集团、酒店产品和服务知识。 2. 记录并处理电话/传真/电邮预定订。向客人提供准确的订房信息。 3. 处理新订预订，更新变更预订信息。 4. 维护网上房价。 5. 记录团队及会议特殊房间的安排。 6. 对酒店特价/特别优惠/促销知识随时更新和掌握。 7. 监控预订等级并通知经理目前及后期的入住率。 8. 落实“预订未到客人”的名单和每日团队取消情况。 9. 为所有的预订部员工准备工作时间表和日程表。 10.   做好相关报表的保存。 11.   工作时间白夜休休 岗位要求： 1、具备英语沟通能力 2、熟练使用opera操作系统

1、具有敏锐的洞察能力和较强的市场分析能力优先。 2、有3年以上的高销工作经验。

岗位职责： 1、熟悉公司产品，定期拜访客户，完成部门规定的销售目标; 2、分析公司产品市场和所面向的客户群体，充分了解客户需求，为客户提供满意的服务 定期对客户进行回访，接收客户反馈并发掘客户的潜在需求，促进后续合作; 4及时了解客户的回款进度，督促合同的正常履行，避免拖欠款项: 整理客户反馈意见并形成销售分析、总结报告，促进公司产品的优化; 收集同行业的市场动态信息及竞争对手的信息，发潜在的客户群体: 7、协助市场部门做好公司产品的宣传推广

-负责制定招商策略和执行计划 -负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判 -负责相关招商会的筹备、执行实施 -协助品牌商做好品牌宣传工作 任职要求 -大专以上学历，2年以上招商工作经验，有品牌资源及成功案例； -熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力 -熟悉商铺的市场运作及营销推广方式

工作职责：  1、跟进酒店销售方面的潜在客户，负责客户销售计划和报告的准备与执行；  2、处理公司、散客、MICE团队、社会私人活动，确保团队顺畅的运作以求得更多的生意机会并提供最高的服务水准；  3、同客人协作定下所有的细节，并从专业角度给出建议和活动的计；  4、当处理客人的询价时（价格策略，特殊要求），同销售队伍紧密合作给出最佳报价以争取确定合同的签订。  任职资格：  1、形象良好，优秀的人际交流技巧，善于与客户建立良好的关系；  2、出色的顾客服务技巧及表达能力。

岗位职责： 1.与销售经理一起计划并执行销售策略，完成预算。 2.销售酒店的所有设施，并跨酒店销售其它洲际酒店。 3.通过制定和执行工作方案来开发新业务客戶，维护现有业务客戶。 4.转化销售线索。 5.与高职位员工一起处理客户或可能成为客户的业务。 6.根据建立起来的监测数据接收和拒绝业务。 7.执行使客人熟悉环境的现场考察活动。 8.保持定期的电话销售模式。 9.监测同档次酒店并与经理就策略的更改进行交流。 10.招待潜在客户和现有重要客户以获得业务和创造更多销售额。 11.按要求汇报销售工作和战绩。 12.参加客户拜访。 13.与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 14.在市场上创造声誉。 15.协助销售经理分发宣传品和直邮广告。 16.与业务供应方，会展策划人，游客或会展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部门及其它与酒店业务密切相关方建立和保持联系。

拥有1年及以上国际品牌酒店相关工作经验。 At least 1 years relevant working experience in international brand hotel.

负责酒店房务销售、会务销售 -          根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 -          对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 -          组织本组组员对新市场进行开发。 -          管理开发好自己的客户。 -          负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 -          掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

·         Statistical collation on behalf of state (weekly) 代表国家进行数据统计（每周）。 ·         Maintenance and management of data base 维护和管理数据库。 ·         Stock control of collateral 负责对宣传品的库存管理。 ·         Maintain stock of printed material 保管印刷品的库存。 Our People 员工团队 ·         Attend monthly sales meetings 参加每月的销售会议。 ·         Assist with promotions and familiarizations where requested 按要求协助促销和宣传活动。 ·         Organize Trade shows, functions and exhibitions where applicable and advised by Superiors 可视情况在上级的建议下组织商展、活动和展览。 ·         Assist with compilation of annual budgets, business plan and regular action plans 协助编订年度预算、业务计划和日常工作计划 ·         Assist with tender submissions 协助投标事宜。 ·         Work with other IHG properties and assist superiors including regional sales personnel to sell their properties 与洲际酒店集团的其它酒店合作，并对上级提供协助，包括对地区销售人员的销售工作提供协助。 ·         Assist with the planning and development of promotional strategies and marketing plans for the hotel 协助酒店促销策略和市场计划的策划。 Guest Experience 宾客体验 ·         Attend to telephone, fax, email enquiries in a timely manner 及时答复通过电话、传真和电子邮件进行的问询。 ·         Attend to all sales department mail and maintain a correspondence data base 处理所有销售部的邮件并维护通信数据库。 ·         Assist with direct mail campaigns 协助直邮广告工作。 ·         Maintain filing systems (manual and electronic) 维护档案系统（手写版及电子版）。 ·         Liaison with advertising agency 与广告机构联系。 ·         Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及时进行广告创意说明。 ·         Create artwork and have collateral input for flyers for direct mail purposes & assist with promotional activities for rooms & conference 制作礼品和用于直邮的宣传单，以及协助客房和会议室的促销活动。 ·         Maintain and update promotional flyers 保持并更新促销宣传单。 ·         Co-ordinate and maintain supply of corporate gifts and promotional items 协调并保持企业礼品和促销用品的供应。 Responsible Business 企业责任 ·         Prepare all administration documents required by the Hotel sales team 按酒店销售团队的要求准备各种行政文件。 ·         Co-ordinate all familiarizations and site inspections as required 按要求协调所有宣传活动和现场考察事宜。 ·         Assist with the preparation of new products and services 协助对新产品和新服务的准备工作。 ·         Distributes sales leads 分派销售线索。 ·         Work in line with business needs 依照业务需求开展工作。