工作职责： 1.根据公司发展战略，完成本区域开发部门制定的年度目标项目目标工作； 2.负责本区域开发项目的评估、审查、签约； 3.负责对竞争对手研究，收集竞争对手的信息，了解竞争对手的优势和不足，对竞争对手做出客观的分析研究； 4.负责扩大公司的信息渠道，扩大项目在市场的占有率； 5.负责对优质客户的接待、参观，灌输加盟商对公司企业文化、发展前景、加盟优势的了解，并参与项目的开发与评估工作； 6.负责寻找适合公司酒店经营所需的加盟物业和意向投资者； 7.负责区域团队管理招聘与人员培训。  任职资格： 1.大专以上学历； 2.有三年以上知名连锁酒店开发总监级以上管理岗工作经验,有与业主招商谈判操盘经验，或者具备大量的商业地产资源及人脉资源； 3.具备良好的商业判断能力,具有优秀的资源整合能力和业务推动能力； 4.具备较强的组织沟通协调能力和团队协作能力,有较强的社会人脉资源和新渠道开发能力。  加入如家，立业兴家！这一步，迈向酒店人拜服的行业殿堂！首旅如家酒店集团，全球酒店管理领域的领军企业。国有资本A股上市，市值突破200亿，汇聚十多年深耕行业的优质口碑，成就家喻户晓的品牌传奇。旗下覆盖全国的4000多家酒店，涵盖“高端”、“中高端”、“商旅型”、“休闲度假”、”社交娱乐“、 “联盟酒店”全系列的酒店业务，致力于通过专业和激情的工作，与数千名志同道合的“家人”一起，续写民族酒店品牌的辉煌传奇。

岗位职责1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒店的政策。3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心里学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先福利政策：►五险一金►周休两天，每天工作八小时（法定节假日三倍工资）►年底年终奖►员工宿舍（无线上网\暖气\空调）►免费工作餐►法定年假及各类福利假期►提供制服并免费清洗►员工活动丰富多彩►免费培训►通讯补贴、高温补贴、节日福利、生日福利、工会福利酒店地址：青岛市市南区奥帆路1号联系电话：（0532）58617304电子邮箱：hr@qd_icc.com

薪资结构：基本工资+高额绩效  月均15k-25k任职资格：1、 大学专科或以上学历；2、 4-7年岗位经验和行业经验；3、 具备特许加盟专业知识；4、 对物业有良好的商业判断能力；5、 具备酒店及工程的相关知识；6、 具备较强的沟通及团队合作能力；7、 可以适应长期出差；岗位职责：业务拓展a) 带领区域开发经理完成当地加盟发展目标；b) 合同签订、洽谈，督促加盟商缴纳加盟阶段相关费用；c) 区域做整体的分析和规划，依照公司的发展战略制定工作；d) 组织区域招商会，并参加部门组织的展会，及时跟进有效客户；团队建设:e) 检查培训区域开发经理的日常工作，包括但不限于酒店拜访工作；f) 检查并培训省经理成功举办招商会的能力；g) 检查并培训省经理做Punch，谈商业条款的能力；h) 负责团队人员的发展计划，招募新的人员；i) 确保整个团队的发展，促进团队凝聚力；

任职资格：1、 大学专科或以上学历；2、 4-7年岗位经验和行业经验；3、 具备特许加盟专业知识；4、 对物业有良好的商业判断能力；5、 具备酒店及工程的相关知识；6、 具备较强的沟通及团队合作能力；7、 可以适应长期出差；岗位职责：业务拓展a) 带领区域开发经理完成当地加盟发展目标；b) 合同签订、洽谈，督促加盟商缴纳加盟阶段相关费用；c) 区域做整体的分析和规划，依照公司的发展战略制定工作；d) 组织区域招商会，并参加部门组织的展会，及时跟进有效客户；团队建设:e) 检查培训区域开发经理的日常工作，包括但不限于酒店拜访工作；f) 检查并培训省经理成功举办招商会的能力；g) 检查并培训省经理做Punch，谈商业条款的能力；h) 负责团队人员的发展计划，招募新的人员；i) 确保整个团队的发展，促进团队凝聚力；

职位描述:1、熟悉公司品牌加盟政策、信息。项目开发信息的挖掘和收集；2、寻找物业信息,包括物业的地理位置、周边市场条件、建筑结构、面积、改造条件、业主情况、产权状况，并调研周边酒店房价、出租率等经营信息;3、负责与业主和投资人谈判，把控物业租金，寻找并匹配合适的投资人；能积极协调项目设计、经营考察和引导对接融资需求，主动推进业务签约；4、撰写合格的项目立项报告，按流程要求实施项目签约；协助对接业主，完成签约后续各种协调事宜；5、负责加盟商的接待、参观，引导加盟商对集团文化、发展前景、加盟优势的了解，并对酒店加盟项目进行评估。任职资格:1、具备较为成熟的招商、物业中介、酒店开发等工作经验，有成功签约酒店项目者优先、带项目入职条件者可匹配更好待遇；2、良好的表达沟通能力与问题解决能力；3、能够吃苦耐劳，适应出差，具备广泛的地点适应性，如华东/华南/东北/西北/华中/华北/西南等；4、富有激情，勇于挑战压力和高薪。

岗位职责参与销售和市场营销项目的开发和实施以及相关活动，以及寻找新客户与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系提供有关本地业务竞争的深入研究和分析参与HRS市场研究和销售策略的开发并代表HRS参加国际及国内的销售活动完成公司立下的销售目标与HRS的客户和合作伙伴保持定期联系为客户安排销售和营销活动完成上级交给的其他任务岗位要求必须有至少2年的酒店行业从业经验, 这包括在以下至少一个职位上的工作经验：前台经理，前台主任，夜班经理，销售经理，酒店系统和餐饮系统的经验丰富的用户必须能够到国内及国外出差以业务成果为导向积极主动，有积极的“能做”态度表现出专业的职业道德和责任感推动销售的动力和热情欢迎居住其他城市候选人加入：广东省： 广州、深圳、珠海广西省：南宁、桂林海南省：海口、三亚福建省：福州、厦门湖南省：长沙云南省：昆明辽宁省：沈阳， 大连陕西省：西安山东省：青岛

岗位职责：1、遵循上级安排的任务开展工作，并向上级反馈意见；2、积极开展市场调研，分析竞品，了解行业动态；3、充分了解门店产品及卖点，熟知产品优势、产品信息、收费标准及最新优惠政策；4、熟悉客房销售的具体销售流程，把握每个环节的要求；5、不断发掘渠道，不懈的开发新客户；                                            6、完成业绩指标。岗位要求：1、大专及以上学历，能熟练操作办公软件，熟悉企业客户的销售流程，有蓝领公寓、酒店销售经验优先；2、有较强的执行能力和计划能力，有较强的沟通能力；细致负责、善于沟通、有较强的亲和力；3、驻店，能接受不定期出差；4、此岗位也可以考虑应届毕业生。

岗位职责：1、负责区域内酒店直营与加盟项目信息的发掘、搜集与整理；2、根据掌握的信息，对直营或加盟项目进行初步审核，评估项目可行性；3、协助招商加盟推介会的举办，完成客户的邀约，负责加盟意向客户的接待、参观工作，对其灌输公司企业文化，加深他们对公司发展前景、加盟优势的了解； 4、负责竞争对手研究，收集竞争对手的信息，了解竞争对手的优势和不足，对竞争对手做出客观的分析；5、配合执行酒店集团品牌宣传及维护的相关事宜；6、完成事业发展中心开发总监交办的其他事务。 任职条件：1、五官端正，男女不限，年龄20岁以上，学历不限，专业不限；2、素质要求：吃苦耐劳，忠诚敬业，有极强的责任心和自律能力；3、能力要求：口齿清晰，具备较好的沟通表达能力、项目洽谈能力；4、经验要求：具有1年以上酒店或相关行业开发经验，或销售工作经验，或物业开发经验；5、优先条件：熟悉当地地理环境，储备有一定的项目资源。

岗位职责1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。5.处理客户的来电、来函。6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。岗位要求1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

该岗位为服务式公寓板块旗下门店。岗位职责：1、遵循上级安排的任务开展工作，并向上级反馈意见；2、积极开展市场调研，分析竞品，了解行业动态；3、充分了解门店产品及卖点，熟知产品优势、产品信息、收费标准及最新优惠政策；4、熟悉客房销售的具体销售流程，把握每个环节的要求；5、不断发掘渠道，不懈的开发新客户；                                            6、负责与各大旅行社和公司签订合作协议；7、不断开发门店对标需求的客户。 任职要求：1、大专学历，有团队精神，性格开朗，有经验者学历可放宽条件。2、热爱销售及商务洽谈工作；有过酒店销售及相关工作经验的优先考虑3、有团队合作精神，吃苦耐劳、表达能力、沟通能力、谈判能力强4、具备一定的市场分析和判断能力，良好的客户服务意识。销售经理底薪：一级销售员3000元二级销售员3500元三级销售员4000元月度绩效：每月2w为业绩基础目标，业绩完成在2w-4w区间，按照8个点提成核算；业绩完成在4w-6w区间，按照10个点提成核算；业绩完成在6w-8w区间，按照13个点提成核算；超出8w及以上，按照15个点提成核算。除业绩绩效外，每月需完成异业联盟5+，签订公司协议20+，并每周安排1天带领员工对周边做地推或者扫楼等等。试用期为三个月。

岗位职责1、建立和管理销售支持，区域分配以及建立强大的渠道2、通过以下方面达到中国的销售和财务目标- 根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额- 编制年度销售预算- 分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划- 评估、掌握市场动态和趋势- 制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施3、管理营销部门同制定市场推广战略和促销活动。4、通过为每个地区创建销售计划和配额来建立销售目标以支持公司目标5、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。6、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售同事。7、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。8、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、具备销售的相关经验8、酒店专业或相关经验的优先优先考虑所在地于上海、北京，广州候选人

岗位职责1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。3、向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。5、处理客户的来电、来函。6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。岗位要求1.大专以上学历；一年以上同岗位工作经验。2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责1.与销售经理一起制定并实施销售策略，以达到预算目标。2.制定并实施行动方案，以开发新业务，维护旧业务。3.协助客人了解酒店并安排现场视察。4. 保持定期电话拜访。5. 监控竞争酒店的变化，并与宴会销售经理沟通销售策略变化。6.协助销售经理分发宣传品，及进行电子邮件营销。7.具备高度的工作积极性并始终能为自己制定较高的工作标准及销售指标。岗位要求1.大专以上学历，英文良好。2.一年以上相关工作经验。3.具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。4.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责1、通过与酒店总经理，营运经理，财务经理和人力资源经理建立高效的工作关系去实施酒店的总体管理战略。2、在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。3、维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。岗位要求希尔顿花园酒店职位始终要以宾客的利益为重并与其他团队成员密切合作。若要成功地应聘这一职位，您的态度、行为、技能和价值观应符合下列标准:1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格。4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长与不同的人打交道。6、具备相关销售经验。7、酒店专业或相关经验的优先。

岗位职责1、全面负责婚宴的推销、预订工作；2、制定婚宴销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施；3、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段；4、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格；5、与其他部门沟通、协调、密切配合。岗位要求1、大专以上学历，英文良好。2、一年以上市场销售工作经验，有婚庆行业销售工作经验者优先；3、积极主动，善于沟通，有良好的协调能力；4、具有良好的团队合作精神，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力。

岗位职责1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、2、高效认知和掌握销售线索Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、3、代表酒店参加国际及国内的销售活动Creative contribution to product and sales development、4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标Monitors and reports on market and competition within own market segment、6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度Participates in planning and realizati岗位要求1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知，掌握应用销售及前台的电脑系统3、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销，能够掌握和理解市场和竞争4、必须具备良好的中，英文读写能力5、良好的电脑技能6、良好的人际交往和沟通技巧7、独立工作和团队工作的能力8、2年以上餐饮及销售方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历

岗位职责参与销售和市场营销项目的开发和实施以及相关活动，以及寻找新客户与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系提供有关本地业务竞争的深入研究和分析参与HRS市场研究和销售策略的开发并代表HRS参加国际及国内的销售活动完成公司立下的销售目标与HRS的客户和合作伙伴保持定期联系为客户安排销售和营销活动完成上级交给的其他任务岗位要求必须有至少2年的酒店行业从业经验, 这包括在以下至少一个职位上的工作经验：前台经理，前台主任，夜班经理，销售经理，酒店系统和餐饮系统的经验丰富的用户必须能够到国内及国外出差以业务成果为导向积极主动，有积极的“能做”态度表现出专业的职业道德和责任感推动销售的动力和热情欢迎居住其他城市候选人加入：广东省： 广州、深圳、珠海广西省：南宁、桂林海南省：海口、三亚福建省：福州、厦门湖南省：长沙云南省：昆明辽宁省：沈阳， 大连陕西省：西安山东省：青岛

岗位职责参与销售和市场营销项目的开发和实施以及相关活动，以及寻找新客户与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系提供有关本地业务竞争的深入研究和分析参与HRS市场研究和销售策略的开发并代表HRS参加国际及国内的销售活动完成公司立下的销售目标与HRS的客户和合作伙伴保持定期联系为客户安排销售和营销活动完成上级交给的其他任务岗位要求必须有至少2年的酒店行业从业经验, 这包括在以下至少一个职位上的工作经验：前台经理，前台主任，夜班经理，销售经理，酒店系统和餐饮系统的经验丰富的用户必须能够到国内及国外出差以业务成果为导向积极主动，有积极的“能做”态度表现出专业的职业道德和责任感推动销售的动力和热情欢迎居住其他城市候选人加入：上海，北京广东省： 广州、深圳、珠海广西省：南宁、桂林海南省：海口、三亚福建省：福州、厦门湖南省：长沙云南省：昆明辽宁省：沈阳， 大连陕西省：西安山东省：青岛