一、岗位信息 岗位：销售总监 汇报：总经理 管辖：宴会销售、客房销售全销售团队 地点：西山温泉度假区 定位：全权负责销售经营指标达成 二、岗位职责 1. 经营统筹：制定年度销售目标，拆解会员卡、宴会、客房业绩指标，制定营销策略、价格体系、回款方案，对整体营收利润负责。 2. 宴会销售：负责婚宴、年会、商务会议、团建会务开发，对接渠道资源，把控方案、谈判、签约及现场协同。 3. 客房销售：管控客房渠道、协议客户、团队客源，优化房态与价格，提升入住率及客房综合收益。 4. 团队管理：搭建销售架构，招聘培训、绩效考核、激励制度搭建，日常督导复盘，打造业绩型销售团队。 5. 渠道客户：维护政企、异业、渠道资源，统一客户管理，处理客诉，提升口碑与转介绍。 三、任职要求 1. 大专及以上，28-35岁，5年以上酒店/温泉文旅销售管理经验，3年同岗管理经验。 2. 熟悉宴会会务、客房全业务运作，拥有本地政企大客户资源优先。 3. 目标感强，擅长策略制定、团队管理、商务谈判，抗压能力强。 4. 认同企业文化，执行力强，具备数据分析与市场应变能力。 四、薪酬福利 底薪+团队提成+超额奖励+年终绩效；五险一金、食宿、带薪年假、年度体检、晋升通道。

岗位职责： 1、根据行业市场趋势及项目特点，制定年度市场推广计划，搭建品牌宣传架构体系，行成可执行的市场推广策略，快速提升项目品牌形象。 2、根据市场趋势制定营销计划，搭建、拓展项目营销渠道，推动营销策略落地，确保完成营销目标。 3、组建并管理团队，对团队成员和相关部门进行培训和指导，管理、监督下属员工的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖惩工作，带领团队实现公司整体的销售目标。 4、根据公司军令状及财务制度规定，编制部门相关的营销活动、媒体活动、商务合作等各项费用预算，并监督管控相关费用支出。 5、维护外部媒体、政府机构、合作伙伴及相关企业间的积极交流与良好合作，负责组织项目推介会、项目协调会等，负责与合作机构、项目参与各方的沟通工作，保证对外活动的顺利进行。 任职资格： 1、全日制统招本科及以上学历，市场营销相关专业。 2、国内大型文旅产业集团、主题乐园工作经验，具有大湾区文旅工作经验及资源更佳； 3、5年以上营销管理相关工作、项目品牌推广经验，且应具备1个以上完整文旅项目营销操盘经验。 4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力； 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力。

（一）收益与定价管理 1. 制定酒店集群年度、季度、月度营收目标及预算分配方案，对酒店整体营收结果负责。 2. 建立动态定价体系，结合淡旺季、节假日、园区活动等节点，制定科学的价格策略，增加客房收入。 3. 分析市场趋势、竞品动态及客群消费行为，定期输出市场分析报告，为经营决策提供数据支撑。 4. 管控渠道佣金及各类营销活动成本，优化投入产出比。 （二）OTA及线上渠道管理 1. 全权负责携程、美团、飞猪、抖音等主流OTA平台的整体运营，包括店铺装修、信息维护、排名优化及口碑管理。 2. 制定OTA渠道推广策略，优化各平台的产品组合与价格展示，提升转化率与客单价。 3. 监控OTA渠道数据（流量、转化率、点评分等），动态调整运营策略，确保各平台市场份额持续增长。 （三）自有销售渠道与市场开发 1. 建立并维护协议客户体系（企业协议客户、旅行社、会议公司、团建机构等），拓展B端客户资源。 2. 负责团队、会议、宴会等团体业务的开发与统筹，制定针对性销售方案。 3. 开拓研学旅行、冬夏令营、康养旅居、企业团建、婚庆宴请等高附加值细分市场。 4. 协同项目策划中心，将园区年度品牌活动IP转化为酒店销售卖点，设计“住宿+体验”打包产品。 （四）团队管理与跨部门协作 1. 组建并管理酒店销售团队（含销售经理、销售专员等），制定绩效考核标准，监督团队目标达成。 2. 统筹协调与园区内其他业态（餐饮、温泉、疗愈、亲子乐园等）的联动销售，推动“酒店+全业态”套餐产品的设计与推广。 3. 协同收益管理、前厅、客房等部门，确保客户体验与销售承诺的一致性。 4. 定期组织销售培训，提升团队专业能力与市场开拓意识。 任职要求 （一）教育背景 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理、工商管理等相关专业优先。 （二）工作经验 5年以上高端酒店或文旅项目销售管理经验。 其中至少3年以上销售总监、市场销售总监或同等管理职位经验。 有国际连锁高端酒店、知名度假区或环京区域文旅项目销售管理经验者优先。 （三）专业能力 精通酒店收益管理、渠道管理及客户关系维护，熟悉酒店行业市场趋势。 熟悉OTA运营规则（携程、美团、飞猪、抖音等），具备数字化营销工具的应用能力。 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定差异化销售策略。 熟悉会议宴会、旅游团队、散客协议、研学团建、冬夏令营等全渠道销售运作流程。 （四）综合素质 优秀的商务谈判能力与客户关系维护能力。 较强的抗压能力与目标导向意识，能适应文旅项目的快节奏与季节性波动。 良好的跨部门沟通协调能力与团队管理能力。 认可北京山谷“有温度的美好家园”的项目理念，愿意与项目共同成长。

岗位职责： 1、主要负责拓展大湾区市场业务； 2、开发会籍客户资源以及老客户的维护； 3、每年重要节日做好活动推广工作； 4、跟会籍相关的产品及项目的销售； 5、完成年度销售业绩； 6、协助运营，支援其他部门的工作。 7、配合完成领导交代的其他工作或任务（包括涉及非本岗位的工作内容） 任职要求： 1、大专以上学历； 2、形象好气质佳，有良好的公关和谈判能力； 3、工作积极、热情，思维敏捷、善与人沟通，有良好的抗压能力； 4、有2年以上跟会籍及会员相关的销售经验优先； 5、有较强的个人销售能力，强烈的成功欲望，想挑战高薪； 6、有较强的方案策划撰写能力，项目推进和数据分析能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系/2 2、高效认知和掌握销售线索 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 【岗位要求】 【岗位要求】 1、具备良好的电脑技能及掌握使用互联网的知识。 2、掌握应用销售及前台的电脑系统。 3、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 4、能够掌握和理解市场和竞争。 5、具备良好的中，英文读写能力。 6、良好的人际交往和沟通技巧。 7、独立工作和团队工作的能力。 8、1年以上酒店销售与市场推广方面的经验。

1、负责华东区域内酒店加盟项目的开发工作； 2、带领团队完成项目拓展任务； 3、负责寻找适合开设酒店的物业和发展潜在投资人； 4、负责对酒店项目进行市场调研和评估，并向意向加盟商介绍品牌结合产品理念、加盟模式、公司政策、树立维护品牌的良好形象； 5、加盟店签约并协助筹建； 6、配合执行酒店集团品牌宣传及维护的相关事宜。 职位要求： 1、国内知名连锁品牌商务拓展部门经理及以上岗位经验； 2、全国金融、地产类经理及以上岗位经验； 3、投资人、物业方面资源丰富； 4、有较强的谈判能力； 5、有组建团队和带领团队的管理能力； 6、思维敏捷、逻辑清晰、勇于挑战。 薪资结构： 综合工资+绩效+分红

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 3.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、负责酒店渠道销售策略的制定与执行，完成公司下达的销售目标； 2、拓展并维护线上及线下分销渠道，包括OTA平台、旅行社、企业客户等； 3、分析市场动态及竞争对手情况，优化渠道合作方案，提升酒店市场份额； 4、定期评估渠道合作效果，调整合作策略，确保渠道资源的高效利用； 5、协调内部资源，解决渠道合作中的问题，提升客户满意度； 6、收集并反馈渠道客户需求，协助优化酒店产品及服务。 【岗位要求】 1、具备较强的市场分析能力及商务谈判能力； 2、熟悉酒店行业渠道运营模式，有相关经验者优先； 3、具备良好的沟通协调能力及团队合作精神； 4、能适应一定的工作压力，具备较强的目标导向意识； 5、熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力。

岗位职责 在市场销售总监的指导下，按照酒店规定制定的程序和政策，督促销售成员完成每天的销售指标，并实施完成相应的销售计划。 1-参与酒店营销计划的发展与实施 a. 识别酒店商务团队来源并建立吸引计划以实现增大化销售； b. 帮助识别个体团队来源并提供销售细节，建立良好的关系； c. 参与营销计划的发展（尤其是销售活动），预算及市场审查； d. 维护所有团队的精确预测，FIT细分及识别销售重点划分。 2- 管理酒店销售方案 a. 建立方案，完成团队和FIT夜晚房间目标，发展潜在客户关系； b. 管理销售生产并调整销售活动，把客户报道和优先销售作为完成目标计划的必要途径； c. 建立客户资格标准，利用市场调查和电话营销资源来识别优越市场和客户；分配任务给销 售，以确保占有所有主要市场； d. 建立旅行推销计划，监管费用，优化销售生产力； e. 发展主动交流，与 Convention & Incentive局，国际旅行公司，雅高地区/国际销售公司 和其它销售来源建立良好关系。 f. 开展年度销售预算，实施销售方案和活动。 3- 领导和发展销售人员 a. 招募，选择，培训和鼓励销售部门人员，让他们意识到他们潜在能力，在雅高集团内部酒 店开展个人提升； b. 确保每个人了解自己的工作职责，工作目标和标准工作流程；并且指导正常的半年提升； c. 维护已建立好的酒店及雅高集团的人事政策和程序。 4- 抓住主要关键客户 a. 建立个人销售目标，对代表的重点客户选择负责。 5- 控制公共空间，使团队收入增大化 a. 最大化销售及餐饮预订，管理空间承诺及识别销售方案的重点机会； b. 与餐饮及预订部门共同协调团队用房，增大化使用酒店的客房； c. 评估商务团队的利润，实现可利用空间利润增大化。 6-开发维护有效的通讯渠道 a. 与市场销售总监及其它部门或部门领导经常保持密切联系； b. 与公司销售部门，其它姐妹酒店保持及时的联系； c. 协调好酒店销售部及经营部门之间的联系。酒店操作部门要及时更新，意识到预订及销售 方案 的改变。 d. 维护客户关系，定时与客户保持沟通。 任职资格 1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高； 2、具有五年以上市场营销或管理工作经验； 3、文字能力强，表达能力强； 4、具有较强的市场开拓与销售技能； 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好； 6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

【岗位职责】 1、按照年度销售计划完成会议销售工作和活动，完成并超越会议销售目标。 2、将团队涉及信息分发至相关部门。例如：发会议通知单，团队摘要和准备会议讲座。 3、在会议组织者有需求时及时与各部门进行沟通协调。 4、让活动组织者和客户在活动/团队停留期间让其客人满意。 5、检查会议进行的所有时间内确保有质量的服务给客人。 6、有规律的回顾主要账单抛入并确保其准确性，需要和客户一起回顾账单以调整最终发票清单。 7、提供反馈市场趋势，与上级保持沟通，并与客户保持良好关系，不断更新整体目标。 8、及时满足客户需求并保持有效沟通。 9、确保内部有效而密切的沟通。 【岗位要求】 1、形象、气质佳，营销专业优先； 2、具有代表酒店与顾客，员工和第三方交往的能力。 3、具有解决问题，推理，号召，组织的能力。 4、有接待大型会议、活动的经验。

1. 依照洲际酒店集团标准操作流程，评估指定客户的潜力并制定客户计划。 2. 拓展指定的客户组，以实现既定目标并实现利润最大化。 3. 收集现有及潜在客户/联系人的信息，以开拓增量业务。 4. 有效控制销售费用。 5. 利用客户互动以及公开可用的工具来监测竞争对手的活动（这些活动与酒店及客户组合相关），并依照酒店流程与关键利益相关者分享相关信息。 6. 在适当情况下，邀请销售总监/销售副总监参与销售拜访及销售会议。 7. 将遇到的任何问题及其他相关信息传达给上级。 8. 在自己负责的客户组范围内开展社交活动，与关键决策者及其他相关人员建立关系。 9. 开展客户会议，并规划、协调场地介绍参观及考察活动。 10. 处理并管理客户的疑问或问题。 11. 积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升宾客体验。 12. 发展并维护与业务促成者（如会奖旅游策划者、旅行社等）的联系。

岗位职责 1、提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧； 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力； 3、具备果断、自律的性格； 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权； 5、擅长交际； 6、擅长与不同的人打交道； 7、懂得运用心里学技巧； 8、具备销售的相关经验； 9、酒店专业或相关经验的优先；

【岗位职责】 1、全面负责酒店会议，展示会等的推销等工作； 2、制定会务销售的市场推销计划、并完善会务销售部工作程序和标准，制定会务销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，从事相关工作2年以上经验； 2、具有酒店会务销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 3、对大型会务的组织及执行有丰富的经验； 4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 5、在青岛市场有一定酒店会议资源 6、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神

岗位职责】 1、全面负责酒店宴会和会务等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施；； 3、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 4、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 5、与其他部门沟通、协调、密切配合； 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、承接部门销售目标，深耕厦门政企、企业、会展公司、行业协会等客户资源，独立开发新客户、维护存量高净值客户，定制会务、宴会、团建专属合作方案，保障业绩与回款达标。 2、全权负责中大型会议、企业年会等项目的商务洽谈、方案报价、合同签订及风险把控，规范业务台账，跟进订单全流程落地。 3、作为项目专属对接人，联动酒店客房、餐饮、工程、安保等各部门，统筹活动前期筹备、现场执行及后期收尾，快速处理突发问题，保障活动顺利落地。 4、跟进客户售后回访，收集服务反馈，妥善处理客户异议，挖掘复购及转介绍资源；同步调研本地MICE市场与竞品动态，配合落地部门销售推广策略。 5、协助总监开展团队日常管理，带教新晋销售专员，梳理规范业务流程，配合完成部门数据统计与运营工作。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先，25-40周岁，形象得体，具备良好商务素养。 2、3年以上四星级及以上高星级酒店会议销售经验，1年以上团队带教经验，熟悉厦门本地MICE市场，拥有优质客户资源者优先。 3、精通会务项目运作、商务谈判及合同流程，熟练使用办公软件、酒店西软系统，可独立操盘大型会务项目。 4、具备较强的市场开拓、跨部门协调及应急处理能力，目标感强，抗压性高，可适配会务弹性作息，接受节假日及晚间活动值守。

【岗位职责】 1、负责庄园产品销售，开发市场； 2、建立客户档案； 3、做好客户接待工作，建立良好的庄园形象。 【岗位要求】 1、热爱酒店行业，具备良好的职业素养； 2、抗压能力强，能接受出差等工作安排； 3、具备良好的沟通能力； 4、具有2年以上的销售经验，有一定的客户群体； 5、熟悉会务、旅行社、工会及商务客销售技巧。

【岗位职责】 1. 负责酒店OTA渠道（如携程、美团、飞猪、直客通、周末酒店等）的日常运营管理及销售策略制定 2. 监控OTA平台价格体系，及时调整房态和房价，确保竞争优势 3. 分析OTA市场数据，优化酒店线上展示内容，提升转化率和曝光量 4. 维护与OTA平台的良好合作关系，争取更多资源位和活动支持 5. 处理OTA渠道的客户投诉及差评，提升客户满意度和好评率 6. 定期汇总OTA销售数据，编制分析报告并提出改进建议 【岗位要求】 1. 熟悉主流OTA平台运营规则及后台操作流程 2. 具备较强的数据分析能力，能通过数据发现问题并提出解决方案 3. 良好的沟通协调能力和谈判技巧，能与OTA平台建立有效合作 4. 对市场变化敏感，能快速响应并调整销售策略 5. 工作细致认真，责任心强，能承受一定的工作压力 6. 有酒店行业OTA运营经验者优先

任职资格： 18-35岁(硬性要求，请超过年龄的不要再投递！特别是四五十岁的谢谢您的关注） 男女不限，形象良好，口齿清晰，能接受出差 岗位职责： 负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

【职责内容】 职责说明： 1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的既定指标。 3、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 职位要求： 1、熟悉美容日化线、专业线市场操作及销售者优先。 2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。 3、较强的市场敏感度，优秀的分析、判断及解决问题能力。 4、具有团队精神，较强管理、组织及实施能力。

【职责内容】 岗位职责       1、有微商销售开发经验，开拓和维护线上推广渠道，寻找建立资源合作关系；       2、领导管理团队拓展运作，扩大微商代理团队，提高微商的存活率，使微商的转化率提高，提升微商代理们的销售额；       3、进行客户分析，挖掘代理商需求，开发新的代理商和新的市场领域；       4、以微信及QQ等网络平台、社交工具及新媒体平台进行公司产品的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；  任职资格：       1、2年以上微商销售经验，1年以上团队管理经验；       2、熟悉并利用社会化媒体推广方式进行销售者优先；       3、拥有丰富的互联网资源，如网站站长资源、QQ群、微信粉丝、社会化媒体资源等优先；       4、有化妆品微商品牌推广经验优先；        5、有互联网营销、电商工作经验优先；       6、熟悉微商代理开拓经验优先； 福利待遇： 1、底薪+提成+奖金+全勤奖+年终奖；  2、公司不定期举行聚餐、户外拓展等部门活动，活跃、和谐的企业文化。 工作时间：上午9:00—12:00，下午1:00—17:30 欢迎你加入我们的团队！

【职责内容】 职责: 1,邀约有合作意向的客户，并约其进行洽谈；??????????? 2、邀约有合作意向的客户到公司总部进行实地考察，介绍公司优势、加盟政策、合作模式等；????????????????????? 3、做好加盟商的签约跟进工作，并协助客户进行各种手续办理，辅助加盟店顺利开业；?????????????????????????? ?4、收集市场招商信息，为公司招商制定策略提供依据；??? 5、建立与加盟商、潜在客户良好的合作关系说明： 职位要求： 1、一年以上美业行业从业经验，自约自己谈能力强； 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力； 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力； 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，制定并执行销售计划，完成公司下达的销售指标； 2、开发并维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，及时调整销售策略，提升酒店市场份额； 4、参与酒店营销活动的策划与执行，协助市场推广工作，提升品牌影响力； 5、定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务方案，提高客户满意度； 6、协调酒店内部各部门资源，确保客户需求得到高效落实，提升整体服务质量； 7、负责合同谈判、签订及后续跟进，确保回款及时，控制销售风险； 8、定期提交销售报告及市场分析，为管理层决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、5年以上酒店行业销售经验，有高端酒店或度假村销售背景者优先； 3、具备优秀的市场开拓能力，熟悉酒店销售渠道及客户管理流程； 4、出色的沟通谈判技巧及客户关系维护能力，能独立完成大客户开发； 5、具备较强的数据分析能力，能根据市场变化制定有效的销售策略； 6、责任心强，抗压能力强，能适应高强度工作及短期出差； 7、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统（如绿云等）。

岗位职责 1. 负责度假酒店客房、餐饮、宴会、康乐产品的销售推广工作，完成个人销售指标； 2. 负责客户开发与维护，重点开发企业客户、旅行社、团建客户、散客定制客户等，建立客户档案，维护良好的客户关系； 3. 负责对接客户需求，为客户定制个性化的度假、宴会、团建方案，跟进客户签约、落地全流程，保障客户体验； 4. 配合营销部完成酒店品牌推广、活动策划执行、展会参展等工作，提升酒店品牌知名度； 5. 定期跟进客户回访，收集客户反馈，挖掘客户潜在需求，提升客户复购率； 6. 做好销售台账、客户信息登记，定期上报销售数据，服从部门排班与工作安排。 岗位要求 1. 年龄22-45岁，大专及以上学历，市场营销、旅游管理相关专业优先； 2. 具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力、客户服务意识，性格开朗，有亲和力； 3. 具备较强的目标感、执行力、抗压能力，热爱销售行业，能适应出差、外勤工作； 4. 有酒店销售、文旅行业销售、高端客户服务经验者优先，有江浙沪本地客户资源者优先。

工作职责： -制定对外销售，开发客源计划，维护现有客户并挖掘潜在新客户 -具备良好的沟通技巧和维持客户关系技巧 -完成每日工作计划和工作报告 -对团队和商务散客通过电话销售、访问，开展销售活动 -定期检查酒店内部销售计划的执行情况 -记录客户对于酒店发展的建议和更新的信息 -实施部门员工的培训工作，提高员工的业务素质 -熟悉办公系统、酒店管理系统等软件 -密切关注周边重大新闻，准确作出市场预测 -与其他有关部门沟通，协调，密切合作，以确保销售计划的落实 -在任何时间，任何形式的联系中提高酒店的正面形象 任职资格： 1.至少有3－4年相关工作经验 2.具备创新精神、工作主动和自我激励 注：此职位工作地点为上海长兴宋品酒店（崇明区长兴镇兴鹊路66号）！！！