【职责内容】 工作内容：1、定期完成新客户开发指标 2、不定期的出差去外省 3、电话或面销开发新的客户 4、维护好自己开发的客户 5、不定期的邀请客户来参加我们的会议招商 6、每天定时定量完成客户拜访量并制作成电子表格 7、收集市场信息 要求1、年龄20岁以上（男女不限）2、敢吃苦敢自我挑战敢尝试，沟通能力要强 3、 有相关专业者优先，有相关美容方面客户资源者优秀 4、有相关美容专业学校者优先 5、提供吃住或补贴，待遇3000-10000元加提成加年底分红 6、上班时间：8点30到18点下班 亿

【职责内容】 工作内容下到合作店或代理商公司培训、卖货 2、住在店家或出差外地 3、定期完成公司下达的业绩指标 4、表达沟通能力要强 5、要有美容相关的专业 6、传递公司相关的动态和信息 7、会议营销中邀请客户来参加我们的会议要求：1、年龄20岁以上（女）2、敢吃苦敢自我挑战敢尝试，沟通能力要强 3、 有相关专业者优先 3、有相关美容方面客户资源者优秀 4、有相关美容专业学校者优先 5、提供吃住或补贴，待遇3500-10000元加提成加年底分红 6、上班时间：8点30到18点下班

【职责内容】 职位要求：1、主要负责公司新零售项目的推广，完成每月50个推客的目标。 2、按照公司要求开展产品推广活动。 3、服从上级管理，完成上级下达的其他工作。

【职责内容】 1、全面负责网店的日常运营，做出运营预算，对网店业绩负直接责任，要懂得网店产品规划; 2.组织、培训及管理客服团队进行在线销售，完成销售任务; 3.协调内部资源完成采购、物流、售后等各个环节;对日常工作出现的问题及时解决，保证团队工作的正常进行，监督并持续提高业绩水平; 4.策划并组织实施网店整体营销推广，提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案; 5.能够及时分析网店的各项销售数据 6.首先对淘宝各项操作流程要非常熟悉; 7.自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力; 8.具备良好的网络销售技巧，要有一定的电子商务基础; 9.熟悉网络购物流程，熟练使用网络交流工具和各种办公软件; 10.打字速度要快等。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软操作系统、微软办公软件、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1、主要负责OTA市场，维护网络价格；同时须熟悉OTA操作流程，与OTA客户保持良好关系。 2、掌握市场相关动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表/协调的走拜访计划及拜访记录。 3、检查销售代表/协调的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。 4、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 5、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 6、部门安排的其它工作及任务。 岗位要求 1、大专以上文化程度；2年以上销售岗位工作经验。 2、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。

岗位职责： 一、作为客户接待总协调人，统筹安排客户在园区期间的餐饮、住宿、出行、等资源，确保接待流程顺畅、体验良好 二、管理客户招待费用，按公司标准把控预算并完成报销 三、跟随销售团队外出拜访客户，负责拜访前的资料准备，拜访过程中做好详细记录，拜访后及时整理归档并协助后续跟进 四、建立并维护客户档案，及时更新客户跟进记录，确保客户信息完整准确，协助销售同事准备报价单、合同、方案资料、宣传物料等销售工具 五、其他工作 配合完成市场活动的筹备与现场支持，完成销售负责人交办的其他临时性任务 任职要求： 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先 具备良好的沟通表达和跨部门协调能力，情商高、懂分寸，能灵活应对商务场景 熟悉商务礼仪，有客户服务意识，能适应弹性工作时间和 occasional 的外出陪同 熟练使用 Word、Excel、PPT 等办公软件 持 C1 驾照且驾驶娴熟者优先 工作主动负责，抗压能力和应变能力良好，严守客户与公司商业信息保密要求 岗位福利： 包吃住，五险一金

一、 岗位职责 1. 负责项目整体销售统筹规划：制定年度、月度销售目标与推广方案，分解业绩指标，统筹线上线下全渠道销售工作，定期向管理层汇报销售数据、回款进度、市场拓展情况。 2. 渠道开发与维护：开发旅行社、本地企事业单位、培训机构、婚庆公司、线上 OTA 平台、本地社群等合作渠道；维护老客户关系，定期回访，挖掘团建、会议、度假、婚宴等长期合作订单。 3. 客源与产品运营：负责客房、泳池餐吧、包场团建、套餐产品的推广销售，设计特色引流套餐、团建套餐；跟进客户咨询、实地带看、方案报价、合同洽谈、订单跟进及尾款回收全流程。 4. 市场推广与活动执行：调研本地及周边文旅市场竞品价格、活动政策，制定差异化营销方案；配合节假日、主题活动开展销售引流，策划团购、体验活动提升客流量与营收。 5. 销售台账与团队管理：建立客户档案、销售台账、渠道合作台账，做好订单、回款、客户需求登记；后续可组建销售小组，开展销售话术、产品知识培训，提升团队拓客能力。 6. 跨部门协同：联动前台、房务、餐饮部门对接订单接待需求，同步客户特殊要求；及时处理客户订单相关问题与投诉，完成上级安排的其他销售相关工作。 二、 任职要求 1. 学历经验：大专及以上学历，3 年及以上酒店、景区、民宿、文旅行业销售管理经验，有政企、旅行社资源者优先录用； 2. 专业能力：熟悉文旅产品销售、商务洽谈、合同签订、回款流程，具备市场分析、活动策划能力，熟练使用办公软件整理销售报表； 3. 职业素养：沟通表达能力优秀，资源拓展能力强，目标感强、抗压能力强，逻辑清晰，有良好商务礼仪与客户服务意识，能外出拜访客户。

全面统筹三亚海棠湾丽晶酒店及英迪格酒店的数字营销策略与分销渠道管理，制定并执行年度数字营销计划及多渠道销售增长方案。 负责官网、OTA、GDS、社交媒体、搜索引擎及新兴数字平台（如小红书、抖音、微信生态）的流量获取、转化优化与ROI管理，持续提升直订比例与渠道收益贡献。 领导跨部门协作，联动市场传讯、销售、收益管理及运营团队，推动数据驱动的营销决策，定期输出渠道表现分析报告及策略调整建议。 管理数字营销预算，监督第三方代理机构（如SEM/SEO服务商、内容制作方、KOL合作方）工作质量与执行效果，确保合规、高效、高质交付。 主导酒店品牌在本地及目标客群中的数字化声量建设，策划并落地整合营销活动（含节庆营销、会员拉新、场景化内容传播等），强化双品牌差异化认知与市场竞争力。

【职责内容】 职责说明： 1、负责开拓客户群，维护客户关系； 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作，完成销售目标，实现产品的销售增长及市场占有率的提高； 3、负责销售团队的管理以及考核；规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施； 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求： 1、三年以上化妆品行业从业经验，丰富的专业线品牌销售管理经验； 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力； 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力； 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。

【职责内容】 职责说明： 1、负责开拓客户群，维护客户关系； 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作，完成销售目标，实现产品的销售增长及市场占有率的提高； 3、负责销售团队的管理以及考核；规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施； 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求： 1、三年以上化妆品行业从业经验，丰富的专业线品牌销售管理经验； 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力； 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力； 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。

【职责内容】 工作内容： 全面负责门店日常经营和管理，指导门店提升专业能力及运营管理，打造温馨舒适的服务环境，提升顾客体验； 带教新员工、培训提高员工的服务能力，关注员工个人成长，营造和谐的团队氛围； 精心管理客户关系，制定个性化服务方案，实现门店业绩目标，提升客户满意度。

【职责内容】 职责说明： 1、负责拓展、维护所辖区域内的市场销售网络，负责开发加盟商、区域代理，贯彻与执行公司销售政策。  2、配合市场部门的品牌宣传、广告策划以及市场销售计划，负责组织执行所辖区域内的产品推广、促销活动，并及时汇总市场活动信息。 3、熟悉所辖区域市场情况，迅速掌握市场行情动态，协助市场策划部完成公司调研工作。 4、负责维护区域内客户关系，积极开发加盟连锁商，并与之建立紧密合作关系。 职位要求： 1、有3年以上化妆品市场开拓及客户销售工作经验，有网络资源者优先。 2、熟悉全国范围内某区域的市场情况，具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 3、高度责任心和敬业精神，能承受较大工作压力。

【岗位职责】 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、负责对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 【岗位要求】 1、具有开发市场的能力。 2、具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 3、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

1、确保潜在客户、客户销售计划和报告的准备和执行。 2、维护良好的客户关系。 3、在酒店市场营销总监的领导下，负责某行业或某区域客源市场的开发和维护。 4、参与团队接待和重要贵宾接待，从专业角度给出建议和活动计划。 5、负责发送活动相关信息给相关部门，并保持紧密的配合。 6、落实应收款。 岗位要求 1、中专及学历或同等文化程度，具有良好的业务素质。 2、有酒店销售工作经验三年以上，熟知酒店内部操作，具有优秀的沟通技巧和社交能力，较强的承担工作能力。

【岗位职责】 • 负责达成并超越OTA渠道的预订量、收入、市场份额及平均房价等关键绩效指标。 • 密切关注市场动态、竞争对手策略及OTA行业趋势，及时调整销售策略。 • 与各OTA平台的主要对接人，建立并维护紧密、高效的合作关系。 • 主导与OTA的合同谈判（佣金率、营销基金、促销支持、内容展示优先级等），争取合作条款。 • 协调处理与OTA相关的日常运营问题、争议和突发事件。 • 确保所有OTA平台上的酒店信息（图片、描述、设施、政策、房型详情）准确、完整、吸引人且保持良好状态。定期更新并优化内容以提高转化率。 • 【岗位要求】 • 大专及以上学历。 • 2年以上酒店OTA渠道管理经验。

【岗位职责】 1. 集团大客户战略规划与目标统筹：结合集团各成员酒店特质与市场趋势，制定大客户销售计划及营收目标，调研竞品与市场政策、优化销售合作体系，联动各部门统筹 B 端营收结构，提升集团大客户业务营收与市场竞争力； 2. 核心大客户开发与战略合作落地：聚焦政企、央企、头部企业等优质客群，主导高端商务合作洽谈与协议签订，管控重大客户项目、搭建大客户分层管理与复盘体系，深挖需求以实现客户价值与复购增长； 3. 全国销售体系搭建与门店协同：搭建完善集团全国标准化大客户销售运营体系，统一合作、服务、报价规范，统筹全国门店跨区域客户资源管理及纠纷处理，实现资源集中管控共享，提升整体运营效率； 4. 集团大客户数据复盘与经营优化：定期输出大客户经营数据报表并完成周期复盘，依托数据、市场及客户反馈优化销售策略与激励政策，联动财务、法务部门严控经营风险，提升业务盈利能力与资金回笼效率； 5. 品牌联动与行业资源整合：参与行业高端活动拓展圈层资源，维护核心合作渠道、整合行业优质资源并输出标杆合作案例，助力集团酒店 B 端品牌知名度、影响力提升及高端化市场化升级。 【任职资格】 1、基本条件：本科及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先，30-45岁，形象气质佳、商务礼仪娴熟，可适应全国高频出差，具备极强的商务谈判、统筹协调及逻辑分析能力，抗压能力强，有高度责任心、目标感和团队管理思维，职业素养优秀； 2、工作经验：10年及以上高端全服务酒店或酒店集团 B 端大客户相关销售管理经验，其中须有3年以上销售部门负责人管理经验，熟悉酒店运营、政企采购、企业差旅合作及 MICE 项目运作流程，具备大客户合作关系统筹操盘经验，拥有全国政企、央企国企、上市企业、头部商旅平台等成熟大客户资源； 3、专业能力：具备成熟的大客户销售战略规划能力，能独立制定年度销售策略、目标拆解及落地计划，把控市场趋势与行业政策，精通酒店全品类 B 端产品销售，擅长定制合作方案、商务谈判及疑难客户攻坚，具备优秀的团队搭建、考核培养及跨部门、跨门店统筹协调能力，拥有数据分析与经营复盘能力，能通过数据优化策略、管控成本与回款风险，提升业务营收与毛利。

1）负责酒店客房、餐饮、会议等产品的销售工作。 Be responsible for the sales of rooms, F&B,conferences and other products. 2）与客户建立联系，提供个性化服务，提升客户满意度。 Establish contact with customers, providepersonalized services and enhance customer satisfaction. 3）完成销售目标，推动酒店收入增长。 Achieve the sales targets and drive the growthof hotel revenue. 4）收集客户反馈，优化销售策略。 Collect customer feedback and optimize salesstrategies. 5）协助销售经理完成销售任务。 Assist the sales manager in completing thesales targets.

●      Responsible for key accountmanagement on an assigned account base or geographic area, ensuring revenuemaximization, achievement of personal targets and increasing fair market shareversus competitor set. 负责管理指定的重要客户，从而保证最大收益，完成个人的销售目标和增加竞争群的市场份额。 ●      Responsible for prospecting newaccounts. 负责勘探新客户。 ●      Responsible for all segments ofassigned geographical markets, which may include, but not be exclusivelylimited to European markets. 其中包括负责所有市场被指定划分的区域，但不是只局限于中国市场。 ●      Conduct site inspections.            实地视察。 ●      Adhere to the Corporate SOP’s. 坚持企业的标准程序。 ●      Follow up of tentative bookingsin the assigned markets. 跟进在指定市场的初步预定。 ●      Detailed knowledge ofcompetitor set.            熟知竞争对手信息。 ●      Detailed knowledge of allservices provided by the Hotel and all relevant facts and figures of hotel.            熟知酒店所提供的产品及酒店相关的事实和数据状况。 ●      Responsible for timelycontracting from the client base responsible for. 负责及时与客户方沟通。 ●      SMART contracting to ensureoptimum yielding during annual rate negotiations. 运用SMART原则来保证年度最佳谈判价价格。 ●      Attend trade shows, salesblitz, workshops, etc. in the assigned markets.            在指定的市场中参加展览、旋风式销售拜访、研讨会等活动。 ●      Assist the Director of Sales /Director of Sales & Marketing in defining an annual sales action plan andexecute set actions accordingly. 协助销售总监/市场销售总监制定销售计划和执行销售行动。 ●      Assist the Director of Sales /Director of Sales & Marketing with the preparation of the annual budget byproviding statistics and forecasts of account productions. 参与销售总监/市场销售总监策划年度预算和预测客户的产量。 ●      Execute sales actions withinset cost budget structure.       在成本预算的结构设置内执行销售行动。 ●      Document all sales actions inSFA (S&C).            在SFA (S&C) 中记录所有的销售活动 ●      Update OPERA contact databaseat all times. 随时更新OPERA数据库。 ●      Cross sell other KempinskiHotels. 交叉销售其他凯宾斯基酒店 ●      Understand, and follow theCompany Sales Vision.             理解并执行酒店的销售愿景。 ●      Participation in Duty Managerrota.            参与安排值班。 ●      Understand and strictly adhereto the Rules & Regulations established in the Employees Handbook and theHotel’s policy on Fire, Hygiene, Health & Safety. 理解和严格遵守员工手册中酒店对消防，卫生，健康和安全的管理规章制度。 ●      Ensure that all potential andreal hazards are reported and rectified immediately. 确保所有潜在和现有的危机都立即报告与纠正。

工作职责：1、掌握市场销售部细分市场的营销目标、策略和行动计划，确保与部门方向和目标一致；2、对所负责的细分市场（公司协议散客、会议市场、宴会市场、政府市场、团队市场等）有敏锐的市场洞察力和前瞻性的眼见，把握细分市场的业务方向和销售机会，积极开拓新市场；3、具备收益管理意识，在保证卓越的对客服务的前提下，对每一笔业务的总价进行分析和评估，并在为酒店取得最佳收益中谈成最佳条件，努力提高酒店平均房价和市场占有率；4、时刻帮助客户，与客户建立良好关系，建立及更新客户档案，确保所有销售相关活动符合我们的客户满意度和我们的标准；5、执行合同法、商业服务业法规、信用业务并督促自己做到诚实和正直，确保所有销售人员遵守酒店的商业道德要求、信贷政策和程序；6、做好上级交办的其它工作。任职资格：1、大专及以上学历，2年以上高星级酒店销售部工作经验；2、形象佳，性格外向，热情大方，善于交际，处事灵活；3、强烈的事业心和责任感，良好的敬业精神，勇于创新开拓。

·依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。 ·积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。 ·紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。 ·无论何时，增加销售额。 ·协助市场销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价。 ·参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售(房间、宴会、服务以及其他设施)。 ·在市场销售总监直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向市场销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。 ·了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报。 · 通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系。 · 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 · 负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 · 通过销售拜访、电话销售、传真等通信方式为酒店主要市场保持一个高水准的位置。 · 与客户洽谈所有相关宴会、会议、户外活动等，并签定协议。 · 拓展增加住房产量，并同时增加宴会收入。 · 将团队涉及信息分发至酒店各部门。例如：发宴会通知单、团队摘要和准备会议讲座。 · 在会议组织着有需求或有紧急需求时及时与各部门进行沟通协调。 · 让活动组织者和客户在活动/团队停留期间让其客人满意。 · 检查宴会运行和与其一起工作的各部门工作，在所有的时间内确保有质量的服务给客人。 · 有规律的回顾主要帐户抛入并确保其准确性，需要和客户一起回顾帐单以调整最终发票清单。 · 校正总帐单和发票并由应收款部门准备和开发票给组织者。 · 从客户处获得意见反馈并通过必要行动来跟进。 · 查阅会议案例和发送会议活动档案给相关姐妹酒店和总部区域销售部。 · 保持制定有效的会议活动数据档案及团队结构图。 · 建立和维持主要的客户档案并协助市场销售总监维护管理客户档案管理体系。 · 与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户、会议承办人、供应商）等建立良好的工作关系。 · 如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。 · 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。

岗位职责 ·          监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 ·          在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 ·          根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 ·          通过客户管理，向现有的客户提供服务。 ·          销售酒店的所有设施。 ·          管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录 ·          设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 ·          指导和进行市场调研和分析。 ·          根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 ·          通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 ·          对客户进行拜访。 ·          招待客户。 ·          策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 ·          需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 ·          与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 ·          监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 ·          发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 ·          及时与运营部门进行沟通。 ·          起动和筹备业务招标工作。 ·          评估市场销售数据。 ·          协助新产品和服务的准备工作。 ·          协助评估市场销售活动。 ·          分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 ·          按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 ·          与广告机构保持联系。 ·          宣传品的库存控制。 ·          设计宣传品内容。 ·          及时进行广告设计的说明工作。 ·          和上级领导一起进行人力规划和管理需求 ·          和上级领导一起进行编制和管理部门预算。

Same position working experience preferred. 有同等职位工作经验者优先。