【岗位职责】 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。 【岗位要求】 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确性。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。

岗位职责： 1. 协助销售经理完成销售工作； 2. 接听电话，做好记录、传达、留言和传真的回复工作； 3. 为本部门准备例会所需文件，负责记录，会后做出会议纪要； 4. 将本部门的文件、记录分发到相关部门； 5. 负责办公室用品的申领及保管工作； 6. 负责市场销售部所有行政助理和办公行政方面的工作； 7. 协助销售部，确保顺畅运作，及时有效的完成每日工作任务； 8. 协助销售经理带客人参观场地展示酒店可以提供的服务； 9. 完成销售数据统计工作； 10. 协助每日日常报表的整理及汇总； 11. 完成领导交办的其他工作； 岗位要求： 1.具备五星级酒店同等职位一年以上相关工作经验; 2. 有较强的团队合作意识，具备较强的责任心； 3.工作认真负责、有较强的应变与解决问题能力；

咱们是集团化运营，目前旗下在北京有4家直营院区， 一家医美医院，一家植发医院，一家私密医院，一家高端私人订制医院。 2026在海淀区再开一家大健康医院。朝阳区开一家大型医美医院。 2026被领导定义为跃进年，公司发展的最好节点，这个时候来都是被推着挣钱的[愉快] 年入400w+，300W+的。有50多人。年入50万，有200多人。 上升通道公开透明无限打开，业绩好拿医院股权分红。总之就是公司特别舍得分钱。员工间非常友好和谐。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议及餐饮产品的销售与推广，完成个人及团队销售目标； 2、通过电话、网络、拜访等方式开发新客户，维护现有客户关系，提升客户复购率； 3、根据客户需求制定个性化销售方案，跟进报价、合同签订及账款回收等全流程； 4、主动收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并协助调整销售策略； 5、配合公司完成各类促销活动的落地执行，积极参与线上线下渠道拓展； 6、定期整理客户档案，完成销售报表及数据分析，为部门决策提供支持。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，年龄20-35岁，专业不限，欢迎优秀应届毕业生； 2、热爱销售工作，具备较强的沟通表达能力及客户服务意识； 3、工作积极主动，能承受一定工作压力，具备良好的团队协作精神； 4、熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析能力； 5、有酒店、旅游或相关行业销售经验者优先，无经验但学习能力强、有进取心者可培养。

【岗位职责】 1、根据部门总体市场策略编制自己分管市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责会议宴会的全程洽谈、报价、合同拟定及签署，确保合约条款的准确性与规范性。 6、负责酒店的宴会销售工作，积极开发潜在客户，完成宴会销售指标及营收任务 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 【岗位要求】 1、大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、具有酒店销售工作经验，有一定的客户积累。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

主要职责： 1.销售目标达成：根据预算计划，负责完成指定的个人销售指标，积极执行部门制定的销售计划与策略； 2.客户开发与维护：主动开拓新客户资源，包括公司协议客户、旅行社、会展组织方、长住客及散客等；负责维护酒店存量客户，定期拜访、回访现有重点客户，维护并深化客户关系； 3.产品销售与谈判：负责客房、餐饮、会议、宴会等产品的销售接洽、报价、合同谈判及签订工作，跟进后续服务与收款事宜； 4.市场信息收集：及时收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，并向部门提供有效的市场分析与建议； 5.客户活动协调：协助完成客户在店的会议、宴会等活动的接待与协调工作，确保客户需求得到落实，提升客户体验； 6.内部协作：与收益部、前厅部、餐饮部等部门保持良好沟通，确保客户预订及服务的顺畅执行； 7.行政与报告：在酒店预订管理系统中规范录入客户档案，及时更新销售动态，按时提交销售日报、周报、月报及客户分析报告。 任职资格： 1.学历要求：大专及以上学历； 2.专业要求：市场营销、酒店管理、旅游管理或相关专业优先； 3.工作经验：一年以上酒店销售或相关行业销售经验，有高星级酒店销售经验者优先； 4.能力要求：熟悉酒店产品及运营流程，掌握基本的销售技巧与客户管理知识；具备良好的市场敏锐度和客户沟通谈判能力；能熟练使用办公软件及酒店预订系统；抗压能力强，能适应外出拜访及弹性工作安排；普通话流利，具备一定的英语交流能力者优先。 5.其他要求：积极主动，目标导向，具备强烈的销售意识与服务精神；具备良好的沟通表达能力、人际关系处理能力及团队协作精神的能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、仔细计划与客户的会面，完成销售目标。 3、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 4、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 5、主动参与，完成各种销售报告。 6、协助计划和配合销售活动。 7、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 8、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 9、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 10、遵守酒店的政策及程序。 11、完成上级交给的其他任务。

JOB RESPONSIBILITIES 工作职责   Responsible for key account management on an assigned account base or geographic area, ensuring revenue maximization, achievement of personal targets and increasing fair market share versus competitor set. 区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；   Responsible for prospecting new accounts. 负责寻找潜在客户   Responsible for all segments of assigned geographical markets, which may include, but not be exclusively limited to European markets. 负责所有关键地域市场的分配,，其中可能包括，但不仅限于欧洲市场。   Conduct site inspections. 指导实地考察。   Adhere to the Corporate SOP’s. 遵守公司相关的标准操作规程。   Follow up of tentative bookings in the assigned markets. 跟进指定市场的初步预订   Detailed knowledge of competitor set. 详尽的掌握竞争对手的情况   Detailed knowledge of all services provided by the Hotel and all relevant facts and figures of hotel. 详细的了解所有酒店提供的服务和酒店其他相关信息和数据   Responsible for timely contracting from the client base responsible for. 负责及时地与客户群体签订合同。   SMART contracting to ensure optimum yielding during annual rate negotiations. 运用SMART原则，在年利率的协商中确保最佳收益率   Attend trade shows, sales blitz, workshops, etc. in the assigned markets. 参加制定市场的商业展示会、促销大战、研讨会等活动。   Assist  the Director of Sales / Director of Sales & Marketing in defining an annual sales action plan and execute set actions accordingly. 协助销售总监/市场销售总监对年度销售的计划和执行进行规定。   Assist the Director of Sales / Director of Sales & Marketing with the preparation of the annual budget by providing statistics and forecasts of account productions. 协助销售总监/市场销售总监，为年度预算的准备提供重要客户的统计和预测数据。   Execute sales actions within set cost budget structure. 确保销售活动的执行在既定成本预算结构范围内。   Document all sales actions in SFA (S&C). 记录所有在SFA（销售自动化）中的营销活动。   Update OPERA contact database at all times. 更新OPERA系统连接数据库。   Cross sell other Kempinski Hotels 与其它凯宾斯基酒店进行交叉销售。   Understand, and follow the Company Sales Vision. 理解和遵循公司销售目标   Participation in Duty Manager rota. 参与值班经理值班表的制作   Understand and strictly adhere to the Rules & Regulations established in the Employees Handbook and the Hotel’s policy on Fire, Hygiene, Health & Safety. 理解和遵循公司销售目标。参与值班经理值班表的制作。理解并严格遵守规员工手册和酒店在消防、卫生、健康和安全等方面的政策和规章制度的。   Ensure that all potential and real hazards are reported and rectified immediately. 确保所有潜在和现存的障碍，及时报告和采取纠正措施。 Additional responsibilities and tasks can be added at any time according to the needs of the business and of the hotel.  根据酒店和业务需要，可随时增加相应的职责和任务。

岗位职责 1、部门文件的收发、建档工作。 2、根据部门的业务需要，编制和修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。 3、在预定经理休息时，顶替预定工作，接受线上、线下客户对酒店的预订需求，并予以妥善解决。.接听客户对酒店等产品信息的咨询电话，予以解答并作好相关记录。 4、做好本部门各销售市场的档案管理工作。 5、做好部门的例会记录、电话留言记录，并及时通知当事人员。  6、编制部门员工的每月考勤。 7、执行订房业务，包括是旅行社、会务公司和商务公司等预订工作。 8、协助策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。 岗位要求 1、大专以上文化程度，熟练掌握和运用英语，在相同星级酒店工作经验。 2、外表端庄大方，身体健康、干净整洁。 3、善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。  4、熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 5、熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。 6、形象气质佳。

岗位职责： （1）根据相关政府部门要求，审核租户选房材料，配合部门需求撰写相关材料； （2）线上渠道的更新与维护，拓展线下客户，促成签约； （3）协助客户带看、办理订房、合同签订、入住等日常租务工作； （4）根据社区公寓管理规定，负责入驻客户日常维系工作； 根据上级下达的销售任务，合理安排工作进度，完成销售目标。 任职资格： （1）具备良好的文字功底，具备文书撰写能力； （2）具有政府部门沟通工作经验者优先； （3）有公寓租赁销售工作经验或对公寓租赁销售有浓厚兴趣，热爱销售工作； （4）善于沟通，挑战自我，有较强的语言表达能力； （5）具备良好的沟通能力和较强的团队合作意识。

工作职责： 加强对酒店主要目标领域的深度了解和认识，必要时获取各行业/客户的专业知识。 确保及时的跟进并争取客户的业务线索。 在相关系统中更新线索状态并与相关业务拓展员工（如客户负责人）沟通线索状态。 确保及时跟进并争取客户和相关部门的战略伙伴关系，从而推动宾客满意度。 与会务运营团队同等职位的员工合作，在必要时为行业/客户提供要求的服务。 支持会议主管/经理计划并与客户和餐饮服务人员召开会前准备会，确定有可能提升宾客体验的地方。 支持会议主管/经理与每位会务策划人的每日会议，总结当日会务，审查消费情况、账单及协议结算之外的开支，并审核预计的最终账单。 协调各项安全措施，确保会务在干扰和问题最少的情况下顺利运行。指导并建议客户的会议选择，以及有可能减少浪费，节约能源，对环境影响最小的其它可替换选择。 在必要的情况下，作为直接提供协助的联络人，使宾客的需求能够迅速得到满足，会务顺利运行。 确保及时为客户提供总账单并协助付款。 组织会后致电客户，收集反馈调查表并跟进客户获取活动反馈，确定更多的业务机会。 编制每周会务预测报告、编制并提交报价、处理合同签订程序等。 参与培训课程、每日例会及要求的其它会议。 支持上级领导的日常运营工作。 任职要求： 具有酒店管理或相关专业的大本学历以上，拥有服务业宾客关系或相关经验者优先考虑。 具备清楚而有效的口头和书面表达能力，能从客户、技术人员、管理层和团队成员获取并向他们传达信息，以及编制报告。 对制度和程序保持高度认识，在必要时能和所有人有效的交流知识。 能够身先士卒，遵守时间和承诺，按照要求完成任务和项目。 出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。

岗位职责 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3.组织本组组员对新市场进行开发。 4.管理开发好自己的客户。 5.负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6.掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7.协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

主要职责： 1.销售目标达成：根据预算计划，负责完成指定的个人销售指标，积极执行部门制定的销售计划与策略； 2.客户开发与维护：主动开拓新客户资源，包括公司协议客户、旅行社、会展组织方、长住客及散客等；负责维护酒店存量客户，定期拜访、回访现有重点客户，维护并深化客户关系； 3.产品销售与谈判：负责客房、餐饮、会议、宴会等产品的销售接洽、报价、合同谈判及签订工作，跟进后续服务与收款事宜； 4.市场信息收集：及时收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，并向部门提供有效的市场分析与建议； 5.客户活动协调：协助完成客户在店的会议、宴会等活动的接待与协调工作，确保客户需求得到落实，提升客户体验； 6.内部协作：与收益部、前厅部、餐饮部等部门保持良好沟通，确保客户预订及服务的顺畅执行； 7.行政与报告：在酒店预订管理系统中规范录入客户档案，及时更新销售动态，按时提交销售日报、周报、月报及客户分析报告。 任职资格： 1.学历要求：大专及以上学历； 2.专业要求：市场营销、酒店管理、旅游管理或相关专业优先； 3.工作经验：一年以上酒店销售或相关行业销售经验，有高星级酒店销售经验者优先； 4.能力要求：熟悉酒店产品及运营流程，掌握基本的销售技巧与客户管理知识；具备良好的市场敏锐度和客户沟通谈判能力；能熟练使用办公软件及酒店预订系统；抗压能力强，能适应外出拜访及弹性工作安排；普通话流利，具备一定的英语交流能力者优先。 5.其他要求：积极主动，目标导向，具备强烈的销售意识与服务精神；具备良好的沟通表达能力、人际关系处理能力及团队协作精神

岗位职责： 1. 协助销售团队处理日常工作，包括预订、合同管理及客户资料整理； 2. 协调酒店内部会议、宴会等活动的场地协调事宜； 3. 维护与客户的良好关系，定期通过邮件或电话进行满意度回访； 4. 与酒店其他部门保持密切的沟通，及时传达客户需求； 5. 整理销售报表，协助完成月度、季度销售业绩汇总与分析。 岗位要求： 1. 拥有酒店相关实习或工作经验； 2. 较强的中英文沟通能力； 3. 熟练掌握电脑办公软件（Word、Excel、PowerPoint）； 4. 良好的团队合作精神，工作积极主动。

Major Functions 主要职能 Provide clerical/ secretarial and administrative support to the Sales Department including, typing, computer input, filling, tracing, answering telephones, printing reports, proposal preparations, office housekeeping and departmental records/logs. 为销售部门提供必要的日常行政工作，包括打字、电脑录入、整理档案、客户追踪、电话回复、打印报告、提供建议、办公室整理、部门记录及日志 Specific Duties 具体职责  Operational 运营 a. To perform the tasks and duties assigned by Director of Sales & Sales Team personnel. 执行销售总监和销售团队分配的工作任务 b. To follow up tasks given by Sales Team professionally and timely. 及时专业地跟进销售团队指派的工作 c. To ensure all the reports are submitted in a timely manner. 确保所有的报告及时汇报上级领导  Training and Development 培训和法则 a. Coordinate special projects as and when assigned. 在签署协议时做好之前协调准备工作 b. Actively participate in all sales training programs. 积极参与所有的销售培训 c. Conducting business according to The Marriott guidelines. 根据万豪集团指南执行销售运营  Coordination with other departments 部门合作 a. Participate in the day to day liaison with other departments for smooth operations procedures in Sales. b. 与其他部门有效沟通，协力合作  Office Etiquette & Business Ethics 办公室礼节和行业规范 a. Follow the proper uniform and the general appearance guidelines. 根据酒店标准确穿工服或者职业装 b. To ensure to follow courteous and professional service at all times to clients and other hotel employees. 在对客或酒店同事时，要有礼貌和专业的服务精神贯彻始终 c. Ensure to follow overall procedures of the Sales Team such as telephone handling punctuality, compliance to the hotel rules, regulations and LSOP. 确保销售部日常工作的进行，如接听电话、准时签到、服从酒店规定以及本地操作流程标准 d. To be trained as an efficient sales coordinator and create a strong professional relationship among the member of the Sales Team. 接受培训做一名优秀的销售协调员，努力成为销售团队中专业高效的一员 e. To maintain an efficient filing system for Sales Team following hotel and company guidelines. 根据酒店标准，为销售团队营造一个高效运作的整体

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公

【职责内容】 【任职要求】  1.学历不限，有美容行业从业经验者优先； 2.40周岁以下； 3.热爱销售工作，陌生拜访能力强，能承受一定工作压力。  【岗位职责】  1.负责辖区内医美机构/生活美容店的开发和维护；  2.与门店开展新品进店、陈列、销售等相关工作 。 每周双休、法定节假日休息，不坐班，打卡灵活办公