一、岗位描述： 主打商务开发、客户对接、项目谈单，核心做业绩！ 1. 负责中大型会务、展会、企业年会、品牌发布会项目的客户拓展、商务谈判、报价及合同签订，完成个人月度、年度销售目标； 2. 维护新老客户关系，挖掘客户二次合作及转介绍资源，积累行业优质客户资源； 3. 联动公司策划、会务执行团队，配合落地项目方案，对接客户需求，跟进项目进度； 4. 对接合作供应商，配合完成项目筹备，简单把控项目预算与落地细节，保障活动顺利落地； 5. 同步跟进项目全流程，做好工作复盘与汇报，稳步提升个人成单能力。 二、任职要求： 1.男女不限，年龄在25岁-32岁之间，条件优秀可适当放宽； 2.有2-3年以上会展、会务、酒店宴会销售、活动运营相关经验优先，熟悉线下活动流程，有政企、企业客户资源者优先； 3. 具备良好的商务谈判、客户沟通能力，思维灵活、做事沉稳细致，有较强的统筹协调能力； 4. 抗压能力强、主动性高，有目标感、事业心，愿意深耕会务会展行业，踏实肯干； 5. 能够接受短期全国出差； 6. 熟练使用Office办公软件，可独立制作简单方案、报价表即可。 三、薪酬福利： 1.薪资结构：底薪+提成，面议，提成上不封顶； 2. 工作时间：早 9:50-18:50，午休 2 小时，周末双休； 3. 福利：入职交五险，带薪年假、节日福利、定期培训、团队活动、年度旅游。

岗位职责 1、开发政企客户，洽谈年会、展会、发布会等会务项目，完成业绩指标 2、维护新老客户，深挖复购与转介绍，沉淀政企、企业优质客户资源 3、对接策划与执行团队，梳理客户需求，全程跟进项目落地进度 4、对接供应商，把控项目预算与执行细节，保障活动顺利交付 5、跟进项目全流程，定期复盘总结，持续提升签单转化率 任职要求 1、25-32 岁，条件优异者可放宽，大专及以上学历 2、有 2-3 年会务、会展、活动销售经验，大客户资源优先 3、擅长商务谈判，统筹协调能力强，目标明确能抗压 4、可接受短期出差，熟练使用 Office 制作报价与方案 「我们提供」 1、入职缴纳五险 | 带薪年假 | 节日礼品福利 2、周末双休，作息 9:50-18:50，午休 2 小时 3、简单纯粹的团队氛围，公平透明的晋升通道 4、定期团建、年度旅行，创业平台成长空间充足

一、岗位描述： 主打商务开发、客户对接、项目谈单，核心做业绩！ 1. 负责中大型会务、展会、企业年会、品牌发布会项目的客户拓展、商务谈判、报价及合同签订，完成个人月度、年度销售目标； 2. 维护新老客户关系，挖掘客户二次合作及转介绍资源，积累行业优质客户资源； 3. 联动公司策划、会务执行团队，配合落地项目方案，对接客户需求，跟进项目进度； 4. 对接合作供应商，配合完成项目筹备，简单把控项目预算与落地细节，保障活动顺利落地； 5. 同步跟进项目全流程，做好工作复盘与汇报，稳步提升个人成单能力。 二、任职要求： 1.男女不限，年龄在25岁-32岁之间，条件优秀可适当放宽； 2.有2-3年以上会展、会务、酒店宴会销售、活动运营相关经验优先，熟悉线下活动流程，有政企、企业客户资源者优先； 3. 具备良好的商务谈判、客户沟通能力，思维灵活、做事沉稳细致，有较强的统筹协调能力； 4. 抗压能力强、主动性高，有目标感、事业心，愿意深耕会务会展行业，踏实肯干； 5. 能够接受短期全国出差； 6. 熟练使用Office办公软件，可独立制作简单方案、报价表即可。 三、薪酬福利： 1.薪资结构：底薪+提成，面议，综合薪资15000-25000，提成上不封顶； 2. 工作时间：早 9:50-18:50，午休 2 小时，周末双休； 3. 福利：入职交五险，带薪年假、节日福利、定期培训、团队活动、年度旅游。

【岗位职责】 1、负责会所的所有宴会、会议、餐饮及餐厅应节食品等的销售及预订工作; 2、完成部门设定的销售目标及相关任务; 3、负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定; 4、与餐饮部及出品部沟通协调，共同议定宴会及餐饮菜单及价格; 5、无论何时致力于增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测; 6、与其他部门沟通、协调、密切配合; 7、完成公司交办的其他工作。 【岗位要求】 1、大学专科以上学历，有良好的中英文读写能力优先考虑; 2、具有酒店宴会/餐饮销售同等岗位至少3年工作经验，特别是大型宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，拥有一定的客户资源，团队合作精神; 3、对星级酒店宴会的组织及执行有丰富的经验; 4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; 5、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。 6、能在强压下胜任工作。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

回复客人关于团队报价的问询。 使用有效的营运收益软件，给予相应的客房及场地报价。 在可选日期与价格范围内，尽力销售酒店产品 向客户介绍酒店可提供的各项奖励计划及优惠政策。 在预订软件中输入相应的客户资料，如客户信息、公司名称等，并予以及时更新。 根据客人需求，准备相应的团队或会议协议，经双方协商后，与客人签订相关协议。 通过邮件或电话联系与客人保持良好的关系，以便在今后获得更多的合作机会。 努力完成个人和团队的指标及任务。 安排客人参观酒店相关设施。 参与各项培训计划，以便于提高销售技巧与员工发展。 确保所有的销售人员遵循销售定价及策略。 每月评估销售成绩。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。 2.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 3.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

Responsibilities 工作职责： 1. Implement all sales action plans related to the respective market as outlined in the hotel revenue plan and achieve the necessary goals and targets set. 根据酒店收益计划中的概述，实施与各自细分市场相关的所有销售行动计划，达到所需要的目标。 2. Closely monitor accounts revenue and business production for all accounts portfolio of the sales team both rooms and catering business. 为所有销售团队包括房间销售和宴会销售，紧密监督所有客户的账户收入和产量。 3. Be responsible for ensuring a smooth and rational work flow in the hotel, within the sales department, in particular Reservations and Catering Sales department and other departments that concerns VIP government arrivals. 确保酒店销售部门流畅合理的工作氛围，尤其是酒店内的预订部、宴会销售部和其他与政府贵宾入住的相关部门。 4. Assist DOSM in forecasting all the KPIs related to rooms in terms of revenue, occupancy and ADR. 协助市场销售总监预测所有与酒店房间收入，占有率和平均房价相关的关键业务指标。 5. Be involved in drawing up the Business Revenue Plan and budget of the hotel for specific market segment. 参与制定收益计划和酒店特定市场部分的预算。 Job Specs 职位要求 1. 3 years or above working experiences in sales with knowledge in corporate and MICE segment 销售经验3年以上，熟悉公司和会议方面业务 2. Experience in a chain of hotels (local or international) 连锁酒店工作经验（当地或国际） 3. Working experience in Guangdong Market is an advantage 有广东市场工作经验者优先

岗位职责： 1、协助部门经理做好业务联络和处理来函来电等日常行政管理工作。 2、做好部门会议等各类会议记录工作。 3、负责整理并保管销售人员的销售报告、工作汇报及销售计划等。 4、负责整理并保管部门所有营业推销、各类信息资料、各种表格及其他有关文件。 5、跟进在店会议期间的需求，协助销售经理在会前，会中，会后的协调服务。 6、配合完成其他销售工作。 7、配合销售人员外出拜访客户 岗位要求： 1、擅长粤语者优先，能熟练使用办公软件; 2、具备良好的人际交往能力，沟通表达能力强; 3、有酒店相关岗位工作经验者优先考虑，优秀应届毕业生亦可。

工作职责： • Complete the relevant Hilton University courses promptly and pass the tests. • Maintain an efficient filing, tracing and correspondence system for the division. • Ensure that all incoming correspondence is replied within 24 hours and properly put on trace or file. • Handle the coordination of follow－up actions by Sales & Marketing team members or other departments with relations to Sales. • Prepare and send out quotations or contracts to travel agents and tour operators or related personnel. • Update and maintain an update mailing list, handling and directing mail activities. • Administer and coordinate any sales activities. • Ensure that collaterals and promotional materials are on hand at all times. • Responsible for internal communication such as departmental briefings, liaison with other departments and team member relations. • Maintain the highest standards of professionalism, ethics and attitude towards all hotel guests, clients, and team members. • Perform related duties and handle special projects as assigned by the Director of Sales. • Attend daily departmental briefings and discussions. • Issue communications and information regarding sales. • Enhance and promote effective response to customer needs. • Enhance teamwork among colleagues for effective performance, demonstrating honesty, care and non－discrimination in all relationships, establishing effective team member relations. • Inform clients of current rates, tour operators on outlet promotions as well as any changes in rates by letters, fax and telephone calls. • Maintain high level of exposure for the hotel in major market areas through telephone calls, fax, contacts and written communication to represent the hotel. • Assist the Sale Manager and Sales Executive in conducting hotel inspections for all walk－ins, meeting groups and contracted clients. • Inform customers promptly about all changes in hotel information. • Carry out any other reasonable duties and responsibilities as assigned. • The Management reserves the right to make changes to this job description at its sole discretion and without advance notice. 任职资格： • University graduate. • Minimum 1 year of experience in a similar capacity with international chain hotels. • Excellent command of written and spoken English and Chinese. • Good communication and presentation skills. • Able to work under pressure and deal with stressful situations during busy periods. • Have hotel working experience and is a good team player. • Very familiar with local market and good at marketing trend analysis.

1、 接听电话和接受邮件(传真、信函、电子邮件等), 并以解决。 2、 处理日常竞争对手的信息交流和编译每日竞争者比较报告 3、处理日常跟进表格并分发给相关部门。 4、协助打印企业合同、初步报价或其他具有通信性质文件的秘书服务。 5、保持更新的企业数据库,建名单,新客户名单,展览清单等。 6、来确保有效存档的行政和公司账户。 7、处理特殊事件和促销活动的传真邮件。 8、维护办公室设备及设施。 9、确保随时维持办公用品、销售用具等库存。 10、给相关部门分发办公室信件。 11、内部沟通——部门会议；与其他部门的合作；员工的关系。 12、 保持职业特性水准，对所有住店客人、内部同事的态度要虔诚。 13、积极履行宴会销售总监分配的工作和任务。

【岗位职责】 1、负责月饼地推促销的工作 2、主动开发潜在客户资源，通过线上线下渠道拓展新客户并维护现有客户关系 3、完成每日销售任务指标，及时反馈市场动态和客户需求 4、协助策划促销方案，参与促销物料的准备与现场布置 5、收集整理客户反馈信息，定期提交销售数据报告 【岗位要求】 1、具备良好的沟通表达能力和服务意识 2、有较强的销售意识和市场敏锐度 3、能适应弹性工作时间，包括周末及节假日排班 4、具备团队协作精神，能承受一定工作压力

【岗位职责】 1、负责酒店客房的销售工作，完成月度销售指标 2、开发维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、跟进客户需求，提供专业解决方案并促成签约 4、收集市场信息，分析竞争对手动态，及时调整销售策略 5、参与制定销售计划，定期提交销售报表及客户分析报告 6、协助处理客户投诉及售后服务事宜 【岗位要求】 1、18-40周岁，形象气质良好，具备酒店行业销售经验者优先 2、具备较强的市场开拓能力和客户管理能力 3、优秀的沟通表达能力及商务谈判技巧 4、能承受工作压力，适应弹性工作安排 5、具备团队协作精神，工作积极主动 6、熟悉广州、花都本地市场者优先考虑

【岗位职责】 1、负责网络市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标； 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户； 4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； 5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 6、有新媒体运营方面经验优先； 7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题； 8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划； 9、更新产品资料，整理归档； 10、有较好的语言沟通能力。 【岗位要求】 1、对销售工作有较高的热情，热爱销售； 2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 4、具有销售经验者优先。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售及推广工作2、开发新客户资源，维护现有客户关系，完成销售目标 3、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定销售策略 4、参与销售方案的策划与执行，协助举办各类营销活动 5、及时跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先 2、2年以上销售工作经验，有酒店行业经验者优先3、具备较强的沟通能力和谈判技巧，能独立开发客户 4、工作积极主动，责任心强，能承受一定的工作压力 5、熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力

工作职责： 1.属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内企业客户的签约与续约； 2.客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级）； 3.资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约； 4.风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户。 任职资格： 1.大专及以上学历，3年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源）； 2.熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户； 3.熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环； 4.适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力。

工作职责： 1.属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内企业客户的签约与续约； 2.客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级）； 3.资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约； 4.风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户。 任职资格： 1.大专及以上学历，3年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源）； 2.熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户； 3.熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环； 4.适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力。

岗位职责: 1. 负责旅行社销售渠道的拓展与维护，积极开发新客户资源。 2. 与各类旅行社、旅游代理及合作机构保持良好沟通，推动业务合作。 3. 收集市场信息和客户需求，及时调整销售策略以提升业绩。 4. 参与组织或出席旅游行业相关推广活动，宣传公司产品和服务。 5. 协调内部资源，配合完成客户接待、行程确认及售后服务支持。 任职要求： 1. 具备良好的沟通能力和客户服务意识，能有效维护客户关系； 2. 有较强的市场敏感度和销售推动力，能够独立开展业务工作； 3. 具备团队协作精神，能积极配合相关部门完成销售目标； 4. 能适应一定节奏的工作压力，具备基本的抗压与应变能力； 5. 拥有积极主动的工作态度，愿意持续提升个人业务水平。

月休6天 岗位职责及要求： 1、拥有良好心理素质、讲求工作效率，酒店销售3年及以上工作经验。 2、熟悉自己客户分类情况、各客户的需求特点，协调安排客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 3、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。

【岗位职责】 1、与会议宴会销售团队一起负责将所有电话询价转变成直接收入。 Together with Event Sales Team, to be primarilyresponsible for converting all incoming leads. 2、实施电话销售活动，以发现新的商业机会。 To undertake telemarketing activities to identifynew business opportunities where required. 3、始终履行品牌承诺，并提供优越的客户服务。 To deliver the brand promise and provideexceptional client service at all times. 4、与竞争对手的酒店代表、生意伙伴和其他组织，包括本地的学校、旅游学校和大学保持良好的关系。 Maintains strong, professionalrelationship with the relevant representatives from competitor hotels, businesspartners and other organisations. 【岗位要求】 1、具备良好的中、英文书写及沟通能力，掌握应用销售系统。 Possess proficient written and verbal communication skills in bothChinese and English, with a good command of applicable sales systems. 2、具备优秀的市场洞察力和客户开发能力。 Demonstrate excellent market insight andcustomer development capabilities. 3、出色的语言表达及沟通协调能力，与跨部门团队高效合作，解决客户需求。 Exhibit outstanding verbal expression,communication and coordination skills; collaborate efficiently withcross-departmental teams to address customer needs.

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标，提升酒店市场份额和品牌影响力； 2、开拓和维护客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态和竞争对手情况，制定针对性的销售策略和促销方案； 4、带领销售团队完成业绩指标，监督团队成员的工作进展并提供指导与培训； 5、协调与酒店其他部门的合作，确保销售政策与酒店整体运营策略一致； 6、定期提交销售报告，包括业绩分析、市场反馈及改进建议。 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力和销售策划能力，能够独立制定并推动销售计划； 2、优秀的沟通能力和谈判技巧，能够高效维护客户关系并促成合作； 3、具备团队管理经验，能够激励和带领团队达成业绩目标； 4、对酒店行业有深刻理解，熟悉OTA平台、旅行社及企业客户等销售渠道； 5、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够灵活应对市场变化； 6、有酒店行业销售经验者优先。

【岗位职责】 1、外出拜访并跟进客户需求。 2、维护客户档案、台账，规范资料归档管理。 3、协助计划和配合销售活动，协助配合开发制作所有酒店促销材料。 4、负责部门会议对接、跨部门沟通协作，保障工作顺畅。 5、其他上级安排的销售工作。 【岗位要求】 1、良好的人际交往和沟通技巧，独立工作和团队工作的能力。 2、掌握应用销售及前台的电脑系统。 3、形象气质良好，举止得体。 4、有意向从事酒店销售工作。

【岗位职责】 1、负责酒店餐饮销售及营收、客户维护及市场推广工作 2、承接中餐厅包房、企业用餐、各式小宴会及主题活动等全渠道销售业务 3、完成季节性产品售卖任务，协助完成餐饮部各餐厅月度、季度、年度营收 【岗位要求】 1、大专及以上学历，精通粤语和普通话，良好的英文沟通能力 2、3-5年高端酒店餐饮销售经验，其中至少1年以上销售主管经验 3、具备餐饮销售全流程技能，与客户谈判和议价技能，市场分析与营销策划技能

【岗位职责】 1、主要负责酒店餐饮散客、中餐包房、小型宴会及主题活动的销售对接、客户跟进与现场落地执行 2、协助销售副经理完成餐厅月度、季度、年度营收指标，以及完成季节性产品售卖任务 【岗位要求】 1、大专及以上学历，精通粤语和普通话，基础英文沟通能力 2、2年及以上高端酒店/星级酒店/度假村餐饮销售工作经验 3、熟悉酒店餐饮预订全流程操作，有客户、本地商户、渠道维护与开发经验优先