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薪资: 3万-5万 经验:10年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供吃

Key accountabilities关键岗位职责 • Ensure RGI, RevPAR, rate, occupancy and potential revenue objectives are achieved as per budgeted   确保按预算实现RGI、RevPAR、房价、入住率和潜在收入目标• Lead and direct the PR, communications, branding and digital marketing programs and initiatives of the hotel in accordance with guidance provided by Head Office   根据总部提供的指导,领导和指导酒店的公关、品牌、数字营销计划和举措• Maintain a comprehensive database of key contacts in the China market    维护中国市场重要联系人的全面数据库• Develop, implement and constantly review sales & marketing objectives and strategies to ensure all activities are positively impacting the operation    制定、实施并不断审查销售和营销目标和策略,以确保所有活动对运营产生积极影响• Maintain accurate tracking of sales performance and patterns whilst liaising extensively with the ExCom team    与ExCom团队保持广泛联系的同时,保持对销售业绩和模式的准确跟踪• Establish and implement training programs to improve performance and effectiveness of marketing personnel as guided by head office    在总部的指导下,建立并实施培训计划,以提高营销人员的业绩和效率 General requirements基本要求• Minimum 10 years’ experience in a hotel Sales & Marketing department with 5 years in a similar position as Director of Sales & Marketing in a key gateway China city    至少10年酒店市场销售部门工作经验,并有5年在中国主要门户城市担任市场销售总监及类似职位经验• Strong China sales and marketing experience in a luxury hotel   较强的豪华酒店中国市场销售经验 • Exceptional depth and reach within the China and international luxury markets    在中国和国际奢侈品市场中拥有卓越的深度和影响力• Fluent communication in Mandarin and English    流利的普通话和英语沟通能力• Hold relevant visa / citizenship to work and live in China    持有能够在中国工作和生活的相关签证/公民身份

薪资: 1.5万-2.5万 经验:10年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:全国 食宿:提供食宿

岗位职责:1. 协助总经理制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。2. 根据酒店发展战略组织制定营销战略规划。3. 负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势。4. 定期、准确向酒店总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等信息。5. 制定年度销售目标和计划,提供酒店销售决策,部署并监督销售计划的执行进展。6. 组织酒店高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案,组织项目销售定价和销售策划 任职资格:1. 大学本科以上学历。2. 五年以上国际品牌饭店管理经验及市场营销经验。3. 具备高度的责任心和敬业精神,知识广博,拥有强烈的进取心和一定程度的创造性。具有良好的领导力及团队合作精神。4. 较强的判断力、分析能力、公关能力、应变能力、谈判能力和英语读写听说能力。5. 具有市场开发和实际销售工作经验,能够受到客户的信任和理解。

薪资: 1万-2万 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:全国 食宿:提供食宿

岗位职责:1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。7.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求:1.大专以上文化程度;5年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

薪资: 1.5万-2万 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

岗位职责:1.数字营销总监负责数字媒体和电子商务活动的策略和执行。2.该职位将通过发展数字营销计划来支持酒店市场营销。3.数字营销工作将包括:搜索引擎营销(包括PPC和SEO)、手机客户端营销、广告投放、电子邮件营销以及开展社交媒体营销策划。4.该职位还将全面负责包括酒店网站和专题网页管理等一些列电子商务活动。任职资格:1.拥有相关工作或培训经历;2.良好的组织和协调技巧,能够坚持到底完成工作;3. 精通电脑操作技巧,特别是办公软件和电子邮件;4.至少两年酒店或大公司相关工作经验;5.具有旅游/酒店行业知识优先.

薪资: 1.5万-2万 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京

Duties and Responsibilities ·       Using the tools provided (ie SBRP) and in compliance with the IHG standards, maintains, updates and shares information in the areas of a master calendar of external events, competitor rate intelligence, RevPar penetration (RGI), arrival and spending patterns of commercial accounts, denial reports, meeting space allocation, guest capture rates (with the F&B Mgr), Loyalty program penetration both overall and by account (and for bookers), system contribution and trends in rooms and non-rooms revenues by channel, segment and account.·       Understand the composition of hotel profitability, and uses this to evaluate business from local accounts and groups so as to provide input to future rate setting and negotiation.·       Monitor competitor pricing for all revenue generating departments, understands the dynamic of the local market and the demand generators, and recommends appropriate actions to the Revenue Room Taskforce in relation to the hotel’s pricing and market mix strategy.·       Conduct weekly rate/sell strategy (yield) meetings with General Manager, DOSM, Reservations Manager, Front Office Manager, Catering Manager.·       Facilitate the Revenue Room Meeting (which the GM chairs) and generates reports and analyses needed for these meetings, displaying key facts/trends etc., on the revenue room walls.·       Monitor and determine demand periods for function space, rooms and catering through an analysis of historical data and current bookings. Responsible for tracking and analyzing of booking pace, group wash, cut off enforcement for groups as well as denied and regretted business.·       Approve and/or implement sell strategies for all group proposals above 9 rooms on any one night, and collaborates with the Director of Sales or Director of Catering on setting group and conference rates.·       Manage use of revenue systems* on a daily basis. This includes the responsibility for any manipulation of the yield hurdle points and daily inventory balancing where appropriate. Where a yield management system is not installed this includes responsibility for opening or closing Holidex Plus.·       Train and support hotel teams on revenue system* functionality and enhancements.·       Manage all channels (CRO, GDS, Internet direct and indirect) including but not limited to room types and sell strategy. Responsible for ensuring compliance with the Lowest Internet Rate Guarantee and managing third party distributors in compliance with IHG standards and rules.·       Guardian of SBRP. Ensure compliance with all SBRP rules and standard processes. Provide input to the annual budget process on all revenue aspects of the business. Provides medium-term revenue-based forecasts of required staffing levels to all departments.·       Conduct annual revenue management audits with the Regional Revenue Manager for all revenue generating departments.·       Provides technical support to Reservations and Front Office on up-selling and negotiating techniques.·       Champion all special projects relating to market research and operational optimization (resource planning, costing, Key Performance Indicators and etc.). *Revenue systems include the central Reservations systems Holidex Plus, the yield mgmt system (HIRO /IDEAS) and portions of the Property management system)·       Works with Human Resources on manpower planning and management needs·       Works with Director of Finance in the preparation and management of the Department’s budget Annual Operating Profit/Payroll Budget –·       Department Budget and Headcounts Key Metrics –·       Departments Budget·       Hotel Revenue·       Employee Satisfaction Survey Qualifications and RequirementsRequired Skills –·     Communication skills are utilized a significant amount of time when interacting with others; demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.·     Demonstrated knowledge of effective hotel pricing concepts, yield management optimization and selling strategies, and ability to determine which concepts to apply in given market conditions.·     Proficient in the use of Microsoft Office·     Problem solving, analytical, reasoning, motivating, organizational and training abilities.·     Good writing skills Qualifications –·     Bachelor’s degree in Hotel Administration or Business Administration. MBA is preferred.      ·Experience –·     4 years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combination of education and work-related experience. Previous Revenue Management or Pricing experience is preferred.

薪资: 1.3万-1.5万 经验:2年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:全国

  岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。

薪资: 1万-1.5万 经验:10年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:北京 食宿:提供食宿

工作职责:1、全面负责酒店内工程设备的运行和操作,保证酒店设备设施安全、有效、经济的运行;2、总结归纳运行和维修、制定和审定设备设施及建筑装潢的预防性维修计划;3、负责酒店的节能降耗工作,并提出行之有效的解决方案;4、负责酒店治安、内保、防火消防、保密等安保工作,带领团队维护酒店利益,为员工和来宾的人身和财产提供有效的保障。任职资格:1、大专及以上学历;机电管理或其他工程类相关专业;要求熟悉机电系统及设备运营、管理及维护;2、十年以上连锁集团酒店工程总监同岗位经验;3、熟练应用CAD及办公软件;熟练掌握机电工程设计基础知识,熟悉电子通讯设备、计算机、暖通、空调、给排水设备、电梯等的使用和维护管理知识;4、具备良好的责任心、组织能力和沟通能力;5、具备较强奉献精神和抗压能力。

薪资: 9千-1万 经验:8年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:北京 食宿:提供吃

岗位职责1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户,管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态,组织销售人员走拜访,审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作,审核《会议接待通知》,完成季度销售任务。5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6.积极宣传酒店服务和设施,树立酒店形象。岗位要求1.本科以上文化程度;8年以上同岗位工作经验。2.英语听说读写熟练。3.行为举止端正大方,仪容仪表符合酒店行业要求。4.应征者需具备以下领导素能:行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。5.必须具有北京地区酒店长期从业经验,其它勿投!!!

薪资: 9千-1万 经验:3年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:北京 食宿:提供食宿

岗位职责1.根据酒店全年发展战略做出酒店全年销售预算、并按淡旺季分解到各季度月份执行完成任务;2.了解国家有关酒店行业管理规定,熟悉国内酒店业发展状况,并根据情况做出年计划、半年计划、季度计划、月计划、周计划;3.定期考察周边酒店销售行情和同级别酒店销售价格等行情;4.制订市场营销部管理规定和工作程序,报总经理批准后执行;5.制订酒店价格政策、酒店推广计划,并呈报总经理批准后组织实施;6.监督审核销售员工作不断完善销售绩效考核方案;7.审核酒店营销策划方案;8.制定酒店重大促销计划和方案;岗位要求必须具有北京地区长期酒店从业经验,其它勿投!!!1.大专以上学历,有相同岗位工作经验3年以上。熟悉酒店领域的销售工作。2.在当地有一定的客户群。3.有较强的团队合作意识,及强的团队领导能力。 4.熟悉公关营销部的业务,能协调各岗位的工作。 5.形象气质佳。

薪资: 面议 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES 主要职责1.Coordinate and manage work and daily operation within department.协调和管理日常部门工作。2.Assisting director of sales to plans and develops marketing strategies and promotion plans for MICE & Leisure segment.协助销售总监一起针对会展及旅游市场发展市场策略和促销计划。3.Assist and supervises execution of sales and marketing plan.协助执行市场销售计划。4.Manages & Assist in Strategic department planning and development.管理和协助部门的计划和发展战略。5.Conduct market research.进行市场调查。6.To assist DOS to analyze opportunities, select realistic objectives, develop, implement and control effective strategic and sales plans.协助销售总监分析市场机会,指定符合实际的目标,开发,执行,管理行之有效的策略和销售方案。7.Together DOS assessing selling opportunities within the Sales and banquet capacity. Work with and assist with other portfolios i.e. F&B through marketing channels, Public Relations campaigns to the corporate, on F&B promotions or other similar promotions from other portfolios/departments.和总监与其他部门通力合作,在酒店住房,会议的可利用的最大范围内预计销售机会。例如: 通过市场渠道对餐饮的销售预计,公关活动对商务市场的评估,以及其他各种资源,部门对类似餐饮等其他活动的评估。 8.Report on the effectiveness of sales from marketing program to DOS.汇报市场推广计划的销售成效。9.Assists in setting up systems to monitor achievement of departmental goals and objective.协助部门建立系统化的积效监督管理,并制定部门目标。10.To assist DOS in establishing sales targets and highlight any variances with actual sales figures and recommend what action should be taken to remedy significant variances.协助销售总监制定销售任务并提出合理有效的销售行动来完成预算。11.Develop and implement disciplined a prescribed routing of patterns in covering territory and accounts to achieve high penetration of the market share.发展和执行销售区域政策来达到最大的市场份额。12.Together with DOS to determine allocation of selling time to accounts, products and types of customers. In short to effectively implement he Time Management Concept.和销售总监共同协助销售人员对不同类型的客户分配时间。总之,有效实施和灌输销售团队时间管理概念。13.To assist the DOS in ensuring that the quality of sales service meets the expectations of our guests and that it represents best value in the segments in which we compete.协助DOS确保销售服务质量,满足客人的期望,并体现在竞争环境中的最佳值。14.Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities.代表酒店和参与国内和国际的销售活动。15.To develop and maintain the best possible relationship with clients and their representatives to ensure future business and repeat business.加强和发展客户的关系,拿到未来的生意。16.Identifies and handles sales leads effectively and efficiently.有效和即时支出并处理销售生意。17.To increase occupancy, average rate and profits of the hotel through assist DOS is planning, guidance, and training of hotel sales personnel.协助DOS规划、指导和培训销售人员,以提高入住率、平均房价和酒店利润。18.To assist the DOS to manage people to bring them to their full potential through training, counseling, guidance and discipline and maintain a work environment which fosters loyalty, pride and a sense of belonging.协助DOS管理员工,通过培训、咨询、指导和纪律激励销售发挥最大潜能,并维持工作环境充满忠诚、骄傲和归属感。19. Perform others duties assigned by the management.履行管理层按安排的其他工作职责。

薪资: 1万-1.5万 经验:8年以上 企业类型:有限服务中档酒店
地区:北京 食宿:提供吃

1、制定酒店销售预算,拟定酒店销售计划、营销策略,报总经理审批后组织贯彻实施;2、掌握酒店散客、长住、商务、会议等各类客源的销售结构与销售价格,在力争散客、商务客源的前提下,提高平均房价,增加销售收入,控制销售成本、广告和宣传费用;3、制定酒店销售活动方案,并督导各销售经理深入市场,广泛联系客源;4、组织部门销售例会,分析市场动态、客源状况、竞争对手的销售情况和价格水平,分析部门销售工作中存在的问题及原因,及时提出改进措施;5、与媒体运营推广一起研究制定酒店公关活动计划、广告与宣传促销计划等,与媒体建立良好合作关系,树立酒店良好形象和市场声誉;6、负责与重要客户洽谈业务,签订合同;7、针对不同市场变化和客源特点,适时调整经营策略和销售价格,适应竞争态势;8、组织部门销售例会,分析市场动态、客源状况、竞争对手的销售情况和价格水平,分析部门销售工作中存在的问题及原因,及时提出改进措施;9、完成领导交代的事务。岗位要求:学历及执业资格:本科及以上学历。工作经验:8年以上相关工作经验。素质要求:具有较强的执行能力、协作精神、学习能力和沟通能力;具有工作的督导力、组织协调能力;发现和解决问题的能力;具有部门工作的计划和决策能力;培养发展他人的能力,激励和关心下属的能力。

薪资: 3万-5万 经验:5年以上 企业类型:精品酒店
地区:北京-海淀区

主要岗位职责: 1.建立并不断完善酒店产品运营标准系统、管理流程; 2.执行、监控评估各门店经营、管理情况,并对存在的问题从源头进行系统处理; 3.负责酒店运营物资产品线的总体运营和协调管理工作; 4.通过运营标准管理系统提升品牌及价值,提升对客服务质量,积极拓展会员数量; 5.审查提交的各种工作汇报、费用预算、采购预算,有效控制运营费用。 6、制定营销政策,进行市场调查,大客户管理,收益管理。主要任职要求:1.酒店管理专业(旅游管理类)、经济管理类专业本科以上学历; 2.五年以上连锁品牌酒店管理集团管理工作经验;3.熟悉酒店连锁经营和管理业务,熟悉国内外酒店集团运作模式,熟知连锁酒店日常运行标准与服务规范; 4.良好的沟通协调能力、商务谈判能力。

薪资: 1.5万-2万 经验:5年以上 企业类型:精品酒店
地区:北京-海淀区 食宿:提供吃

岗位职责:1、制定建立连锁酒店日常运营相关的SOP,建立品牌运营标准及流程;2、通过关注业务变化、顾客反馈、员工建议等渠道,收集整理修订需求,对标准化体系不断进行优化升级;3、建立建设连锁酒店标准化落地的培训体系,开发培训所需课件;4、制定培训计划和考核标准;5、对门店人员进行标准化相关考核评价。任职要求:1、国家统招大专以上学历;2、5年以上酒店行业从业经验,有连锁酒店同岗工作经验者优先;3、掌握酒店行业SOP文本编辑优化能力。4、薪资待遇可面议沟通。

薪资: 面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京

【职位描述】开发制定、执行、并监督酒店的销售策略(目标,战略和行动),从而达到并超越房间、餐饮以及其他产生收益的部门的预算指标。确定酒店进行的销售活动与企业行销策略一致,在适宜时开展酒店行销活动。在酒店行政委员中作为市场销售部门的代表。安排日常部门沟通会议,确保部门会议的有效性及必要性。最大化发挥员工的工作能力,通过使用多种技能, 多项任务和灵活合理的日程安排等手段来达到酒店财政的目标和客人的期待。根据酒店年度预算中的约定,管理所有酒店销售的品牌接触,进而执行和坚持酒店品牌的定位和理念。贯彻执行战略营销,最大化地利用现有的销售数据,包括Cognos、市场整合、竞争对手情报和Envision/EMS 宴会场地管理系统,以便作出有效的销售决策。持续地监控和评估本地、国内和国际的市场趋势,以及酒店竞争对手的销售状况,以便确保酒店在市场销售方面的竞争优势。遵循酒店的指导方针,当招募人员时以职能基础方式筛选销售人员。维持与竞争对手,商业伙伴以及其它组织的良好关系。执行所以其他的被分配到的工作和职责。【任职要求】最好拥有市场营销或酒店/旅游管理专业的大学学位或文凭。2年以上市场销售总监或大型企业销售总监的工作经验。丰富的MICE经验。良好的解决问题、管理和人际交往能力。精通中文普通话和英语。有北京工作经验者优先。

薪资: 1.2万-1.5万 经验:3年以上 企业类型:有限服务中档酒店
地区:全国

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划。2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案,组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.本科及以上文化程度,3年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

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