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  • 北京-朝阳区 | 5年以上 | 本科 | 食宿面议

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 08:50
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    JOB DESCRIPTION  SCOPE Improve any revenue stream by selling the right mix of products & services, at the right price, at the right time, to the right customer, at the right customer touch point, using the right distribution network. We strive to balance the needs of all stakeholders by hiring and retaining the most passionate, experienced and entrepreneurial talents.   OVERALL OBJECTIVES Responsible for maximizing overall revenue through development and implementation of effective inventory and pricing strategies based on demand and competitor analysis in order to gain market share. The job of Director of Revenue Management  is executed satisfactorily when the employee: -Drives Market Share and Revenue Performance. -Develops overall pricing strategy to include all market segments and distribution channels. -Effectively manages and is in control of all inventory. -Is responsible for effective implementation and compliance with Kempinski Revenue Management Standards and initiatives. -Ensures all OTA, content, reputation and distribution channels are optimized. -Shares best Revenue Management practices and key learnings with peers and management. -Plays a leader role on the property’s weekly Revenue Management & Operations meetings. -Produces accurate forecasts on weekly and monthly basis (+/-5%). -Recruits, trains and mentors the Reservations Manager (when applicable) and/or a strong second with a view to contingency. -Assists in developing a career path for direct reports. At Kempinski, Talent Development is a management responsibility and consequently an integral and important part of our Managers’ daily activities. The Director of Revenue Management fulfils their role as a Talent Development Ambassador when: -They actively support and implement Talent Development initiatives as a part of their daily activities. -They identify Training talents in their department and throughout the hotels as per below definition* and actively support their career development. -They support and initiate transfer, cross exposure and task force assignments for their team. - They personally conduct TTTTs with their team on a regular basis and take personal interest for their talents’ development plans. -They recruit and select potential talent according to the Company’s current and future hotel, regional and worldwide needs including conducting interviews for positions in their department and their region.   *A Hotel Talent is an employee, who has the ability to do the current job in their hotel and can be promoted to the next level. Mobility is what makes this person a Kempinski Talent.   MAIN RESPONSIBILITIES -Drive Market Share and Revenue Performance through proper pricing and mix management using competitive reports.   o  Closely monitor competitive pricing and understand the impact of pricing decisions on property performance. -Develop overall pricing strategy to include all market segments and distribution channels.   o  Provide guidance on corporate transient, group & wholesale pricing.   o  Ensure effective pricing strategies to reflect asset strength relative to the competition.   o  Ensure compliance to the Best Rate Guarantee. -Effectively manage and be in control of all inventory (transient, group, wholesale allotments and other) and pricing strategy in all distribution channels including branded web, 3rd party sites and the GDS. -Responsible for effective implementation and compliance with Kempinski Revenue Management Standards.   o  Maintain accuracy and timely entry of all relevant data in systems.   o  Review and analyze data on an ongoing basis. -Pro-actively identify need periods and prepare a need period plan, in cooperation with hotel Sales & Marketing, & Corporate/Regional resources. -Ensure all distribution channels are returning appropriate availability and pricing for the following 365 days. -Ensure that the department number 2 is fully able to complete the forecast, run a Revenue meeting, manage all daily tasks, and can manage all aspects of reservations (cut off dates, rooming lists, guest complaints). -Complete understanding and effective execution of current and new Revenue Management tools, including IDEAS, EZ Yield, Opera, and any new/similar tools or reports developed in 2010 and onwards. -Compliance to Kempinski standards for Rate Plans, Rate Categories, Market Segments, Profiles and all other PMS related Revenue Management functionalities. -Clearly communicate to hotel team the strategic vision and objectives on how to drive revenue and improve performance. -Ensure hotel team members understand the concept of Revenue Management and their role. -Educate the Sales team on the effective use of IDEAS and Opera to improve profitability of group bookings (when applicable). -Share best practices and key learnings with peers and management. -Identify and communicate to either Regional or Corporate Revenue Management team in addition to appropriate technical support: Bugs/enhancements affecting Revenue Management from all RM tools, including PMS, IDeaS, Channel Reports, and branded websites. -Lead the property’s weekly Revenue Management meeting and contribute to the Daily Operations Meeting. -Provide Executive Committee with regular Revenue Management updates. -Hold a strong leadership role in the Monthly Forecasting Meetings. -Produce accurate forecast on weekly and monthly basis (+/-5%). -Produce all relevant components pertaining to Revenue Management Budget. -Recruit, train and mentor the Reservations Manager (when applicable) and/or a strong second with a view to contingency. -Assist in developing a career path for direct reports. -Attend all WebEx sessions organized by Corporate. (Unless valid business reasons) -Acknowledge receipt of any email request within a maximum of 48hours. Additional responsibilities and tasks can be added at any time according to the needs of the business and of the hotel.  JOB PROFILE NATIONALITY Eligible for a working permit in country of hire EDUCATION Minimum of high school, Baccalaureat (Abitur), A-level exam and a Professional Certification (Bachelor, University Degree, Hotel School Diploma) EXPERIENCE To fill the position, the following is required: -Opera central systems knowledge -Knowledge of either Fidelio V6 or Opera PMS is imperative -A minimum of 2 years experience in Revenue Management, including electronic distribution -A proven track record of increasing revenue streams or strengthening the performance of a property or several properties -Experience with Revenue Management reports and market performance reports LANGUAGE Ability to work and communicate in a multinational environment: -English – excellent oral and written skills -Additional language - beneficial COMPETENCIES Competencies needed to fill the position: -Analytical skills -Hotel Operations experience a plus -Detail orientated and hands on -Solid management skills -Effective ability to supervise, motivate, train and develop employees -Ability to develop and deliver effective presentations -Ability to train people and convey complex systems functionalities to a broad audience -Demonstrate self-confidence, energy, enthusiasm and be a motivator -Ability to investigate systems malfunctions or user-input errors -Ability to analyse data, make meaningful conclusions and base sound decisions and strategies on these -Knowledge of industry-specific terminology such as ADR, RevPAR, on-the-books, etc. -Ability to adapt to a frequently changing market environment. Be proactive and able to “think outside of the box” -Ability to work under pressure TECHNICAL COMPETENCIES Computer literacy adapted to the field of Revenue Management: -Good keyboard skills and proven working knowledge of Microsoft Office to include MSWord, MSExcel and MSPowerpoint. -PMS, Opera, IDeaS and EZYield or RateTiger INDIVIDUAL CHARACTERISTICS To fill this position the candidate must identify with the Kempinski core values, in addition they should be especially: -Entrepreneurial -Straightforward -Results Driven -Proactive -Competitive OTHER SKILLS -Depending on region and property
  • 广州 | 5年以上 | 大专

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    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 09:13
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    岗位职责 1. 制订雅阁成员酒店集团成员酒店预订部管理规范并不断予以优化,并指导成员酒店预订的具体工作。 2. 始终应对市场环境变化,预测不同地区市场需求,及时调整价格策略,优化每间可销售客房的平均收益。 3. 根据市场划分,指导成员酒店结合市场定位建立不同的价格战略,适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化。 4. 为成员酒店预订部及相关人员提供每日/周/月的销售战略和指导。 5. 组织成员酒店的收入管理会议并通知管理层有关补救办法和跟踪行动。 6. 协助集团市场营销总监筹措发展商业计划和成员酒店预测计划。 岗位要求 1、5年以上综合酒店预订部、销售部或收益岗位工作经验,有国际品牌酒店工作经验; 2、熟练运用excel, ppt等办公软件; 3、具有良好的团队协作能力和管理能力; 4、有较强的创新意识和创新思维; 5、出色的沟通、计划管理和问题解决能力; 6、对市场不断变化较有很好的敏感性。
  • 珠海 | 经验不限 | 学历不限

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:42
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    岗位职责: 1. To guide the Hotel Executive Team in developing integrated solutions that enables the hotel to leverage increased profitability via Business Intelligence and Revenue Management practices, focusing on revenue engineering for the all profit centers of the hotel such as Rooms, Catering, F&B or Spa. 通过对市场的精准分析及收益管理策略的实施,致力于所有创收部门的收益管理,如房务部,宴会部,餐饮部及水疗中心,为酒店行政委员提供整体的解决方案,以实现利润最大化。 2. To assist all the revenue departments in maximizing revenue and yield through business trend analysis, highlighting areas of opportunity and ensuring delivery and maintenance of optimum data mining, revenue management, pricing and distribution strategies on an ongoing basis. 协助酒店各个创收部门,通过对市场需求的分析及预测,致力于有潜力和空间的部分,确保数据信息的优化和维护,持续性的价格,分销渠道及收益管理策略。 3. To analyses the current revenue generation trends of the hotel in order to identify critical areas for revenue generating strategies whilst optimizing long-term profitability. 对酒店当前收入状况及趋势进行精准分析,发现并致力于有挑战的部分制定相应创收策略,同时优化长期利润率。 4. To monitor and provide feedback on the hotel’s effective use of hotel systems and tools, procedures in areas of business intelligence, revenue management, inventory management and dynamic pricing to maximize brand and hotel’s competitive advantage in the marketplace. 针对酒店系统及工具的有效运用,商业及市场讯息的获取流程,可卖房及价格策略进行有效监管,及时发现并反馈意见,以确保品牌及酒店在市场中的竞争力。 5. Liaise with Director of Sales & Marketing to conduct and formulate Annual Business Plan and Marketing Plan. 与市场营销及推广总监一起制定年度收入预算及销售推广策略。 6. To conduct Weekly Yield / Revenue Meeting, presenting the forecast and upcoming revenue management tactics and challenges to Hotel Executive Team and related departments. 主持每周的收益会议,与酒店行政委员及相关部门分享未来的收入预测及收益管理策略。 7. To prepare rooms occupancy and average rate forecast through the use of Business Intelligence and Revenue Management applications. To provide strategic consultation on effective revenue generating processes through room inventory and rate control, pricing and distribution management. 通过市场分析及收益管理软件的应用,对入住率及平均房价做出精准预测,并制定出有效的收益最大化策略,如可卖房销售管理,价格管理及分销渠道管理。 8. To ensure optimal inventory controls are in place for FIT / Group and for the hotel as a whole. 确保最优化的散客及团队市场可卖房配比和管理。 9. To monitor and constantly adapt pricing tactics in the context of competitor strategies and market fluctuations. 通过对竞争群酒店价格策略及市场变化的精准分析和预测,制定相应的价格策略。 任职资格: 1. Working Experience: Preferable 3 years or above related experience in revenue management environment and excellent leadership skills with 2 years’ management level preferred. Must have a track record of effective and successful management. 工作经历:具备至少3年或3年以上酒店收益管理相关的工作经验和卓越的领导能力,具2年的管理经验者优先。须具有良好管理经验的相关纪录。 2. Educational Level: University Degree preferred. Graduate in hotel management studies or equivalent. 学历要求:大学学历者优先,选修酒店管理专业或相关专业。 3. Language Skill: Must be able to speak and write English and Chinese (Speak Mandarin). 语言技能:具中英文的书写能力及操流利英语及普通话。 4. Customer interaction: Must have excellent interpersonal skills to deal effectively with all business contacts, maintain a professional, neat and well-groomed appearance. 客户沟通:具良好的顾客服务、人际关系和沟通技巧,有效地处理跟商业伙伴的联系,拥有专业整洁的仪容仪表。 5. Team Work: Must be able to get along with co-workers and work as a team. Team building and problem solving skills are required. Must be able to implement departmental procedures in accordance with Hotel’s mission statement. 团队精神:与同事保持良好关系,发挥团队精神,具解决问题的技巧。并能根据酒店的营运使命以履行部门程序。
  • 上海-松江区 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 10:28
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    A. GENERAL MISSION 主要职责 Responsible in maximizing hotel revenue through revenue management, inventory control, market segment pricing, statistical analysis and demand stimulating initiatives to increase the hotel’s RevPAR and RevPAR Index. 通过收入管理,房间控制,不同市场细分价格的价格定位,数字统计分析及刺激需求等手段最大限度的增加酒店收入。 B. RESPONSIBILITIES AND MEANS 职责和方法 1. Identifies Key Market Strategies by: • Identifying opportunities for incremental revenue through analyses. • Establishes differential pricing based on market segments, demand, positioning…. etc. 通过以下方法识别主要市场战略: • 通过分析识别可以增加酒店收入的机会。 • 根据市场划分,需要和酒店定位建立不同的价格战略。 2. Forecasts demand: • By day, by segment. • Leads forecast meetings to communicate forecast and to coordinate strategies. 预测需要: • 作每日预测及不同市场划分预测。 • 引导预测会议以沟通预测结果协调酒店各种战略。 3. Optimization: • Implements inventory controls to maximize RevPAR. • Optimizes revenue for entire hotel Rooms, F & B and Catering. • Drive up selling efforts. 优化: • 通过执行房间控制来活动最大限度的RevPAR. • 使酒店的客房,餐饮和宴会获得最大收入 • 推进销售成果 4. Direct Reservations and Distribution: • Trains department on Revenue Management techniques and its execution. • Provides daily/weekly selling guidelines/strategies for agents. • Ensure no channel conflict in distribution. • Maximize TARS. 对预定销售作出指导: • 向部门员工作有关收入管理技巧和其正确执行的培训。 • 为预订部销售文员提供每日/周的销售战略和指导。 • 确保各个销售渠道不产生冲突。 • 尽可能的增加中央预订的数量。 5.Assist F & B, Catering and other departments on setting up Revenue Management activities (data-collection, spreadsheet tools, pricing….) • 帮助餐饮部,宴会部和其他部门建立各种收入管理的工具(数据收集,电子数据表,定价等等) 6. Assists the Director of Sales & Marketing in the planning and development process of Business Plan and Budgets for the hotel. 协助市场营销总监筹措发展商业计划和酒店预测计划。 7. Develops and monitors pricing/market segment strategies to meet hotels revenue goals, particularly to stimulate demand during periods of low demand. 为迎合酒店的收入目标发展和监控价格和市场细分战略, 特别注意在酒店淡季时刺激需求。 8. Analyses and reports on the success/failure of different revenue management initiatives from time to time. 定期的讲究并报告各种收入管理活动成功和失败的原因。 9. Implements and maintains a reservations sales and front office up selling program. 确保预订部和前厅执行各种销售战略。 10. Review competitors pricing and statusing through GDS/Internet/other reports. 通过全球销售系统,因特网和各种报告回顾分析竞争对手的价格和状态。 11. Evaluates group requests to maximize total revenue. 评估团队需求以使酒店获得最大收入。
  • 收益经理

    1.2万-2万
    亳州 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-27
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    岗位职责: (一)落实短期与长期分析,预测市场需求,协助市场营销部总监制定经营计划与营业预算并执行,建立收益管理系统; (二)保持主要渠道的价格平等,监督预定流量,关注节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况,确保与公司标准一致; (三)控制房态和价格,低出租率-留住有效预定,提高OCC;高出租率,筛选高价预定,提高ADR和RGI; (四)每周通过实地、网络、新闻等关注竞品动态,及时调整销售策略并把握新兴趋势; (五)每周、每月召开收益管理会议,评估固定期间的预定情况,确定合适价格与可用策略; (六)监督、评估预订组与销售组的内部激励计划的有效性; (七)监督、分析预定流程与团队流量,特别关注团队预留管理,适度减量团队,最大程度提高收益; (八)完成每天预测、周报表与周预测、月报表与月预测、预算与年预测、STR报表、市场分析等报表及临时性相关报表; (九)向预定组、前厅组提供销售与谈判技巧等的技术支持; (十)完成上级领导交办的其他任务。 岗位要求 (一)学历要求:大专以上学历; (二)外语水平:英语日常交流; (三)体貌要求:160厘米以上,身体健康,形象良好; (四)工作经验:5年以上收益管理工作经验; (五)培训经历:无; (六)基本素质:学习能力强,同理心,积极主动,公平公正,诚实友善,大局观,服务意识强,具备酒店管理知识,写作能力,电脑运用能力,主持与演讲能力,人际关系处理能力,分析能力,计划能力,执行能力,协调能力。
  • 西安 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 潮男潮女
    • 机智有趣
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    • 时尚达人
    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 08:57
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    人才储备
  • 广州 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    景区 | 500-999人
    发布于 09:33
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    岗位职责 1、预测市场需求,制作年度收益计划,为项目争取市场关键时机; 2、协助项目最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益; 3、分析现阶段市场需求,协调所有预定确保增加产品预订量及收益; 4、适当调节以保证项目销售和收益的最大化,收集市场动态,及时反馈价格信息; 5、监督产品预订,并确保操作系统与公司标准相一致; 6、确保所有渠道产品销售策略相一致,并且密切监管各渠道区间的商业转换; 7、完成官网产品价格的设置及分布策略,确保官网上的价格得到及时更新; 8、确保所有价格体系能够准确并及时输入系统并完成所有数据统计。 任职资格 1、大专或以上学历,5年以上相关收益管理经验; 2、有相关文旅项目、景区、度假村、酒店收益管理经验,熟悉OTA后台运作; 3、熟悉文旅项目、景区、度假村、酒店业务和流程,对市场有一定的了解; 4、熟悉掌握销售技巧,对市场不断变化较有很好的敏感性; 5、具有良好的沟通能力、敬业精神、职业道德操守,以及较强的责任心与执行力; 6、持有c1及以上驾驶证,能熟练驾驶车辆,较好的抗压能力。 注: 1、地点广州从化,月休8天,五险一金,提供食宿,更多了解抖音搜索:天人山水度假区;
  • 收益经理

    1.2万-2万
    上海 | 经验不限 | 学历不限 | 食宿面议

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    精品酒店 | 100-499人
    发布于 02-27
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    岗位职责 1、预测市场需求,为酒店争取市场关键时机。 2、提高酒店收益最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益。 3、与酒店预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争,优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力,在酒店里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化,按照标准执行并记录。 7、监督酒店各房间预订流量,节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况,并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合酒店总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程,团队流量,特别关注和加强团队预留房管理,更好的做好团队适度减量,最大程度提高收益。 11、根据酒店收益情况做出分析,定期召开酒店收益管理分析会。 岗位要求 1、2年以上星级综合酒店或连锁酒店收益经理岗位工作经验; 2、具有团队协作能力和管理能力; 3、有较强的创新意识和创新思维; 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力; 5、对市场不断变化较有很好的敏感性; 6、具有一定的英语听说读写能力。
  • 收益经理

    1万-1.5万
    广州 | 5年以上 | 本科

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    • 年底双薪
    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 09:09
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    Major Responsibility 主要工作职责 Manage property occupancy to yield optimum revenue. 管理物业出租率,使之产生最佳的收益。 Develop pricing strategies to optimally sell the inventory of the rooms. 制定价格策略,以最佳方案销售客房。 Integrate and maintain yield management systems within the properties and present findings to the hierarchy on a regular basis. 统一和维护物业的收益管理系统,并定期发送调研报告给管理层。 Monthly analysis of pricing based on competitor analysis. 以竞争对手的分析为基础,每月进行定价分析。 Analysis of revenue generation on a regular basis and actively involved in the strategy and implementation of sales strategy in order to recover loss revenue and/or maximize profit margin. 定期分析收益的趋势,积极落实措施,以帮助收入的恢复和促进利润的增长。 Assist in the compilation of monthly revenue in the form of forecast, budget, and profit and loss statements. 协助编制每月的收入预测,预算以及损益表。 Work with Director of Sales to communicate strategy recommendation effectively and efficiently. 协助销售总监快速并有效地给予策略建议。 Execute projects given by manage and Director of Sales. 执行销售总监交办的事宜。 Requirements 岗位要求 Degree in Hospitality/Business Management or equivalent. 酒店/工商管理专业或其它同等学位。 Minimum 5 years of hospitality experience with a multi-national hospitality brand, preferably in serviced residences. 5年以上国际品牌酒店相关工作经验,服务式公寓工作经验尤佳。 Strong financial and sales & marketing knowledge. 丰富的财务及市场销售知识。 Strong knowledge of P&L statements, budgeting, business plan preparation and general knowledge of accounting. 精通损益表,预算和商业计划以及了解会计的一般知识。 Familiar with online marketing and channel distribution. 熟悉网络营销及渠道分销。 Able to communicate fluently in English and Mandarin. 能熟练地运用中/英文进行交流。
  • 上海 | 5年以上 | 本科

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    国际高端酒店/5星级 | 50-99人
    发布于 09:52
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    PRIMARY OBJECTIVES: To actively contribute to the company vision of making holiday dreams come true by assisting with the implementation revenue & distribution strategies and tacts for Wyndham Hotels & Resorts (WHR). This role will hotels achieve and where possible exceed revenue targets as budgeted for each property, with a primary emphasis on hotel occupancy & room rate. The role will serve WHR Revenue Management Service participating hotels and assist Regional Revenue Management teams by monitoring compliance to established Revenue Management Policies and Best Practices.    PRINCIPAL RESPONSIBILITIES (include but not limited to): Proactively maintain knowledge and understanding of global WHR Revenue Management and Distribution strategies, tactics, initiatives, systems, and processes Help managing, applying, or maintaining effective yield management, rational pricing, and healthy market mix Understand and guide properties or local revenue representative in the rate loading process, RFPs and promotions. Ensure that rates are loaded according to Brand Standards. Assist properties in ensuring that existing negotiated accounts are represented in Lanyon. Assist with the management and maintenance of accurate inventory, rates, availability, and restrictions Internally assist regional managers in the revenue management process for complex properties Assist with the management and distribution of rates through various channels and systems e.g. Wyndham Hotels & Resorts global CRS, booking engine’s, channel managers & extranet sites Help monitoring/enhancing hotel yield management on 3rd party websites e.g. Booking.com, Expedia, Agoda, etc Lead calls with the property and or local revenue representative to go over production and performance reports such as Smith Travel or Fairmas and other information as needed to adequately review Mix of Business as well as Market Penetration on a regular basis or as necessary. May include assignment of specific hotels for review and analysis Assist with the Datapack set up of pre-opening RM Serviced properties Help managing campaign activities processes (pre, during, and post) Oversee campaign company’s balance distribution strategies and work collaboratively with hotels and teams to implement and manage Help troubleshooting availability, rate, and inventory disparities and providing strategic and technical support to hotels Help in the preparation and implementation of solutions, tools, procedures, audits, and processes Prepare accurately the adhoc or regular revenue management and distribution reports and analysis Perform revenue management analysis; to maximize the revenue of the properties and ensure competitiveness in the market Participate actively in business meetings/calls Provide support & ongoing training for stakeholders as required Communicate strategies and procedures to other departments as required Carry out other tasks as may reasonably be requested by the Regional Director Revenue & Distribution and Senior Director Revenue, Sales & Marketing Ensure confidentiality of property rates, contracts, and client information during and post-employment Display a Count On Me! Service to all internal and external parties Display innovation through inspiring, creating and improving processes and products. Show integrity in all aspects of the position by doing the right thing, taking responsibility and delivering on the promise Display leadership values by ensuring effective communication and respecting your peers and managers Support others within the team and empower each other wherever possible Effectively carry out the above duties and make sound decisions in the best interest of the company with minimal assistance   KEY POSITION CRITERIA: Ability to work with other divisions & managers within the company Ability to effectively communicate both verbally & in writing Ability to determine areas within the business that can be improved upon in order to achieve effective yield and collaborate with relevant teams to implement Confidence and leadership in role to put forward new initiatives and strategies that will improve on each hotels performance Exceptional attention to detail An understanding of the Hospitality & Hotel Industry Advanced skills in Microsoft Word, Excel and PowerPoint. Familiarity with BI tools is preferred Ability to work autonomously Excellent time management, organization & presentation skills A Team player, willing to be flexible in tasks and hours worked as the role and deadlines require
  • 常州 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 17:06
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    岗位职责: 1.准备每周预测报表, 调整各市场分额的房间分配和价格策略, 通过价格和住房率分析将收入最大化。 2.确保酒店各市场分类最佳搭配,最大限度提高收益及利润率。 3.确保所有细分市场的最优定价,特别是针对公司客户,团队客户及散客。 4.确保价格体系按照集团要求体现在相关销售渠道,包括集团网站,第三方和全球预定系统。 5.与销售人员协商所有团队的价格和房间数量。 6.监督团队预定情况,确保团队预定的截止时间、分房清单、控制团队房间预定(确认取消及减少情况),从而确保对其良好的管控。 7.从最大化酒店收入的角度通过分析给出管理层决策的建议。 8.监控以保持市场分类策略的一致性和最佳价格体系。 9.分析各销售渠道的产量包括集团网、全球预定系统和第三方。 10.准备每日竞争对手分析报告(平均房价、入住率、每间可售房收入、市场分额占比和零售价格指数)。 11.负责所有相关收入、预测和分析的报告。 岗位要求: 1.有良好的英语能力。 2.有相关经验者优先。 3.有较强的沟通协调和管理能力。 4.具备处理客人与人才关系问题的技巧。 5.具备决策能力、解决问题的能力。
  • 厦门 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    发布于 09:02
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    您的职责是在遵循凯悦酒店集团的企业战略及品牌标准的前提下,保持所在部门的高效营运,并满足员工、客人及酒店业主的期望。 You will be responsible for the efficient running of the department in line with Hyatt Hotels Corporation's Corporate Strategic Priorities, whilst meeting employee, guest and owner expectations.  收益经理将领导酒店的营收会计,并为提供最优会计方法。收益经理将负责酒店收益中同会计相关的所有技术层面的工作。这一角色将在酒店的收入识别政策方面起到关键性的领导作用,并将定期与销售、营运及市行销企划部门进行协调。 The Revenue Manager provides revenue accounting leadership and business best practices to the hotel. The Revenue Manager has responsibility for all technical accounting aspects of hotel's revenue streams. This role will provide key leadership surrounding the hotel's revenue recognition policies and will regularly interface with the sales, operations and marketing organizations. The Revenue Manager is also responsible for royalty accounting and invoicing, and has two direct reports. 最好拥有战略营销或酒店/旅游管理的本科或专科学历;最少两年收入经理、营销经理或营销分析师工作经验;必须具有战略眼光及良好的解决问题、行政管理和人际交往能力。 Ideally with a university degree in Stretegic Marketing or Hospitality/Tourism management. Minimum 2 years work experience as Revenue Manager, Marketing Manager, Marketing Analyst. Strategic orientation, as well as good problem solving, administrative and interpersonal skills are a must.
  • 重庆-永川区 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 10:02
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    【岗位职责】 1、了解酒店收益的组成,并以此去评估本地客户和集团的生意,便于为未来价格设置和磋商提供数据; 2、留意竞争对手所有收入部门的定价,了解本地市场的动态和需要的产生,并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队; 3、通过对历史数据和当前预订的分析,监控并确定市场需求并作出重大生意决策; 4、管理所有预订渠道。 【岗位要求】 1、2年以上同岗位工作经验; 2、英语口语及书面表达能力优秀; 3、具有同行酒店销售信息收集及分析能力。
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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 09:09
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    【岗位职责】 1、预测市场需求,为酒店争取市场关键时机。 2、协助各下属酒店公司收益最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益。 3、与下属酒店公司预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争,优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力,在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化,按照标准执行并记录。 7、监督各酒店公司房间预订流量,节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况,并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程,团队流量,特别关注和加强团队预留房管理,更好的做好团队适度减量,最大程度提高收益。 11、根据下属各酒店公司收益情况做出分析,每周召开收益信息会,每月召开下属各酒店公司收益管理分析会。 【岗位要求】 1、两年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验; 2、具有团队协作能力和管理能力; 3、有较强的创新意识和创新思维; 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力; 5、对市场不断变化较有很好的敏感性; 6、具有一定的英语听说读写能力。 7、有国际品牌酒店收益相关工作经验优先考虑。
  • 上海-浦东新区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 09:20
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    岗位职责 1.了解酒店收益的组成,并以此去评估本地客户和集团的生意,便于为未来价格设置和磋商提供数据; 2.留意竞争对手所有收入部门的定价,了解本地市场的动态和需要的产生,并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队; 3.通过对历史数据和当前预订的分析,监控并确定市场需求并作出重大生意决策; 4.管理所有预订渠道。 岗位要求 1.3年以上同岗位工作经验; 2.英语口语及书面表达能力优秀; 3.具有同行酒店销售信息收集及分析能力。
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    湖州 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:44
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    岗位职责 1、预测市场需求,为酒店争取市场关键时机。 2、协助各下属酒店公司收益最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益。 3、与下属酒店公司预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争,优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力,在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化,按照标准执行并记录。 7、监督各酒店公司房间预订流量,节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况,并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程,团队流量,特别关注和加强团队预留房管理,更好的做好团队适度减量,最大程度提高收益。 11、根据下属各酒店公司收益情况做出分析,每周召开收益信息会,每月召开下属各酒店公司收益管理分析会。 岗位要求 1、具有团队协作能力和管理能力; 2、有较强的创新意识和创新思维; 3、出色的沟通、计划管理和问题解决能力; 4、对市场不断变化较有很好的敏感性; 5、具有一定的英语听说读写能力。
  • 宁波 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 11:49
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    通过领导跨部门决策,最大限度地提高不同收入来源的收益管理文化,为客房、功能室和餐饮网点提供适当 的统计和竞争背景信息,以此来支持创收。实施所有收益管理流程并使用所有可用的收益工具。 工作职责: 1.按照洲际集团的理念,政策和标准实施收益管理。 2.领导统计和竞争信息的收集,并根据需求及时、准确地预测出预期。 3.负责市场报告,完全符合市场营销手册报告。 4.建议和实施总体收入最大化战略,包括业务组合策略, 确定收入机会和小组建议。 5.为所有细分市场和收入流提供有效的定价策略,并将收入带入酒店。 6.完成市场销售交代的其他事项 技能要求: 1.STAR 培训,基本收益管理的基本功能 2.若在销售,预订,前厅,餐饮,会计,水疗方面有工作经验为佳 3.统计,商业或市场营销学士。 4.至少两年的收入或收益主管经验 5.若具有自动 RMS 管理经验为佳
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    1万-1.5万
    成都 | 3年以上 | 大专 | 食宿面议

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    国内高端酒店/5星级 | 50-99人
    发布于 02-27
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    收益经理 岗位职责 1、预测市场需求,为酒店争取市场关键时机; 2、与销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预订中始终坚持高标准的客服理念; 3、负责跟踪和分析预订流程,团队流量,特别关注和加强团队预留房管理,更好的做好团队适度减量,最大程度提高收益; 4、始终能对环境竞争,优化每间可销售客房的平均收益; 5、相应敏锐的洞察力,在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队; 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化,按照标准执行并记录: 7、监督房间预订流量,节假日特定时间段、OTA平台等价格展示情况,并确保操作系统与公司标准相一致: 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力; 9、具备制订符合公司总体营业目标及行动方案的能力。 岗位要求 1、3年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验; 2、具有团队协作能力和管理能力; 3、有较强的创新意识和创新思维; 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力 ; 5、对市场不断变化较有很好的敏感性; 6、出色的文案功底,如PPT制作等。
  • 太原 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 17:46
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    • 投递简历
    工作职责 对预定销售作出指导: 1.监督管理整个部门及每名员工的工作,以达到指定目标。 2.与预订人员沟通房态,销售战略,促销活动及其它酒店活动。 3.密切关注员工要求,包括注意预订部每位员工的工作量及员工排班,以最佳状况满足运作需求。 4.确保所有预订的准确性,在预订客人到达之前。 5.跟催抵达团队的预定信息(例如:名单,结账方式等)。 6.确保佣金需求被正确,及时的跟进。 7.向部门员工作定期培训,并且不断的更新预订手册。 8.在有需要的情况下,帮助员工提高工作表现以使客人满意。 9.依照集团的成功宗旨培养发展属下员工。 10.以专业的方式与其他部门合作,培育和谐氛围并全面提高工作流程。 优化: 11.执行并保持预订部的各种促销战略来推进销售成果。 12.通过执行房间控制和销售战略,使RevPAR最大化。 13.控制价格结构。 14.协助收益总监设计餐饮部,宴会部的相关收入管理工具(例如:数据采集,电子数据表,定价等)使整个酒店收益最大化。 预测需要: 15.协助收益管理总监,做每日预测及不同市场划分预测。 16.推进预测会议,以沟通预测结果并调整战略。 17.协助收益管理总监筹措发展商业计划和酒店预算计划。 完成上级交代的其他任务。 任职要求 学历 1.学士学位或持有酒店业相关大专资格认证,如酒店管理类认证。 经验 2.至少有1-2年的在国际连锁酒店的商业市场部门(包括前台,预订和销售部)的工作经验。 其他技能要求 3.优秀的中英文书写与会话能力。 4.优秀的人际关系沟通能力。 5.具备带领团队独立工作的能力。 6.创新及自我激励。 7.较好的组织能力。
  • 广州 | 经验不限 | 本科 | 提供吃

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    • 五险一金
    • 带薪年假
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    • 帅哥多
    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 02-27
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    • 投递简历
    1.Cluster Revenue Management Analyst/广州集群收益管理分析员(1名,薪资面议): (1)具备较好的逻辑分析能力,会使用数据分析工具进行商业分析 (2)应届毕业生专业为经济学,财务管理,统计学,应用数学者优先考虑 (3)有在酒店业发展的热情,积极主动 2.Cluster Senior Revenue Management  Analyst/广州集群收益管理高级分析员(1名,薪资面议): (1)具备较好的逻辑分析能力,会使用数据分析工具进行商业分析 (2)优先考虑熟悉掌握万豪预订/收益/分销系统者 3.Cluster Revenue  Management Manager/广州集群收益管理经理(1名,薪资面议): (1)负责单店或多店收益管理策略 (2)优先考虑熟悉掌握万豪预订/收益/分销系统者 (3)能够使用数据分析工具进行商业分析并对提升酒店收益有独到见解
  • 深圳 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 岗位晋升
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    • 温馨氛围
    • 专业培训
    • 福利完善
    • 位置优越
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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 14:16
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    • 投递简历
    岗位职责: 负责整合数据来研究收入情况,提供市场调研报告以评估市场的表现,包括市场的客源类型和细分。负责准备收益会议的报表,为收益决策提供依据。 职位要求: 能熟练地运用中/英文进行交流; 丰富的酒店销售信息收集及分析能力。
  • 收益经理

    1万-1.3万
    南宁 | 3年以上 | 本科 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 带薪年假
    • 包吃包住
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 节日礼物
    • 人性化管理
    • 年度体检
    • 月休8天
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 18:09
    • 收藏
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、预测市场需求,为酒店争取市场关键时机。 2、协助酒店收益最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益。 3、与酒店预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争,优化每间可销售客房的平均收益。 5、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化,按照标准执行并记录。 6、监督房间预订流量,节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况,并确保操作系统与公司标准相一致。 7、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 8、具备制订符合酒店总体营业目标及行动方案的能力。 9、负责跟踪和分析预订流程,团队流量,特别关注和加强团队预留房管理,更好的做好团队适度减量,最大程度提高收益。 10、根据收益情况做出分析,定期召开收益管理分析会。 【岗位要求】 1、3-5年以上星级综合酒店收益经理岗位工作经验,熟练操作Opera系统; 2、具有团队协作能力和管理能力; 3、有较强的创新意识和创新思维; 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力; 5、对市场不断变化较有很好的敏感性; 6、具有一定的英语听说读写能力。
  • 南京 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 人性化管理
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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:29
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    • 投递简历
    岗位职责/职位描述 1、深入了解业务,对集团平台大数据进行分析,寻找潜在的收益机会,并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据,并定期形成分析报告,帮助酒店集团决策层及时准确了解经营状况 3、对数据进行监控、分析,建立日常监控和预警机制,提供决策支持。 4、负责外部信息采集,熟悉各项目上下游产业,就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究,为酒店集团经营决策提供参考 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解,结合业务,建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、负责平台酒店集团各项目产品的收益风险管理,保证收益最大化 岗位要求 1、3年以上数据分析/收益管理工作经验,OTA 行业及高星酒店项目经验优先; 2、英语口语及书面表达能力优秀,英语可作为工作语言; 3、具备较强的经营分析能力,熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识,精通多种数据分析工具; 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。
  • 杭州 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    物业管理 | 1000-2000人
    发布于 09:00
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    • 投递简历
    岗位职责 1、了解酒店收益的组成,并以此去评估本地客户和集团的生意,便于为未来价格设置和磋商提供数据; 2、留意竞争对手所有收入部门的定价,了解本地市场的动态和需要的产生,并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队; 3、通过对历史数据和当前预订的分析,监控并确定市场需求并作出重大生意决策; 4、负责统筹线上渠道运营管理(房+餐),包括但不限于合作谈判、房/餐涉及的产品上架及日常维护; 2、每月复盘及分析各渠道售卖情况,梳理销售策略,保障房/餐的销售情况符合目标。 3、做到酒店客房售卖量及市场预判,对房价进行灵活调控,使得客房收益最大化。 岗位要求 1、3年以上同岗位工作经验; 2、数据敏感度好,有商业敏感度、善于协调内外部资源; 3、具备较强的沟通能力及数据能力; 4、成熟自信,思维活跃,善于沟通,爱研究新兴事物
  • 广州 | 3年以上 | 本科 | 提供食宿

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    游乐园 | 500-999人
    发布于 14:13
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    • 投递简历
     主要职责: 1.针对现有乐园OTA渠道做精准营销,熟悉线上线下各营销方式,能采取创新的营销方式并将营销方案落地,最大限度提高市场占有率。  2.负责OTA策略制定及上线管理。  3.每月经营数据分析;竞争对手参与活动、价格等数据收集,并做对比。  4.负责渠道点评监控,回复和差评处理。 5.与渠道进行沟通,根据公司的业务政策完成负责签订协议新签及续签 6.跟踪渠道付款情况,及时掌握渠道动态并负责跟催应收帐款。 7.定期走访渠道,及时反馈区到信息,与渠道建立良好的关系,为渠道提供所需的支持。  职位 要求: 1.了解行业现状和相关政策,有OTA、酒店等资源者优先。 2.具有竞争分析能力、销售公关能力,客户关系维护及信息管理能力,政府机构公关能力。 3.具有较强的协调和沟通能力,能够与其他部门、外部机构保持良好的协作关系。 4.同等岗位工作经验2年以上。 5.具有良好的英语口头和书面表达能力。
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