JOB OVERVIEW 职位概述Develop and implement sales and marketing strategies for the hotel to ensure revenue and room night sales goals are achieved, sales and marketing strategies are set, tactical plans are created and implemented, and results are monitored and achieved.为酒店开发并执行营销战略，确保达成营收与客房销售目标，调整营销战略，实施具体行动，监控并完成各项目标。QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS 任职要求Bachelor’s degree / higher education qualification / equivalent in marketing or related field, and four or more years of experience in a hospitality or hotel sales and marketing setting with direct supervisory experience over a sales team. Strong knowledge of local businesses and business trends required. Must speak local language(s). Other languages preferred.市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历，4年及以上服务业或酒店业市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验。需要熟知本地业务及业务趋势。必须掌握本地语言。能同时使用其它语言者优先。

岗位职责：    1.根据公司的发展战略，完成公司制定的年度开发目标；2.增强投资人对公司企业文化、发展前景、合作优势的了解；3.组织酒店项目分析会，完成酒店项目计划书、服务建议书；4.与合作伙伴保持良好沟通，关注项目进度，及时反馈跟进。    岗位要求:    1．高度认可逸扉品牌，愿意投身品牌建设；2．具备5年以上全国连锁酒店担任项目开发经验, 或者具备大量的商业地产资源及人脉资源；3. 具备良好的商业判断能力,具有优秀的资源整合能力、新渠道开发能力及业务推动能力；  4. 具备较强的组织沟通协调能力及良好的执行力。

·Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager.·Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and marketing communications.·Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements.·Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively.·Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations.·Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time.·Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans.·Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings.·Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics.·Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained.·Conduct regular market research and obtain information about competitors.·Set pricing strategies and sales targets for the hotel.·Manage special projects and other related businesses.·Ensure efficient use of departmental resources.·Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc.·Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them.·Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized.·Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback.·Manage departmental expenses and budgets.·Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date.

岗位职责：1、寻找适合公司酒店经营所需的加盟物业和意向投资者2、对投资项目进行市场调研、投资测算分析，与意向投资者进行商务谈判，促成合作3、建立和维护与投资者、各类社会资源等良好关系，树立品牌形象任职要求：1、5年及以上中高端酒店、公寓等行业背景的开展拓展经验2、具备丰富的社会人脉资源和较强的谈判能力3、具备团队组建和管理能力优先考虑工作地点：全国

岗位职责：1.根据大客户开发部总体规划，指定区域年度战略目标，负责整合区域合作资源及项目开发指标达成2.负责对接各地旅游局、饭店协会、论坛、商会、展会资源，全方位资源整合及开发3.根据开发经理提供的项目资料和市场开发的信息，对项目进行审核，并评估其可行性。4.协助招商加盟推介会的举办，完成客户的邀约，负责加盟意向客户的接待、参观工作，对其灌输公司企业文化，加深对公司发展前景加盟优势的了解。5.负责收集竞争对手的信息，以了解对手的优势和不足，并由此作出客观的分析6.配合执行酒店集团品牌宣传及维护的相关事项。*任职条件：1.男女不限，大专以上学历，专业不限2.素质要求：吃苦耐劳，忠诚敬业，有极强的责任心和自律能力3.能力要求：口齿伶俐，具备优秀的沟通表达能力。4。经验要求：具有2年以上酒店及相关行业开发经验，或销售工作经验，或物业开发经验5.有限条件：熟悉区域地理环境，储备有一定的项目资源。各地商协会资源丰富者或秘书长、会长等任职者优先薪资构成： 基本工资+绩效奖金+高额提成

岗位职责：1.制定执行君澜品牌的发展策略，根据公司的战略方向。利用强大的行业知识和卓越的拓展技能，签订合同；2.掌握全国酒店市场发展状况，分析项目落位发展可行性；3.考察性项目进行分析整合，与职能部门（如工程，运营，市场，财务等）紧密合作，促进分析、评估、研判决定是否跟进；4.管控整个前期开发过程中的沟通、谈判和签约落地；5.积极推进并负责签订高价值项目（包含战略落位、资源落位、市场落位等），追求战略发展与利益最大化的平衡。任职要求：1.10 年以上酒店及酒店相关行业从业经验，5 年以上市场、开发等相关工作基础。2.具有出色的口头和书面沟通技能。3.较强的谈判、影响/共识、分析和表达能力。4.了解合作结构、管理合同、酒店市场以及复杂的特殊结构。5.较强的人际交往和沟通能力，文化敏感。6.能够处理沟通多元化类型包括旅游小镇、度假区等相关新类型。7.能够适应出差。

工作职责：1、熟悉公司品牌加盟政策以及相关热点       2、项目开发信息的挖掘和收集； 3、洽谈加盟合作，并促进项目达成                                  4、签约项目加盟商的维护；5、完成个人月、季度、年的开发指标任务；6、抗压能力强，有一定市场拓展的工作经验；任职资格：1、有较强的开拓能力、协调能力、沟通能力、谈判能力；    2、熟悉商务拓展流程，优秀的团队合作精神，能在较大的压力下工作，具有优秀的职业素养；     3、有地产中介资源、酒店行业、OTA资源，以及营销策划经验者尤佳；

工作职责：1、熟悉公司品牌加盟政策以及相关热点       2、项目开发信息的挖掘和收集； 3、洽谈加盟合作，并促进项目达成                                  4、签约项目加盟商的维护；5、完成个人月、季度、年的开发指标任务；6、抗压能力强，有一定市场拓展的工作经验；任职资格：1、有较强的开拓能力、协调能力、沟通能力、谈判能力；    2、熟悉商务拓展流程，优秀的团队合作精神，能在较大的压力下工作，具有优秀的职业素养；     3、有地产中介资源、酒店行业、OTA资源，以及营销策划经验者尤佳；

工作职责：1、熟悉公司品牌加盟政策以及相关热点       2、项目开发信息的挖掘和收集； 3、洽谈加盟合作，并促进项目达成                                  4、签约项目加盟商的维护；5、完成个人月、季度、年的开发指标任务；6、抗压能力强，有一定市场拓展的工作经验；任职资格：1、有较强的开拓能力、协调能力、沟通能力、谈判能力；    2、熟悉商务拓展流程，优秀的团队合作精神，能在较大的压力下工作，具有优秀的职业素养；     3、有地产中介资源、酒店行业、OTA资源，以及营销策划经验者尤佳；

工作职责：1、熟悉公司品牌加盟政策以及相关热点       2、项目开发信息的挖掘和收集； 3、洽谈加盟合作，并促进项目达成                                  4、签约项目加盟商的维护；5、完成个人月、季度、年的开发指标任务；6、抗压能力强，有一定市场拓展的工作经验；任职资格：1、有较强的开拓能力、协调能力、沟通能力、谈判能力；    2、熟悉商务拓展流程，优秀的团队合作精神，能在较大的压力下工作，具有优秀的职业素养；     3、有地产中介资源、酒店行业、OTA资源，以及营销策划经验者尤佳；

岗位职责1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒店的政策。3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心里学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先

1） 根据市场划分，负责协会、商会、同乡会、姓氏协会等行业协会市场的开拓及维护，并根据制定的销售目标，完成销售额分配。2)   与竞争酒店及高尔夫球会的销售人员保持联系，了解竞争行业之变化。3)   关注市场动态，做好有关销售的工作报告，包括：每日销售拜访报告、每周工作总结及计划、每月跟进市场分析报告、每月生意预计、取消生意原因分析、每月竞争对手信息市场调查报告。4)   定期拜访客户，与客户建立并保持良好的关系。    5)   跟进团体及散客的预订，并确认给客户。6)  会见特殊的/贵宾团的到达，接见团队领队并确认要求。7)  跟进合约的签订及续签工作。

岗位职责：1、负责嘉美轩央厨学生餐跟单服务2、拓展客户，对接维护客户关系3、具备处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题服务的意识跟能力任职要求：1、大专以上学历，有一定客户服务工作经验或销售经验，有一定的客户服务知识和能力2、有央厨学生餐/企业餐销售经验者优先3、工作地点：嘉美轩央厨（西丽或坪山店）

任职要求：1、有养老行业会籍管理经验；2、有拓展精神，了解养老行业会员体系。

岗位职责：1、根据公司下达的年度、月度指标，拟订本区域的年度、月度销售计划；2、拓展酒店连锁和品牌酒店的合作机会，推动公司核心产品在酒店的实现和落地；3、负责区域酒店，以及精品民宿、酒店客户开发，跟进，建立有效的运营渠道，深入挖掘潜在资源，进行深度合作；4、进行异业客户的开发，主推朋友圈广告、代运营业务推广；5、跟踪行业发展趋势，建立和完善市场信息收集、处理、交流、分析；6、负责区域市场的日常管理工作及和总部的沟通工作。任职要求：1、本科以上学历、相关行业五年以上工作经验； 具有酒店和旅游分销渠道（OTA等）工作背景优先考虑；2、有酒店销售，市场宣传，在线分销，以及景区和文旅项目丰富经验优先；3、有较强的沟通能力、丰富的对外合作洽谈经验。4、快速的学习力，以及很强的执行力，接受短途出差。5、有冲劲，有梦想，有较强的互联网精神。

岗位职责： 1、调研、收集、整理、分析行业市场信息，提供决策依据；2、建立项目渠道网络、客户群和客户信息档案； 3、拜访、接待重大渠道客户，签订渠道合作协议； 4、参与项目洽谈，进行项目合作方案策划； 5、协调公司与外部业务部门沟通协调； 6、完成上级交办其它事项； 任职要求： 1、全日制本科以上学历，具有2年以上项目拓展工作经验。 2、房地产销售、酒店销售经验者优先。 3、有良好的创新能力、沟通能力、发散思维能力，有较强的团队合作精神，具有高度责任心、乐于接受挑战。其他信息语言要求：英语 + 普通话 + 粤语行业要求：餐饮/酒旅/服务,房地产服务,房地产/建筑,融资租赁专业要求：不限

工作职责： 职责描述： 1、结合公司业务发展需求，为公司寻找和筛选酒店管理输出潜在项目和合作方；拓展品牌包括但不限于格兰云天国际酒店、格兰云天大酒店、格兰云天·阅酒店等系列品牌； 2、深度挖掘市场潜在资源，重点负责业务开发城市及周边区域内渠道布局的规划并积极拓展； 3、收集并掌握酒店行业政策、市场动向，制定项目拓展策略，定期提交年、季、月度的业绩完成情况分析； 4、跟进合作项目，开展项目考察、项目分析、尽职调查、风险评估，进行市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案并提出建议，为项目开发和运营管控提供决策支持； 5、负责合作项目开发及项目洽谈工作，落实合同签订； 6、从签约完成到开业前全程的跟进及内外协作，确保业务顺畅开展；与业主方代表/投资人保持良好沟通。 任职资格： 任职要求： 1、本科以上学历优先； 2、丰富的酒店项目资源和人脉关系； 3、熟悉酒店行业，具备大型酒店集团/酒店管理公司项目拓展、业务发展岗位经验为佳； 4、熟悉品牌管理输出的工作流程及相关知识，熟知相关政策法规； 5、良好的表达能力、沟通协调能力、学习能力、执行力，强烈的责任心和抗压能力。 地点可选：（武汉、郑州、西安、成都、重庆、广州）

【职责描述】 1.筛选、评估及寻求商业增长机会，保证品牌战略目标及标准的一致性，促增公司旗下管理酒店数量及利润； 2.与潜在业主、特许经营加盟商、合作伙伴及投资者建立并保持良好的关系；3.主导合作协议签约流程，在公司法务部门协助下与业主协商合约条款并签署协议； 4.与公司团队及酒店的业主合作，确保酒店顺利签约并按时开业； 5.筛选并寻求战略联盟合作机会，以实现长期合作、互利共赢。  【任职要求】 1.工商管理、房地产、金融、经济或酒店管理本科及以上学位，工商管理硕士优先考虑； 2.诚实、正直、审慎，具备自我激励精神，工作目标明确并以结果为导向； 3.具备良好的团队合作精神及沟通能力并能够自主展开工作； 4.能够接受长期出差； 5.在酒店行业内具有至少三年的业务发展、行业分析、战略规划或财务管理法律相 关工作经验，或在零售、餐饮、景区、院线等业态拥有优秀业务开发经验及业绩； 6.具备较强的决策力、谈判技巧、卓越的分析能力、相关财务技能以及优秀的文字功底； 7.具备销售、特许加盟、酒店合同管理、房地产开发及酒店行业领域的专业知识及 素质； 8.熟悉企业收购、业务开发、房地产行业、酒店管理及特许加盟等事宜。拥有坚实的政府及商务关系网络，熟悉房地产投资信托基金、银行、投资公司、酒店咨询管理公司及其合作关系； 9.致力于提供优质的客户服务，具备优秀的中英双语沟通表达能力。  PS：工作地不限，可按人选情况全国调配。

工作职责：1、根据公司战略在辖区内拓展酒店管理项目和客户资源，寻找适合公司酒店经营所需的加盟物业和意向投资者；2、负责对投资项目进行市场调研、投资测算分析，与意向投资商的商务谈判，投资模式、政策和公司经营理念等方面的宣导；3、按照所定目标和量化指标完成各阶段任务，制订项目推进方案和策略并指导完成；4、建立和维护与投资人、各类社会团队等的良好关系，树立良好的品牌形象，利用整合的品牌资源，提升品牌力影响力，促进开发任务的顺利完成。工作地点：全国任职资格：1、专业不限，大专以上学历，具备优秀的谈判技巧；2、有3年以上国际或国内连锁酒店集团、其他连锁加盟行业（超市、卖场、连锁店）、商业地产开发经验等相关行业工作经验，对酒店、物业行业有良好的商业判断能力；3、较强的沟通能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心；5、较强的社会人脉资源和新渠道开发能力；6、能够适应出差，有市场资源者优先。工作地点：全国

工作职责：  1、负责区域内加盟项目的市场调研分析、规划、开发；  2、负责寻找适合公司酒店经营所需的加盟物业和意向投资者；  3、负责对加盟项目进行市场调研、投资测算分析，与意向加盟商的商务谈判，加盟模式、政 策和公司经营理念等方面的宣导；  4、负责加盟店项目的签约，加盟后协助筹建，协同内部各职能部门对加盟项目提供支持和服 务；  5、负责区域团队管理招聘与人员培训。 岗位要求： 1、专业不限，大专以上学历； 2、有2年以上品牌酒店开发经验； 3、具有华北、华东地区资源优先，熟悉当地酒店、地产行业，对物业有良好的商业判断能力； 4、具备较强的社会人脉资源和新渠道开发能力； 5、具备较强的沟通能力和团队协助能力及强烈的事业心与责任心； 6、能够适应长期出差，有5年以上中高端酒店运营背景、商业地产开发经验等相关行业工作经验，国际品牌优先考虑。

岗位职责：1、负责品牌（所含品牌有：维也纳国际、维也纳、智好，维也纳3好、维纳斯、维也纳好眠、锦江都城、锦江之星、白玉兰、凯里亚德、郁锦香、丽柏、丽亭、康铂、欧暇地中海、荟语、缤跃等）项目开发与推广；2、推进达成签约目标，基本工资+绩效工资+管理奖金+差旅补贴+其他；3、团队赋能管理与建设、人才培养；4、项目对接、洽谈与投资人维护、资源开发维护。岗位要求：1、职业形象良好，沟通表达能力良好，有3年左右开发经验；2、对锦江酒店（中国区）的品牌有所了解；3、对区域内的酒店开发市场熟悉；4、在区域有较好的酒店投资人资源；5、对区域的开发工作有清晰的思路，行动力较强。

岗位职责：1、负责品牌（所含品牌有：维也纳国际、维也纳、智好，维也纳3好、维纳斯、维也纳好眠、锦江都城、锦江之星、白玉兰、凯里亚德、郁锦香、丽柏、丽亭、康铂、欧暇地中海、荟语、缤跃等）项目开发与推广；2、推进达成签约目标，基本工资+绩效工资+管理奖金+差旅补贴+其他；3、团队赋能管理与建设、人才培养；4、项目对接、洽谈与投资人维护、资源开发维护。岗位要求：1、职业形象良好，沟通表达能力良好，有3年左右开发经验；2、对锦江酒店（中国区）的品牌有所了解；3、对区域内的酒店开发市场熟悉；4、在区域有较好的酒店投资人资源；5、对区域的开发工作有清晰的思路，行动力较强。

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；2、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；4、建立酒店行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；5、营销部门开发多种销售手段，完成销售计划；6、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。任职要求：1、大专及以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；2、具有同岗位3年以上市场营销或品牌策划运作管理工作经验；从事知名品牌酒店、营销经验者优先；3、文字能力强，表达能力强；具有较强的市场开拓与销售技能； 以上工作经历据实填写，经公司录用后会核实。  

1、根据公司战略在辖区内拓展酒店管理项目和客户资源，寻找适合公司酒店经营所需的加盟物业和意向投资者； 2、负责对投资项目进行市场调研、投资测算分析，与意向投资商的商务谈判，投资模式、政策和公司经营理念等方面的宣导； 3、按照所定目标和量化指标完成各阶段任务，制订项目推进方案和策略并指导完成； 4、建立和维护与投资人、各类社会团队等的良好关系，树立良好的品牌形象，利用整合的品牌资源，提升品牌力影响力，促进开发任务的顺利完成。 任职资格： 1、专业不限，大专以上学历，具备优秀的谈判技巧； 2、5年以上酒店集团、商业地产开发经验等相关行业工作经验，对酒店、物业行业有良好的商业判断能力； 3、较强的沟通能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心； 5、较强的社会人脉资源和新渠道开发能力； 6、能够适应出差，有市场资源者优先。