1、全面负责2~3个区域的售前、售中、售后支持工作，负责带领销售支持、客户接待具体完成客户接待，各项行政支持和合同评审，履行跟踪事宜。 2、负责重要客户考察接待工作，协调内部人力资源分配，保证高效完成区域客户接洽工作。

【岗位职责】 1、协助业务团队完成部门常规数据统计，包括日报、周报、月报等数据报表工作; 2、对接总部与市场人员，解决系统问题，确保市场工作顺利开展。 3、完成上级安排的临时工作。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，一年以上相关工作经验; 2、能够熟练操作办公自动化word，excel等软件; 3、工作认真负责，思维敏捷，善于沟通，较强的组织协调能力，执行力强; 4、对互联网和电子商务有浓厚兴趣，热爱电子商务工作。

任职资格：年龄20-35岁 1、了解商务旅游、旅游业市场、会议旅游及餐饮销售； 2、良好的人际交往和沟通技巧； 3、独立工作和团队工作的能力； 4、形象气质佳； 5、具有较强的责任心和事业心； 6、能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力，熟练操作办公自动化； 7、积极主动、工作认真负责、性格开朗，沟通协调能力强； 8、有1-3年酒店行业销售工作经历； 9、有驾照; 10、有酒店行业客户资源优先考虑。   岗位职责： 1、与潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系； 2、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标； 3、积极发现客户的需求，对客户的需求进行引导，并及时的为客户提供满意的服务； 4、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进； 5、主动参与，完成各种销售报告； 6、协助计划和配合销售活动； 7、管理客户档案数据库，及时更新客户档案； 8、在上级的指示下制定销售计划，确定销售计划的重点内容和工作目标，根据市场的情况制定不同的营销策略，进行相应的策略规划调整； 9、负责做好客户联系维护工作等。

一、岗位职责： 1.开发新客户，客户资源公司提供（意向客户较多，好成单）； 2.通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩； 3.维护老客户的业务，挖掘客户的“潜力”；开发后续的增值服务。 4.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 二、任职资格： 1.20-35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力； 2.对销售工作有较高的热情； 3.具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 4.性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 5.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心.责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。

一、岗位职责：1.开发新客户，客户资源公司提供（意向客户较多，好成单）；2.通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩；3.维护老客户的业务，挖掘客户的“潜力”；开发后续的增值服务。4.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。二、任职资格：1.20-35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；2.对销售工作有较高的热情；3.具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；4.性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；5.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心.责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。

一、岗位概述： 在酒店市场销售总监的领导下，负责某所在区域客源市场的开发和维护，并做好应收账款的收取工作。 二、任职要求： 2.1学历要求：大专及以上学历 2.2外语水平：能够熟练运用英语，具有良好的英语听说读写能力； 2.3体貌要求：五官端正,形象佳。 2.4工作经验：1年酒店工作经验或旅行社、景区经验 2.5基本素质：热爱酒店销售工作,具有高度的责任心，能熟练进行计算机文字处理，具有较好的协调沟通能力、语言表达能力和文字组织能力，具有一定的客户基础。 2.6社会资源/行业资源：有相关行业资源者优先 三、岗位职责： 3.1很好地执行乐园年度和月度客户销售计划。 3.2很好地执行客户关系管理计划，与乐园的忠诚客户建立良好、稳定的长期关系。 3.3定期向直接领导递交销售报告，使之成为业务沟通和制订销售策略的重要基础。 3.4在市场销售总监的领导下，依据管理公司销售管理手册，很好地执行乐园相应的销售制度与程序，确保销售管理手册得到贯彻和部门营运的高效率。 3.5积极参与每日、每周部门销售例会和月度工作会议，总结工作经验，计划下一阶段销售工作重点。 3.6收集所负责客户的详细档案并且做好定期的信息更新。 3.7积极有针对性地进行客户促销与拜访，及时完成客户拜访报表，使之成为定制化销售和服务的重要工具。 3.8努力完成销售指标，寻找并有计划地开发新客户。 3.9负责自己团队的接待，保证服务水准和顾客满意，履行会议经理职责，妥善安排住宿、餐饮、会场、乐园等各方面细节，并完成团队接待报表。 3.10根据各种信息，积极争取客源，尽可能减少会议流失率。 3.11通过与客户的各种接触，对乐园客户需求做出分析，对乐园客源变化保持高度关注，并及时向直接领导反映相关情况。 3.12做好销售工作的同时，了解和关注竞争对手的销售策略，以及乐园销售策略的市场效果，并及时向直接领导提供合理化建议，以便上级领导及时做出分析和调整。 3.13始终与乐园各部门保持良好的沟通和协作，及时准确地反映客户需求和意见，保证服务水准。 3.14在任何场合始终积极介绍、宣传乐园和集团，但注意不泄露客户的隐私和乐园、集团的机密信息。 3.15完成上级领导指派的其他销售任务。 3.16严格遵守销售管理制度，保护乐园利益。

具体薪资面议 要求有餐饮销售经验

在销售总监的督导下，负责有关客房、宴会及会议和季节性产品的销售，通过有效的销售活动，在销售总监的指导下使他/她所负责区域的住房产量和收入最大化。 1.依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。 2.积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。 3.紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。 4.协助销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价。 5.参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售(房间，会议，服务以及其他设施)。 6.在销售总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。 7.了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报。 8.与客户服务团队紧密沟通并协同工作，通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系。 9.负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 10.通过销售拜访.电话销售.传真.通信方式为酒店主要市场保持一个高水准的位置。 11.与客户洽谈所有相关会议、户外活动等，并签定协议。与客户服务团队配合跟进具体在店活动。

餐饮产品销售 - 熟悉酒店各类餐饮产品，包括菜品特色、价格体系、服务标准等，根据客户需求提供专业的餐饮解决方案和建议。 - 与客户洽谈餐饮合作事宜，协商合同条款，签订销售合同，确保销售业务的顺利开展。 - 跟进餐饮订单的执行情况，协调酒店内部各部门，确保客户的用餐需求得到准确、及时的满足，保证服务质量。

【职责内容】 业务拓展总监/经理 岗位要求 ①传帮带能力； ②开发能力； ③品牌沟通、启动、培训能力； 二职责与工作任务 1、能100%掌握公司文化，100%执行公司制度 2、新客户的开发，有效电话的跟进，上交工作报告，与客户建立良好的关系； 3、品牌招商能力：具有优秀的业务拓展和分析谈判能力，根据公司拟定的招商政策达成与客户合作； 4、传帮带能力：明善于组建和打造团队，对下属进行激励与辅导，提高团队凝聚力与战斗力； 5、配合售后部对加盟店进行技术指导、启动培训、产品铺垫工作，协助专家卖手总监做好店销，做好售后服务，跟进好售后回款。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历优先。 2.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，及时地提出相应的措施和合理的建议。 3.有良好的语言表达能力，具有制定工作计划、总结及业务汇报的能力。

严格遵守酒店的各项规章制度，负责与客户保持联系，发掘潜在客户，积极争取客源，扩大市场范围，为客户提供服务；负责客户档案的建立；执行销售计划；与酒店其他部门协调，跟踪做好重要客人的接待及服务工作。  任职要求： 1、大专以上文化学历，受过销售方面的专门培训。  2、从事酒店工作三年以上或有两年以上的酒店销售工作经验。  3、具有良好的组织、协调、应变、沟通、语言及文字表达能力。 4、了解市场经济、旅游业基本知识。 5、于社交，能承受工作压力，具有独立工作能力，并有高度的责任心。要有不怕烦、不怕累、不怕被拒绝的思想，要肯勤跑、肯勤钻、肯动脑筋。

工作职责 : 宴会打印资料的准备工作（如指示牌，台卡等） 协助宴会统筹经理协调在店宴会活动跟进 岗位要求： 良好的沟通能力

1. 协助部门总监的管理工作，对市场营销部各项数据进行统计、管理、分析，并制作相关报表。 2.搜集、整理市场行情以及客户需求等情况，给销售员提供销售信息。 3.整理部门各项资料，管理各项合同以及文件，做好归档工作。 4.对销售团队内每日的工作进行督办、统计考核数据，呈报部门总监。 5.协助部门总监完成本部门员工绩效考评。 6.协助部门总监做好营销部的营销费用预算和费用控制 7.负责部门的行政管理。 8.完成上级领导交办的工作。

岗位职责：   1、根据市场具体情况,做出预测及市场细分,拓展本区域的酒店等相关客户; 2、提出并参与制定销售计划并实施落实; 3、依据具体情况与工作重心,制定并及时调整各种销售策略; 4、有针对性组织、策划推广活动,提升公司产品知名度和美誉度; 5、完成上级下达的销售任务; 6、对销售过程进行有效的日常管理,监控销售指标的完成进度,定期随访客户。 任职要求 : 1、专科以上学历,从事酒店销售相关工作1年以上优先,有良好的区域客户关系和资源; 2、结果导向,极强的执行力,能够适应较强工作压力和强度; 3、乐于拓展客户并善于客情关系维护; 4、有进取心,敢于挑战高薪,想通过努力快速成长的人; 5、良好的沟通理解能力、交际能力以及团队协作能力。

【职责内容】 岗位职责：  1、负责公司产品的推广，根据上级安排进行电访及回访，提高顾客到场率；  2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；  3、维护老客户的业务，挖掘客户的潜力；  4、客户追访、回访，维护客户关系，活动邀约及跟进，为客户提供专业的咨询，收集潜在客户资料，管理客户关系；   任职要求：  1、对销售工作有较高的热情；有工作经验优先；  2、普通话标准，具有良好的沟通表达能力，语音富有感染力。  3、为人踏实，品德良好，综合素质休养佳，能吃苦耐劳，责任心强。  4、有自信心、乐观向上，工作态度积极认真，具有团队合作精神。

酒店销售代表 岗位职责 客户拓展与维护 - 深入挖掘潜在客户，通过电话销售、实地拜访、邮件沟通等多渠道拓展市场，不断扩大酒店客户群体，提升酒店市场份额。 - 定期回访老客户，了解客户需求变化，收集客户反馈，维护良好的客户关系，确保客户满意度与忠诚度，促进客户重复预订与长期合作。 销售活动策划与执行 - 结合酒店特色与市场需求，参与制定并执行针对性的销售策略与促销活动方案。例如，针对节假日、旅游旺季等特殊时期策划主题营销活动，吸引更多客源。 - 负责活动的组织协调工作，与酒店内部各部门（如客房部、餐饮部、前厅部等）紧密沟通，确保活动顺利开展，达到预期销售目标。 产品推广与销售 - 全面了解酒店各类产品与服务，包括客房、餐饮、会议场地、娱乐设施等，熟练掌握产品特点、优势及价格体系。 - 精准向客户推介酒店产品，根据客户需求提供个性化的解决方案，为客户定制符合其预算与期望的住宿、餐饮及会议等服务套餐，促成交易达成。 市场调研与分析 - 密切关注酒店行业动态、竞争对手情况及市场趋势变化，定期收集、整理和分析相关市场信息，为酒店销售策略调整提供有力依据。 - 分析销售数据，总结销售经验与不足，提出改进建议与措施，不断优化销售流程与方法，提高销售效率与业绩。

【岗位职责】 1、对酒店内各项接待、会场布置、场景气氛做好拍摄记录服务跟进工作。 2、 向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划。 3、 反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作。 4、 修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。 5、 执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。 6、 联系新闻媒体，宣传酒店形象。 7、策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。 8、预留广告位置，审核宣传品的内容，落实悬挂及拆除宣传品等工作。 【岗位要求】 1、有责任心，有开拓客户的经验。五官端正，为人热情。 2、有独立开发政企客户维护政企客户的能力，主动，热情意愿度强。 3、善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。 4、熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 5、熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。

1.接受线上、线下客户对酒店的预订需求，并予以妥善解决。 2.接听客户对酒店等产品信息的咨询电话，予以解答并作好相关记录。 3.熟悉处理房间预订的程序，给宾客提供给最新和最准确的房况信息。 4.落实“预订未到宾客”的名单和每日团队取消情况。

【岗位职责】 1.负责宾馆客房、会议、餐饮等产品的销售工作。 2.开发新客户，维护老客户，建立良好的客户关系。 3.完成销售目标，提升宾馆的市场占有率。 4.参与市场调研，分析市场动态，提出销售策略建议。 5.协助制定销售计划，并确保任务的分解执行。 【岗位要求】 1、大专以上学历，至少1-2年四星级酒店或相关服务业的销售经验。 2、对销售原理和技巧有深刻认识，具备有效的沟通和谈判技能。 3、会使用销售系统的知识和经验者优先考虑。 4、具备良好的执行力及沟通能力，熟悉酒店各部门基本工作流程 5、负责销售合同的签订与跟进，确保款项按时收回。 6、有高端客户资源者优先。 7、吃苦耐劳，积极开拓业务并具备独立工作和团队工作的能力 其他要求 年龄要求：25-35岁 薪资：底薪加提成，具体面议

·           按要求协调所有宣传活动和现场考察事宜。 ·           Attend monthly sales meetings. ·           参加每月的销售会议。 ·           Attend to all sales department mail and maintain a correspondence data base. ·           处理所有销售部的邮件并维护通信数据库。 ·           Assist with direct mail campaigns. ·           协助直邮广告工作。 ·           Statistical collation on behalf of state (weekly). ·           代表国家进行数据统计（每周）。 ·           Maintain filing systems (manual and electronic). ·           维护档案系统（手写版及电子版）。 ·           Maintenance and management of data base. ·           维护和管理数据库。 ·           Assist with promotions and familiarizations where requested. ·           按要求协助促销和宣传活动。 ·           Organize Trade shows, functions and exhibitions where applicable and advised by Superiors. ·           可视情况在上级的建议下组织商展、活动和展览。 ·           Assist with compilation of annual budgets, business plan and regular action plans. ·           协助编订年度预算、业务计划和日常工作计划。 ·           Assist with tender submissions. ·           协助投标事宜。 ·           Work with other IHG properties and assist superiors including regional sales personnel to sell their properties. ·           与洲际酒店集团的其它酒店合作，并对上级提供协助，包括对地区销售人员的销售工作提供协助。 ·           Liaison with advertising agency. ·           与广告机构联系。 ·           Stock control of collateral. ·           负责对宣传品的库存管理。 ·           Execute advertising/creative briefs in a timely manner. ·           及时进行广告创意说明。 ·           Create artwork and have collateral input for flyers for direct mail purposes & assist with promotional activities for rooms & conference. ·           制作礼品和用于直邮的宣传单，以及协助客房和会议室的促销活动。 ·           Maintain and update promotional flyers. ·           保持并更新促销宣传单。 ·           Maintain stock of printed material. ·           保管印刷品的库存。 ·           Co-ordinate and maintain supply of corporate gifts and promotional items. ·           协调并保持企业礼品和促销用品的供应。 ·           Assist with the preparation of new products and services. ·           协助对新产品和新服务的准备工作。 ·           Assist with the planning and development of promotional strategies and marketing plans for the hotel. ·           协助酒店促销策略和市场计划的策划。 ·           Distributes sales leads. ·           分派销售线索。 ·           Work in line with business needs. ·           依照业务需求开展工作。

岗位职责 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。 岗位要求 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确性。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。

任 职 条 件： 1、教育背景 中专或以上学历，接受过酒店培训。 2、工作经验  两年以上同类酒店工作经验、从事酒店市场营销工作一年以上。 3、基本技能和素质 1) 具有代表酒店、品牌和公司与顾客、员工和第三方交往的能力。 2) 具有解决问题、推理、号召、组织和培训能力。 3) 良好沟通能力及自我激励。 4) 良好的写作技能，电脑及软件操作熟练。 5) 易于接受新变化及新思维。 岗位职责： 1) 具有极强的责任心及忠诚度，工作敬业守信，保密意识严格，团队意识强。 2) 执行上级安排的推广工作，并在自己能力达到的情况下，争取新客户。 3) 每日按时提交营销推广报告。 4) 按照制度，定出每个客户推广时间表，检查销售员工作，保证制度执行并无偏差。 5) 听取每月反馈的客户意见，立刻在自己权力知识范围内做出答复，如不能做出答复情况下，立刻汇报给上级领导。 6) 留意市场动态，向上反映新市场存在的方向。 7) 介绍酒店会员卡，不断积累忠诚客户，并做好详细记录。 8) 负责定时发出上级所交给的推广信息。 9) 积极响应酒店促销推广。 10) 保持专业性，通过客户，取得竞争对手的资料，向上级反映。 11) 负责营销拓展部日常订房间、订餐饮、订会议、订棋牌的相关工作。 12) 负责营销拓展部商务公司及旅行社的新签合约制作。  13) 做好客户关系维护工作。 14) 向客户提供酒店最新、最准确的各类信息。 15) 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 16) 按客户的重要性，提出VIP服务，呈上级批审，并做好VIP接待工作，如遇重要会议则主动提出召开协调会，提前做好会议预案。 17) 每日按销售计划拜访客户，了解客户最新订房情况及反馈意见。 18) 通过参与当地大型市场活动在当地市场上树立良好形象。 19) 听取客户意见，并在自己权力知识范围内做出答复，如不能做出答复情况下，及时转达给上级以便做出处理或拜访。 20) 努力完成并超越销售指标，实现绩效。 21) 按值班制度每月月底汇总各竞争酒店会议信息，提交上级参阅。 22) 留意市场竞争对手的动态，了解对方的优点及缺点，即时反映上级，以便能即时做出相应的策略。 23) 留意自己所负责客户的任何不正常的入住率下降，找出原因，提出对策。 24) 对客户反馈的意见，及时转达给上级以便做出处理或亲自拜访。 25) 对新签约的公司来客，主动电话联系，客人退房后，亲自拜访公司联系人，听取意见。 积极参加酒店培训，不断提升个人素质。

【岗位职责】 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、组织本组组员对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 【岗位要求】 1、有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。