工作地点：上海-徐汇区 依据公司业务拓展的目标与需求： 1. 开拓合作资源，梳理和筛选与公司定位匹配的合作方，与之对接并建立关系。 2. 与有合作意向的企业积极推进商务合作洽谈，并针对符合条件的项目出具正确的合作方案与建议，包括需求分析，市场/客户调研、品牌定位、财务测算、合作报价等。 3. 独立或主导完成包括项目研判、定位策划、产品构建、运营建议、投资及经营测算等，同时开展专项课题研究，为项目获取及落地提供研策支持： 1) 开展项目投前研判、市场调研，形成可行性建议、功能布局、设施设备配置建议等 2) 开展投后策划定位，系统研究国家政策背景机遇、用地属性、市场竞争、客户需求、标杆案例等，完成项目定位、功能分区及产品体系、运营方案、投资匡算、经营测算等； 3) 结合市场动态趋势、标杆项目，组织专题研究分析 。 4. 紧密持久地跟进项目的进展，同时发展和维护与合作方的关系，实现项目最终的落地。 5. 协调内部资源为项目的推进提供高效的支持，促进各部门的紧密合作，跟进项目开展，直至项目与开业总经理的交接。 任职资格： 1. 房地产、企业管理、财务管理或工程类相关专业，本科以上学历。 2. 2-5年酒店开发拓展、房地产开发拓展或相关行业工作经验。 3. 拥有一定的行业资源，能够独立开发合作渠道。 4. 具备良好的沟通与问题解决能力。 5. 工作认真，敬业，诚信。 6. 能承受工作压力，并能经常出差。

工作职责 根据酒店年度经营指标，制定并提交高端会议、宴会及客房综合销售策略与计划。 负责分配的高端会议宴会及配套客房市场开发，挖掘生意机会；跟进活动落地与执行；协调各部门保障服务品质。 收集、分析京郊高端度假及会议市场动态与竞品信息，定期向管理层反馈市场趋势；拓展新客户与商协会、策划公司等渠道资源，拜访重点客户并维护长期合作关系；执行酒店品牌推广策略，参与市场策划与客户答谢活动，提升悉昙酒店在高端圈层的影响力。 深度协同市场部、客房部、餐饮部等，确保所有高端会议、私宴及团体活动顺利运行； 严格执行酒店销售价格与政策，为客户提供专业细致的服务与回复；及时在销售系统中录入订单、跟进记录与活动数据。 团队协作与其他工作：参与销售晨会、专业培训及各类会议，协助销售总监更新年度业绩指标； 完成部门领导交办的其他销售相关工作，严格执行悉昙酒店的品牌及服务标准。 任职要求 具有酒店管理或市场营销相关专业的大专以上学历，至少2年以上外资奢牌/顶奢酒店同岗位销售经验，，具备北京高端会务市场资源者优先。 对销售原理和技巧有深刻认识，具备有效的沟通、谈判技能和商务谈判基本法律知识；，能独立完成从线索到成交的全流程销售。 熟练使用 Office 办公软件，有酒店销售系统（如 Opera、Sales Force）操作经验者优先；具备基础英语读写与口语交流能力，可对接涉外客户。

负责酒店会所会籍销售和维护相关客户及酒店宴会销售 具有高端酒店、高端餐饮、高级俱乐部、休闲度假村或类似高端服务场所的销售经验

岗位职责： 1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养； 2、每月按时完成团队及个人销售指标； 3、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。 4、主要工作是对接酒店集团客户和大客户拜访，洽谈合作。 任职要求： 1、大专及以上学历，40岁以下，5年以上互联网/软件行业销售经验，有saas销售相关工作经验优先考虑； 2、工作中能够不断的鞭策大家，确保他人理解并接受领导的目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成； 3、有较强的抗压能力、协调沟通能力，能处理维护好客户关系。 4、有星级酒店人事或者销售工作经验优先考虑。 5、有星级酒店上下游供应商销售经验优先。 6、我们公司网站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店灵活用工管理系统的，主要目标客户为全国星级酒店和为其提供服务的人力资源公司。如果对互联网或人力资源行业感兴趣的可以联系我们。 本公司是一家新兴SAAS软件服务公司，全国最大的酒店灵活用工服务平台，引领酒店行业用工变革的科技公司。我们服务的客户是全国星级酒店。公司2019年9月获得了杭州东方网升的战略投资。2021年5月获得新一轮投资，目前正在开拓全国市场，期待你的加入，让我们一起远征星辰大海。（本岗位工作地点在杭州）

1.根据集团规模化扩张战略，制定全国年度、季度、月度招商加盟规划与执行方案，拆解区域经营指标，定期复盘优化招商策略，稳步推进千店规模拓店目标落地。 2.搭建标准化招商全流程体系，涵盖线索获取、意向对接、商务谈判、签约落地、门店交接等全链路流程，完善招商运营工具与标准规范，提升整体招商效率。 3.设计科学合规的加盟合作模式、招商政策与收益测算模型，结合市场行情优化投资回报、回本周期测算标准，保障招商政策适配市场、具备市场竞争力与可持续性。 4.统筹线上投放、行业展会、客户转介绍、渠道合作等多元招商渠道，搭建稳定线索来源体系，优化投放投产比与线索转化率，拓宽全国招商客源渠道。 5.主导战略级加盟商、重点区域招商项目商务洽谈与签约工作，严格把控合同核心条款，落实合规招商要求，规避合作风险，保障招商工作有序落地。 6.负责招商团队搭建、培训赋能、绩效考核与日常管理，搭建招商数据监控体系，通过转化率、线索成本、加盟商画像等数据，持续升级招商打法与团队管理模式。

1.根据集团年度开店目标，制定全国性门店拓展、区域布局与阶段开发计划，拆解各区域指标并落地督办，保障整体开店进度有序推进。 2.搭建并迭代全国统一的店址评估标准与分析模型，涵盖商圈研判、客群分析、竞品调研与投资测算，提升门店选址科学性与开店稳定性。 3.统筹全国商业物业、商圈渠道、商管机构及中介合作资源，建立长效合作体系，持续储备优质街铺、购物中心点位资源，支撑规模化拓店需求。 4.主导重点项目选址洽谈、租赁合同审核与签约落地，把控租金水平、免租周期、合作条款等关键维度，合理控制拓店成本，规避经营风险。 5.实时跟进全国门店选址、对接、签约、进场全流程进度，协调解决拓店过程中的各类卡点问题，保障项目高效推进、按期落地。 6.搭建开发数据化管理体系，复盘选址转化率、租金成本、拓店效率等核心指标，输出优化策略；负责开发团队搭建、培训赋能与绩效管理，打造高执行力拓展团队。

【职责内容】 职位信息 一、岗位薪酬及福利： 1、薪酬：底薪+高额提成+激励； 2、福利：团建活动、五险、带薪年假、安排人才公寓楼等 二、完善的培训机制： 1、入职前提供专业的全方位、系统的培训，入职后不间断的培训机会； 2、工作满一年个人能力突出者将参加公司管理者选拔； 3、公司每年都会为符合晋升标准员工提供一到两次的晋升机会 三、岗位职责： 1、 主要负责公司产品的销售工作，确保各项市场活动准备有效执行； 2、 开发渠道客户，拓展分销网及扩大公司产品覆盖率，挖掘市场及每个客户的销售潜力； 3、 按时完成分销目标、销量计划及各项指标； 4、 及时回笼公司的应收账款，确保资金运营安全。 四、任职要求： 1、 在美容院线、酒店、工装、大健康、社群分销等行业深耕渠道，拥有广泛的人脉，并能迅速变现。 2、  具有独立的分析和解决问题的能力，坦诚自信，乐观进取。 3、年龄25-45周岁，勤奋踏实、吃苦耐劳； 4、 良好的沟通技巧和谈判能力，能承受一定的工作压力；

【职责内容】 职位信息 一、岗位薪酬及福利： 1、薪酬：底薪+高额提成+激励； 2、福利：团建活动、五险、带薪年假、安排人才公寓楼等 二、完善的培训机制： 1、入职前提供专业的全方位、系统的培训，入职后不间断的培训机会； 2、工作满一年个人能力突出者将参加公司管理者选拔； 3、公司每年都会为符合晋升标准员工提供一到两次的晋升机会 三、岗位职责： 1、 主要负责公司产品的销售工作，确保各项市场活动准备有效执行； 2、 开发渠道客户，拓展分销网及扩大公司产品覆盖率，挖掘市场及每个客户的销售潜力； 3、 按时完成分销目标、销量计划及各项指标； 4、 及时回笼公司的应收账款，确保资金运营安全。 四、任职要求： 1、 在美容院线、酒店、工装、大健康、社群分销等行业深耕渠道，拥有广泛的人脉，并能迅速变现。 2、  具有独立的分析和解决问题的能力，坦诚自信，乐观进取。 3、年龄25-45周岁，勤奋踏实、吃苦耐劳； 4、 良好的沟通技巧和谈判能力，能承受一定的工作压力；

【职责内容】 职位信息 一、岗位薪酬及福利： 1、薪酬：底薪+高额提成+激励； 2、福利：团建活动、五险、带薪年假、安排人才公寓楼等 二、完善的培训机制： 1、入职前提供专业的全方位、系统的培训，入职后不间断的培训机会； 2、工作满一年个人能力突出者将参加公司管理者选拔； 3、公司每年都会为符合晋升标准员工提供一到两次的晋升机会 三、岗位职责： 1、 主要负责公司产品的销售工作，确保各项市场活动准备有效执行； 2、 开发渠道客户，拓展分销网及扩大公司产品覆盖率，挖掘市场及每个客户的销售潜力； 3、 按时完成分销目标、销量计划及各项指标； 4、 及时回笼公司的应收账款，确保资金运营安全。 四、任职要求： 1、 在美容院线、酒店、工装、大健康、社群分销等行业深耕渠道，拥有广泛的人脉，并能迅速变现。 2、  具有独立的分析和解决问题的能力，坦诚自信，乐观进取。 3、年龄25-45周岁，勤奋踏实、吃苦耐劳； 4、 良好的沟通技巧和谈判能力，能承受一定的工作压力；

【职责内容】 职位信息 一、岗位薪酬及福利： 1、薪酬：底薪+高额提成+激励； 2、福利：团建活动、五险、带薪年假、安排人才公寓楼等 二、完善的培训机制： 1、入职前提供专业的全方位、系统的培训，入职后不间断的培训机会； 2、工作满一年个人能力突出者将参加公司管理者选拔； 3、公司每年都会为符合晋升标准员工提供一到两次的晋升机会 三、岗位职责： 1、 主要负责公司产品的销售工作，确保各项市场活动准备有效执行； 2、 开发渠道客户，拓展分销网及扩大公司产品覆盖率，挖掘市场及每个客户的销售潜力； 3、 按时完成分销目标、销量计划及各项指标； 4、 及时回笼公司的应收账款，确保资金运营安全。 四、任职要求： 1、 在美容院线、酒店、工装、大健康、社群分销等行业深耕渠道，拥有广泛的人脉，并能迅速变现。 2、  具有独立的分析和解决问题的能力，坦诚自信，乐观进取。 3、年龄25-45周岁，勤奋踏实、吃苦耐劳； 4、 良好的沟通技巧和谈判能力，能承受一定的工作压力；

1、制定并执行高端客户群体的营销战略，提升品牌在目标圈层的影响力与美誉度； 2、负责开发高净值客户相关渠道，包括但不限于金融机构、高端社群、私人银行等，建立稳定合作关系； 3、制定渠道拓展策略，挖掘渠道潜力，达成高净值客户引流及销售目标，维护渠道合作关系，协调内外部资源，解决合作中的问题； 4、挖掘高端客户需求，策划符合其调性的营销活动（如私享品鉴会、高端沙龙等），推动客户转化与留存； 3、整合内外部资源，联动渠道伙伴、KOL等，拓展高端客户触达路径； 4、分析营销数据与客户反馈，优化营销策略，确保营销目标达成。

职位职责： 1.Responsible for identifying, developing, and managing accounts within specific. segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. 代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。 2.Maintains or increases current account production for group, transient, and catering business. 维持及增长客户团队、散客及宴会的产量。 3.Manages larger accounts or special markets. 管理重要大客户或指定市场。 4. Manages larger, focus accounts or special segments. 管理重要客户或者重点区域。 5.Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. 开发适合酒店战略需要的新客户或市场。 6.Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts. 了解熟悉客户的背景。 7.Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts 制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。 8.Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account. 确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场/客户的战略。 9.Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer. 将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。 10.Drives/manages account transient, group and catering production through improved customer loyalty by excellent account management. 通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及散客、团队及会议的产量。 职位要求： 1.Strong overall sales skills 出色的销售技巧。 2.Self-confidence, energy and enthusiasm 自信、精力旺盛及热情 3.Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner 良好的表达及组织能力 4.Excellent interpersonal conflict management skills 出色的人际交往能力 5.Software knowledge 电脑软件应用知识 6.Sales systems knowledge 销售系统知识

1.承接酒店、公寓双品牌区域拓展任务，制定区域开发规划与拓店策略，带领团队完成年度签约指标，个人同步承担开发业绩目标。 2.挖掘筛选中高端优质物业项目，从业主资质、区位市场、投资模型开展项目前期研判，输出可行性评估，推进项目商务谈判与签约落地。 3.联动总部品牌、工程、运营多职能协同，打通项目落地全流程，保障双品牌项目顺利推进。 4.搭建投资人、物业方、行业渠道资源网络，持续维护客户关系，传播品牌投资优势，拓展稳定客源渠道。 5.拥有中高端酒店品牌开发实操经历，具备中高端品牌资源储备，深耕中高端物业拓展。

1.搭建公司完整商务运营体系，制定中长期商务拓展规划、年度业务目标与落地执行方案，统筹商务团队推进各项经营指标有序落地。 2.独立负责高端客户、重点合作项目全流程商务对接与谈判，统筹合作方案沟通、签约跟进与落地交付，维护稳定良好的合作关系。 3.拓展政企、行业渠道、高端圈层优质资源，搭建长效资源合作体系，持续维护高净值客户与行业合作方，拓宽业务合作渠道。 4.熟练运用标准商务礼仪，统筹各类商务接待、对外应酬相关工作，对外展现企业专业形象，提升客户合作粘性。 5.调研行业发展动态、同行经营模式，结合企业业务布局调整商务拓展思路，优化合作模式，稳步提升业务经营规模。 6.负责商务团队组建、人员培训、绩效考核与日常管理，梳理标准化业务流程，提升团队整体业务开拓与项目攻坚能力。 7.大专及以上学历，拥有商务团队搭建、业务拓展、业绩提升完整实操案例；熟悉高端商务接待、圈层客户运营，可适应高频外出对接及商务应酬。 8.拥有高端俱乐部、头部地产、大型保险商务管理相关从业经历优先；具备优秀资源整合、谈判公关、团队管理能力，市场洞察力强，抗压性良好。

1.销售战略统筹与业绩达成：全面制定酒店客房、会议、宴会、餐饮全品类销售策略与年度经营目标，落地阶段性销售计划，统筹团队攻坚，保障整体营收指标稳步达成。 2.全域市场与大客户开拓：深耕政企、协议、MICE会展、婚宴及渠道客源，持续开发高净值优质客户资源，维护核心客户关系，提升客户复购率与市场占有率。 3.销售团队搭建与赋能管理：负责销售团队搭建、人才培养、绩效考核与团队激励，完善团队管理制度，打造高执行力、高凝聚力的专业销售团队，补齐团队管理短板。 4.品牌营销与市场推广：统筹市场传讯及品牌推广工作，制定数字化营销、品牌曝光及媒体运营策略，提升酒店品牌知名度与市场口碑，以品牌势能带动业绩增长。 5.跨部门协同与商务管控：联动收益、运营等各业务条线协同作战，主导重大商务洽谈、合同落地与风险把控，平衡经营利润与服务品质，实现经营效益稳步提升。 6.市场研判与策略迭代：持续监测行业动态与竞品打法，深度分析市场趋势，结合经营数据灵活调整销售战术，抢抓市场机会，持续提升整体经营竞争力。

【岗位职责】 1、负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 4、与其他部门沟通、协调、密切配合. 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

是否出差：不定时出差 1、对公司合作店家店进行仪器知识、手法技能等相关知识培训； 2、协助合作店家做好业绩、筹备、宣传及驻店扶持工作； 3、对所管理的合作店家开展技术和销售培训，提升加盟店业绩； 4、针对合作店家制定活动方案，维护所辖区域市场； 5、协助市场总监和市场经理做好新店家开发及新店启动培训。 职位要求： 1、年龄在 20—40 岁之间，3年以上光电仪器项目卖手经验； 2、人品端正、性格开朗，擅于沟通交流，具有良好的职业素养； 3、喜欢销售工作且有强烈赚钱欲望，接受不定时出差； 4、有美容院顾问或店长经验且销售业绩突出的皆可。 底薪：10000-15000元

岗位职责 我们向您敞开大门 在凯悦，我们为您职业生涯的每一个阶段打造舒适的职场体验。 我们培养好奇心，帮助您学习新技能，支持您的个人和职业发展。 通过尝试新的角色，新的就职机会来规划您的职业旅程。 在这里，大门永远向您敞开，令您拓展视野。 您会在此与我们一同探索前所未有的事业发展机会。 职位描述 冒险精神，轻松自在，享受当下

Job Description: Are you a seasoned professional with aproven track record in hotel software sales and a knack for translating technology solutions into tangible benefits? If you're adept at navigating the intersection of hospitality and technology, with a strong background in hospitality IT solutions & sales, we have an exciting opportunity for you to excel in adynamic Sales role. Position Overview: As a Director of Sales for IT hospitality solutions,he oversees the sales strategy and execution for technology products tailored to the hospitality industry. This role involves developing sales plans, building client relationships, and driving revenue growth for the company.The Director of Sales is responsible for aligning sales goals with overall business objectives and tracking performance within the assigned territory. Your confident familiarity with terms like API, AWS, and cloud is essential to succeed in this role. What You Will Do Enablement Develop and implement comprehensive sales strategies plans to achieve revenue targets and expand market presence in the MIDDLE EAST hospitality and F&B industry. Identify and prioritize key accounts and prospects within the territory, conducting thorough research to understand their business needs and challenges. Track sales performance metrics, pipeline activity, and revenue forecasts, providing regular updates and reports to senior management. Build and maintain strong relationships with prospective and existing clients, serving as a trusted advisor and consultant on IT solutions tailored to their specific requirements. Lead the end-to-end sales process, from initial prospecting and lead generation to negotiation, contract closure, and post-sale follow-up. Update CRM time to time for updates. Collaborate closely with cross-functional teams, including pre-sales, marketing, operation support, to ensure alignment of sales efforts with company objectives and customer needs. Prepare and deliver compelling sales presentations, proposals, and demonstrations to prospects, effectively communicating the value proposition and benefits of our IT solutions, leveraging your exceptional communication and presentation skills. Utilize your deep understanding of hotel operations to demonstrate how our solutions can streamline front office processes and elevate guest satisfaction. Sales & Market Research Evaluate and validate potential and existing partners, incl.qualifying leads (partnering with Marketing in key initiatives for lead generation and materials). Accelerating the sales process by identifying solutions to customer pain points. If needed, in preparation with/for the sales team,communicate with project management to translate clients’ requirements and smooth transition from sales to implementation. Review new marketing documents for accurate promotion of the product. Strategy & Innovation Maintain thorough knowledge on international hospitality industry trends and developments. Functioning as an ambassador of innovationfor the product and company, introducing new industry trends and developments. Documentation & Controlling Manage and control proposal/deal qualification, including quote verification. Keeping product documentation up to date, highlighting the aim and purpose of the product. Product Update yourself on the new product enhancements, integration projects, RFI’s and RFP’s. Providing product knowledge support, translating the technical aspects of the product to the product and pre-sales team and client,being the intermediary between product management and client. Additionally Coalize with Marketing department to discuss sales expectations, help highlight product USP’s, introducing innovative approacheson representation of the company/products, evaluate the methodologies and strategies applied to reach the relevant markets and clients. Qualification: Bachelor's degree in Hospitality Management, Business, Information Technology, or a related field. 7 to 10 years of experience in a senior sales role in hotel IT solutions, preferably focusing on hospitality and F&B vertical. Strong grasp of property management systems and revenue management strategies etc. Comfortable discussing and explaining technology concepts such as APIs, AWS, cloud solutions, and AI to both technical and non-technical audiences. Proficiency in using Microsoft Excel for data analysis and reporting purposes. Exceptional communication and presentation skills to effectively convey complex information. Analytical mindset with the ability to address operational challenges with creative solutions. Proactive approach to problem-solving and an aptitude for working in a fast-paced, collaborative environment. Certifications or additional training in hotel technology and operations are a plus. A high degree of autonomy and self-motivation. Highly structured, outgoing and social person, ready to communicate with employees, customers and partners across different countries and different organizational levels. Excellent written and verbal communication skills (Arabic & English). Any other language will be an advantage. What You Will Get From US Exciting job within a creative environment and the opportunity to make a real impact on the business Friendly, motivated and talented multicultural team. Generous compensation package. An individual workplace, of course as much coffee, mate and fruit as you need to get into the flow. An opportunity to grow personally in a fast-growing service company. Shiji provides a challenging and creative environment with a great deal of freedom, responsibility and the opportunity to help shape the company's future. Join Our Sales Team: If you're ready to apply your expertise inhotel operations and technology to drive successful sales engagements, we encourage you to apply. This is a unique opportunity to showcase how our technology solutions can transform and elevate our clients' operational capabilities, ultimately contributing to their success.

工作职责： 1. 制定并执行公司业务拓展战略，聚焦新市场、新客户、新合作模式的开发与落地，持续提升市场份额与营收规模。 2. 主导重点行业客户及战略合作伙伴的开拓、关系维护与深度协同，推动跨部门资源整合与项目闭环。 3. 分析市场趋势、竞争格局与客户需求，识别高潜力业务机会，牵头商业可行性评估、合作方案设计。 4. 建立并优化业务拓展流程、合作伙伴管理体系及绩效评估机制，指导并赋能区域或行业拓展团队达成目标。 5. 定期向管理层汇报业务进展、关键成果、风险挑战及策略调整建议，支撑公司中长期增长决策。 任职资格： 1. 大专及以上学历 2. 至少3年相关岗位工作经验。 3. 具备良好的中英文书面与口头表达能力。

（1）形象气质佳，有1年以上酒店行业相关工作经验；  （2）优秀的表达能力，一定的谈判技巧，具有良好的团队精神和客户服务意识。

【岗位职责】 1、负责宴会及会议活动的销售与统筹工作，与客户对接需求，制定个性化宴会方案。 2、协调酒店内部各部门（餐饮、客房、工程、安保等），确保宴会及活动执行顺畅。 3、跟进客户签约、定金收取、合同管理等销售流程，维护客户关系。 4、监督活动现场布置、设备调试及服务流程，处理突发问题，保障客户体验。 5、收集市场信息，分析竞争对手动态，协助销售经理制定销售策略。 6、完成客户回访与满意度调查，推动二次销售及客户转介绍。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，酒店管理、市场营销相关专业优先。 2、具备良好的沟通协调能力和服务意识，能应对多任务并行的工作节奏。 3、熟练使用办公软件（Word/Excel/PPT），有基础的数据分析能力。 4、性格开朗，抗压能力强，具备团队合作精神及主动解决问题的意识。 5、对酒店行业有热情，愿意从基层学习销售与统筹技能，无经验者可培养。

岗位职责: 1. 老客户市场深耕运营：负责酒店存量客户、政企合作单位及渠道客户的日常维护、回访稳固老市场基本盘，降低客户流失； 2. 集团商务对接与客户分析：常态化对接集团商务团队，同步市场、客户及竞品信息，配合开展客户分层筛选、高价值客户研判，分析客户需求、决策链路与合作痛点，输出分析结果，为销售策略、产品套餐优化提供支撑； 3. 成交链路规划与签单转化：结合康养旅居、长住康养、政企团建等核心产品，搭建标准化客户成交全链路。针对不同客户类型制定差异化跟进策略，统筹需求沟通、方案定制、谈单议价、签约回款全流程，缩短成交周期，提升签单转化率； 4. 全流程交付统筹与服务闭环：牵头签约后交付落地工作，联动前厅、康养、客房等多个部门，制定专属交付方案与服务节点标准。全程跟进客户入住、康养服务及售后保障，及时解决服务问题，严控服务品质，形成成交、交付、售后完整闭环，提升客户满意度与口碑； 任职要求： 1. 具备较强的市场开拓能力，能够独立开发客户并推进项目落地。 2. 擅长商务谈判、渠道政策设计，能独立开发大型合作渠道； 3. 具有团队管理经验，能有效组织、激励并带领团队达成目标。 4. 具备优秀的沟通协调能力和抗压能力，适应高强度工作节奏。 5. 对销售工作有高度热情，结果导向，执行力强。