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  • 丽江 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 14:07
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    Duties and Responsibilities工作职责 FINANCIAL RETURNS财务回报 ·     Achieve budgeted revenues and personal/team sales goals and maximise profitability. Participate in the preparation of the annual departmental operating budget, the hotel marketing plan and business plan, and financial plans. 在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 ·     Create and implement sales plans that drive measurable incremental occupancy, increase average rates, increase volume, food and beverage and banquet sales. 拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提高平均房价,提升业务量,增加餐饮和宴会销售。 ·     Produce monthly reports and sales forecasts to analyse current/potential market and sales trends, coordinate activities to increase revenue and market share and monitor performance to ensure actual sales meet or exceed established revenue plan. 准备每月报表和销售预测,分析当前和潜在的营销趋势,规划各种活动增加营收与市场份额,并监督员工工作绩效,确保业绩超出原先制定的营收计划。 PEOPLE员工团队 ·     Manage day-to-day sales activities, plan and assign work, and establish performance and development goals for team members. Provide mentoring, coaching and regular feedback to help manage conflict, improve team member performance, and recognise good performance. 处理员工日常销售事务,计划并分配工作,为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈,帮助解决各种员工矛盾,提升员工绩效,并对员工表现优异之处予以认可。 ·     Educate and train sales team that is responsible for developing new accounts, maintaining existing accounts, and implementing sales strategies. Ensure staff is properly trained and has the tools and equipment to carry out job duties. 对负责开发新客户、维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行教育与培训。确保为员工提供适当的培训,保证为他们配备完成工作所需的各种工具和设备。 ·     Work with other department managers to ensure proper staffing levels based on guest volume. 同其他部门经理协作,确保员工配备情况符合酒店客流量。 GUEST EXPERIENCE宾客体验 ·     Provide guests with information (example: loyalty programmes, area attractions, restaurants, facility information) to enhance guest experience. 为宾客提供各种信息(如:忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息),以提升宾客体验。 ·     Develop and maintain relationships with key clients and outside contacts in order to produce group and/or convention business, to include room sales, food & beverage sales, and catering/banquet services. 同主要客户和外部相关人员建立联系并保持联络,借此增加团体及会议业务量,包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 ·     Schedule conventions and/or business group activities at the hotel and coordinate with other hotel-level departments to facilitate services agreed upon by the sales office and prospective clients. 安排酒店会议及业务团队活动,同其它酒店级部门协调,共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。 RESPONSIBLE BUSINESS企业责任 ·     Identify operational problems that reduce the effectiveness of marketing activities and overall hotel sales performance and work with appropriate department on solutions. 发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题,同相关部门协作共同解决。 ·     Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 提升酒店与品牌在本地的知名度。 Perform other duties as assigned. May also serve as manager on duty. 可能需对酒店的安全负责,确保将偷窃、犯罪和其它风险降至最低。完成其它分配的任务,可能需要担任值班经理。 aCCOUNTABILITY 职责 This is the top sales and marketing job in a full or limited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. May manage professional level and administrative sales team members. 此岗位是可能带有会议场所及餐饮设备、可提供综合服务或部分服务的酒店销售部的最高职位。可能需要管理专职人员及行政员工。 QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS 任职要求 Bachelor’s degree / higher education qualification / equivalent in marketing or related field, and two to four years of experience in a hospitality or hotel sales and marketing setting with direct supervisory experience over a sales team, or an equivalent combination of education and work experience. Must speak local language. Other languages preferred. 市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历,2至4年服务业或酒店业市场营销和直接管理销售团队的工作经验,或其他同等学历与工作经验。必须掌握本地语言。能同时使用其它语言者优先。
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    国际高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    发布于 09:57
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    一、雇主公司:WingTai(永泰)集团1955 年成立于香港,现已发展成为新加坡最大的时装零售批发商,同时业务拓展到马来西亚,中国,日本等亚洲其他国家。永泰旗下时装品牌有G2000, Uniqlo, Adidas,Calvin&klein, Tommy Hilfiger,Furla,Cath Kidston等,是许多国际品牌在开发亚洲市场时寻求合作的伙伴。 二、招聘岗位以及职责:销售 工作内容: 1.通过优质服务及良好主动沟通维持及增加客户群,作为公司品牌的品牌大使提倡品牌文化及价值,完成每月销售业绩, 2.回复客户的询问及要求,给与顾客最优质的服务及在店体验, 3.主动学习了解所有产品,畅销产品及新产品。 三、各品牌薪资构成: UNIQLO 底薪$2200/月+固定加班$200/月, 有十三薪,完成合约奖励$2200. Adidas 底薪$2250/月+销售提成,5天工作制,根据商场的作息需轮班 G2000 团队精神以及合作能力。 底薪$2050/月+销售提成,5天工作制,根据商场的作息需轮班. Calvin&Klein 底薪$1900/月+提成$500-1000/月+美容津贴$100/月,有十三薪,制服津贴以及员工半价优惠. Tommy Hilfiger 底薪$1900/月+提成$500-1000/月+美容津贴$100/月,有十三薪,制服津贴以及员工半价优惠. 四、招聘要求: 1.男女不限,18-35岁以下 2.英文良好,善于与人交流,. 3.有团队精神和合作能力 按照新加坡劳工法规定提供医疗及相关保险,合同期二年,期满视双方情况可以续约。
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    发布于 09:57
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    一、企业介绍:自1983年12月开业以来,迪拜免税店已发展成为全球最大的旅游零售运营商之             一。迪拜免税店目前拥有45个不同国籍的约6100名员工,是阿联酋首屈一指的首选雇主之一。公司长期坚持内部晋升机制,对外只招聘两个入门级职位-销售助理和仓库助理。所有其他部门如市场部,人力资源部,采购部,财务部等职位都实行内部晋升政策。这一政策为迪拜免税店员工提供了最大的职业发展机会,这也是公司员工高忠诚度和低离职率的关键因素。在1983年加入的最初的100名员工中,有25名仍在职,被称为“先锋”。 二、工作职位:销售助理(男女不限)工作满一年可申请办公室部门或主管,纵横双向发展通道。 三、工作地点: 迪拜免税店 四、薪资待遇:综合月薪5472迪拉姆,约合人民币10100元以上(1.0AED≈1.85RMB) 五、其他福利待遇 1.工作满1年,提供回国往返度假机票津贴 2. 提供工作地点-公寓上下班免费交通 3.医疗,保险,离职金等根据阿联酋劳工法规定的相关福利由公司提供 4. 公司提供制服和制服的免费干洗服务 5. 公司提供的各类免费培训 6.公司提供设施齐全的宿舍(扣除1千迪拉姆) 7. 有机会参加迪拜免税店赞助的不同活动,如国际篮球赛,网球公开赛等,与国际明星近距离接触 8. 每年末享受员工大礼包(品牌商品) 9. “内部晋升”政策可以提供最大的职业发展机会,6个月后,可申请世界知名品牌的专柜销售员。 10.一年以后,如果有职位空缺,可申请主管或办公室职位。 六、岗位要求: 1. 男女不限,年龄在18-35岁,五官端正,形象气质佳; 2. 大专及以上,并有基础英语沟通能力; 3. 身体健康,无精神类疾病、重大疾病、或既往病史以及以下传染病病史:肝炎携带者,大小三阳,肺结核,肺部钙化灶(钙化点),艾滋病,性病等; 4. 能适应机场夜班工作。 面试时间和出境时间:2024年4月下旬,北京/哈尔滨/长沙/成都/海口/广州,2024年分批入职。
  • 销售总监

    1.2万-1.5万
    河源 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 09:25
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    【岗位职责】 1、为市场销售总监提供专业、有力的支持,以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素,制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势,寻找竞争优势,提高市场份额。 7、分析市场机会,制定具体目标,发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况,评估市场机遇,并协助其他部门(如:餐饮部,市场宣传部等)宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标,对于与实际完成销售任务的差额,如何采取补救措施。 11、根据客户的需求,不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之,把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系,了解客户需求,掌握服务技能、销售沟通技能,做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导,提升住房率,给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导,制定相应的规则,使团队销售潜力发挥到最大,建立荣誉感,提升忠诚度。 18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听,具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心,工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先
  • 北京 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 09:09
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    工作职责 参与制定部门年度预算、营销计划等工作。 协助市场销售副总监/总监制定、开发各种特别活动和销售活动,向潜在客户推广酒店业务。 协助市场销售副总监/总监拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提高平均房价,提升业务量,增加餐饮和宴会销售。 协助市场销售副总监/总监跟进集团大客户的签署、承接、落地及后期客户拓展等,做好集团客户接待以及关系维护。 确定所分配的客户资源,依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划,发展分配给的客户群,完成设定的目标并使收益最大化。 按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划,对业务拓展团队的目标的阶段性审核。 向管理层提供市场状况变化的反馈,包括竞争和市场动向,同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动。 在自己的客户群内建立关系网,发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 组织客户会议 并计划和协调酒店现场考察,处理并管理客户的询价或问题。 发展并维护与业务供应方的联系,包括且不限于政府、各行业商务企业、军队、协会、业务中介(如OTA、旅行社、公关公司等)。 更新客户和联系档案,附有客户计划,确保信息‘实时有效’以供行动。 完成领导交代的其他相关工作。 任职要求 具有酒店管理或相关专业的大专学历以上,具有2年以上团队管理相关经验或同等工作经验,且至少 3 年酒店或相关服务业的销售经验。 具有组建和指导销售团队的经验与知识,对销售原理和技巧有深刻认识。 具备超强的客户资源及业务拓展能力,有高超的谈判技能。 拥有销售系统的知识和经验并具备出色的电脑操作技能(包括微软办公软件)。
  • 南京 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:40
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    销售经理负责酒店团队,散客,宴会及会议等服务项目的销售工作 主要工作职责: • 负责本部门的具体工作,负责市场客户的开发,销售及管理工作 • 定期访问客户,与客户保持良好的关系。 • 积极主动与其他旅游行业、企事业单位联系,及时发现潜在需求,开发潜在客户,努力拓宽酒店业务。 •收集客户对酒店的反馈意见及建议,并及时上报市场营销部总监,以便改进工作。 •建立市场客户档案资料,建立良好的客户关系。 •协调好与酒店其他部门的关系,做好对重要客人的优质服务工作。 •协助总经理与社会各团体、组织、新闻媒体保持良好的关系。 •负责提供酒店的最新优惠促销方案。 •完成上级委派的其它工作。 薪资面议。
  • 深圳 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:39
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    Manages all sales activities and events including direct sales, sales solicitation, sales administration, public relations and management of the sale team. 管理所有销售工作与活动,包括直销、销售询价、销售管理、公关活动和销售团队管理。 Produces the Annual Revenue Plan in conjunction with Executive Committee, Sales and Marketing Budgets and forecasts 与行政委员会一起制订年度收益计划,制定市场销售预算和预测。 Produces, implements and monitors action plans to ensure Revenue Plan objectives are achieved 制订、实施和监测工作计划,以确保收益计划的目标得以实现 Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 对现有的和潜在的市场和趋势进行分析,协调各种活动,以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益 Provides direction on and conducts market research 进行市场调研并提供指导 Monitors competitor activities 监测竞争对手的活动 Maintains close liaison with Regional/ Corporate Sales teams and those of other IHG hotels to ensure the hotel receives proper corporate consideration, direction and support 与地区和公司销售队伍和洲际酒店集团的其它酒店紧密合作,确保酒店得到公司的考虑,指导和支持。 4 years of relevant experience or an equivalent combination of education and work-related experience. 4年相关工作经验,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。 Understanding Shenzhen Market 了解深圳市场
  • 北京 | 5年以上 | 大专

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 08:27
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    Job Description: The position is based in Shanghai. Proactively generate inquires for MICE & Events and discuss with the clients further detail pertaining to an event: menu, beverage, budget, room and miscellaneous arrangements. Fully connected to the market, maintains relationships with relevant hotels and industry sources.  Effectively communicates this information to the team leader and the team for the maximum benefit of the hotel and to foster a winning attitude against the competitive set. Fosters and motivates talent.  Fully embraces all tools, including those provided by brand management to consistently maintain high performing colleagues.  Manages performance appropriately based hotel best practices.  Issue instructions for functions to all departments via the order in advance. To supervise the preparation of arrangements of the concerned function to ensure everything is in order. Cooperate with Beijing team to prepare and deliver site inspections, familiarization and other events for potential customers; ensure all detail of meetings and conventions are in compliance with hotel standards, including room set-ups, staging, lighting audio-visual, traffic flow, menus, group room blocks, transportation, billing instructions and VIP services.  Organize and execute Shang Hai and nearby cities feeder market blitz. Driving group business in Shanghai with proper room rates, meeting room rental, and coordinate hotel services team and MICE & Events team that meets or exceeds hotel and personal revenue goals and ensure all guests are satisfied with their group stay.  Completes daily/weekly/monthly sales activity and reports as directed by the Sr. Director of MICE & Leisure and Director of Catering. Participate in weekly Sales & Marketing meeting online, Annual Business and Marketing Plans, assist with sales plan and budget process. Attends appropriate trade/road shows, organizes sales trips in local market and feeder cities as directed by the Sr. Director of MICE & Leisure and Director of Catering.
  • 销售经理

    1万-1.5万
    武汉 | 2年以上 | 大专 | 提供吃

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    • 年度旅游
    国内高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 08:23
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    岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 4、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 5、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 6、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 7、主动参与,完成各种销售报告。 8、协助计划和配合销售活动。 9、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 10、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 11、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 12、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 13、遵守酒店的员工守则、政策及程序。 14、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、良好的人际交往和沟通技巧。 7、独立工作和团队工作的能力。
  • 广州 | 1年以上 | 大专

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    其他 | 1-49 人
    发布于 03-28
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    美佳时宴成立于2017年,是一个通过外宴服务及文化晚宴搭建的高净值客户社交平台及商业生态圈,经过7年积累,已经成为全国高端外宴头部品牌。公司以广州为中心,开启全国布局新篇章,立志成为全国乃至全球多业态,多产业链综合性企业,用中华宴请文化链接全球华人! 外宴,是设宴款待宾客的一种形式。一般是在主办方的家中、会所、户外、艺术中心或指定的场地,外宴会把预备好的餐食在现场烹饪、加热和摆盘,并提供酒类和其他饮品,以及优质的餐饮服务,灵活地将主办方的商业和情感需求转换成独特的餐饮体验。 【岗位职责】 1、熟悉公司业务产品,根据销售目标制定销售计划; 2、高效开发外宴需求客户,维护B端大客户,完成业绩指标; 3、配合销售总监做好客户对接,对确定的宴会及时反馈给相关部门负责人进行落地; 4、能分享拓客及维护客户心得,整理拓客及维护客户课件; 5、跟进业务账款的及时催收,做好售后服务工作; 6、负责销售数据的管理统计、客户资料及订单整理归档等; 7、协助运营管理宴会事项,并在数字化系统中完善信息库。 【岗位要求】 1、大专学历及以上,男女不限,工作经验1年以上,有外宴服务、餐饮行业、银行保险行业工作经验者优先; 2、需要具备一定的电脑技能及商务礼仪经验; 3、具备较强的沟通能力,擅长客户关系维护,团队协作能力好; 4、具备较强的学习能力及应变能力,能够处理工作中的琐事及突发事件; 5、具备抗压能力,有责任心,能自我约束自我管理。 薪资结构:无责底薪+“高 提 成”+高绩效+工作日餐补+福利+季度年度奖金(底薪+绩效保底薪资有10k)(目前业务岗月薪在30k左右) 上班时间:9:00-12:00,13:30-18:30 周末双休,入职试用期即买五险一金
  • 广州 | 3年以上 | 本科

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    精品酒店 | 50-99人
    发布于 16:07
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    【岗位职责】 1、负责制定品牌营销方案,组织推进商铺营销策略实施工落地作,拉动商铺销售业绩,实现运营目标; 2、负责商铺日常运营管理,跟踪、分析日常数据与营销效果,定期或不定期进行营销管理策略调整,同时为项目定位、品牌目标优化提供管理依据; 3、负责商铺基础运营管理制度建立,包括但不限于员工行为管理、营业服务标准、产品操作SOP、库存管理、收银管理、应急事件处理等; 4、完成上级交办的其他工作。 【岗位要求】 1、 本科及以上学历,3年以上商业营销管理工作经验; 2、 熟悉文旅行业情况、具备社会知名品牌推广项目经验,熟悉市场消费及经营情况优先;  3、熟悉文旅行业商业运营业务的流程和模式;  4、具有良好的策划及执行能力,抗压能力强,责任心强。
  • 销售总监

    1.2万-1.8万
    上海-青浦区 | 经验不限 | 大专

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    有限服务中档酒店 | 1-49 人
    发布于 16:17
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    岗位职责: 1、制订酒店价格政策、营销策略、酒店推广计划与预算;了解本地经济及政府政策,分析所在地区市场变化情况并预测经营趋势; 2、制订部门业绩目标与部门内部业绩指标分配体系,完成酒店经营指标; 3、参加行业交流与展会,拜访、接待酒店重要客户,维持与各大旅行社、政商企客户和媒体的友好体系,提高酒店的知名度; 4、负责部门营销团队的日常管理、部门制度建立及公司领导交办的其他事项; 5、在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 6、拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提高平均房价,提升业务量,增加餐饮和宴会销售。 7、准备每月报表和销售预测,分析当前和潜在的营销趋势,规划各种活动增加营收与市场份额,并监督员工工作绩效,确保业绩超出原先制定的营收计划。 8、处理员工日常销售事务,计划并分配工作,为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈,帮助解决各种员工矛盾,提升员工绩效,并对员工表现优异之处予以认可。对负责开发新客户、维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行教育与培训。确保为员工提供适当的培训,保证为他们配备完成工作所需的各种工具和设备。 9、同其他部门经理协作,确保员工配备情况符合酒店客流量。 10、发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题,同相关部门协作共同解决。提升酒店与品牌在本地的知名度。 岗位要求 1、大专以上学历,熟悉酒店市场营销的专业知识,具备较强的业务拓展能力、谈判力和领导力; 2、熟悉OTA、旅行社市场以及互联网营销技巧,能建立完善酒店营销策略和管理体系,建立激励考核机制; 3、具有良好的团队意识,较强的组织协调与沟通能力,较强的公关能力、应变能力与抗压能 力。
  • 武汉 | 8年以上 | 本科

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    • 美女多
    • 帅哥多
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    其他 | 100-499人
    发布于 12:01
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    Assistant Director of Sales - Events 销售副总监 - 宴会
  • 武汉 | 8年以上 | 本科

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    其他 | 100-499人
    发布于 12:01
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    Assistant Director of Sales - Corporate & Government 销售副总监 - 公司及政府
  • 上海-浦东新区 | 经验不限 | 学历不限 | 食宿面议

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    精品酒店 | 100-499人
    发布于 17:22
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    • Oversee sales operations while Director of Sales is out of office. 销售总监不在时掌管销售部门的运营 • Confirm every piece of business possible – selling the right room to the right customer at the right time for the right price. 锁定每一笔可能的生意 将适当的房间在适当的时间以适当的价格销售给适当的顾客 • Assists in the developing all corporate, groups, conference and Events related objectives, strategies and actions. 协助拓展企业客户,团队,会议及宴会部门相关的目标,策略和行动。 • Deliver financial results. 呈交财务成果 • Effectively uses and promotes technology to support productivity and profitability. 有效的利用科技手段去支持生产力和利润率 • Assists in the planning and development of sales strategies and promotion plans. 协助计划和制作销售策略和计划。 • Builds effective relationships with customers and business partners. 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 • Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. 高效认知和掌握销售线索。 • Represents the Hotel and participates in domestic and international sales activities. 代表酒店参与国内国际的销售活动。 • Fulfils Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews. 仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 • Focuses efforts on group accounts with significant potential sales revenue. 集中致力于开发潜在的重要的团体客户。 • Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for corporate group/catering sales opportunities. 发展与社会团体的关系来壮大并拓展客户基础以寻求企业客户,团队及宴会销售的机会。 • Monitors and reports on market and competition within own market segment. 在独自的细分市场中监控并报告市场变动及竞争状况。 • Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 • Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility. 在市场及具体细分市场中积极传达产品信息和创造品牌认知度。 • During sales calls, carries out “cross selling” in accordance with corporate and divisional guidelines. 在销售拜访的活动中,按照集团和亚太区的集团规定实施交叉销售。 • During Sales Calls, uses USPs – linking features with benefits. 在拜访客户过程中,联系酒店特点及优势运用酒店的独特卖点。 • Undertakes tasks as and when requested to fulfill the marketing and sales objectives of hotel. 按酒店和部门的要求完成酒店市场推广和销售任务。 • Creative contribution to product and sales development. 对产品及销售和发展做出创造性贡献。 • Participates in planning and realization of sales campaigns together with Director of Sales /DOSM within defined market segments. 与销售总监和市场销售总监一起,参与规划及实现在明确的细分市场中的销售活动。 • Assists in coordinating the development of all promotions. 协助、协调所有促销活动的开发。 • Managers account base and maintains all customer information up to date manually and electronically. 管理客户档案数据库。手工或以电脑更新客户档案。 • Provides ongoing advice and support to staff under his/her supervision. 对管辖下的员工提供积极有益的工作建议和支持。
  • 销售总监

    1万-1.5万
    深圳 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 人性化管理
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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-28
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    岗位职责 1、与市场营销总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 2、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 3、根据外部环境可能对销售产生的因素,制定不同的方案。 4、根据市场变化趋势,寻找竞争优势,提高市场份额。 5、分析市场机会,制定具体目标,发展并有效实施策略和计划。 6、根据酒店的住房及会议情况,评估市场机遇,并协助其他部门(如:餐饮部、市场传讯部等)宣传和推广促销活动 7、制定销售目标,对于与实际完成销售任务的差额,如何采取补救措施。 8、根据客户的需求,不时向客户更新酒店优惠政策,针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 9、分配销售市场、划分客户类型。 10、维护客户关系,了解客户需求,掌握服务技能、销售沟通技能,做好客户反馈。 11、通过对酒店销售人员的培训、引导,提升住房率,给酒店带来收益。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听,具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格特点,具备高度的自信心,工作的热情和主动权。 4、良好是交际能力,擅长与不同的人打交道。 5、酒店专业或相关经验的优先。
  • 上海-黄浦区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 带薪年假
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    • 人性化管理
    • 优质培训机制
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    国际高端酒店/5星级 | 50-99人
    发布于 03-28
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    岗位职责: 1.   代表酒店洽谈业务,并完成客房销售指标 2.   预测市场及竞争对手情况,为酒店争取市场关键时机 3.   提高酒店收益及市场份额,制定各渠道价格政策 4.   做好市场分析和收益报表,努力提高每间房平均收益,确保考核指标的完成
  • 销售副总监

    1万-1.4万
    陵水 | 2年以上 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:44
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    主要职责 Main Duties 行政 Administration §  协助落实与达成酒店销售策略 (目标,战术和行动) ,超越客房,餐饮, 和所有的其他部门的预测收入。 To assist in the implementation of the hotel’s Sales Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue departments. §  确定酒店进行的销售活动与企业行销策略一致, 在适宜的地方开展酒店行销活动。 To ensures that the Sales activities are aligned with the Corporate Marketing Strategy, and that the Hotel Actions have been implemented where appropriate. §  在销售部总监缺席期间担负销售部的职责。 To represents the Sales function in the absence of the Director of Sales. §  协助准备和更新部门的操作手册和指南等。 To assist in the preparation and update of the Departmental Operations Manuals. §  参加常规的部门沟通会议,并且确保起到有效地执行和引导的作用。 To attend regular departmental communications meetings and ensure that departmental briefings and meetings are effective and conducted as necessary. §  确保销售文件和系统预约信息的正确性,包括团体房间和会议的历史信息资料,合同,房态分析,信用和付款证明文件, 等等 To ensure sales files and systems to have correct booking procedures, including group room and meeting programme history, contractual agreements, room block analysis, credit and payment documents, etc. 宾客服务 Customer Service §  监督所有的酒店职员做到时刻传递品牌承诺和提供客制化的客人服务情况, 给各部门的主管提供积极和建设性的必要的反馈。 To monitor that all hotel associates deliver the brand promise and provide exceptional guest service at all times, providing positive and constructive feedback as necessary to the respective Head of Department §  保证销售人员对其他的部门的内部客人也要提供适当的优质服务。 To ensure that Sales associates also provide excellent service to internal customers in other departments as appropriate. §  以礼貌和有效的态度处理所有客人和内部客户的投诉和质询,跟进并确定问题被满意地解决。 To handle all guest and internal customer complaints and inquiries in a courteous and efficient manner, following through to make sure problems are resolved satisfactorily. 财务 Financial §  最大化发挥员工的工作能力,通过使用多种技能, 多项任务和灵活合理的日程安排来达到酒店财政的目标和客人的期待。 To maximize associate productivity through the use of multi-skilling, multi-tasking and flexible scheduling to meet the financial goals of the business as well as the expectations of the guests. §  协助准备销售部的年度营业计划。 To assist with the preparation of the annual sales plan. §  协助整理月销售报告和评估。 To assist the monthly sales reporting and reforecast. §  协助管理销售资金来源和控制部门的费用。 To assist the sales resources and funds and control departmental costs. §  确保酒店,公司的政策和地方的规章与财政的记录保管,资金操作和许可执照相关联, 包括财政数据报告的及时和准确。 To ensure that all hotel, company and local rules, policies and regulations relating to financial record keeping, money handling and licensing are adhered to, including the timely and accurate reporting of financial information. 市场营销 Marketing §  协助所有的销售策略,战术和行动的落实,遵从销售锦囊方式, 创造一个强大的而且训练有素的销售团队, 从而完成销售目标。 To assist all the sales strategy, tactics, and action implementations, complying with the Smart Selling approaches, in order to create a strong and disciplined sales team, and to achieve the sales goal. §  监控和评估地方,国内的和国际的市场趋势,和酒店竞争对手的销售状况,为了要确定酒店的市场销售保持竞争的优势。 To monitor and evaluate local, national and international market trends, and the competitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure that the hotel’s marketing and sales remain competitive and cutting edge. §  协助处理所有主要的销售大客户和团体,在收益管理经理/收益分析专员提供的销售账户分析的基础上给予评估, 并以此来制定价格,剩余空房数和销售资源配置的策略。 To assist to manage all the key sales accounts and groups, to evaluate them based sales account analysis prepared by Revenue Manager/ Revenue Analyst, and to make strategy for pricing, inventory, and sales resource allocation. §  积极地参与销售会议,开发和调整销售账户,以及制定价格策略。 To actively participates in sales meetings, developing and adjusting sales account and pricing strategy. §  确保技术系统的良好使用包括Envision或其他的销售和餐饮系统,而且保证数据是准确的。 To ensure that the best use is made of technology including Envision or other sales and catering systems and that data is clean. §  要按照行业,公司,酒店的规定,反应在市场销售变化。 To respond to changes in the Sales function as dictated by the industry, company and hotel. §  协调和实行获得,发展和保持销售。 To coordinate and execute acquisition, developments, and retention sales. §  制定简明清晰,可衡量的月度战略计划,以衡量工作的效力和效率 Make a clear, concise and measurable Strategic Revenue Plan on monthly basis to track the work effectiveness in an efficient manner. 营运 Operational §  保持对酒店及海南富力海洋欢乐世界的设施、特色和服务的详细认知。 Maintains a detailed knowledge of Hotel and Hainan R&F Ocean Paradise’s facilities, features and services. §  协助和协调所有的销售活动和在酒店各处联系沟通这些活动。 To assist with and coordinate all selling activities and to communicate these activities throughout the hotel. §  维护地方,国内和国际团体的数据库,宴会和会议领引并且确定适当销售发展和获得活动的落实。 To maintain a database of local, national and international group, catering and conference leads and ensure implementation of appropriate sales development and acquisition activities. §  确保所有的销售提议、担保、数据工具和其他的销售沟通信息和酒店、凯悦的品牌标准一致, 而且要及时更新信息。 To make sure that all the sales proposals, collateral, digital tools, and other sales communications are in line with the hotel’s and Hyatt’s brand standards, and up to date in terms of information. §  了解当地社区,商业环境, 政府政策和可能影响到酒店经营的社会因素。 To be aware of community, business, political and social factors that may affect the hotel’s financial performance. §  确保每周核对剩余房间和宴会空间信息用来在低住房率期间制定销售策略。 To ensure that the room and banquet space inventories are reviewed weekly and that strategies are formulated to fill low occupancy periods. §  当代表销售部门签署合同的时候要依照酒店制定的政策和程序进行。 To follow the established hotel policies and procedures when signing contracts on behalf of the Sales Department. §  参加主要的旅游,商业和企业会议以扩大客户群体达到推销酒店的目的。 To attend major travel, trade and corporate functions to network and promote the hotel. §  以生意优先为基础计划和执行销售行程。 To plan and execute sales trips based on business priorities. §  招待现有和潜在的客户,而且确保其他的销售人员在基于生意优先的基础上招待他们的客户。 To entertain existing and potential customers and ensure that other Sales personnel entertain customers based on business priorities. §  通过直接销售,电话联系和书信方式协助酒店创造美誉度。 To assist in creating a high level of exposure for the hotel through direct sales solicitation, telephone contact and written communication. §  密切地以支持和通融的态度与其他的管理人员合作,把重心集中在酒店的成功发展和酒店客人的满意度上。 To work closely with other management personnel in a supportive and flexible manner, focusing on the overall success of the hotel and the satisfaction of hotel guests. §  确保让其它销售人员在支持和通融的态度环境下和其他的部门进行合作, 充分发挥团队精神 "群策群力" 。 To make sure that other Sales associates work in a supportive and flexible manner with other departments, in a spirit of “We work through Teams”. 人事 Personnel §  协助招募和筛选应聘的销售人员。当招募和在使用以资格基础方式选择职员时应以酒店指导方针为向导。 To assist in the recruitment and selection of all Sales associates. To follow hotel guidelines when recruiting and use a competency-based approach to selecting associates. §  保证销售职员严守时间和高质量外表的观念, 依照酒店和部门仪容仪表的标准确保职员穿着正确的制服和保持高标准的个人外表和卫生。 To ensure the punctuality and appearance of all Sales associates, making sure that they wear the correct uniform and maintain a high standard of personal appearance and hygiene, according to the hotel and department’s grooming standards. §  组织年度业绩发展的讨论和对于员工的专业发展目标给以帮助。 To conduct annual Performance Development Discussions and to support associates in their professional development goals. §  在进修及培训发展部经理和部门培训人员的帮助下,计划和贯彻有效的培训课程包括所有的必需的“销售”的课程。 To plan and implement effective training programmes, including all the required Sales Courses, for associates in coordination with the Learning and Development Manager and Departmental Trainers. §  通过提高个人技巧、能力,适当的训练,指导和教育,使销售人员达到最大的工作效力。 To maximize the effectiveness of every Sales associate by developing each of their skills and abilities through the appropriate training, coaching, and/or mentoring. §  鼓励员工开拓创新,对他们的业务上的贡献和成绩给予激励和认可。 To encourage associates to be creative and innovative, challenging and recognising them for their contribution to the success of the operation. §  提倡人本品牌,贯彻和加强 凯悦的价值和文化特性。 To support the implementation of The People Brand, demonstrating and reinforcing Hyatt’s Values and Culture Characteristics. §  保证所有的员工完全理解和严格遵守员工的规章和准则。 To ensure that all associates have a complete understanding of and adhere to associate rules and regulations. §  确定员工遵从与火灾和安全保卫方面相关联的所有的酒店,公司和与内部规则,政策和规章制度。 To ensure that associates follow all hotel, company and local rules, policies and regulations relating to fire and hazard safety, and security. §  根据职员意见调查的结果给予相应的帮助和改进。 To support the implementation of changes as a result of the Associate Opinion Survey. §  协助销售职员落实和跟踪监督他们的个人商业计划。 To assist in the implementation and ongoing monitoring of Personal Business Plans for all Sales associates. 其他 Other Duties §  确保个人高水平的外表与仪态。 To ensure high standards of personal presentation and grooming. §  努力和竞争酒店,商业伙伴以及其它组织的保持专业的合作关系。 To maintain strong, professional relationship with the relevant representatives from competitor hotels, business partners and other organizations. §  熟知酒店的员工手册内容,严格执行酒店的规章制度,尤其是有关消防、卫生、健康、安全的制度、酒店故事情节以及设计概念、乐园日常运营知识、凯悦天地关键性政策和规则。 Reads the hotel's associate Handbook and have an understanding and adhere of hotel's rules and regulations and in particular, the policies and procedures relating to fire, hygiene, health, safety, storyline and concept direction, ocean paradise daily operations, World of Hyatt critical policy and rules. §  在必要时参加培训课程和会议。 To attend training sessions and meetings as and when required. §  担负其它的合理责任和职责任务。 To carry out any other reasonable duties and responsibilities as assigned.
  • 无锡 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿

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    • 员工生日礼物
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    • 技能培训
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-28
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    岗位职责 1.在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店营销计划、经营计划以及财务计划。 2.创建并执行销售计划,推动客房入住率显著上升,增加平均房价,提升业务量,提升餐饮和会议销售。 3.负责每月报表和销售预测,分析当前和潜在的营销趋势,规划各种活动增加营收与市场份额,并监督员工工作绩效,确保业绩超出原先制定的营收计划。 4.处理员工日常事务,计划并分配工作,为每个员工设定工作绩效目标。为员工提供指导并给予定期反馈,解决各种员工问题,提高员工绩效,并对员工优良的工作予以认可。 5.对负责开发新客户,维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行培训,确保员工获得适当的培训。 6.同主要客户和外部相关人员建立联系并保持联络,借此增加团体及会议业务量,包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 7.与酒店其它部门协调共同完成销售部门同客户达成的协议中要求的各项服务内容。 8.及时发现影响营销活动效果和酒店整体销售的各种问题,与相关部门协作共同解决。 9.提升酒店与品牌在本地的知名度。 岗位要求 1.大专及以上文化程度,3年以上同岗位工作经验。 2.英语听说读写流利。具有较广的知识面,知晓业务绩效管理、品牌管理与推广、会籍销售管理等方面知识及相关法律法规。 3.随时掌握市场动态,善于根据市场情况提出适合本酒店的应对措施。 4.具有较好的社交能力,信息来源广泛,能与客户保持良好的沟通。 5.具有较强的判断能力、决策能力和沟通表达能力。 6.具有较强的事业心、责任感和良好的职业道德。
  • 市场总监

    1.5万-2万
    广州 | 8年以上 | 本科 | 提供食宿

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    • 岗位晋升
    国内高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 03-27
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    • 投递简历
    岗位职责: 1、负责新媒体(微博、微信公众号、小红书等)渠道的运营和策划,负责度假区社交媒体账号的日常运营及维护,提高公司品牌影响力和产品竞争力。 2、负责新媒体事件、话题、活动等文案的创作,拍摄及剪辑推广素材(图片、视频等),提高公司品牌影响力和产品竞争力。 3、负责定期分析新媒体平台运营状况,并提出有效改进方法提升传播率和转化率。 4、负责制定年度、季度和月度的活动方案,结合公司资源落地执行,并进行有效推广,扩大品牌影响力。 5、负责与各类媒体的日常沟通及关系维护,并整合媒体资源,建立及更新媒体资料库。 6、负责酒店销售团队和渠道团队的品牌赋能,制定相关渠道的宣传推广方案并推动渠道影响力、美誉度的提高。 7、 负责确保度假区所有宣传资料(线上线下,包含不限于新媒体、传统媒体等)都能达到公司要求,维护良好对外形象和定位。 8、其他上级交代的工作任务。 任职要求: 1、本科以上学历,中文、新闻、传媒等相关专业,5年以上酒店/景区/度假区行业工作经验,2年以上同岗位工作经历。 2、熟悉新媒体运营工具和粉丝运营技巧,包括卡券、小程序、社群联动等;能独立编写优质推文;具备数据敏感度,能通过数据分析做出提升措施;思维活跃,能精准把握选题方向,并借题造势。 3、具有较强的媒体分析能力、媒体沟通能力、新闻策划能力、文字组织能力,能够独立完成媒体评估、媒体计划的制定与实施。 4、具有危机公关意识和一定技巧,具有媒体运营风险管理能力,能独立撰写新闻稿件。 5、熟练掌握拍摄技巧,熟练使用相关的办公软件、媒体文案制作工具,具有良好的数据分析能力和沟通表达能力。 6、具有一定的团队管理能力和团队协作精神以及较强的抗压能力。
  • 深圳 | 5年以上 | 中专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-27
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    • 投递简历
         工作职责:  根据年度营销计划及预算,制定所负责模块整体餐饮年度,月度和季节性促销方案。; 制定餐饮销售推广工作计划,有步骤地开发潜在的客源市场; 充分了解和掌握餐饮市场信息,收集同行业信息,进行市场分析和预测; 负责餐饮重要客户及潜在重要客户的资料收集,建立和归纳餐饮客源的相关资料,推动餐饮客源数据库; 向管理层提供市场对相关酒店菜品和服务方面的意见反馈。      任职资格:  1年以上同等岗位工作经验; 熟悉餐饮及宴会营销、运营等工作; 具有良好的市场资源;具备出色的市场分析、销售能力,较强的沟通协调能力,能灵活处理客户需求。
  • 销售总监

    1万-1.3万
    北京-大兴区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 管理规范
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    • 年底双薪
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    • 包吃包住
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:26
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    销售总监的任务主要是在所属地区进行酒店推广和销售。其职责是协助市场销售总监管理销售部,进行重要合约客户和团队的管理,不断拓展潜在客户,并在总监缺席时履行相应职责。 岗位职责: 1直接对市场销售总监负责,根据酒店市场销售计划,制定相应的客房、会议和宴会营销计划,具体执行争取商务、散客及团体客源的销售工作。 2掌握国内外商务、散客及团体市场动态,宴会定位情况,预测商情,定期向市场销售总监提出销售调研报告。 3制定销售计划,确定销售目标、销售重点和行动方案;并对市场销售计划中所负责部分在执行中所存在的问题提出改进意见。 4有效运用和选择各种销售渠道,不断扩大销售网络,争取最佳营业收益。 5制定、修改和审核有关报价方案、合同协议及推销函件等往来资料。 6审核和审批各项销售业务流程,规范和完善团队接待、VIP接待等流程。 7建立科学的客户档案资料管理系统。 8指导并协同销售人员,按计划走访重点客户,了解客户意见,增强与客人的沟通,与客户及代理机构建立长期稳定的合作关系。 9指导并督促各销售人员按照计划定期拜访客户,并及时反馈和处理客户意见。 10根据销售计划监督各销售人员的工作情况,对各项销售工作进度作出及时或定期检查,对大型的销售活动和大客户的跟进加以控制以保证酒店收益的最大化。 11依照《市场销售管理手册》监督各销售人员的行为规范,保证销售部各项制度规范化。 12协调各部门之间的关系,加强横向沟通,共同做好接待服务工作。 13合理调配使用部门员工,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平。 14定期组织部门员工活动,关心员工生活,创造和谐的工作环境,打造和谐进取的工作团队,培养一流的销售队伍。 15完成上级交办的其它工作。 任职要求: 1自然条件:性别不限,28-35岁,女性身高160CM以上,男性身高172CM以上,五官端正。 2文化程度:大专以上学历。 3工作经验:3年以上高星级酒店相关岗位工作经验。 4语言能力:普通话、英语流利,有较强的中、英文读写能力。 5业务素质:熟悉销售运作及管理规范,具有良好的职业道德和销售意识,具有良好的组织协调能力、专业水平及社交技巧。 6思想素质:忠诚;热情,较强的亲和力;富有朝气,进取,事业心强;正直公正且处事不失其灵活性;善解人意,善于倾听,有较强的沟通和协调力。
  • 东莞 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 包吃包住
    • 年度旅游
    • 员工生日礼物
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    • 完善的培训
    • 岗位晋升
    • 技能培训
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:20
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    Formulate marketing plan annually with the Assistance from sales team and executive committee members. 同销售团体成员一 起制定年销售计划。 With consultation to Executive Committee members, DOSM outlines rate structures, discount policies, special promotional packages and activities; work closely with F& B Director in outlining Banquet and Meeting sales targets, rates and sales operational procedures. 咨询行政管委会成员,市场销售总监制定价格策略、优惠政策、特别促销套价及活动。与餐饮总监紧密合作,确定宴会、会议的销售目标、价格及程序。 Work closely with regional sales office and sister hotels for proper positioning and maximum international and regional bookings. 与地区销售办公室及兄弟酒店紧密合作,确立酒店在市场的地位,以从地区及国际多方取得最大限度的客房预定。 Make both long and short-term plans, identifying markets and customers according to marketing plan. 制定长期和短期计划,认识市场和顾客。 Source, interview and select staff for setting up of sales & marketing team, fulfilling specific jobs and provide job description for each post 寻找、面试、选择新成员以建立市场销售队伍,填充具体的工作岗位,并为每一位置提供工作职责概述 Provide training module, conducting comprehensive and on – going training to sales team for highest standard performance in the market.  Drawing training plan on monthly and annual basis to ensure making the Sales and Marketing team the most competent 提供培训素材,积极引导,继续培训销售队伍,创建市场上的最好业绩。在制定月销售计划及年销售计划的基础上确保销售队伍最具竞争力 Direct each division as Sales, Reservations and Public Relations to meet objective and targets. -       Conduct yield management for maximum revenue -       Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and achieve the highest revenue desired and targeted. -       Direct Reservations with training and prompt information on rates/packages/changes for proper and efficient services to ensure maximum bookings 指导销售人员、预定人员熟悉目的与目标。 -通过建立横向销售管理手段以争取最大利润。 -在加强房间销售的同时,向热点会议、宴会推销酒店。最大限度地利用会议及多功能厅的设施设备,以取得所预计的最高目标。 -领导并培训预订人员,收集关于房价、套餐及市场变化的信息,为达到最广泛的预订系统提供完善与高效的服务。 Direct Public Relations to promote hotel effectively and efficiently both domestically or internationally and all productions do meet with the requirement standard and specifications. 指导公关人员高速高效地在国内外推销符合公司标准的酒店产品。 Organize and submit weekly sales report to the general manager 组织并提交每周销售报告给总经理。 Ensure that all new clients have no negative credit references. 确保所有新客户均无没有信用的记录。 Provide ongoing sales direction to subordinate staff by implementing the joint call program and providing guidance and direction on the development and execution of customer interviews and action plans. 通过执行销售拜访计划、对客户拜访及实施计划提出建议,为下属提供指导。 Submit production reports on a monthly basis. 每月提交自己的客户总结报告。 Prepare and administers the hotel Sales Department budget on a monthly basis. 制定并控制饭店销售部的每月预算。 Ensure that all commercial reporting for head offices is handled with efficiency and accuracy, meet all dealings without excuse 确保所有提交给总部的商业报告都按要求快速准确完成。
  • 上海-浦东新区 | 2年以上 | 大专

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:15
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    岗位职责 在销售总监的指导下,通过有效的销售活动使负责的市场板块收入最大化。 1. 依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动; 2. 积极地参与完成部门销售任务,为整个部门达到销售预算做出贡献; 3. 对于酒店在市场的定位提出客观的意见; 4. 每日完成酒店系统中的日常销售拜访记录,每月完成销售拓展报告和销售业绩的报告; 5. 紧密的跟进所负责的客户的收入产量,以及与公司商务、散客、会务相关的生意; 6. 通过销售拜访推动销售,开发新的协议公司及收入产量,确保品牌知名度; 7. 与相关部门保持良好的沟通,并及时解决客户提出的合理要求及困难; 8. 向上级汇报市场信息,包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等; 9. 负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划; 10. 完成上级交办的其他工作。 任职要求 1. 大专及以上学历; 2. 有高星级酒店销售经验; 3. 具有良好的沟通技巧和人际交往能力; 4. 了解本地客户的情况并具有一定的市场分析能力; 5. 拥有较强团队合作精神。
  • 西双版纳 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 03-26
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    岗位职责: 财务回报 ·  在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 ·  拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提高平均房价,提升业务量,增加餐饮和宴会销售。 ·  审核每月报表和销售预测报告,分析当前和潜在营销趋势,协调各种活动增加营收与市场份额,并监督进展,确保业绩达到或优于既定营收计划。 ·  制定、开发各种特别活动和销售活动,向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动,增加新业务机遇,为酒店提升营销机会。 员工团队 ·  主管日常销售活动事务,计划并分配工作,为每个员工设定工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈,帮助解决各种员工矛盾,提升员工绩效,并对员工表现优异之处予以认可。 ·  对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励,促使酒店营收目标得以达成。确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备。 ·  同关键客户和外部相关人员(如:宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体)建立联系并保持联络,借此增加团体及会议业务量,包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 宾客体验 ·  为宾客提供各种信息(如:忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息),以提升宾客体验。 ·  安排酒店会议及业务团队活动,与其它酒店级部门进行协调,共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。 ·  同有关部门交流所有相关信息,包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求。 ·  主管各种营销活动,增销各种酒店服务、产品及设施。 企业责任 ·  发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题,同相关部门协作共同解决。 ·  提升酒店与品牌在本地的知名度,有时可能需要作为酒店代表接受媒体采访等。 ·  同本地社会团体的业务领导、官员和代表保持密切联系,确保酒店能经常获得高规格的曝光度。 ·  高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素,通过此类信息获得新业务机会。 ·  同广告机构、咨询公司和其它供应商开展合作,扩大广告投资效益,确保广告体现品牌形象。 ·  完成其它分配的任务。可能需要担任值班经理。 任职要求: 市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历,5 年及以上服务业或酒店业市场营销或相关工作经验,需具备直接管理销售团队经验。需要熟知本地业务及业务趋势。
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