【职责内容】 职责说明： 1、建立并完善品牌形象及中长期市场战略发展规划； 2、负责全国年度市场推广计划的制定和实施； 3、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售； 4、对各环节业务人员的工作绩效进行监督评定 5、负责本部门内部管理工作。 职位要求： 1、有2年以上品牌操作实战经验。具备新品上市、市场推广、品牌形象建立及维护成功经验。 2、良好的职业素质，具备成熟的市场意识。做事有主见，果断，原则性强。 3、能组织召开各类招商会、终端会、培训会。 4、团队协助性强，有领导能力和人格魅力。

【职责内容】 招商加盟主管/经理 底薪：8K-15K+提成（按一二线等城市薪资水平及个人能力） 涉及城市：1. 浙江省杭州市江干区 2. 江苏省南京市秦淮区 3. 广州市越秀区 4. 北京市丰台区南 5. 深圳市罗湖区 6. 吉林省长春市南关区 7. 成都市锦江区 8. 西安市碑林区 9. 武汉市武昌区 岗位职责： 1.负责区域公司的加盟招商运营和管理工作，完成公司下达的各项招商指标； 2.负责加盟业务 的拓展、完成各阶段的招商加盟指标； 3.负责各活动的策划、组织和实施； 4.维护合作关系，与加盟商建立良好的合作关系 5.管理和推进各项目的落实，以及区域公司的人员管理及人才培养工作。 职位要求： 1.30-45周岁，3年以上加盟连锁、美业等工作经验； 2.具备美业、美发、美容院同类型行业负责人相关经验优先； 3.具备优秀的经营管理能力，具有较强的责任心及执行力； 4.思路开阔，具有战略高度，较强的综合管理经营能力，较强的沟通协调能力。 面试流程：简历审核-HR初始-招商领导复试-区域负责人复试定 （人选必须具备美业招商加盟经验）

【岗位职责】 1、负责制定并执行市场销售策略，完成公司下达的销售目标 2、开拓和维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售方案 4、带领销售团队开展日常工作，监督并指导团队成员完成业绩指标 5、协调与其他部门的合作，确保销售计划的顺利实施 6、定期提交销售报告，汇总市场反馈并提出改进建议 【岗位要求】 1、具备较强的市场分析能力和销售策划能力 2、优秀的沟通协调能力和团队管理经验 3、能够承受工作压力，适应快节奏的工作环境 4、具备敏锐的商业嗅觉和市场洞察力 5、熟练使用办公软件 6、有酒店行业销售经验者优先

【岗位职责】 1、制定及执行酒店市场销售计划。 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议等。 【岗位要求】 1、本科以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、按照酒店整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、核心能力及领导力。 5、负责组织营销推广、销售。

【岗位职责】 1、负责酒店商务发展部的整体运营与管理，制定并执行部门年度工作计划及预算； 2、分析市场趋势和竞争对手动态，制定有效的市场拓展策略，提升酒店市场份额； 3、维护现有客户关系，开发潜在客户资源，推动酒店商务合作项目的落地； 4、协调与其他部门的合作，确保商务活动的顺利开展，提升客户满意度； 5、定期提交业务分析报告，为管理层提供决策支持。 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力和商务谈判能力，能够独立完成客户开发与维护； 2、优秀的沟通协调能力，能够高效整合内外部资源； 3、具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动业务决策； 4、责任心强，具备良好的抗压能力与团队合作精神； 5、对酒店行业有深入了解者优先。

【职责内容】 公司提供资源 电话沟通 朝九晚六无需出差 周末双休 月入10万 无美业精经小白可以培养 准上市公司 行业巨头企业 给普通人逆天改命的一个机会 来电咨询 把握机会

岗位职责： 1.制定及执行行政公寓长租市场销售计划。 2.公寓租赁市场开发、客源组织和公寓商品客房的销售工作。 3.签订公寓类产品住房优惠协议、平台房价协议及各种合作协议。 4.对外对接接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等。 5. 负责组织公寓类产品营销推广、销售执行。 6. 协助总经理完成集团下达的各项指标及销售任务。 岗位要求 1.年龄25-40岁，大专以上文化程度； 2.具备销售经验，有星级酒店或高端公寓同岗位工作经验优先； 3. 具备良好的沟通和谈判能力； 4. 较强的抗压能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心； 5. 较强的社会资源和新资源、渠道开发能力；

负责医美耗材在全区域的经销，售前售后的服务

岗位职责: 1、制定酒店市场销售计划，并指导销售团队按计划开展销售工作； 2、协助酒店总经理根据市场变化制定酒店房价体系，做好收益管理及中远期房态管理； 3、全面负责酒店市场销售管理工作，掌握市场动态，分析并制定应对策略，分解并达成指标； 4、负责制定并执行酒店公关活动计划；制定酒店品牌推广预算，使用广告公司资源，完成酒店对外推广； 5、针对市场和客户需求开发销售渠道，制定产品推广计划。 6、负责向外积极推广酒店品牌与服务，与政府、媒体保持良好的合作关系，并且通过微信、微博 等新媒体工具，在市场上建立良好的酒店公众形象； 7、负责团队的人才梯队搭建，组织业务培训，制定团队绩效考核方案并监督执行情况； 8、完成领导交办的其他工作。 任职条件： 1、大专以上学历；中高端酒店行业同等职位工作经验，或国际品牌酒店优秀销售经理从业经验，或经济型酒店资深酒店总经理； 2、沟通能力强，英语听说读写能力强者优先。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场营销策略，完成年度销售目标及利润指标； 2、开拓并维护客户资源，包括但不限于企业客户、旅行社、OTA平台等，建立长期稳定的 合作关系； 3、分析市场趋势及竞争对手动态，定期提交市场调研报告，优化销售策略； 4、策划并组织实施各类营销活动、推广方案，提升酒店品牌影响力及市场占有率； 5、管理销售团队，制定销售计划并监督执行，确保团队业绩达标； 6、协调酒店各部门资源，确保销售政策及客户需求得到有效落实； 7、负责重要客户的接待及商务谈判，处理客户投诉及突发事件。 8、熟悉产品（住宿、餐饮和其他实施）。 9、与总经理共同制定酒店的当前房价。 10、监控和监督部门员工的工作进展和活动。 11、与专业人士、新闻界、媒体、政府官员、公司、客户或潜在客户保持联系。 12、与公众、顾客和行业会员发展良好关系以确保并提升酒店形象。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、不得少于在服务性行业工作8年的工作经历，至少五年相当规模的企业市场销售经验，并且至少两年高级管理经验，熟悉酒店市场运作模式； 3、具备优秀的市场分析能力、客户开发能力及谈判技巧； 4、较强的团队管理能力，能够带领团队完成销售目标； 5、具备良好的沟通协调能力及抗压能力，适应快节奏工作环境； 6、熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备数据分析能力； 7、良好的普通话语言交流，具有高水平英语能力。

该岗位工作地为：江苏南通 【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部的日常运营与管理，制定并实施年度、季度及月度销售计划与预算，确保达成酒店营收目标。 2、带领团队开拓及维护金华及周边地区企业、政务、商务客户资源，建立长期稳定的合作关系，提升酒店在区域内的市场占有率。 3、统筹酒店客房、会议、餐饮等产品的销售策略，针对不同客群设计差异化销售方案，并监督执行效果。 4、负责市场调研与竞对分析，及时掌握行业动态及客户需求变化，调整销售策略以保持酒店竞争优势。 5、组建、培训、激励销售团队，制定绩效考核标准，提升团队整体业务能力与执行力。 6、协调与前台、餐饮、客房等部门的沟通协作，确保客户服务体验与销售承诺一致，提升客户满意度与复购率。 7、主导重点大客户及重要活动的谈判与签约，处理重大客户投诉或特殊需求，维护酒店品牌形象。 【岗位要求】 1、具备出色的市场洞察力、商业谈判能力及团队管理能力，能独立制定并推动销售策略落地。 2、熟悉酒店行业销售运作模式，有酒店、文旅或相关服务业销售管理经验者优先；无经验但具备突出销售天赋及管理潜力者也可考虑。 3、拥有良好的客户资源及渠道拓展能力，能快速建立并维护高质量客户关系。 4、具备较强的抗压能力与目标导向意识，能适应快节奏工作环境并带领团队完成业绩指标。 5、具备优秀的沟通协调能力和解决问题的能力，善于跨部门协作。 6、学历、年龄、性别不限，我们更看重实际能力与结果导向的工作态度。

【岗位职责】 1、在市场营销总监的带领下，全权负责市场营销部各类战略落地、过程管控、团队日常管理、数据复盘、客户分层分级精细化运营、活动执行。 2、按照酒店审定的营收目标，细化拆解至小组、个人、各渠道，制定执行计划，紧盯客房出租率、均价等核心指标，保障业绩稳步推进。 3、牵头企业结算季、年终会议季、商务差旅旺季的营销落地工作，细化活动分工、客户触达、订单转化，保障商务旺季增量落地。 5、搭建常态化复盘及调研体系，梳理经营及市场动态收集，挖掘增量机会。 6、负责政企单位、商务协议客户等渠道客户的日常维护及对接，同时负责落地新客户、新渠道开拓工作。 【岗位要求】 1、年龄：30—45周岁、性别不限、大专及以上学历； 2、3年以上四星级/综合型业态酒店市场营销管理经验，精通客房商旅、商务会议、政企单位用餐、企业团建等B端商务业务全流程运作； 3、形象端正，抗压能力强，可适配商务旺季攻坚、客户外联、常态化加班工作节奏； 4、具备优秀的商务谈判、协议签约、客户运维、渠道开拓、接待统筹能力； 5、统筹协调能力强，可高效完成跨部门对接与营销落地工作，擅长数据复盘、目标拆解、落地执行、团队管理。 6、具备政企拓客、商务增收、团队精细化管控实战经验者优先。

市场销售总监（筹备期）岗位亮点 南通海门希尔顿欢朋酒店现招聘市场销售总监1名。 酒店拥有177间客房，目前处于筹备阶段，与希尔顿逸林酒店共同组成同楼双品牌项目。酒店位于南通海门未来智谷园区，项目由国企投资建设并长期自持，兼具希尔顿国际品牌体系、双品牌项目经历及国企平台稳定性。 市场销售总监作为酒店筹备期核心管理岗位，全面负责酒店市场定位、销售策略、客户开发、渠道建设、收益提升及销售团队管理，从0到1搭建酒店市场销售体系，为酒店顺利开业及后续经营目标达成提供核心业务支持。 岗位职责一、市场策略与销售规划 根据酒店定位、市场环境及经营目标，制定筹备期及开业后的市场销售策略、年度销售计划和阶段性行动方案。 深入分析海门及南通区域市场、竞争酒店、客源结构和价格趋势，明确酒店核心目标市场及客户群体。 根据酒店177间客房及园区商务客源特点，制定商务、协议、团队、会议、OTA等不同市场渠道的销售策略。 结合未来智谷园区企业资源及区域市场特点，持续挖掘园区企业、政府商务、协议客户、会议团队等核心客源。 根据市场变化及时调整销售策略，推动酒店出租率、平均房价及综合收益持续提升。 二、客户开发与渠道建设 建立并持续拓展酒店核心客户资源，重点开发企业协议客户、政府及商务客户、会议团队及重点机构客户。 负责重点客户拜访、商务谈判、协议签订及客户关系维护，建立稳定的核心客户体系。 统筹OTA、线上渠道、品牌渠道及其他第三方渠道运营，提升酒店线上曝光和转化能力。 配合希尔顿及品牌方销售体系，充分利用品牌资源、会员体系及区域销售资源拓展客源。 建立客户档案和销售拜访机制，对客户贡献度、产量及合作情况进行持续分析和管理。 三、收益与市场表现管理 关注酒店出租率、平均房价、RevPAR及各渠道产量等核心经营指标。 根据市场需求、节假日、会议活动及竞争酒店价格变化，参与制定和调整房价及销售策略。 分析渠道结构和客户结构，持续优化高价值客户占比及渠道收益。 定期进行市场及经营数据分析，形成销售预测，并根据实际经营结果及时调整行动方案。 与运营、前厅、餐饮等部门保持高效协同，共同提升酒店整体经营表现和宾客体验。 四、品牌推广与市场营销 负责酒店开业前及运营期市场推广计划的制定和执行。 统筹酒店线上线下品牌推广、宣传活动及市场合作，提高酒店在区域市场的知名度。 配合完成酒店官网、OTA平台、地图、社交媒体等线上渠道的信息建设及内容维护。 结合酒店、未来智谷园区及双品牌项目特点，策划有针对性的市场推广活动。 关注市场口碑及宾客评价，与运营团队共同推动品牌形象和市场美誉度提升。 五、团队建设与管理 负责市场销售团队组织架构搭建、人员招聘、培训及日常管理。 制定销售团队目标并分解至个人，建立客户拜访、销售跟进及业绩管理机制。 定期组织销售会议，分析客户、市场及业绩完成情况，推动重点工作落地。 负责销售人员业务培训、客户谈判及市场开发能力培养，打造专业、高效、有执行力的销售团队。 建立销售人才梯队，持续培养优秀销售骨干和储备管理人员。 六、筹备期开业工作 深度参与酒店筹备期市场销售体系从0到1的搭建。 完成开业前市场调研、竞争酒店分析、客户地图及目标客户清单建立。 推动协议客户签约、重点客户储备及开业前市场预热工作。 参与酒店房型、房价体系、渠道政策及销售产品的制定。 推进品牌系统、OTA及相关销售渠道的上线和完善。 组织开业前销售团队培训、客户拜访及市场推广，为酒店开业后的快速爬坡做好客源储备。 任职要求 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。 具备中高端或国际品牌酒店市场销售管理经验，有市场销售总监、销售总监、副总监等相关岗位经历者优先。 熟悉酒店协议客户、团队、会议、OTA及线上渠道等主要市场销售渠道。 具备较强的市场分析、客户开发、商务谈判及销售策略制定能力。 熟悉酒店核心经营指标，对房价、出租率、RevPAR及渠道结构具有较强的数据敏感度。 有较丰富的本地企业、商务、政府或会议客户资源者优先。 有国际品牌酒店工作经验及新酒店筹备、开业经验者优先。 具备较强的团队管理、沟通协调和执行能力，能够带领团队完成销售目标。 结果导向，具有较强的市场敏锐度、开拓意识及经营意识。 加入我们的理由 国际品牌平台：希尔顿欢朋是希尔顿旗下中高端酒店品牌，拥有成熟的品牌体系、会员资源及销售渠道。 筹开履历价值：从0到1参与177间客房国际品牌酒店市场销售体系建设。 双品牌项目背景：同一项目涵盖希尔顿欢朋与希尔顿逸林两个国际酒店品牌，拥有更丰富的市场资源和职业经历。 园区商务资源：酒店位于未来智谷科创园区，具备企业、商务、会议等多元市场开发空间。 国企投资、自持物业：项目由国企投资建设并长期自持，平台稳定，注重酒店长期经营。 规范福利保障：享受五险一金、双休及酒店相关员工福利。 核心管理岗位：作为酒店筹备期核心管理团队成员，可深度参与市场定位、价格策略、客户体系及销售团队从0到1的建设。

岗位职责 1.熟悉对本地区域，根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有同岗位工作经历。 2.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 3.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

工作职责 负责康养旅居平台、旅行社、旅游平台、会务公司等B端合作渠道的开拓与长期维护，搭建覆盖散客拼团、团队入住、会务接待等多场景的分销合作网络，完成酒店下达的客房、餐饮及配套产品销售指标。 结合酒店淡旺季运营节奏与房源库存情况，制定针对性的渠道合作政策与产品套餐方案，跟进合作协议的谈判、签署及落地履约全流程，协调房务、餐饮等内部部门保障合作订单的服务交付质量。 定期走访合作渠道，收集同业竞品的价格策略、活动政策及市场反馈，动态调整销售方案，及时处理合作过程中的客诉与突发问题，维护渠道合作粘性。 跟进所有合作渠道的订单对账、回款工作，建立完善的渠道销售台账，定期复盘各渠道的产出效益，优化渠道资源投放配比。 任职要求 大专及以上学历，专业不限，旅游管理、市场营销、酒店管理相关专业优先。 具备2年以上旅行社、康养旅居渠道拓展相关工作经验，熟悉本地旅游市场分销规则，拥有稳定的旅行社、康养旅居等渠道资源者优先。 具备较强的商务谈判能力与沟通协调能力，能独立完成合作方案制定、商务洽谈及问题闭环，可适应不定期外出拜访客户的工作节奏。 具备较强的目标感与抗压能力，对数据敏感，能通过销售数据复盘调整策略，保障业绩指标达成。

岗位职责 1.在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。. 2.审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在营销趋势，协调各种活动增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于 既定营收计划。 3.制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为 酒店提升营销机会。 4.同关键客户和外部相关人员（如：宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体）建立联系并保持联络，借此增加团 体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 5.安排酒店会议及业务团队活动，同其它酒店级部门协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。 部门其他相关事宜

岗位职责： 1.执行公司客户、MICE、会议、政府代表团及散客的销售及跟接待工作。 2.掌握内外商务、散客市场、度假市场的动态，组织实施相关销售活动， 采取相关销售策略。 3.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 4.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户 反馈意见等。 5.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 6.处理客户的来电、来函。协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及 VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 8.能够培训销售团队成员销售技巧；

岗位职责： 1、制定酒店年度市场销售计划。 2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。 3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。 4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。 5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。 6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。 7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。 任职资格： 1、具有职业经理人的形象；男女不限 2、大学专科及以上学历，旅游酒店管理等相关专业 3、掌握一门外语，听说读写能力良好 4、熟练使用计算机和日常办公软件，熟练地操作电脑系统 5、持有旅游局颁发的岗位资格证书 6、在同星级酒店从事同岗位工作2年以上或副职3年以上 7、具有较强的组织能力、专业知识、先进的管理理念；能以身作则易于接受新的理念及有效的管理方法。 8、具有良好的沟通协调能力，善于处理饭店各部室及上、下级关系；善于创造轻松愉快的工作氛围 9、性格外向，爱交际，知识面广，有一定社会阅历，思路清晰、敏捷，语言表达能力强；对个人业务的学习领悟方面有可塑性，有发展前景 10、适应能力、应变力强，具有良好的素质及与同行业保持密切的往来沟通的能力，熟练掌握酒店相关知识

任职要求： 1、文化程度：大专以上或同等学历文化程度。 2、酒店经验：具有三年以上同星级同岗位的工作经验。 3、语言能力：具有良好的语言组织能力与表达能力，至少熟练掌握一门外语。 4、具有优秀的市场调研和分析能力，善于以市场为导向进行决策。人际关系处理能力良好。 5、形象良好，具有个人魅力。 岗位职责： 1、在总经理的领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并于报总经理审批后组织实施。 2、根据酒店的近远期目标、财务预算要求，协调与前厅部、管家部、餐饮部、温泉部等相关部门的关系，提出销售计划编制的原则、依据，组织部门人员分析市场环境，制定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，向下级下达销售任务，并组织贯彻实施。 3、掌握国内外旅游市场的动态，定期在总经理主持下召开销售例会，分析销售动态、销售成本、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，保证销售计划的顺利完成。 4、密切联系上级旅游主管部门、各大旅行社、航空公司、当地知名企业和事业单位等，掌握客户意向和需求，与各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5、负责制定酒店参展国际、国内旅游展销会及重要销售活动的执行方案，广泛宣传酒店产品和服务，分析宣传效果，并向总经理报告。 6、密切关注酒店价格政策的实施情况，控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时改进，保证酒店较高的平均房租水平。 7、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 8、定期走访客户，征求客户意见，掌握其它酒店的出租率、平均房价水平，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。 9、参加酒店收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款的催收组织工作，减少长期拖欠的现象。 10、注重销售人员的培训工作，打造一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍。 11、制定市场销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。 12、完成上级指派的其它任务。

岗位亮点 核心渠道操盘岗，直接对OTA间夜、GMV、RevPAR负责 携程、美团、飞猪、去哪儿、同程等多平台运营 收益管理+活动策划+平台资源+点评口碑，综合能力提升快 岗位职责 负责酒店在携程、美团、飞猪、去哪儿、同程等OTA平台的日常运营，包括房型信息、图片、政策、房价、房态、库存维护。 策划并执行平台促销活动，如特惠、闪住、连住、早鸟、会员价、节日活动等，提升曝光和转化。 监控各渠道流量、转化、排名、点评、间夜、GMV、RevPAR等数据，定期输出分析报告并优化。 研究竞品价格和渠道动态，结合淡旺季制定动态调价策略，提升收益。 对接OTA平台业务经理，争取资源位、活动位、流量扶持和联合促销。 处理线上订单异常、预订咨询、退改、到店无房、拒单等问题，协调前厅、客房等部门闭环。 负责OTA点评回复、差评处理、好评引导，提升点评分和口碑。 协同新媒体、私域、销售等渠道引流，提升OTA端整体竞争力。 任职要求 学历不限，大专及以上优先；酒店管理、市场营销、电子商务等相关专业优先。 2年以上酒店OTA运营、收益管理或线上渠道运营经验，有经理/主管经验优先。 熟悉携程EBK/生意通、美团酒店后台、飞猪商家中心等平台操作逻辑和规则。 熟练使用Excel，会透视表、VLOOKUP、SUMIFS等基础函数，能通过数据发现问题。 有动态调价、促销活动、点评提升、平台资源争取的实际经验。 沟通协调能力强，工作细致，抗压，能适应酒店行业快节奏。 对市场敏感，有商业意识和收益管理思维，目标导向，执行力强。 加分项 有PMS、CRS、OTA直连、渠道管理系统经验 有连锁酒店、星级酒店、度假酒店或多店管理经验 有BI工具、竞品监控、点评管理工具经验 有收益管理认证、OTA平台认证、数据分析证书 有直播、短视频、私域引流协同经验 你将负责的核心指标 OTA间夜量、GMV、RevPAR 曝光量、点击率、转化率、平台排名 点评分、好评率、差评回复率 促销ROI、佣金成本、拒单率、到店无房率

【岗位职责】 1. 负责精品民宿品牌包装、产品打造与卖点提炼，维护高端品牌调性。 2. 制定营销推广计划，统筹OTA、抖音、小红书等线上渠道运营与引流。 3. 策划文化及节日活动、特色套餐及营销方案，完成客流与营收指标。 4. 产出宣传图文、短视频内容，对接达人及异业合作，拓展推广资源。 5. 分析运营数据，复盘推广效果，优化营销策略，跟进竞品动态。 【岗位要求】 1. 本科及以上学历，拥有3年以上民宿、酒店、文旅行业营销推广经验，具备基础英语口语沟通能力，持有驾照并能熟练驾驶。 2. 熟悉新媒体运营、OTA规则，擅长内容创作与活动策划。 3. 具备良好文案功底、沟通能力与数据分析能力，审美在线。 4. 市场敏感度强，抗压能力好，有文旅渠道资源者优先。

1. 制订年度收益计划、市场预算及预测。 2. 制订与收益计划相关的工作计划，以确保收益计划目标得以实现。 3. 协调保持和增加业务量的各种方法，包括广告、促销、个人销售、宣传、社区等。 4. 通过下列手段创建及实施特别计划以创造更大的效益： 提高平均房价 提高整体入住率 提高淡季业务量 增强在当地的餐饮和会议销售 5. 提高酒店在当地社区的声望。 6. 通过联谊、入会和加入有效商会； 7. 定期检查销售与市场部员工的活动报告，以确保销售目标的实现； 8. 对酒店内部宣传品的视觉效果进行定期检查，以确保它们能够达到品牌标准； 9. 与餐饮部进行协调，组织并推进特殊项目的实施，以促进在社区内部的餐饮销售工作； 10. 与酒店外的个人交往，包括并不仅限于客户、会议局、当地的酒店协会、政府旅游部门、航空公司、 旅行社、旅行运营商、竞争者及其它当地社区成员； 11. 通过以下手段对潜在市场进行调查：        对销售部和前台的通信文档进行检查 对客史档案和登记卡档案进行分析 研究客户调查问卷 研究政府对来当地旅游的游客的统计数字 分析竞争对手的销售和促销工作情况        对各类参考资料及行业出版物进行研究，以寻找销售机会 12. 分析以往广告活动及向其它部门负责人和广告机构进行咨询，研究何种广告效果最好，并就此向总经理提出建议； 13. 定期对公关活动进行检查，以保证酒店在当地及全国媒体中的影响力； 14. 对新产品和服务的开发进行管理； 15. 对新市场策略的发展进行监管； 16. 进行市场调研； 17. 与区域销售及市场工作人员进行良好沟通并实施公司策略； 18. 和人力资源部一起进行人力规划和管理需求； 和财务部一起编制和管理部门预算。

岗位职责 1、销售目标达成:负责实现分配的销售目标，包括客房、会议、宴会和餐饮服务。 2、客户关系管理:建立和维护与现有客户的关系，同时积极开发新客户。 3、销售策略执行:根据市场营销总监制定的策略，执行销售计划和促销活动。 4、市场信息收集:收集市场信息和客户反馈，为市场营销策略的调整提供依据。 5、合同谈判与签订:与潜在客户进行合同谈判，并负责合同的签订和执行。 6、客户服务:确保提供高标准的客户服务，以提高客户满意度和忠诚度。 7、销售报告与分析:定期准备销售报告，分析销售数据，并向市场营销总监提供反愦。 8、合作伙伴关系维护:维护与旅行社、会议组织者和其他业务合作伙伴的关系。 9、市场活动参与:参与市场营销活动，如展会、研讨会和酒店开放日，以推广酒店产品和服务。 岗位要求 1. 大专以上学历。有从事酒店前台、销售、餐饮等部门的工作经历。 2. 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3. 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4. 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5. 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

1. 制定销售计划和销售方案，参与编制和执行年度营销计划。 2. 根据销售方案积极开发各类客户资源和提供售后服务，完成销售指标。 3. 维护客户关系，处理客户意见和建议，受理客户投诉。 4. 及时分析市场，了解市场动态调整市场开发方案。 5. 负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估。 6. 协助周边市场的调研，及时提出市场改进建议。 任职要求： 1. 大专及以上学历，市场营销、广告、旅游管理专业优先。 2. 有2年以上酒店行业销售经验。 3. 熟悉酒店销售各个渠道，并有一定的渠道资源。 4. 有强烈的事业心、责任感和勇于开拓的精神。 5. 拥有良好的沟通协调能力。 6. 具有良好的职业道德和服务意识。 7. 具备一定的销售能力和资源，能独立完成销售目标。 8. 有珠三角工作经验优先考虑。