【岗位职责】 1、 根据市场营销经理的指示和部门营业目标、销售重点，制定具体的销售计划，并认真加以实施。 2、 协助部门经理进行销售预测，制订商务会议、散客、长包房客人的销售策略及销售工作计划，并加以落实。 3、 负责对潜在客户进行促销访问，与老客户保持良好关系，设法开发新客户。 4、 经授权代表酒店与客户签订商务会议散客销售协议或长包房协议，并与其他部门沟通，保证协议的顺利实施。 5、 负责处理商务市场客户的电话、传真或信函。 6、 负责酒店内使用的各种优惠卡的发放和管理工作。 7、 处理长包房、商务散客销售中的日常事务工作。 【岗位要求】 1、 大专以上学历，营销相关专业。经过营销专业培训或持相关专业证书。 2、 掌握一定的财务及营销专业知识。 3、 有一定的文字能力，语言表达能力强。 4、 思维清晰，有较强的沟通能力、理解能力及敬业精神、团队意识。 5、 熟练掌握一门外语，听、说、写流利。熟练使用办公自动化软件及网络。

1、在总经理领导下，全面负责营销部工作，完成酒店下达的销售目标。 2、以各种渠道全面寻觅、开发新客户，做好老客户的回访和维护。 3、了解和掌握市场信息，收集业务情报，进行市场预测和分析，拟定酒店销售计划，为总经理决策提供相关数据和报告。 4、负责酒店对外业务关系，树立和提高酒店的'对外形象、美誉度等。 5、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。

【岗位职责】 1、为酒店业务发展提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责 1、负责餐饮公司的活动策划、品牌传播、媒体公关交流、品牌文化建设； 2、负责餐饮市场调研和需求分析； 3、负责餐饮及季节性食品年度销售的预测，目标的制定及分解； 4、确定餐饮销售部门目标体系和销售配额； 5、制定餐饮及季节性食品销售计划和销售预算； 6、负责餐饮销售渠道和客户的管理； 7、评估餐饮销售业绩，建设销售团队。  岗位要求 1.具有市场营销或相关专业大专以上学历； 2.五年以上同岗位工作经验，能独立带领团队； 3.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力； 4.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等； 5.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店的员工守则。 17、遵守酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专以上文化程度；1年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、组织本组组员对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 岗位要求 1、中专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

市场传讯主任 【工作职责】 1. 直接向销售总监汇报工作进展，提供市场传讯相关数据和报告，确保及时沟通和反馈。 2. 根据要求，负责酒店日常的图片和视频类素材拍摄，并进行后期制作工作，以提高宣传效果和吸引力。 3. 根据酒店需求，完成宣传品的设计和制作，包括海报、宣传册、名片等，确保设计风格与酒店形象一致。 4. 按照要求，撰写和编辑酒店对外媒体渠道的相关宣传图文，包括新闻稿、社交媒体推文等，以传达酒店价值和吸引客户。 5. 负责重要节日宣传活动的美术方案设计，并协助督导布置，确保活动场景和装饰符合品牌形象和市场需求。 6. 关注并了解新媒体宣传动向，根据市场趋势和竞争情况，及时调整宣传方式和渠道，以提高宣传效果和覆盖面。 7. 建立和维护酒店宣传素材库，定期收集所需素材，并及时更新和整理，以便于后续使用和管理。 8. 确保酒店宣传品及相关推文的质量，进行严格的审核和校对，保障酒店公开形象的维护和提升。 【任职条件】 1. 具备专科及以上学历，专业背景不限，有市场传讯相关经验者优先考虑。 2. 具备良好的文字撰写和新媒体推文编辑能力，能够准确表达信息，吸引目标受众的注意。 3. 掌握基本的PS和AI设计软件技能，熟悉摄影技术，具备良好的美术设计能力和艺术鉴赏能力，能够为宣传活动提供创意和视觉效果。 4. 具备团队合作精神，能够与酒店各部门紧密合作，协调资源，共同推动市场传讯工作的顺利进行。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、掌握应用销售及前台的电脑系统。 2、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 3、能够掌握和理解市场和竞争。 4、必须具备良好的中，英文读写能力。 5、良好的人际交往和沟通技巧。 6、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、协助各下属酒店公司收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、与下属酒店公司预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化，按照标准执行并记录。 7、监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，最大程度提高收益。 11、根据下属各酒店公司收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开下属各酒店公司收益管理分析会。 岗位要求 1、3年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。

岗位职责 1.了解酒店收益的组成，并以此去评估本地客户和集团的生意，便于为未来价格设置和磋商提供数据； 2.留意竞争对手所有收入部门的定价，了解本地市场的动态和需要的产生，并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队； 3.通过对历史数据和当前预订的分析，监控并确定市场需求并作出重大生意决策； 4.管理所有预订渠道。 岗位要求 1.2年以上同岗位工作经验； 2.具有同行酒店销售信息收集及分析能力。

1.1全面负责本点的日常运转工作、了解员工的特点，合理分配工作 1.2制定本点岗位的日常工作及服务程序、规范 1.3制定本点检查考核措施，并督促属下员工严格遵守 1.4及时分析本点的培训需求，制定年度及阶段性的培训计划并组织实施 1.5做好每日质检检查并记录工作，每周进行汇总上交前厅，月度总结，组织人员每周一召开部门例会，分享服务亮点与不足 1.6掌握本季度、本月、本周的工作安排及当日客情，统筹协调各环节工作，确保按时完成各项任务 1.7根据年度促销计划，及时组织落实各项促销活动 1.8及时了解会议服务发展新趋势，努力做好管理及服务的创新工作 1.9会议期间做好现场指挥、督导，负责重要宾客的接待工作，随时与客人保持良好的沟通，与后台保持联系，尽可能满足客人的要求，妥善处理好宾客投诉，保证会议召开顺利 1.10合理编制本点的各项申购计划，协助采购部门进行物品质量、数量、价格等方面的控制。负责检查和送批当日申领单，确保当日所需物品充足 1.11 制定有效措施，督导员工认真做好餐具使用、维护、保养工作，合理管控降低物品消耗 1.12制定本点卫生、安全管理制度及有关的程序规范，督导员工保持卫生、安全管理的高标准 1.13督导属下员工做好设备、设施的使用保养维护工作，节能降耗 1.14督导属下严格执行酒店及部门的各项规章制度，完成会务部经理交给的其它工作

（1）形象气质佳，有1年以上酒店行业相关工作经验；  （2）优秀的表达能力，一定的谈判技巧，具有良好的团队精神和客户服务意识。

主要职责： 1、 根据市场营销经理的指示和部门营业目标、销售重点，制定具体的销售计划，并认真加以实施。 2、 协助部门经理进行销售预测，制订商务会议、散客、长包房客人的销售策略及销售工作计划，并加以落实。 3、 负责对潜在客户进行促销访问，与老客户保持良好关系，设法开发新客户。 4、 经授权代表酒店与客户签订商务会议散客销售协议或长包房协议，并与其他部门沟通，保证协议的顺利实施。 5、 负责处理商务市场客户的电话、传真或信函。 6、 负责酒店内使用的各种优惠卡的发放和管理工作。 7、 处理长包房、商务散客销售中的日常事务工作。 要求： 1、营销相关专业，经过营销专业培训或持相关专业证书。 2、 掌握一定的财务及营销专业知识。 3、 有一定的文字能力，语言表达能力强。 4、 思维清晰，有较强的沟通能力、理解能力及敬业精神、团队意识。 5、熟练使用办公自动化软件及网络。 薪资待遇： 底薪3500+提成，月休4天，交五险，油费补助、有免费员工体检、工作餐，可提供住宿 工作地点：山东龙口

(1)、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。 　   (2)、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。 　　(3)、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。 　　(4)、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。 　　(5)、全面负责应收账款的核对和催缴工作。 　　(6)、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。 　　(7)、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

专业技能： 1、专业要求：旅游管理专业毕业优先； 2、经验要求：熟悉酒店各项设施、设备、各个服务项目和专业知识，掌握有效的行业市场渠道资源； 3、基本技能：具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力、人际交际能力，具有较强的事业心、责任感及高尚的职业道德； 4、业务技能：熟悉市场营销、企业管理、管理心理学理论，具备商务谈判及渠道把控对接能力，熟悉餐饮部业务流程； 5、管理技能：有协调下属工作的能力，能调动销售人员的积极性； 6、外语技能：英语水平，听、说、读、写熟练； 7、计算机技能：熟练掌握OFFICE办公软件。 岗位职责： 1、负责OTA、旅行社、线上渠道、本地生活平台、酒店线上自营渠道、抖音、小红书等线上业务的拓展销售及平台对接工作； 2、在销售总监领导下，收益总监的价格政策指导下，主导渠道线上市场的营销计划； 3、负责带领团队成员和各渠道各平台进行业务洽谈、签约等工作； 4、负责酒店各渠道及平台方案的设计，协调第三方公司完成各平台的建设； 5、完成上级领导交办的其他工作任务。

工作职责： 擅长新媒体营销版块。 1、全面负责市场营销部整体工作及日常管理； 2、制订酒店价格政策、营销策略、酒店推广计划与预算； 3、了解本地经济及政府政策，分析所在地区市场变化情况并预测经营趋势； 4、制订市场营销部业绩目标与部门内部业绩指标分配体系，完成酒店经营指标； 5、参加行业交流与展会，拜访、接待酒店重要客户，维持与各大旅行社、政商企客户和媒体的友好体系，提高酒店的知名度。 任职资格： 1、大专（含）以上学历，具备三年以上高星级酒店相关岗位工作经验，具备新酒店筹开经验者优先； 2、掌握酒店市场营销的专业知识，精通市场开发、品牌公关、营销策划、收益预订管理、销售拜访等业务；熟悉OTA、旅行社市场以及互联网营销技巧； 3、熟练操作计算机办公软件与酒店系统，英语口语流利； 4、具备较强的市场分析能力、业务拓展能力、谈判力和领导力；具有较强的组织协调与沟通能力，较强的应变能力与抗压能力，良好的团队意识和敬业精神；

·         Develop deep understanding and knowledge of key sectors targeted by hotel, and gain sectorial/account expertise when necessary to maximise lead conversion rate 了解酒店重要目标行业的相关信息获得行业/客户的相关信息以使问询转化率最大化   ·         Ensure the timely follow up and pursuit of business with customers’ leads in order to drive the highest levels of conversion 及时跟进和跟踪客户以促进以使问询转化率最大化   ·         Conduct and/or assist Sales team in customer negotiation process 在与客户协商过程中组织和协助销售团队   ·         Conduct proposal negotiation process and assist Business Development team where necessary 组织报价协商并且在必要的时候协助业务拓展团队   ·         Handle contract signing process 把控合同签订   ·         Updated lead status in relevant systems and communicates lead status to relevant Business Development staff (e.g. account owner) 在系统中及时更新问询状态并与相关业务拓展销售做出及时沟通      Provide creative input into Meetings product development to maintain a point of differentiation by developing innovative product and find out more revenue opportunities 提供有建设性的建议提高会务产品的拓展使会务产品得以持续的更新从找到更多的收益机会      Ensure the timely follow-up and pursuit of strategic relationships with customers and meeting organizer in order to drive the highest levels of conversion and guest experience 确保对客人及会务组织者及时和策略性的跟进以达到最高水平的生意转换率和客户满意度      Make sure understanding and efficient to use the IHG sales tools, Achieve all the sales tool target ,Including : IHG loyalty programs, IHG Meeting Broker, Lead share AMGMystery Shop Etc. 对洲际集团销售工具完全能理解及使用完成并超越集团下达的各项销售工具指标包括洲际客户忠诚计划IHG RFPIHG Meeting Broker, Lead share AMGMystery Shop 等      Conducts market research, Monitors competitor activities. 进行市场调研, 监测竞争对手的活动      Plans and executes sales trips to major market areas sales daily activity, including sales call, sales ENT and hotel inspection Etc. To make sue meet the goals of revenue. 计划并实施前往主要市场进行销售活动进行所有的日常销售活动包括客户销售拜访客户宴请及客户参观酒店等确保完成收入指标      Attend weekly sales meeting to reviews of sales personnel activity item (New accounts develop, Sales call ,Sales ENT, Sales Plan and report , Produce accounts etc.) to ensure targets and sales objectives are being met 参加销售部周会回顾个人工作项目指标新客户开发销售拜访销售宴请销售计划于报告产量客户等以确保销售计划得以实现   PEOPLE 人员 ·         Team up with counterpart Event Management staff to deliver sector/customer specific services when appropriate 和会务销售协同合作以满足客户特定需求   ·         Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information 和领导及时沟通活动事件以及相关信息   ·         Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required 参与组织并且在会议上做出日常工作阐述   ·         Where applicable, supervise, manage and train Events Fulfilment Executives and Events  Fulfilment Coordinators in carrying out their responsibilities 监督管理和培训会务统筹主任和会务统筹 协调员履行职责          Complete Merlin online training according to the request. 根据要求及时完成Merlin系统培训 GUEST EXPERIENCEb宾客体验 ·         Process customer inquiry in accordance to specified service standards 按特定的服务标准处理客户查询   ·         Develop and deliver relevant documentation to the customer 起草并且向客户传递相关文件   ·         Prepare and deliver site inspections for potential customers (when necessary) 必要时带领潜在客人参观酒店 RESPONSIBLE BUSINESS工作职责 ·         Prepare and submit proposals 准备和提交会议报价   ·         Ensure accurate and timely updating of a record of all relevant activities and customer information in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 确保系统中活动和客人信息的准确性并且及时更新   Perform other duties as assigned. 完成被安排的其他工作 aCCOUNTABILITY责任范围 This is a middle level Events position in a full service l or major flagship hotel with high volume catering, banquet, and/or convention facilities. 这是在有高标准餐饮宴会以及会议设施的全方位服务酒店或者是在大型旗舰酒店会务部的中层位置 Performance of this role should be measured by the following key metrics: 该职责的表现由以下关键指标来衡量 ·         Key Performance Objectives set annually (as per IHG policy) 每年确定关键指标依据洲际的条例 ·         Process compliance as the indicated compliance in the Standard Operating Procedures 是否按照标准操作流程进行操作 ·         Data entry quality 数据录入质量 ·         Lead service standard 问询服务标准 ·         Proposal quality 报价质量 ·         Lead handover quality 会议问询移交质量 ·         Lead conversion rates 会议问询转化率 ·         Customer feedback/satisfaction 客户回馈满意度 QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任职要求 Degree or Diploma, and 2 – 5 years of relevant experience in customer relations in Hospitality or a related service industry. Type and level of experience required may vary slightly based on size and complexity of operation. 大专或等同学历2-5年酒店酒店或者相关行业经验工作经验需求依据之前的工作岗位性质而定 Expected to possess the following skills: 、 需要掌握以下技能 ·         Good communication and negotiation skills 良好的交流和协调能力 ·         Ability to take initiative, meet deadlines and commitments, and complete tasks and projects as required. 主动性效率以及按要求完成任务的能力 ·         Strong organisational skills required to maintain electronic and paper filing systems 维护电子和文件存储系统的优秀的组织能力 ·         Maintain a high level of knowledge pertaining to policy and procedure and communicates knowledge effectively to all personnel when applicable. 熟练了解政策和流程以及熟练的交流技巧 ·         Demonstrates clear and effective verbal and written skills for the purpose of obtaining and conveying information to clients, technicians, management and team members as well as producing reports 有明确且有效的口头或书面表达能力以便向客人、管理层和团队成员传达明确的信息 ·         Excellent PC skills (including MS Office) 熟练的计算机技巧包括办公软件  

岗位职责 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3.组织本组组员对新市场进行开发。 4.管理开发好自己的客户。 5.负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6.掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7.协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责： 1、协助总经理制定公司的发展战略， 销售战略，制定并组织实施完整的销售计划， 领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓热力行业业务， 与客户、同行业间(热力行业) 建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算， 引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标， 制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立热力行业客户数据库， 了解不同规模用户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段， 完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设， 帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 9、进行客户分析， 挖掘用户需求， 开发新的客户和新的市场领域。

岗位职责： 负责产品销售与推广。 1、开拓维护与文旅政府/企业、酒店等版块的客情关系，建立长期合作，保证业务的快速落地实施； 2、通过开发新资源与挖掘旧资源，以电话、面谈方式和客户进一步沟通，挖掘客户的需求痛点，制定销售方案促进合作，达成业绩目标； 3、负责市场信息的收集及竞争对手的分析，为产品迭代与市场开发提供合理化建议； 4、协调内部资源推进项目执行落地及成果交付。 任职要求： 1、善于与客户建立良好的关系，具有较好的沟通和协作能力、抗压能力。 2、具备良好的销售素质及团队协作精神； 3、有文旅、酒店等企业相关能经验优先，能适应出差。

岗位职责 1、酒店产品设计； 2、酒店广告文案与软件的撰写与发布； 3、负责酒店各大网络渠道推广维护与更新； 4、会员体系维护及实施； 5、参与各类媒体的酒店评选活动，并制定相应计划及目标。 6、依照酒店的市场目标，策划及开展市场营销活动，品牌合作，及其它新闻活动，确定具体目标市场并通过公关策略打入这些市场。 7、代表酒店与媒体联系，策划媒体活动，邀请合适的媒体及嘉宾进行体验。维护及拓展平台及KOL关系，以促进良好的安隅品牌形象。 8、酒店伴手礼、周边产品的开发。 岗位要求 1、大专以上学历，5年以上工作经验，市场营销、会展策划、新闻传播学、广告学、市场策划等相关专业及有酒店和广告策划工作经验优先； 2、有互联网运营经验，有自媒体和微信公众号经验者优先； 3、有丰富媒介资源和良好媒体关系者优先; 4、有较强的沟通能力、积极主动，思维开阔、责任心较强及有团队协作精神； 5、有较强的观察和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力; 6、有较强语言表达能力强，文笔出色，形象气质佳，有极强的应变能力，能够在公关活动中进行富于感染力的演讲及对外沟通能力和谈判能力; 7、了解电子商务，大众传播，平面创意和具有创新性的写作与编辑能力; 8、具备一定广告营销、市场营销知识，及一定的对广告的审美观及评判能力; 9、个性积极主动，工作认真负责。

【岗位职责】 1、 根据部门经理制定的销售方针，具体执行对该市场旅行团的销售工作。 2、 掌握报所管辖地区的旅游市场动态，根据市场、旅行社的变化和全年淡旺季及酒店的客房预订状态。 3、 根据酒店的整体销售计划，结合管辖市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。 4、 扩大管辖市场的销售网络，熟悉该地区的旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式。 5、 协助部门经理作好旅行团的销售的产品分配管理工作，提高酒店入住率和经济效益。 6、 检查、督导销售主管的工作，带领销售主管完成规定的营业销售计划。 7、 根据市场和旅行社的业务变化，负责对销售主管的培训工作。 8、 每月向销售部经理汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。 【岗位要求】 1、大专以上学历。 2、 能准确了解酒店对外销售方针、政策，通过对市场的了解，有计划地开展销售业务工作，在促销中，能灵活运用酒店的政策和价格。 3、 能够根据销售部制定的销售计划，结合所管辖地区的市场情况，提出切实可行的销售方案，并能协助市场营销经理制定适合该地区销售的具体计划。 4、 能根据该地区对外销售业务的实际需要，对国内外旅游市场进行调查，并对当地酒店产品市场供求关系做出分析，提供有关资料及可行性方案。 5、 在促销活动中，能与旅行社，代理商和有关专业人士建立密切的业务关系，有较高的社交能力。熟练掌握一门外语进行销售宣传和业务谈判，书写有关文件，翻译业务资料。